前兩天，小區里來(lái)詢(xún)問(wèn)的人還挺多，可是買(mǎi)的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著(zhù)大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開(kāi)始反思自己的創(chuàng )業(yè)是否正確？為什么沒(méi)有預期的銷(xiāo)售額呢？
白領(lǐng)一族創(chuàng )業(yè)的時(shí)候總是因為細節的問(wèn)題，沒(méi)有把好的創(chuàng )意變成生意，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng )業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯誤就加速了生意的失敗。
沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
像小張一樣，很多人的創(chuàng )業(yè)是非常倉促的，根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對商業(yè)項目的可行性進(jìn)行調研，這是最重要的錯誤。十有八九的企業(yè)家是因其構想沒(méi)有可行性而告敗。他們急于求成卻準備不足，沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。你可能睿智無(wú)比，行事準確無(wú)誤，卻因為你的奇思妙想沒(méi)有可行性而失敗。通常，一個(gè)人有了構想時(shí)會(huì )將其講給合作者或家人聽(tīng)，以尋求肯定和認可。他內心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對他給予認可，并把真相放在一邊。你應更注重聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開(kāi)始一宗生意時(shí)對你的構想提出疑問(wèn)。
過(guò)分估算市場(chǎng)規模及銷(xiāo)售額
小張犯的第二個(gè)錯誤就是過(guò)分估算了自己小區對于甜點(diǎn)的需求，也就是過(guò)分估算市場(chǎng)規模和銷(xiāo)售額了。多數缺乏經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有分析將有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計劃賣(mài)出100萬(wàn)件產(chǎn)品，但卻只賣(mài)出了計劃的2％。錯誤估算市場(chǎng)規模的同時(shí)也錯誤估算了銷(xiāo)售計劃。有些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，有200萬(wàn)人會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品。而實(shí)際上，他們只是在做銷(xiāo)售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達到其承諾的數額。他們還需要很長(cháng)時(shí)間等待市場(chǎng)成熟。多數缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本預算制定得很低。這主要是因為他們對銷(xiāo)售額做了錯誤的預計。此外，銷(xiāo)售額低于計劃導致利潤也低于目標。
關(guān)注片面不能均衡發(fā)展
缺乏止損計劃及轉讓策略
縱然你開(kāi)始的預計比較現實(shí)，但在開(kāi)始一宗生意時(shí)總會(huì )有始料未及的事情發(fā)生。也許銷(xiāo)售情況不佳、銀行利率變化、運費計算錯誤、銷(xiāo)售不如預計。多數人在總金額和所需時(shí)間方面沒(méi)有備用計劃。你在頭腦中對生意要有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，這個(gè)計劃可隨時(shí)間而變化。在將來(lái)你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場(chǎng)時(shí)，做長(cháng)遠打算將變得很重要。這時(shí)你還應有一個(gè)轉手計劃，不管經(jīng)營(yíng)好壞，都要做一個(gè)轉讓策略。例如你希望在兩年后做另一宗生意，或者在兩年后賣(mài)掉你所經(jīng)營(yíng)的公司。為了能將公司賣(mài)給一家跨國公司，你要準備好所有的證件，你的產(chǎn)品應具有較高的質(zhì)量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場(chǎng)中有現實(shí)價(jià)值并能創(chuàng )造收益的公司。不要忘記，一個(gè)好產(chǎn)品也可成為一項事業(yè)，而一個(gè)壞項目可能是個(gè)泥沼。
創(chuàng )業(yè)團隊選擇不當
很多年輕企業(yè)家聯(lián)合了不需要的生意伙伴。當一個(gè)人需要資金時(shí)他通常會(huì )尋求新的伙伴。在很多情況下，提出構想的企業(yè)家會(huì )邀請其朋友作為伙伴。很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助，但卻擁有貿易額的25%。如果不能增加效益，那么，找他們做伙伴就是一個(gè)巨大的錯誤。稱(chēng)其為伙伴之前要看他們是否能承擔得起這個(gè)稱(chēng)謂。他們?yōu)榱斯澥〕杀竟陀昧瞬簧儆H戚，但通常雇用的人不適合其職位。而且很難解雇一個(gè)親戚或朋友
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