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轉載自 《中國中小企業(yè)》雜志

由于在一家投資管理公司工作，接觸到一些正在創(chuàng )業(yè)的IT企業(yè)?？吹絼?chuàng )業(yè)者滿(mǎn)懷激情和理想，放棄了安穩的工作收入和曾經(jīng)的職業(yè)成就，以自己很少量的資金冒險創(chuàng )業(yè)，很為他們興奮鼓舞。和他們交流對我是一件很享受的工作，每每和他們探討項目的價(jià)值和優(yōu)勢、企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)，都希望能夠給予他們一些建議、一些啟發(fā)。

而他們在創(chuàng )業(yè)方面的不足和缺陷，更使得我為他們感到擔憂(yōu)。缺乏正確的創(chuàng )業(yè)理念、平和的創(chuàng )業(yè)心態(tài)、科學(xué)的創(chuàng )業(yè)方式、強大的創(chuàng )業(yè)技能，使得很多人走在創(chuàng )業(yè)的迷途上。

在我看來(lái)，中小IT企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功，只需兩點(diǎn)：做簡(jiǎn)單事和簡(jiǎn)單做事。

做簡(jiǎn)單的事，越簡(jiǎn)單越好

很多中小型IT企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者想象力豐富、思維很廣，能夠進(jìn)行非常復雜的商業(yè)設想，其商業(yè)計劃書(shū)中描述的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式鏈條環(huán)節眾多，涉及鏈條連接點(diǎn)繁復。這種情況往往是因為創(chuàng )業(yè)者為了吸引風(fēng)險投資和其他合作伙伴而認為自己的商業(yè)計劃一定要有足夠的深度和廣度，但這恰恰反映了創(chuàng )業(yè)者對于創(chuàng )業(yè)的盲目和非理性。

創(chuàng )業(yè)企業(yè)往往身單力薄，是某方面的創(chuàng )新者，而非行業(yè)里的精英巨頭。創(chuàng )業(yè)本身是對原有市場(chǎng)結構的沖擊和顛覆行為，是對行業(yè)利益分配體系的挑戰和破壞。

中小企業(yè)，不具備與行業(yè)內巨頭進(jìn)行大規模作戰的能力。而把創(chuàng )業(yè)項目設想得過(guò)于復雜，就很容易無(wú)法形成核心的競爭優(yōu)勢，使得資金和精力分散，消耗了時(shí)間和創(chuàng )業(yè)僅有的資金，最終卻一事無(wú)成。

我們可以看看一些成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)是如何做簡(jiǎn)單的事的。

攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò )、分眾傳媒是最近幾年創(chuàng )業(yè)成功并在國際資本市場(chǎng)獲得追捧的優(yōu)秀企業(yè)。它們的特點(diǎn)都是創(chuàng )業(yè)之初的創(chuàng )意非常簡(jiǎn)單。攜程就是想把機票和酒店信息放在網(wǎng)上接受預訂，成為機票和酒店銷(xiāo)售的中間商；盛大網(wǎng)絡(luò )就是想把網(wǎng)上游戲銷(xiāo)售給更多的網(wǎng)游愛(ài)好者；分眾傳媒就是要布置更多的液晶屏以吸引廣告主支付更多的廣告費。

瞧瞧，他們做的事情沒(méi)有一樣是非常復雜的，只需一句話(huà)就說(shuō)清楚了。

我所遇到的很多創(chuàng )業(yè)者，問(wèn)到他們是做什么的，他們往往就開(kāi)始長(cháng)篇大論地介紹起自己的理念多么多么先進(jìn)、市場(chǎng)前景多么多么好，而希望他們能用一句話(huà)概括項目的核心理念時(shí)，往往就很難表達清楚。

有一次我和原惠普中國區首席知識官高建華先生聊到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，高先生說(shuō)的一句話(huà)令我記憶深刻。高先生說(shuō)，企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式必須十分清晰，能夠用一句話(huà)描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內容，用一張紙把企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式畫(huà)出來(lái)。做不到這點(diǎn)，說(shuō)明企業(yè)的管理者還不知道自己到底在做什么，更別談怎樣做好。

去繁化簡(jiǎn)，是中小IT企業(yè)必須學(xué)會(huì )做的事情。

要做好這點(diǎn)，需要創(chuàng )業(yè)者先對自己宏偉的設想和遠大的包袱做做減法，把自己的商業(yè)設想集中在一點(diǎn)，使得企業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)鏈越少越好、越短越好。把一些不重要的環(huán)節先去掉，把精力、時(shí)間、資金聚焦在一個(gè)環(huán)節上，從而形成局部的相對優(yōu)勢。

這就好比是毛澤東的戰略藝術(shù)，不斷以局部相對優(yōu)勢打敗蔣介石的圍剿和進(jìn)攻，最終以弱勢之旅獲得全國的政權。

創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)之初會(huì )受到來(lái)自各方面的誘惑，包括來(lái)自風(fēng)險投資和合作伙伴的，可能說(shuō)到“如此如此就能成功”等類(lèi)的建議和意見(jiàn)。對此，創(chuàng )業(yè)者一定要有清醒的認識。創(chuàng )業(yè)者必須走出自我陶醉和他人夸贊的溫柔鄉，看好自己的競爭對手，朝著(zhù)競爭對手最軟弱的地方下手，才能成功。做簡(jiǎn)單的事，就是用這樣的方式和競爭對手競爭。

