現在這個(gè)世界,不懂融資感覺(jué)就out了。但在我看來(lái)，融資絕對不是創(chuàng )業(yè)的重點(diǎn)。如果能夠找到牛B的創(chuàng )業(yè)合伙人或者高管，你也就不需要融資了。剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，融資的主要目的不就是為了用錢(qián)去聘請高技術(shù)人員嘛。
看看近年來(lái)融資成功的項目，大多數的錢(qián)都是用于做推廣，營(yíng)銷(xiāo)上，而我總是認為這種做法不是很聰明，營(yíng)銷(xiāo)推廣是合作型事務(wù)，并不是投資型事物。真正的營(yíng)銷(xiāo)推廣高手，是使用現有的資源，進(jìn)行推廣。與其花費大量資金去做推廣，還不如找到這個(gè)人，想盡辦法說(shuō)服他成為你的合伙人。
所以，找一個(gè)牛逼的合伙人比融資更重要，而他能給你帶來(lái)三大好處：one、他擁有很大的人脈交際圈，能夠為企業(yè)推廣省掉大筆花費；two、他自身?yè)碛休^強的技術(shù)，能夠為企業(yè)創(chuàng )造財富。three、創(chuàng )始人能夠省掉很多精力，把更多的心思花在其他重要的事情上。
可越是厲害的人，越難請得動(dòng)，請記住“人不要皮天下無(wú)敵”，真誠并且有耐心的去說(shuō)服他加入。
另一個(gè)重要方面，設計開(kāi)放式的合作模式。事實(shí)上，大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)缺錢(qián)，主要是因為需要花錢(qián)的地方太多了，想省錢(qián)也省不了多少，這主要是因為欠缺合作資源，只能通過(guò)招人來(lái)完成目標。人力成本過(guò)高是大部分企業(yè)倒閉的主要因素之一。
事實(shí)上,許多創(chuàng )業(yè)公司節省資金的方式是通過(guò)資源互換的合作形式來(lái)實(shí)現的。但很多企業(yè)談到合作，總是說(shuō)了開(kāi)頭就沒(méi)了下文，再然后什么結尾都沒(méi)有。
知道要合作，卻不知道如何去操作。對于企業(yè)之間的合作，一定要重視。理清雙方的合作目的，模式、流程等具體事項，并做好合作方案，跟對接人溝通聯(lián)系好。
因此，創(chuàng )業(yè)這么多年來(lái)，很多人都會(huì )提出合作，但是真正遞交過(guò)來(lái)合作方案的很少。在你提出合作之前，先做好一份合作方案，告訴合作方合作能夠帶來(lái)什么好處。倘若連個(gè)方案都沒(méi)有，那么談什么合作？
分錢(qián)機制設計是合作型生態(tài)的核心，這是需要經(jīng)過(guò)多次的模擬測試，重復實(shí)踐調試。機制設計要留冗余彈性，如果一開(kāi)始就把計算公式鎖死，以后出錯就沒(méi)辦法更改了。而且，倘若一開(kāi)始就沒(méi)給合作方留有利益，以后也很難達成合作。如果一開(kāi)始就為未來(lái)合作預留了充分余地，隨時(shí)都可以動(dòng)用這些合作權益儲備。
這純粹是我個(gè)人的創(chuàng )業(yè)之談。我也會(huì )接觸很多投資人，但我一直保持著(zhù)不勉強的原則，看重我的愿意投的就投，不投的我也不會(huì )說(shuō)太多的話(huà)。我從不把太多時(shí)間花在尋在投資人上，有時(shí)候多用用腦子，我還可以找到不需要花費資金的推廣方法。人可以沒(méi)錢(qián)，但不能沒(méi)腦。
最后分享一個(gè)我的創(chuàng )業(yè)原則：
凡是需要花費大額資金或動(dòng)用大量人員的時(shí)候，我會(huì )把其看成一門(mén)生意，而非一個(gè)職位。我并不會(huì )像美團、餓了么、滴滴他們采取花大量資金，雇傭大批人員去做。這種違背商業(yè)規則的做法，我并不認同，他們以后發(fā)展能有多大，3年后自然見(jiàn)分曉。
務(wù)必記住，當你獲得融資時(shí)，你的創(chuàng )業(yè)只成功了百分之十。而當你不再需要融資的時(shí)候，你的創(chuàng )業(yè)成功了百分之九十。
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