大多數人不以談判為生，而律師是。在法院、辦公室、飯店……，通過(guò)電話(huà)或電子郵件，律師無(wú)不每時(shí)每刻進(jìn)行著(zhù)談判。談判關(guān)系著(zhù)律師的聲望、自尊及收入，是律師生涯成與敗的關(guān)鍵，雖然這并沒(méi)有被普遍重視。

一個(gè)優(yōu)秀的律師，首先他是一位談判高手。談判作為一門(mén)技術(shù)，律師應花費一定時(shí)間去研究、學(xué)習、一旦掌握談判技巧，你將受益匪淺，所向披靡。

近讀《法律職業(yè)就是談判》，頗有心得，不敢獨享，現將律師在訴訟過(guò)程和解談判的策略稍加整理，與大家共分享。

一、原告策略

·對原告的訴訟主張做徹底調查

·盡力使你方的主張真實(shí)可信并進(jìn)行證實(shí)

·對你方的訴訟主張進(jìn)行事實(shí)求是的評估

·向被告展示你方在不能達成現實(shí)可行的和解方案的情況下對判決解決糾紛的決意

·開(kāi)出高價(jià),但是要愿意以現實(shí)可行的方式做出下調整。

·在你開(kāi)出最初的價(jià)碼后,盡量和被告一起確定一個(gè)可接受的和解范圍。

·努力彌合差距,但得隨時(shí)做好準備,以便在合理期限內沒(méi)有和解的可能恢復訴訟

二、被告的策略

·讓原告首先行動(dòng)

·利用辯護障礙,只有當你相信原告將繼續堅持訴訟主張并且其勝訴的可能性非常大時(shí),才同意坐到談判桌去

·對原告的訴訟主張做出事實(shí)求是的評估。

·開(kāi)出低價(jià),但是要愿意以現實(shí)評估可行方式做出上調調整。

·在你對原告的要求做出最初的回應后,盡量和原告一起確定一個(gè)可接受的和解范圍。

·努力爭取達成一個(gè)公允的和解方案,同時(shí)記住你方有辯護障礙,這是你們的優(yōu)勢。

三、成功和解所需的另外還需堅持幾下基本原則

1、永遠不要關(guān)死談判的大門(mén)

即使你覺(jué)得在討價(jià)還價(jià)上占有優(yōu)勢地位，你也不要把和解談判的大門(mén)關(guān)上。形勢可能變化很快。新的事實(shí)、意料之外的證人、一個(gè)偏向對方的法官等可能對你不利的無(wú)數事物中的幾個(gè)而已。

2、只給出范圍

最高額和最低限額在訴訟談判中不可取。一旦討論涉及了具體的和解提議，最好不要給出具體金額。我們希望賠償金在3—3。5萬(wàn)元之間”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)給你提供了機動(dòng)空間,而我們直接給出3。2萬(wàn)則達不到這個(gè)效果。

3、利用客戶(hù)做擋箭牌

當討論和解金額的范圍或者出價(jià)時(shí),將客戶(hù)作為你的擋箭牌，簡(jiǎn)單地運用所謂的有限授權。“我不能確定原告是否接受3。2萬(wàn)元，我可以勸勸他，但不作任何保證。首先和解決議都是取決于客戶(hù)的同意。其次,當你的客戶(hù)不會(huì )接受3。2萬(wàn)元作為和解條件或因其他原因需要重新評估此開(kāi)價(jià)時(shí),這種方法為你提供了一個(gè)托辭。

4、結束的顧慮：永遠不要假設一定會(huì )達成和解，也永遠不要假設一定無(wú)法達成和解

隨著(zhù)審判日期的日益臨近，不確定性加劇。但和解的最好機會(huì )就是最后一刻，即使當事人看起來(lái)好像陷入僵局。這也說(shuō)明為什么你作為律師一定要隨時(shí)保持和解姿態(tài)、做好和解準備、永遠不要假設和解協(xié)議不能達成。你甚至可能完成你本來(lái)以為不可能完成的和解。然而，當和解不能實(shí)現時(shí)，你得準備繼續訴訟。

5、訴訟無(wú)止境

建議不管結果如何，一定要表現得專(zhuān)業(yè)一些。處理和解談判時(shí)所展現得職業(yè)能力對于你長(cháng)期聲譽(yù)的形成是至關(guān)關(guān)鍵