可能有些人認為自己的項目是市場(chǎng)空白點(diǎn)，是還沒(méi)有人進(jìn)入的藍海。我提醒這些人，別忘了，你能進(jìn)入的市場(chǎng)，你能做的項目，一定是別人也能做的，而且比你我有錢(qián)的人、有能力的人多的是，先行者未必是先成功的人。成功的人，是那些總是知道什么時(shí)間應該做什么樣的事的人。

簡(jiǎn)單做事，方法越簡(jiǎn)單越好

創(chuàng )業(yè)者將創(chuàng )業(yè)項目設計簡(jiǎn)單，是走向成功的第一步。而能不能把簡(jiǎn)單的事情做到位，是必須跨越的第二步。簡(jiǎn)單的事，還需要做的簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單二字，說(shuō)到底還是要將力量集中在一點(diǎn)或幾點(diǎn)，而不能四處分散資金、資源、時(shí)間、精力。

創(chuàng )業(yè)企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的生存權，大多基于產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新、價(jià)格體系的創(chuàng )新。而創(chuàng )新往往是嫁接在原有的市場(chǎng)結構或體系之上的，這本身就意味著(zhù)創(chuàng )新必然是系統的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節，而不是系統全部。既然是局部創(chuàng )新，必然需要創(chuàng )業(yè)之初集中力量形成創(chuàng )新的優(yōu)勢。做到這一點(diǎn)，就是要做好與創(chuàng )新性質(zhì)相符合的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。

從創(chuàng )業(yè)之初中小IT企業(yè)面臨生存渴求的情況來(lái)說(shuō)，最需要做的就是產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)供應能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力，是中小IT企業(yè)先要做好的兩點(diǎn)。

簡(jiǎn)單做事，就是做好這兩點(diǎn)。

我們再來(lái)看看攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò )、分眾傳媒的成功之道。

攜程網(wǎng)想賣(mài)更多的機票和酒店房間，就建立了強大的市場(chǎng)推廣合作體系以及地面、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售體系，結果產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力迅速提升，令競爭對手難以超越；盛大網(wǎng)絡(luò )想多賣(mài)網(wǎng)絡(luò )游戲，于是就代理了多種網(wǎng)絡(luò )游戲，再進(jìn)行強有力的營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)出遍及中國大中城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；分眾傳媒想賣(mài)更多的廣告，于是就快速占領(lǐng)寫(xiě)字樓，建立了優(yōu)秀的廣告銷(xiāo)售團隊。

看看，它們是多么簡(jiǎn)單地做事。

反觀(guān)一些創(chuàng )業(yè)者，其企業(yè)商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)計劃繞來(lái)繞去，連自己都理不清頭緒，道不明如何才能把事情一步步做好，不知做事的先后順序、輕重如何。這樣創(chuàng )業(yè)，如何成功？

簡(jiǎn)單做事，也需要創(chuàng )業(yè)者能夠處理好團隊和管理。

我所遇到的一些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)起來(lái)團隊結構、股份分配設計、風(fēng)險投資的進(jìn)入和退出、管理方式來(lái)頭頭是道，可以看出在這方面確實(shí)花了很多心思。這本沒(méi)什么不對。

但是，如果考慮的過(guò)于復雜而初期操作起來(lái)十分繁復困難，反而會(huì )影響企業(yè)的運作效率和團隊的向心力。除了一些在大中型企業(yè)擔任過(guò)高級管理職位的創(chuàng )業(yè)者，大多數創(chuàng )業(yè)者并不擅長(cháng)團隊和管理。所以初期不如簡(jiǎn)單些，把利益看淡些，把權力看小些，全力以赴做好核心的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。

越簡(jiǎn)單，其實(shí)就越不簡(jiǎn)單

做簡(jiǎn)單的事，簡(jiǎn)單地做事，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)真不簡(jiǎn)單。

從不簡(jiǎn)單到簡(jiǎn)單，說(shuō)的是方法；從簡(jiǎn)單到不簡(jiǎn)單，說(shuō)的是心態(tài)。

真正的全身心投入，是創(chuàng )業(yè)者必須的態(tài)度。創(chuàng )業(yè)，是對已經(jīng)取得的成就的否定和拋棄，是對自己人生的挑戰，是對安穩的生活的破壞。如果還留戀曾經(jīng)的安逸和舒適，還想著(zhù)前后的出路和機會(huì )，那創(chuàng )業(yè)必然是種痛苦的守望，而不會(huì )成為現實(shí)。

從簡(jiǎn)單到不簡(jiǎn)單，就是要把平凡的事情做成不平凡。

我們看看攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)絡(luò )、分眾傳媒，哪一個(gè)不是把很平凡的事情做出了不平凡的結果。

從平凡到不平凡，需要的是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認真細致分析，仔細研究細分市場(chǎng)，準確定位產(chǎn)品和服務(wù)，集中精力培養核心競爭力，快速形成局部?jì)?yōu)勢和快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。而這一切，需要創(chuàng )業(yè)者嘔心瀝血、勤奮刻苦。

心態(tài)如果沒(méi)有準備好，創(chuàng )業(yè)肯定沒(méi)有好結果。

想起王石做中國移動(dòng)廣告代言人說(shuō)的廣告詞：每個(gè)人都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自己。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。做最好的自己，我能。

我想改改這段廣告詞，送給創(chuàng )業(yè)者。

每個(gè)創(chuàng )業(yè)項目都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是創(chuàng )業(yè)者本人。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。做最好的創(chuàng )業(yè)者，你能嗎？