上一集在
我新浪微博的私信里收到了很多大家想讓我解答的問(wèn)題，我看了一下遇到的問(wèn)題很多集中在大家容易犯的錯誤和融資方面，錯誤部分和我們最近在
創(chuàng )新工場(chǎng)助跑計劃篩選中碰到的有些團隊的問(wèn)題非常類(lèi)似，所以這一集我就專(zhuān)門(mén)來(lái)說(shuō)說(shuō)容易犯的錯誤和融資方面。
準備創(chuàng )業(yè)容易犯的錯誤
1. 準備不足。
我看到很多情況是一個(gè)人只是因為想創(chuàng )業(yè)，或者是想到或聽(tīng)說(shuō)了個(gè)點(diǎn)子，甚至只是對現有工作不滿(mǎn)，就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。激情是創(chuàng )業(yè)的第一步，但創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的事。首先，你是不是真正研究了解了你想做的事？舉一個(gè)例子，在淘寶開(kāi)店是最簡(jiǎn)單的創(chuàng )業(yè)之一了，但即使是這個(gè)，做之前，你有沒(méi)有分析過(guò)淘寶所有門(mén)類(lèi)的銷(xiāo)量，利潤，貨源等情況？對你想做的門(mén)類(lèi)，你有沒(méi)有精研過(guò)前幾百個(gè)熱門(mén)的貨品和商家？靠前的商家和貨品，你有沒(méi)有分析過(guò)他們最近幾個(gè)月的每一單成交，評論？其他人的做法，從選品，定價(jià)，貨源，排名，客服，推廣，配送？有沒(méi)有和業(yè)內資深人士汲取過(guò)經(jīng)驗？有沒(méi)有實(shí)地考察過(guò)貨源地？有沒(méi)有分析調研過(guò)你的買(mǎi)家群體？
如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者和我談的時(shí)候，如果我作為一個(gè)投資人比他在他想做的事情上懂得還多，了解的還深，那我不但不會(huì )投，反而會(huì )勸他回去先好好想想，想清楚他到底有沒(méi)有認真思考和對待他自己的創(chuàng )業(yè)。
即使了解了自己想做的事，第二步是你是不是能聚合做這件事所需要的要素，包括經(jīng)驗積累、團隊、啟動(dòng)資金、資質(zhì)牌照、商務(wù)渠道等等。根據想做的事情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的經(jīng)驗積累和團隊。我看到所有的成功的項目，創(chuàng )業(yè)者之前都在相關(guān)行業(yè)或相關(guān)方面有過(guò)很扎實(shí)的積累，有技術(shù)上的，或運營(yíng)上的，知識上的，人脈上，管理上的等等，例如汪海兵在摩爾之前做的是qq寵物，智明星通在社交游戲前做的是flash。很多年輕的不錯的創(chuàng )業(yè)者，之前往往都在大學(xué)就做過(guò)小網(wǎng)站，小生意或者獨立開(kāi)發(fā)者。就算你對你想做的事沒(méi)有直接經(jīng)驗，起碼也要有相關(guān)的技能、運營(yíng)、團隊領(lǐng)導能力等等。最近的
助跑計劃的咨詢(xún)中常常會(huì )有類(lèi)似”我是大學(xué)剛畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)和idea不相關(guān)“或者”完全沒(méi)有相關(guān)的背景，但覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì )大熱，能否被接受”這樣的詢(xún)問(wèn)。我們都會(huì )建議先找一家相關(guān)公司工作，進(jìn)行了解。如果是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以先試試做獨立開(kāi)發(fā)者，有了足夠的技能上，知識上和人生上的積累后再開(kāi)始。
團隊和搭檔是另一個(gè)最重要的要素?，F在的互聯(lián)網(wǎng)不像十年前，競爭非常激烈，變化非?？?，要求團隊一開(kāi)始就有相對完整的核心團隊。十年前沒(méi)有太多的人做互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng )始人和團隊有足夠的時(shí)間和空間去犯錯誤和成長(cháng)。比如騰訊當年犯過(guò)很多錯誤，放到今天可能就是致命。所以當你計劃好了創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，下一個(gè)事情就是能不能用一切辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計劃。比如我一般就不會(huì )投資沒(méi)有能力或不愿吸引聚合一個(gè)小團隊和自己一起干的創(chuàng )業(yè)者。
