“三座大山也好，七座大山也好，BAT依舊會(huì )繼續發(fā)展，但是你們（創(chuàng )業(yè)者）是有機會(huì )贏(yíng)的?！瘪R云在2015阿里云棲大會(huì )上如是說(shuō)。作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的老兵，馬云認為今天的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，今天所有的基礎設施，整個(gè)融資狀態(tài)都要比十五年以前好很多，尤其是現在創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)與能力遠遠超過(guò)當初。
對創(chuàng )業(yè)者而言，這的確是一個(gè)最好的創(chuàng )業(yè)年代。BAT的崛起讓創(chuàng )業(yè)者、投資人意識到了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，此外，國家政策大力扶持“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”，而且科技中心中關(guān)村近日宣布將打造創(chuàng )業(yè)大街，變成真正意義上的中國“硅谷”。然而，這又是一個(gè)最壞的創(chuàng )業(yè)年代，無(wú)論是資金、技術(shù)還是人才，優(yōu)質(zhì)資源都被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所圈住，所以，如何繞開(kāi)BAT挖掘創(chuàng )業(yè)新商機成為擺在創(chuàng )業(yè)者面前的難題。
BAT涉足領(lǐng)域很廣，包括團購、外賣(mài)、影視、打車(chē)、支付、商業(yè)WI-FI等。這些線(xiàn)上線(xiàn)下融合是大勢所趨，但受到人力精力等因素制約，互聯(lián)網(wǎng)巨頭難以打破現有格局，唯有通過(guò)投資、并購等方式積極滲透線(xiàn)下，但線(xiàn)下布局速度遠不如線(xiàn)上快。所以，利用時(shí)間差+差異化競爭優(yōu)勢，創(chuàng )業(yè)者或許在線(xiàn)下能發(fā)現更多機遇。
據不完全統計，BAT控股下的美團、大眾點(diǎn)評、餓了么、阿里口碑等企業(yè)覆蓋的線(xiàn)下店鋪總數不足600萬(wàn)，在6000萬(wàn)商戶(hù)的萬(wàn)億O2O市場(chǎng)中，BAT僅占十分之一弱。這意味著(zhù)，巨大的市場(chǎng)藍海給了愛(ài)街、百米生活等創(chuàng )新企業(yè)發(fā)展機會(huì )。馬云認為，未來(lái)計算機能力將會(huì )成為一種生產(chǎn)能力，而數據將會(huì )成為最大的生產(chǎn)資料。愛(ài)街這類(lèi)企業(yè)通過(guò)提供商業(yè)WI-FI，幫助實(shí)體商戶(hù)用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行自主營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)大數據抓取和分析進(jìn)行顧客維護與管理，最大化降低店鋪推廣成本、提高交易轉化率。
這是個(gè)什么概念？比如帶著(zhù)裝有愛(ài)街“WiFi密探”手機，來(lái)到位于經(jīng)貿大學(xué)附近的“真友面”餐廳就餐，幾分鐘后手機就收到本店推送的消息：“錢(qián)小姐，歡迎回來(lái)！根據您的到店記錄，現在您可以享受全場(chǎng)9折的優(yōu)惠”。在就餐結束后，點(diǎn)擊商家列表，即可按照折扣價(jià)格通過(guò)微信或支付寶結賬，相比大眾點(diǎn)評的“閃惠”，省去了商家搜索的過(guò)程。
馬云認為，DT（數據）時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！在愛(ài)街的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計理念中，實(shí)體商戶(hù)通過(guò)WIFI/ibeacon等軟硬件設備定位和觸發(fā)，獲知用戶(hù)的具體位置場(chǎng)景；愛(ài)街平臺通過(guò)對用戶(hù)行為數據的收集和分析建立起對他們的畫(huà)像，推送個(gè)性化、精準、前置信息。這不但為商家提升進(jìn)店率、留存率、轉化率帶來(lái)了可能；這時(shí)，信息推送也不再被認為是騷擾，而是商家及時(shí)貼心的服務(wù)?？梢钥闯?，愛(ài)街通過(guò)大數據讓顧客和商家建立長(cháng)久關(guān)系。
反之，在O2O轉型過(guò)程中，實(shí)體商戶(hù)在O2O平臺上獲得了流量、提升了交易額，嘗到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的紅利，但是廣撒網(wǎng)的推廣方式往往造成資源浪費，無(wú)法達到吸引精準用戶(hù)與二次銷(xiāo)售的目的，商戶(hù)漸漸意識到“授人魚(yú)不如授人以漁”的重要性。所以，與一般的O2O平臺相比，商戶(hù)更鐘情立足于提供技術(shù)支持、工具應用的愛(ài)街等創(chuàng )新企業(yè)。
正如別人挖金礦、李維斯提供牛仔褲一樣，創(chuàng )新企業(yè)為實(shí)體店鋪提供互聯(lián)網(wǎng)工具，提供O2O差異化的服務(wù)，不失為一種創(chuàng )業(yè)策略，彌補了BAT線(xiàn)下能力的不足。
眼下，市場(chǎng)空間、政策紅利、互聯(lián)網(wǎng)+延伸出來(lái)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )……已經(jīng)具備了相對成熟的創(chuàng )業(yè)環(huán)境和配套。數據統計，近三年來(lái)創(chuàng )業(yè)者人數增長(cháng)36倍，越來(lái)越多人加入創(chuàng )業(yè)浪潮中。
猶如股市有風(fēng)險一樣，創(chuàng )業(yè)一樣有風(fēng)險。如果鐵了心要走這條路，那么勸君一句話(huà)，線(xiàn)下才是繞開(kāi)BAT乃至與之抗衡的戰場(chǎng)。雖然馬云豪言，即使有BAT，創(chuàng )業(yè)者還是有機會(huì )。但線(xiàn)上線(xiàn)下哪里才有創(chuàng )業(yè)空間？你懂的！
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