《英雄》里說(shuō)：人若無(wú)名，專(zhuān)心練劍。劍客，精神內斂，胸藏血氣，目標專(zhuān)一，潛心練劍，方可成就絕世劍法。
1、時(shí)間的力量
“給你一杯水，把石頭打出孔來(lái)給我看看？”
十幾年前，老衛第一次與秦總見(jiàn)面的時(shí)候，印象最深刻的一句話(huà)，秦總認為時(shí)間是最偉大的力量，技能的學(xué)習，事物的理解都是需要時(shí)間的積累，所謂的專(zhuān)業(yè)，只不過(guò)是時(shí)間的函數。
秦總是誰(shuí)？
這要從2008年那次金融危機說(shuō)起，老衛畢業(yè)之后進(jìn)入一家國有煤化工企業(yè)負責銷(xiāo)售，主要的負責華東區域，第一個(gè)負責的品種就是甲醇。那時(shí)候煤化工的主要任務(wù)是生產(chǎn)化肥尿素，富余的氣才開(kāi)始合成甲醇。
一船船甲醇不斷從四川運輸到華東，一船是2000噸，老衛的任務(wù)是在船到碼頭之前銷(xiāo)售掉，銷(xiāo)售的方式有兩種，一種是給華東最大的終端客戶(hù)，如醋酸、甲醛的生產(chǎn)廠(chǎng)，那時(shí)候PP裝置還沒(méi)有起來(lái)。但是一旦價(jià)格下跌，市場(chǎng)看淡，可能終端客戶(hù)只會(huì )隨用隨買(mǎi)，那么多余的庫存需要進(jìn)行存儲。
于是，大的貿易商，尤其是有賭性，有資金實(shí)力的貿易商是必須的，在華東有三大甲醇貿易商，浙江的老H，江蘇的老K，上海的老M。那時(shí)候進(jìn)口甲醇還是比較多，國內的供應嚴重不足，這三大貿易商一手握著(zhù)下游的終端客戶(hù)，一手壟斷進(jìn)口甲醇的貨源，在華東市場(chǎng)風(fēng)頭無(wú)二。
2008那年，天氣有點(diǎn)冷。
天然氣法甲醇生產(chǎn)成本是2000元左右，但是由于張家港甲醇電子盤(pán)的創(chuàng )新，投機力量一度把甲醇從2000元拉高到5000元的價(jià)格，這其中不乏浙江老H的資金掃貨，在市場(chǎng)一片看漲之聲的時(shí)候，秦總來(lái)了。
秦總，人長(cháng)得黑瘦，愛(ài)吸煙，不茍言笑。
“市場(chǎng)價(jià)格后期將會(huì )出現下跌，能否給一個(gè)代理商的機會(huì )，我一個(gè)月可以吃1000噸貨，并且用量穩定，我有穩定的終端客戶(hù)“。秦總話(huà)不多，但是份量很足。
坐擁華東第一大天然氣法甲醇生產(chǎn)商，每噸利潤高達一倍以上，形勢一片大好，秦總的想法只能帶來(lái)大家會(huì )心一笑，工廠(chǎng)領(lǐng)導沒(méi)有人理會(huì )他。
秦總很客氣請大家吃飯，我們都心里清楚：沒(méi)有強硬的人脈關(guān)系，秦總是不可能拿到代理權，秦總公司只有三名員工，資產(chǎn)不過(guò)50萬(wàn)。
臨走的時(shí)候，秦總說(shuō)：后會(huì )有期，希望時(shí)間能證明一切。
那時(shí)候，我們都看多甲醇，大家瘋狂做多甲醇電子盤(pán)，當市場(chǎng)一致看多的時(shí)候，暴風(fēng)雨就來(lái)了，2008年10月份，甲醇開(kāi)始暴跌，從5000元迅速下跌到4500元，三大貿易開(kāi)始紛紛買(mǎi)貨，認為市場(chǎng)是暫時(shí)的回調，可之后，市場(chǎng)一路跌到3500元，