2. 過(guò)于重視點(diǎn)子，忽視執行。
很多創(chuàng )業(yè)者非常重視他的點(diǎn)子，完全不愿和別人說(shuō)，把整個(gè)創(chuàng )業(yè)的成敗都壓在上面。其實(shí)說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)里最不值錢(qián)的就是點(diǎn)子?；ヂ?lián)網(wǎng)里聰明人那么多，任何你能想到的點(diǎn)子，一定已經(jīng)有100個(gè)其他人想過(guò)甚至做過(guò)了，如果沒(méi)人想過(guò)，99%的可能是這個(gè)點(diǎn)子是有問(wèn)題的。創(chuàng )業(yè)是有秘密的，但這個(gè)秘密不是在點(diǎn)子本身，而是在點(diǎn)子的執行里，如何把它做出來(lái)。比如京東商城，人人都在做這個(gè)點(diǎn)子，但抄也沒(méi)有用，所有的核心都在執行里。如果是一個(gè)點(diǎn)子，你覺(jué)得別人一知道，一開(kāi)始做，你就不行了的話(huà)，那你注定會(huì )失敗。連帶的問(wèn)題就是，過(guò)于追求點(diǎn)子，一味求新求變，追求不同，反而導致了一堆沒(méi)有可執行性的計劃。
3. 選擇過(guò)于復雜，超出創(chuàng )業(yè)公司能力的項目
很多創(chuàng )業(yè)者都有者很大的愿景，要做平臺。比如前幾年不少小公司要做手機二維碼。但想一下，二維碼，不但要做好產(chǎn)品，還要訂立標準，讓手機廠(chǎng)商接受預裝閱讀軟件，讓各種商家接受使用，這個(gè)不是小公司能做到的。創(chuàng )業(yè)公司還是從一件簡(jiǎn)單明確事啟動(dòng)，凡是標準平臺性的，需要大量第三方接納的，或需要同時(shí)做好幾件事情才能成功的，或整個(gè)鏈條的大部分環(huán)節在控制之外的，最好都不要做。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)現在的平臺公司，大部分也都是從一個(gè)應用開(kāi)始的。Yahoo最早是個(gè)網(wǎng)址站，QQ最早是個(gè)IM, 360安全衛士最早是個(gè)木馬專(zhuān)殺。
4．長(cháng)時(shí)間兼職創(chuàng )業(yè)
很多創(chuàng )業(yè)者為減少風(fēng)險，選擇兼職創(chuàng )業(yè)，等產(chǎn)品第一版面試看看成功與否再做打算。其實(shí)創(chuàng )業(yè)準備和研究的時(shí)間不辭職是可以的，但長(cháng)時(shí)間兼職創(chuàng )業(yè)是不可取的。創(chuàng )業(yè)是一件需要全力投入的事，兼職往往導致執行力低下，思考不深入，團隊無(wú)法真正組建（創(chuàng )始人都不全職，如何吸引好的人加入），無(wú)法融資。最重要的是輕易放棄和丟失市場(chǎng)機會(huì )。大部分創(chuàng )業(yè)往往第一版產(chǎn)品和第一次嘗試都不會(huì )那么成功，成功往往來(lái)自于后繼的不斷學(xué)習改進(jìn)。比如社交和網(wǎng)頁(yè)游戲是我見(jiàn)過(guò)兼職創(chuàng )業(yè)比較多的，也是放棄非常多的。但很多現在非常成功的游戲，比如商業(yè)大亨，第一個(gè)版本市場(chǎng)反饋很不好，他們是通過(guò)半年多的逐步改進(jìn)才逐漸變成的成功的游戲。
更重要的是機會(huì )。一個(gè)類(lèi)別的新機會(huì )，往往時(shí)間窗口是有限的，從一個(gè)領(lǐng)域新開(kāi)始到行業(yè)里出現成熟公司或大公司進(jìn)入，導致不再適合創(chuàng )業(yè)，往往就一年多的時(shí)間。比如當zynga, playfish 等成氣候了后，再做一個(gè)zynga的機會(huì )就沒(méi)有了。從myspace開(kāi)始到facebook成熟之后，再做一個(gè)SNS就不太可能了。兼職創(chuàng )業(yè)者競爭對手是那些100%全力投入的其他創(chuàng )業(yè)公司，你兼職怎么打得過(guò)別人？緩慢的速度,一年很快就過(guò)去了，直接導致錯過(guò)整個(gè)機會(huì )的時(shí)間窗口。 而這樣的機會(huì )，不是什么時(shí)候都有的。如果你對你做的事情大方向非常相信的話(huà)，就不要兼職創(chuàng )業(yè)了。
5.
多線(xiàn)開(kāi)發(fā)，同時(shí)想做太多的事情。希望產(chǎn)品功能豐富，堆砌功能，沒(méi)有抓核心需求和核心價(jià)值。不注意政策和限制.選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道，盈利模式等等。這個(gè)其實(shí)在我的創(chuàng )業(yè)系列的第一集，第二集里就有講過(guò)了，此處不在贅述。
