A股市場(chǎng)上能穿越牛熊周期的成長(cháng)股不多，復權價(jià)一度達到900元、如今700元的云南白藥是高端品牌中藥成長(cháng)典范的一個(gè)代表，這種成長(cháng)雖然不像高科技公司那么瘋狂吸引眼球，卻一直緩緩的堅韌的在持續著(zhù)，等回頭看時(shí)，才明白這一路的風(fēng)景都是時(shí)間的饋贈。

　　現今國內外的市場(chǎng)競爭都形成了一種新的趨勢，從傳統的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭走向品牌競爭，各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域正被強勢的品牌所瓜分，中藥行業(yè)更是如此。由于消費者普遍缺乏醫藥知識，對于處方藥物消費者主要根據醫生的建議，而對非處方藥物和保健品消費者則更偏向于購買(mǎi)高認知度的品牌藥品。因此對大部分產(chǎn)品屬于非處方藥和保健類(lèi)的中藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌尤其重要。

　　對醫藥行業(yè)而言，專(zhuān)利保護可以使在研究和開(kāi)發(fā)中做了大量投入并生產(chǎn)出新藥的公司大幅度地抬高藥品價(jià)格。但這并不代表制藥公司可以享受完全壟斷的地位。不同的公司之間通過(guò)研究開(kāi)發(fā)新藥的能力進(jìn)行競爭，而當各自擁有可互相替代的產(chǎn)品時(shí)，則通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行競爭。而當一種藥品的專(zhuān)利失效后，其品牌作用就更加顯著(zhù)，成為這一產(chǎn)品有別于其他仿制產(chǎn)品的一個(gè)重要因素，使產(chǎn)品生命亦可大大延長(cháng)。

　　當消費者需要選擇一個(gè)非處方藥物的時(shí)候，由于沒(méi)有相關(guān)的醫學(xué)知識，選擇過(guò)程所涉及的信息不對稱(chēng)是十分顯著(zhù)的，所以他們往往傾向于選擇高知名度和擁有良好口碑的產(chǎn)品，品牌在此選擇中的作用不言而喻。因此品牌管理是非處方藥保持其競爭優(yōu)勢的重要因素。

　　高端品牌中藥大部分屬于有病治病、無(wú)病強身，帶有奢侈消費品屬性的高端保健產(chǎn)品。理論上，這類(lèi)保健產(chǎn)品的市場(chǎng)容量要比一般的藥品更大。因為一種藥品可能只針對一種特定病癥，只為治療而短時(shí)間服用，而保健品多是治療慢性病或強身健體作用，適用范圍比較廣，也往往需要持續長(cháng)時(shí)間使用才有較明顯的效果。我國保健品市場(chǎng)從 80 年代開(kāi)始緩慢起步和迅速崛起，每年以 15~30%的增長(cháng)速度快速發(fā)展?，F時(shí)我國保健品僅占總支出的 0.07%，大約是美國的 1/17，日本的 1/12 的水平，顯示了我國保健品的發(fā)展潛力巨大。目前保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)總數、產(chǎn)品種類(lèi)、年產(chǎn)值和實(shí)現利潤已占醫類(lèi)企業(yè)總量的 22%以上，成為了我國工業(yè)經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)之一。

　　除了自我消費以外，現今越來(lái)越多消費者購買(mǎi)高端品牌中藥為了禮品饋贈和收藏用途。隨著(zhù)我國人們生活水平的提高，人們也逐步認識到健康的重要性，“送禮送健康”的理念越來(lái)越潮流，保健產(chǎn)品也成為了節假日送禮的首選。據有關(guān)資料顯示，元旦、春節、中秋、國慶四大節日期間，保健品銷(xiāo)量占全年總銷(xiāo)量的 46%以上。當醫藥保健產(chǎn)品作為送禮禮品時(shí)，人們常常要考慮禮品是否“送得出手”，更加傾向于選擇大眾知名的品牌，這為高端品牌中藥提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　現在很多高端品牌中藥都設計尊貴的禮品包裝，其附加價(jià)值也可以進(jìn)一步提升。由于某些名貴、野生動(dòng)植物藥材稀缺，一些品牌中藥年年漲價(jià)，如片仔癀、東阿阿膠的高端中藥系列，而且阿膠是放得越久療效越好的品種，不少人樂(lè )于收藏此類(lèi)高端品牌中藥產(chǎn)品。

　　隨著(zhù)疾病譜朝著(zhù)慢性病發(fā)展和老齡化趨勢，中老年人對高端醫藥產(chǎn)品和保健品需求旺盛，特別是滋補養生類(lèi)和食療類(lèi)產(chǎn)品。并且此類(lèi)人群擁有較強的消費能力，是高端中藥市場(chǎng)主力軍。

　　伴隨著(zhù)國內上層、富裕階層規模的擴大，麥肯錫公司對中國城市各階層人數占比預測，到 2015 年上層階層以上人口的比例將在 27.2%左右，預測該群體占城市可支配收入達到 51.2%，他們對高端中藥消費需求將進(jìn)一步釋放。