浙江的老H首先不拿貨了，江蘇的老K和上海的老M也是遲遲不肯執行銷(xiāo)售合同，而工廠(chǎng)的生產(chǎn)不能停止，倉庫里的貨加上江上漂著(zhù)的貨高達五萬(wàn)噸，華東港口的庫存也是沒(méi)有罐容，這個(gè)時(shí)候保命要緊。
這個(gè)時(shí)候，如果因為甲醇引發(fā)工廠(chǎng)停產(chǎn)，董事會(huì )的壓力可想而知，這時(shí)候老衛弱弱的問(wèn)了一下領(lǐng)導：能不能見(jiàn)一下秦總？
”去，趕快去，只要秦總愿意接貨，讓他做第四家代理?！岸戮謺?huì )議上沒(méi)有任何的反對之聲。
這樣老衛就見(jiàn)了秦總，秦總擺了一桌子菜，先問(wèn)老衛一個(gè)問(wèn)題：“給你一杯水，把石頭打出孔來(lái)給我看看？”
“這......秦總，這怎么可能呀？”
“今天來(lái)的目的很簡(jiǎn)單，能不能接1000噸，價(jià)格您說(shuō)多少可以接？船已經(jīng)過(guò)了長(cháng)江三峽大壩，馬上要到鎮江，現在江陰港，張家港都沒(méi)有庫容，只有鎮江有，要不船卸不了貨，您知道滯港費不是一個(gè)小數目?！?/p>
“我接3000噸，價(jià)格按金銀島或易貿本月的平均價(jià)結算，1000噸改船到上海港口，1000噸到張家港，1000噸到太倉庫?！?/p>
“我得請示領(lǐng)導”。老衛覺(jué)得這事基本上能成，火速回公司匯報董事會(huì )。
2、專(zhuān)心練劍
“做生意，需要準確的判斷行情，需要兩種力量：第一是搜集信息的能力。第二是處理信息得出正確的判斷的結論。這需要很強的邏輯能力與常識，還有專(zhuān)注的力量。”秦總一邊倒茶，一邊講。
“那么，如何準確判斷行情？”
“專(zhuān)注，把力量集中到一點(diǎn)上，水也能穿石，但是需要時(shí)間，時(shí)間是很強的力量。正確的判斷需要靈感，而靈感是專(zhuān)注+時(shí)間的函數。我已經(jīng)研究你們的銷(xiāo)售模式有一年多了，才敢來(lái)談代理權，根據甲醇的電子盤(pán)的期貨合約價(jià)差結構來(lái)看，3000元絕對不是底部”。秦總堅定的說(shuō)。
但是，甲醇價(jià)格跌到3000元穩定了，浙江的老H，江蘇的老K，上海的老M現在終于同意再履行合同了，由于前期價(jià)格下跌，三大貿易商都不接貨，所以增加了秦總來(lái)當冤大頭，這三家自然樂(lè )得開(kāi)心，完全不把秦總放在眼里，并且三大貿易商計劃把價(jià)格維持在3000元左右，大家都不報低于3000元的價(jià)格，要挺價(jià)。
為了穩妥起見(jiàn)，三大貿易商來(lái)到工廠(chǎng)辦公室開(kāi)了一個(gè)價(jià)格通氣會(huì )，困難時(shí)期要互相團結，雖然平時(shí)三家老死不相往來(lái)，但是現在有了統一的利益。
價(jià)格在3000元開(kāi)始穩住了一個(gè)星期。
突然，上海的甲醇價(jià)格一天下跌了50元，市場(chǎng)上涌出大量的賣(mài)單，浙江老H慌了神，他第一反應是老M在拋貨，浙江與上海太近，第二天他也直接價(jià)格下調了50元，緊接著(zhù)江蘇的老K發(fā)現自家市場(chǎng)上報價(jià)2800元都有了。
緊接著(zhù)，價(jià)格在后面不到十天里，從3000元下跌到2000元，所有的人都傻眼了，金融危機繼續發(fā)酵。
