現在的創(chuàng )業(yè)者，有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以要幾個(gè)億的估值給你看?，F在的天使投資也都是300萬(wàn)到500萬(wàn)(元)，甚至800萬(wàn)元規模，幾十萬(wàn)的天使現在已經(jīng)沒(méi)有了。
現在很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新都是偽創(chuàng )新。理由非常簡(jiǎn)單的，他實(shí)際上就是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。這點(diǎn)事大家都會(huì )。
首先是他必須能找到客戶(hù)痛點(diǎn)，你一看這個(gè)模式就覺(jué)得是一個(gè)能做大的模式，并且解決了商業(yè)中間的某個(gè)大問(wèn)題。其次他在講述公司發(fā)展的思路應該是靠譜的，不是在套概念。世界上有多少公司，熱鬧了兩三年就崩潰了，所以即使模式最初你想不清楚，但必須要有一個(gè)大的框架，我才能給你錢(qián)。第三，看創(chuàng )業(yè)者本身靠不靠譜，比如我一定要創(chuàng )業(yè)者本身是有想法有沖勁，那些浮夸又異想天開(kāi)的人，我才不敢投資給他。第四是看團隊。
天使投資人每天都很忙，根本沒(méi)時(shí)間看，如果看了幾頁(yè)都看不懂你要做什么，那太復雜了。一般都是靠譜的人推薦給我，VC其實(shí)只關(guān)心團隊，人，你三兩句要說(shuō)清楚你要干嘛，做什么，以及5年后的價(jià)值，投資者只關(guān)心你能給他賺多少錢(qián)。
go big market：陳一舟原創(chuàng )，不過(guò)我說(shuō)的最多。
第一，用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，幾句話(huà)就夠了。很多人寫(xiě)了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎？比如，現在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號嚴重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話(huà)說(shuō)清楚就可以。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶(hù)群是哪些？一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。第四，說(shuō)明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢(qián)？這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？
第六，說(shuō)明你將如何掙錢(qián)？如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國一億用戶(hù)會(huì )用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打個(gè)問(wèn)號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀(guān)認識。要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九，倒數第二張紙做財務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么？
第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。
團隊介紹放首頁(yè)。
核心競爭力講清楚，放次頁(yè)。
別超過(guò)15頁(yè)，且別太多圖片與視頻。
財務(wù)預測自己沒(méi)譜干脆先不提。
產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內做的事。
競爭對手詳細描述。
別用“平臺”“唯一”“全球領(lǐng)先”這些牛詞。
不用謝謝。
根據江湖傳言，你如果找徐小平，你的BP一定要在概念上吸引人，要有意思、好玩，值得他去品味一下。大家都知道玩概念是特別燒錢(qián)的，但是徐小平喜歡，他就是要找有趣的公司。
在這個(gè)情況下，你的BP（商業(yè)計劃書(shū)）就要迎合他的需求。如果他覺(jué)得枯燥，你擺出再多的數據，也未必能引起他的注意。
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創(chuàng )業(yè)者投BP真挺難，上哪兒投BP，怎么投，已經(jīng)折騰的夠嗆；還要找到對路的投資人，更甚的是，如果辛苦投出的BP一直石沉大海，簡(jiǎn)直累覺(jué)不愛(ài)。
而真相的另一面是，不光創(chuàng )業(yè)者難，投資人也沒(méi)落到好，俞敏洪半年看了五六千份，基本身邊的投資人日均工作時(shí)間都在10個(gè)小時(shí)以上，郵箱里BP多到嚇人。
都說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。所以，這成功的第一步，BP得投好吧！快來(lái)米龍谷創(chuàng )業(yè)空間填寫(xiě)你的項目吧，投資人打開(kāi)一看，有興趣即刻約，跟XX打車(chē)一樣便利。還有各方創(chuàng )業(yè)導師專(zhuān)業(yè)指導，是不是很貼心。(*￣ω￣)
小編偷偷告訴你，已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)創(chuàng )業(yè)者上傳成功了喲！
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