- SEO只是網(wǎng)站推廣方法中的一種
- 網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作中的一部分
- 而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的很多步驟中，如果能夠把心理學(xué)一些經(jīng)驗融入進(jìn)入，可以獲得非常好的效果！
運用之（一）：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)頁(yè)文案該如何寫(xiě)？
目前的非常多的銷(xiāo)售型網(wǎng)站的轉化率都非常低，如果能夠在網(wǎng)頁(yè)布局和文案上按照心理學(xué)思考模式來(lái)安排和撰寫(xiě)的話(huà)，轉化可以大幅度提升。
在銷(xiāo)售心理學(xué)中，站到客戶(hù)的角度，客戶(hù)都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、你是誰(shuí)？
2、你要跟我介紹什么？
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？
4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？
5、為什么我要跟你買(mǎi)？
6、為什么我要現在跟你買(mǎi)？
大家可以對照一下普通的 電子商務(wù)網(wǎng)站，你就會(huì )發(fā)現他們只做了1點(diǎn)和第2點(diǎn)，后面那四條超級重要的卻沒(méi)有去做。所以他們的轉化率會(huì )非常低。
如何做到以下幾點(diǎn)呢？這里我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站為例子，大家就更容易明白了，就拿我的簡(jiǎn)單的SEO培訓介紹網(wǎng)頁(yè)吧。網(wǎng)址： http://www.seo.net.cn
第一步：你是誰(shuí)？
網(wǎng)頁(yè)的頭部文件已經(jīng)告訴用戶(hù)了
第二步：你要給我介紹什么？
網(wǎng)頁(yè)頭部文件也告訴用戶(hù)了，我要想你介紹SEO賺錢(qián)培訓，這個(gè)培訓保證學(xué)會(huì )，保證賺錢(qián)！
這樣就一下子可以吸引用戶(hù)繼續看下去。
第三步：你介紹的 SEO 培訓對我有什么好處？
這時(shí)候，我在網(wǎng)頁(yè)最顯眼的位置，放置了“學(xué)習會(huì )了 SEO 能夠賺度搜好錢(qián)”
用戶(hù)可能對SEO不感興趣，但是所有的人都會(huì )賺錢(qián)感興趣，然后我在下面列出了培訓中要花一半時(shí)間來(lái)講解的三種賺錢(qián)模式，以及這三種賺錢(qián)模式的普通的預期收入。
這樣，所有的人看了都會(huì )感興趣，但是心中可能有一個(gè)疑問(wèn)。
第四步：如何證明你說(shuō)的是事實(shí)
學(xué)員評價(jià)來(lái)證明 ：
因為培訓已經(jīng)做了17期、已經(jīng)培訓了幾百名學(xué)員，有非常多的學(xué)員已經(jīng)很實(shí)在的靠我教的經(jīng)驗讓自己網(wǎng)站的 SEO 做到了滿(mǎn)意的效果，也實(shí)在的賺到了錢(qián)，甚至很多學(xué)員超過(guò)了自己原來(lái)的預期。所以我順便列出我的學(xué)員的對培訓的評價(jià)，這是最好的證明。
第五步：我為什么要選擇你們的培訓？
1、專(zhuān)業(yè)化：
我們在SEO領(lǐng)域的資格、大量成功案例、專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍、培訓體系來(lái)證明專(zhuān)業(yè)化。等等專(zhuān)業(yè)化方面，我們最為系統，這樣自然就吸引用戶(hù)選擇我的培訓。
2、用承諾：
很多學(xué)員怕SEO太難，怕基礎太差學(xué)不會(huì )，怕學(xué)會(huì )了不能賺錢(qián)，所以我們推出了保證學(xué)會(huì )，保證賺錢(qián)的承諾。讓學(xué)員學(xué)會(huì )我是非常有把握的，讓學(xué)員賺回學(xué)費也是非常輕松的事。就拿學(xué)員也會(huì )后做SEO服務(wù)吧，做一個(gè)客戶(hù)他的學(xué)費投資就回來(lái)了。如果按照我講的其他思路認真去做，那么自然可以賺到更多。所以我打出了保證學(xué)會(huì )，保證賺錢(qián)，這樣就可以讓學(xué)員堅定的選擇我們。
第六步：我為什么要現在就給你買(mǎi)？
這一點(diǎn)也是非常重要的，是提高轉化率的關(guān)鍵環(huán)節，我的SEO培訓網(wǎng)站在這個(gè)心理思考環(huán)節用了贈送給多有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) 來(lái)吸引用戶(hù)。
現在報名參加SEO賺錢(qián)培訓有那些好處？
1、獲得價(jià)值1200元的VIP賬號一個(gè)
2、獲得《SEO賺錢(qián)秘笈》電子教程一套
3、獲得《Google Cash》中文版等多套網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)教程
4、幫助你制定兩份價(jià)值12萬(wàn)的《網(wǎng)站診斷分析報告》和《網(wǎng)站優(yōu)化執行方案》
5、獲得成為通王科技合作伙伴，并且參與通王科技的合作賺錢(qián)項目的機會(huì )！
到了這一部，潛在客戶(hù)的所有顧慮都打消了，然后接下來(lái)就是提交在線(xiàn)報名表。
研究營(yíng)銷(xiāo)，就需要研究用戶(hù)心理，所以真正的營(yíng)銷(xiāo)高手都是心理學(xué)專(zhuān)家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戲玩家，于是創(chuàng )新的游戲模式也是非常吸引用戶(hù)的。
在心理學(xué)領(lǐng)域，以 NLP 為代表的實(shí)用心理學(xué)目前被運用的越來(lái)越廣泛，如果你想學(xué)習NLP心理學(xué)，這里給大家推薦3本實(shí)用心理學(xué)的電子書(shū)。
1、 《秘藏超能催眠術(shù)》PDF版 下載
3、 《催眠技巧大全》 電子書(shū)下載
如果想獲得更多的免費心理學(xué)電子書(shū)，可以到下面這個(gè)地址下載：
http://bbs.nlpu.com.cn/forum-34-1.html
我經(jīng)常瀏覽一些心理學(xué)網(wǎng)站，發(fā)現這些網(wǎng)站自身在設計的時(shí)候都沒(méi)有使用一些心理學(xué)的技巧。這不能不是一種死學(xué)知識的悲哀。我認為，各類(lèi)學(xué)會(huì )的本質(zhì)都是融會(huì )貫通的，所以我們在學(xué)習一種知識和技巧的時(shí)候，要活學(xué)活用，這才是最重要的。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作中的的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)布局、營(yíng)銷(xiāo)管理等等很多方面，都可以很好的融入一些心理學(xué)的技巧，特別是對于B2C網(wǎng)站而言，可能一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧的使用，就可以讓網(wǎng)站的銷(xiāo)售額翻倍，今天王通再結合自己的實(shí)踐經(jīng)驗給大家慢慢分享。
今天4月30日，舉例奧運開(kāi)幕還有整整100天，明天就是就是五一勞動(dòng)節了，在此王通祝大家節日愉快，玩的開(kāi)心！
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作者： 王通
首發(fā)： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)