當價(jià)格在3000元的時(shí)候，在市場(chǎng)上另一端，有一個(gè)人命令公司的銷(xiāo)售人員：“不計價(jià)格，不用請示，從3000元到2500元所有的訂單都是，只要客戶(hù)要，不計價(jià)格拋貨”。
事后秦總回憶說(shuō)，金融危機的那幾天里，他一天報5個(gè)價(jià)格，從早上3000元到下午2600，只要有詢(xún)價(jià)，全部拿下。
也就是前三大貿易商在挺價(jià)的時(shí)候，秦總已經(jīng)在2600-3000元把三千噸貨全部出完了，由于秦總的貨分布在上海，江蘇及張家港三地，所以出貨的速度相當快。
而且，令人想不到的是：秦總還超賣(mài)了1000噸，也就是提前賣(mài)空了1000噸貨，一個(gè)月后交貨的訂單也賣(mài)完了，成交價(jià)在2500元左右，這為他以后繼續買(mǎi)低價(jià)同貨提供了一個(gè)好的時(shí)機。
市場(chǎng)價(jià)格在2000元終于企穩了，三大甲醇貿易商倉庫里滿(mǎn)滿(mǎn)的貨，再也無(wú)力接盤(pán)，并且浮虧巨大，上海的老M已經(jīng)有退出甲醇貿易之意，但是工廠(chǎng)也在還在不停的生產(chǎn)，化工裝置哪能隨意停車(chē)？
這時(shí)候，秦總來(lái)了。
“2000元，我可以接6000噸，3000噸發(fā)往張家港，3000噸發(fā)往浙江寧波，只接受優(yōu)等品與一等品，不接合格品“。于是秦總就像英雄一樣，救了大家，救了工廠(chǎng)。
原來(lái)，秦總要去交割！合格品不能交割，張家港電子盤(pán)與浙江石油化工電子盤(pán)是當時(shí)最大的主力，秦總在上面持有巨量的空頭套保頭寸。
從此，秦總獨步江湖，一統天下，資產(chǎn)已經(jīng)由50萬(wàn)上升到1000萬(wàn)，只用了一年的時(shí)間。
3、轉戰期貨
后來(lái)，老衛去了一家跨國石油企業(yè)銷(xiāo)售橡膠，塑料，PVC，PP，苯乙烯下游塑料去了，再度與秦總見(jiàn)面，已經(jīng)是N年以后在苯乙烯化工會(huì )議上，老衛在臺上講苯乙烯套利對沖的時(shí)候，發(fā)現下面有個(gè)熟悉的人坐在最后一排。
是秦總，還是那么黑瘦，笑了一下，只是牙齒白了許多。
“小衛，來(lái)我這邊吧，你懂現貨，又在期貨公司接受專(zhuān)業(yè)的訓練，我正在建一個(gè)期貨交易部門(mén)，需要懂期貨與現貨的人”。
這是一個(gè)比較困難選擇，一個(gè)是跨國石化企業(yè)優(yōu)厚的待遇，一方面是一個(gè)魅力十足，值得跟隨的大佬。
“為什么不做甲醇貿易了？”。老衛還好奇。
“五年前就看得出來(lái)，期貨與現貨必將結合為一體，單純的現貨貿易絕對無(wú)法與金融力量對抗，你看現在全是某安一家獨大，所以期貨這條路必走，甲醇利潤太低，我要開(kāi)始做專(zhuān)用料，你們是全球前幾名的石化廠(chǎng)，哪些產(chǎn)品能給我做？”
“PVC我們是乙烯法，現在反傾銷(xiāo)稅率加上去沒(méi)有優(yōu)勢，合成橡膠可以算一個(gè)，這幾年沒(méi)有擴產(chǎn)，價(jià)格是低位。PP與PE里面的管材料算一個(gè)，苯乙烯塑料現在我們是全球最大，價(jià)格品質(zhì)有優(yōu)勢，可以與華西電子盤(pán)對沖或大商所期貨上交易，也可以做?！崩闲l還是擔心秦總風(fēng)格彪悍，沖擊了其它的貿易商渠道。
