不知道各位做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的同仁有沒(méi)有遇到這樣讓你困惑的問(wèn)題？一個(gè)新產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，價(jià)格等都很過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)人員也很賣(mài)力，很有信心，但是產(chǎn)品放到終端就是不動(dòng)銷(xiāo)？
從終端的角度來(lái)分析問(wèn)題：大家到市場(chǎng)走一走，多多思考一下就會(huì )發(fā)現其實(shí)像娃哈哈，可口可樂(lè )這樣的快消品巨頭也難逃新產(chǎn)品上市失利的命運。在中國新產(chǎn)品成活率只有5%，為什么呢？
第一：中國市場(chǎng)巨大，各個(gè)地方消費特點(diǎn)不一，很難總體把握14億人口的消費特點(diǎn)，產(chǎn)品應該有針對性的區域推廣。
第二：現在是市場(chǎng)競爭的年代，消費-中國連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰網(wǎng)-者對品牌有了很高的認識，有了品牌意思，讓消費者接受一個(gè)新品牌并占據心智資源是很困難的一件事情?，F在你到市場(chǎng)上看一下同一類(lèi)的產(chǎn)品很難找到一種產(chǎn)品在那里售賣(mài)而是同時(shí)有很多廠(chǎng)家在一塊競爭。
第三：競爭對手太強大，市場(chǎng)占有率形成寡頭，基本無(wú)懈可擊，這時(shí)你要進(jìn)入終究避免不了死亡。
第四：市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟，各終端商不愿意推新品，新品半個(gè)月進(jìn)一次貨不如舊品一天進(jìn)點(diǎn)貨多，渠道上推介新品不積極。
第五：產(chǎn)品陳列臟亂差，沒(méi)有一點(diǎn)生動(dòng)化陳列的意思，有很多產(chǎn)品消費者根本看不到而是在倉庫里等著(zhù)過(guò)期調換。
第六：口味盲目跟隨，沒(méi)有自己的優(yōu)勢。
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