開(kāi)店的人越來(lái)越多，消費者可選擇的商家也就越來(lái)越多，這也就是當下許多老板所面臨的進(jìn)店的顧客不多，生意不好的日常情況。那么在這種情況下，實(shí)體店的商家要如何生存下去呢？其實(shí)啊消費者的心思再難猜，但是大體的方向基本是沒(méi)有什么變化的，想要把顧客牢牢的鎖定在店里面，只需要把市場(chǎng)中的一點(diǎn)做好，那么好生意自然就不會(huì )愁了。

今天就給大家帶來(lái)一個(gè)早餐店的案例，老板用“一碗小米粥”成功獲客，進(jìn)店的人數比以前增加了3倍不止，1年收款80多萬(wàn)，那么到底是怎么回事呢？

不到20平米的早餐店，怎么打響名氣？

這家早餐店，位于重慶的一個(gè)小區街道，是一個(gè)30歲的中年大姐開(kāi)的，劉大姐的早餐店在這個(gè)街道已經(jīng)開(kāi)了3個(gè)年頭了，店鋪面積不大，也就20平米不到。但是別看他這店小，每天進(jìn)店的客戶(hù)還不少，每天陳大姐還得在外頭放上幾張桌子，不然根本就沒(méi)地做人。當下不是很多人都在抱怨市場(chǎng)經(jīng)濟不好，導致自己店里面沒(méi)顧客，生意不好嗎？那么為什么陳大姐的早餐店每天前來(lái)用餐的顧客怎么多呢？事出有妖，必有原因。

沒(méi)人進(jìn)店，收不抵支，差點(diǎn)關(guān)店倒閉，這都是陳大姐開(kāi)店的這幾年遇到的問(wèn)題。但是現在他的早餐店每天都人來(lái)人往，生意興隆，一天的收入就高達3000多元，之所以達到現在這個(gè)景象，還是離不開(kāi)當初所做的一場(chǎng)活動(dòng)，就是靠這個(gè)活動(dòng)，陳大姐才沒(méi)有關(guān)店，那么這到底是怎么一回事呢？

當初陳大姐剛開(kāi)早餐店的時(shí)候，小區附近也就她這一家賣(mài)包子稀飯豆漿的，所以每天小區的上班族和周邊的一些住戶(hù)，基本上都是在他這購買(mǎi)早餐，那個(gè)時(shí)候每天開(kāi)心數錢(qián)，累一點(diǎn)也不打緊，可是好景不長(cháng)，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，離他家店不遠的地方新開(kāi)了一家早餐店，也是啥都賣(mài)，并且價(jià)格還比陳大姐賣(mài)的低，一年幾個(gè)月?tīng)I業(yè)額都持續下降，這可把陳大姐著(zhù)急壞了，后來(lái)啊陳大姐急中生智，想出了一招低價(jià)獲客，利用“一杯不起眼的稀飯”，就解決了當下出現的問(wèn)題，顧客比之前增長(cháng)了近3倍，現在一年下來(lái)能到手80多萬(wàn)。

急中生智，用“一杯不起眼的稀飯”獲客

面對客流量不斷流失，陳大姐是怎么做的呢？他在店門(mén)口貼了一張告示牌：紅薯玉米稀飯免費喝。雖然現在進(jìn)店的顧客沒(méi)有之前多了，但是還是有的，對進(jìn)店的顧客說(shuō)：只要將店里面的宣傳內容和產(chǎn)品拍照發(fā)朋友圈，就能享受免費喝稀飯的權利，保證不刪除，那么在活動(dòng)的這一個(gè)周內，每天都可以到店里面喝免費的稀飯。

陳大姐在稀飯里面加入了紅薯和玉米粒，喝起來(lái)那可是甘甜爽口，這是先前不少顧客進(jìn)店必點(diǎn)的產(chǎn)品，一直都很受顧客歡迎，現在只需要把活動(dòng)內容轉發(fā)朋友圈就能夠免費品嘗，并且是在活動(dòng)期間一直能夠享用，所以很多顧客聽(tīng)到這個(gè)活動(dòng)，都來(lái)到了店里面一探究竟。只需要動(dòng)動(dòng)手指，花幾秒鐘的時(shí)間就能夠獲得一碗熱氣騰騰，香甜可口的稀飯，哪個(gè)顧客會(huì )不愿意呢？

靠著(zhù)這個(gè)活動(dòng)一時(shí)間之前的顧客也回到了店里面來(lái)消費，店里面又開(kāi)始出現之前人來(lái)人往的景象，光靠這一個(gè)活動(dòng)就能長(cháng)期留住顧客了嗎？這怕是字異想天開(kāi)，一般活動(dòng)什么時(shí)候結束，那么顧客也就什么時(shí)候不再是你的忠實(shí)顧客了，陳大姐在開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)之前就想到了這一點(diǎn)，所以啊，緊接著(zhù)她還另外做了一個(gè)舉動(dòng)，也就是靠著(zhù)，長(cháng)期鎖定顧客，客流量比之前增加了3倍不止，那么她有做了什么呢？

集贊越多，免費喝的稀飯也就越多

這是什么意思呢？就是說(shuō)，顧客在活動(dòng)期間如果保證朋友圈沒(méi)有刪除，那么集了多少個(gè)贊就能獲得多少杯免費的稀飯，根據具體的集贊數量具體使用，沒(méi)有人數要求，先到先得。這個(gè)口號一打出去，第二天開(kāi)店，就被顧客圍了個(gè)水泄不通，大家都拿著(zhù)手機要陳大姐登記，靠這，又收攬了不少的顧客，每天到店買(mǎi)早餐的人也就越來(lái)越多了。陳大姐用早餐里面成本價(jià)成本最低的產(chǎn)品，成功將顧客鎖定在自己的店，成為每日固定消費者。接下來(lái)我們來(lái)分析一下它活動(dòng)的獲利點(diǎn)。（沒(méi)看到自己想要的行業(yè)？別急，可以到下方專(zhuān)欄合集查閱，500多個(gè)案例總有一款適合您）