秦總要了產(chǎn)品資料，回去研究了一個(gè)月，后面電話(huà)說(shuō)要買(mǎi)一種特殊的耐光照的苯乙烯塑料，老衛一個(gè)月只能賣(mài)10噸，主要是國外生產(chǎn)交期太久，而且由于規格特殊，下游客戶(hù)及代理商不敢囤貨。
“3月份交200噸貨到上海碼頭。信用證下周開(kāi)出去，你們愿意接人民幣信用證也可以，另外大商所的苯乙烯期貨相關(guān)資料都發(fā)過(guò)來(lái)。'
200噸，這么大的訂單做夢(mèng)都能笑醒，老衛在公司升職速度如火箭也多虧了有秦總。
原來(lái)，秦總計劃空苯乙烯期貨，多苯乙烯下游塑料，但是200噸一個(gè)月是全中國的工廠(chǎng)都用不完這么多貨，不過(guò)秦總是個(gè)明白人。
苯乙烯的估值當然是偏高的，無(wú)論是與純苯還是從苯乙烯塑料，這一點(diǎn)秦總心里自然清楚，但是苯乙烯塑料價(jià)格也漲不上去呀，兩個(gè)月價(jià)格才能波動(dòng)一次，這筆肯定不會(huì )虧錢(qián)，但是現貨端也賺不到錢(qián)。
第二個(gè)月，秦總訂單又是500噸，當初，老衛把第一個(gè)200噸訂單發(fā)給國外的工廠(chǎng)時(shí)，老外們幾乎一致認為合同寫(xiě)錯了，20噸還是200噸？一次訂單下200噸完全顛覆了老外的邏輯。
'Please double check and confirm again,again,and again.'。
當200噸的信用證已經(jīng)拿到手的時(shí)候，老外們不說(shuō)話(huà)了，趕緊生產(chǎn)。當第個(gè)月500噸的訂單又發(fā)過(guò)來(lái)的時(shí)候，老外們完全坐不住了。要知道一噸的利潤相當高，如果中國有這么大的市場(chǎng)需求，應該馬上在國內建工廠(chǎng)。
”老衛，告訴他們沒(méi)時(shí)間見(jiàn)，no time“，秦總的作息規律已經(jīng)是：
如果老外一來(lái)，晚上還得招待，耽誤了看盤(pán)不說(shuō)，還得老衛當翻譯，一來(lái)一回太麻煩。
實(shí)際上，秦總的套路很直接，他要壟斷這個(gè)專(zhuān)用料的市場(chǎng)，用期貨市場(chǎng)苯乙烯的利潤補現貨的虧損，低價(jià)策略把幾個(gè)競爭對手逼出去，然后壟斷現貨市場(chǎng)。BASF作為全球最大的化工廠(chǎng)，在這個(gè)規格上已經(jīng)連續半年沒(méi)有銷(xiāo)售了，很快只能退出中國市場(chǎng)。
4、我將無(wú)我
這個(gè)月，秦總說(shuō)今年期貨已經(jīng)盈利2個(gè)億了，估計他總資產(chǎn)現在已經(jīng)是5個(gè)億以上了，現在建了兩個(gè)塑料加工廠(chǎng)，還要收購一個(gè)山東地區的石化廠(chǎng)。他完全是白手起家，手下員工也是500多人了。
最近他接了一個(gè)活，要給某上市公司做銷(xiāo)售額5000萬(wàn)?，F貨買(mǎi)賣(mài)很難迅速增加銷(xiāo)售額，但是期貨上套?？梢运?，所以，對方的要求很簡(jiǎn)單：錢(qián)不能虧一分，也不要求賺，品種只能是塑料，橡膠，PP三個(gè)里面選，只要把貨買(mǎi)了去交割就算完成銷(xiāo)售。
”你怎么看？“秦總實(shí)際上心里有答案。
