小子妄言 10月31日
互聯(lián)網(wǎng)的大尾巴是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的驕傲，正是因為長(cháng)尾理論的出現是互聯(lián)網(wǎng)有了與眾不同的獨特優(yōu)勢，能獲得水泥商店難以得到的利潤。經(jīng)典案例是亞馬遜的書(shū)籍 銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )下載。由于沒(méi)有了地域的限制，很多微小的市場(chǎng)得以整合，效率被放大，又因為互聯(lián)網(wǎng)書(shū)籍上架邊際成本不高，擁有更為龐大的書(shū)籍數量，因此可以 賣(mài)水泥商店難以銷(xiāo)售的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上找到了合適的渠道。
亞馬遜銷(xiāo)售出了更多的書(shū)籍，google銷(xiāo)售出了更多的廣告，所有長(cháng)尾的經(jīng)典案例都是利用互聯(lián)網(wǎng)打破了某種局限。搜索引擎是打破了刊登廣告的底線(xiàn)，讓更多的人可以選擇合適的關(guān)鍵詞投放。
流行or大尾巴
然而電子商務(wù)的問(wèn)題并沒(méi)有完，以亞馬遜的書(shū)籍為例，一方面長(cháng)尾理論在發(fā)揮著(zhù)作用，另外一方面流行趨勢也在發(fā)揮著(zhù)自己的作用?？纯磥嗰R遜的排行榜就知道，上了的書(shū)籍會(huì )越賣(mài)越好！這種流行的力量在于長(cháng)尾理論共同左右著(zhù)整個(gè)銷(xiāo)售情況，而或多或少，兩者有著(zhù)沖突。
正是因為流行的趨勢，因此讓我們難以發(fā)現優(yōu)秀的銷(xiāo)量低的好書(shū)籍，或許長(cháng)尾可以讓后面的尾巴擁有每個(gè)數十本的銷(xiāo)量，但是這對于一本書(shū)來(lái)說(shuō)，是“杯水車(chē)薪”，作者要知道就賣(mài)這么多，他的動(dòng)力也少很多（
玩笑，當然娛樂(lè )小說(shuō)是這樣的）。
亞馬遜是通過(guò)推薦關(guān)聯(lián)圖書(shū)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，希望暢銷(xiāo)書(shū)可以引領(lǐng)不暢銷(xiāo)但是與之同類(lèi)的書(shū)籍，誠然，這種方法確實(shí)有一定的效果，解決了一定的問(wèn)題，但是僅憑關(guān)聯(lián)，然后是書(shū)籍簡(jiǎn)介作者介紹，真的可以讓一個(gè)購買(mǎi)者動(dòng)心么？
不！這還遠遠不夠。亞馬遜還有一個(gè)武器，就是其他讀者的評論。通過(guò)看相關(guān)讀者的評論可以讓我們增強購買(mǎi)的欲望。這樣亞馬遜通過(guò)書(shū)籍關(guān)聯(lián)然后是評論的口碑影響實(shí)現了一本“大尾巴”書(shū)籍的銷(xiāo)售。
這種方法最終算是圓滿(mǎn)的實(shí)現了期待，而在web2.0的今天，通過(guò)書(shū)籍關(guān)聯(lián)的過(guò)程完全可以通過(guò)2.0的方式轉化，形成一種新的方式（其實(shí)不太新，豆瓣的盈利模式算起來(lái)差不多呢）。關(guān)聯(lián)的因素是人。
用web2.0的關(guān)聯(lián)方式去促進(jìn)長(cháng)尾
我們關(guān)注一個(gè)博客，因而也會(huì )關(guān)注他關(guān)注的東西，無(wú)論是因為他是個(gè)這方面的權威，還是因為你和他同屬于一樣的圈子（相似），他推薦的書(shū)籍、電影，都會(huì )對你產(chǎn) 生強大的影響力，產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。事實(shí)上，諸如那本我看了半天也沒(méi)看出所以然的《藍海戰略》就是因為當初博客中提到的人n多，所以才有了采購的沖動(dòng)。有比 如《世界是平的》，我現在也有購買(mǎi)他的欲望，是因為別人的博客中不止一次的提到過(guò)。而對于一本本來(lái)銷(xiāo)售很少的書(shū)籍，一篇這樣的評論是相當有影響力的，會(huì )引 起很多人的購買(mǎi)欲望。
不過(guò)貌似博客網(wǎng)站很差勁，讓我有了購買(mǎi)欲望，卻沒(méi)有提供解決的方式。你說(shuō)郁悶不郁悶！所以我是在一而再再而三的看到后，才下定決心去購買(mǎi)的，而如果他提前提出了解決方案，大家都不用這么麻煩。
是的！對于web2.0的網(wǎng)站，將博客所讀所看所聽(tīng)都搞在博客上是一種非常不錯的方式，貌似很多人都將豆瓣看的書(shū)籍搞在博客上，然而實(shí)現起來(lái)非常不方便。 或許由BSP這樣的web2.0網(wǎng)站主動(dòng)去搞效果會(huì )好的多。無(wú)論它是關(guān)聯(lián)到自己的商場(chǎng)讀書(shū)頻道，還是通過(guò)API和其他網(wǎng)站合作，都好。讓博客非常容易的添 加這樣的一個(gè)模塊就好。愿意的話(huà)，還可以通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)博客去寫(xiě)自己所看得書(shū)籍的相關(guān)評論，甚至干脆從鏈接的購買(mǎi)者中提成……總之，這樣的相關(guān)性比同類(lèi)書(shū)籍 的相關(guān)性好得多。