”甲醇/橡膠+甲醇期權+PP期權，88.5%的倉位?！袄闲l不忘提醒一下倉位是這筆交易中最最關(guān)鍵的一環(huán)。
”甲醇是?；?，對方?jīng)]有?；焚Y格，并且甲醇的倉庫太緊張不好找?！?/p>
”交割前移倉到PP/塑料+PP期權就行，不要交割甲醇?！扒乜偸莻€(gè)明白人，一點(diǎn)就透。
金剛經(jīng)說(shuō)：無(wú)我相，無(wú)人相，無(wú)眾生相，無(wú)壽者相。
”外面下著(zhù)小雨，遠處是黃浦江畔，我們三個(gè)人在這里喝茶，真是愜意呀?！袄锨匾贿吰凡枰贿吢唤?jīng)心的說(shuō)。
”三個(gè)人？這里只有我們兩個(gè)人呀“，老衛左顧右盼，仔細看了一下茶室。
”你不知道你，所以你是你，如果一旦你知道了你，你就不是你了，也就是佛學(xué)里說(shuō)的無(wú)我相，無(wú)人像。我知道了我，我看透了我，所以我不是我，在我和你說(shuō)話(huà)的時(shí)候，有一個(gè)客觀(guān)的我站在背后，他觀(guān)察著(zhù)主觀(guān)的我和你在這里喝茶，聊天。“
”等等，秦總，有點(diǎn)繞，我想想?！扒乜傔@境界已經(jīng)太高了，一時(shí)沒(méi)反應過(guò)來(lái)。
”譬如咱說(shuō)這期貨交易，你前面說(shuō)看好四季度的豆粕需求，你持有了豆粕的多單，你再去看市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì )很主觀(guān)，你文章里這樣寫(xiě)了（01合約上大交易機會(huì )（五個(gè)多頭品種））也去做了，所謂知行全一，就是客觀(guān)的你認可了決定，主觀(guān)的你下了多單這個(gè)動(dòng)作?！?/p>
“但是你持了豆粕的多單后，觀(guān)點(diǎn)上也會(huì )看多，這叫選擇性偏見(jiàn)。主觀(guān)的你就不可避免傾向于看多，這個(gè)時(shí)候，需要內觀(guān)，自省?！?/span>
“你要做到無(wú)我相，無(wú)人相，好比有一個(gè)客觀(guān)的你站在身后，你走哪，它跟到哪兒，你說(shuō)什么，它看著(zhù)你說(shuō)，你吃什么，它看著(zhù)你吃，你睡覺(jué)，它也躺在一起睡覺(jué)。你交易的時(shí)候，它看著(zhù)你交易，它不說(shuō)話(huà)，但是你要跟和經(jīng)常問(wèn)它：我這個(gè)決定是客觀(guān)的嗎？我有受到情緒的影響嗎？我空倉的話(huà)還會(huì )看多豆粕嗎？”
所謂的劍客，要做到手中無(wú)劍，心中有劍。
一根木頭，一片葉子都是劍，因為他已經(jīng)超過(guò)自我，不在乎主觀(guān)人的手里是木頭還是葉子，在他身后的影子里，有一個(gè)另外的他，手握利刃，那劍鋒利無(wú)比，削鐵為泥！
“給你一杯水，把石頭打個(gè)孔給我看看?！鼻乜傂χ?zhù)說(shuō)。
“老大，主觀(guān)的我肯定說(shuō)不敢不敢，客觀(guān)的我...它怎么說(shuō)......我也不知道啊，不過(guò)，我們四個(gè)人在這里喝茶，真是愜意呀?！?/p>
秦總哈哈大笑起來(lái)，那一口的牙齒，在黑瘦的臉上顯得那么雪白。
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