　　片仔癀（600436）：公司獨家生產(chǎn)傳統名貴中成藥片仔癀，被國家中醫藥管理局和國家保密部門(mén)列為國家絕密，被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局認定為原產(chǎn)地標記保護產(chǎn)品。片仔癀因其治療熱毒腫痛獨特的療效，目前廣泛用于肝炎、肝癌、促進(jìn)手術(shù)刀口愈合、鎮痛、消除無(wú)名腫毒等領(lǐng)域。片仔癀具備唯一性、稀缺性、神秘性、權威性（獲得眾多榮譽(yù)）、持久性（長(cháng)盛不衰，歷久彌新）、廣泛性（治療、保健、美容）、易收藏（保質(zhì)期長(cháng)）等特點(diǎn)，具備中國乃至世界頂級保健品，頂級奢侈品的基本要素。片仔癀是海內外最名貴、最具影響力的中成藥品種之一，連續20多年位居中國中成藥單品種出口創(chuàng )匯首位。片仔癀位列2010年最具投資價(jià)值醫藥上市公司10強榜首。2011年入選第三批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　片仔癀從2011年1月1日起，內銷(xiāo)價(jià)格從200元/粒提高到220元/粒，提價(jià)幅度10%；外銷(xiāo)價(jià)格從20.5美元/粒提高到24美元/粒，提價(jià)幅度17%。實(shí)際上，片仔癀一直以每年20%左右的幅度提價(jià)。同時(shí)去年4季度為提價(jià)做準備進(jìn)行控貨銷(xiāo)售，今年提價(jià)不但沒(méi)有影響銷(xiāo)量，反而銷(xiāo)量有一定程度增長(cháng)。片仔癀關(guān)鍵原材料麝香、天然牛黃的稀缺性，使產(chǎn)品具有持續的漲價(jià)空間，成為業(yè)績(jì)增長(cháng)的一大亮點(diǎn)。作為醫保目錄的獨家品種，片仔癀定價(jià)無(wú)需通過(guò)國家發(fā)改委和藥監局審批，僅需向省物價(jià)部門(mén)報備，公司基本可以自主定價(jià)而不會(huì )受到政府干預。四川養麝場(chǎng)自2008年開(kāi)始養，自養麝香已經(jīng)占公司麝香用量的5%，陜西養麝圈場(chǎng)的建設今年4月已竣工，隨著(zhù)自養麝香占比的增加，產(chǎn)品凈利潤率將進(jìn)一步提高。同時(shí)片仔癀可能增加在腫瘤治療、腦中風(fēng)治療方面的適應癥，將繼續擴大片仔癀的使用范圍。

　　片仔癀最早銷(xiāo)售是在海外，品牌和口碑也從海外開(kāi)始，而國內銷(xiāo)售相對較弱。公司2009年開(kāi)始在國內銷(xiāo)售開(kāi)展了創(chuàng )新的VIP營(yíng)銷(xiāo)模式，提升片仔癀在高端目標人群中的知名度和美譽(yù)度，最大程度地鎖定了目標客戶(hù)群：權貴階層，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。VIP營(yíng)銷(xiāo)模式的成功為產(chǎn)品提價(jià)提供了更有利的條件，更增加了片仔癀作為高端醫療保健產(chǎn)品的特性。

　　今年公司將增資加強發(fā)展化妝品、日化產(chǎn)品，片仔癀“國密養顏”、“國粹煥顏”、“國色潤顏”三大系列13個(gè)分支系列73個(gè)單品，將開(kāi)始在國內一二線(xiàn)市場(chǎng)百貨店運作；片仔癀牙膏今年也將成為商超的主力產(chǎn)品，形成新的增長(cháng)點(diǎn)。保守預計今明兩年藥妝業(yè)務(wù)復合增長(cháng)率約50%，凈利率約50%。

　　東阿阿膠（000423）：公司是傳統名貴中成藥阿膠的最大生產(chǎn)企業(yè)。阿膠已有兩千多年的應用歷史，與人參、鹿茸一起被譽(yù)為“中藥三寶”，經(jīng)過(guò)近千年臨床及現代科學(xué)檢測證實(shí)，阿膠具有補氣養血、滋陰潤燥、化痰清肺、調經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養顏、增強免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，是中醫治療血虛的首選之品。

　　東阿阿膠成立于1952年，地處阿膠傳統產(chǎn)地山東東阿縣，擁有獨特的水資源，當地地下水熬制阿膠，分子量小、純度高、利于去雜提純和藥性發(fā)散。公司作為行業(yè)標準的制定者，享有國家級保密工藝和20多項專(zhuān)利技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩居國際先進(jìn)水平。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，公司已賦予阿膠“補血、滋補、美容”等多項價(jià)值內涵，隨著(zhù)養生文化的興起，以及消費觀(guān)念的改變，阿膠的滋補人群已逐漸由老年人擴散到中青年人。

　　九朝貢膠的黑驢皮是獨特稀缺資源，具有奢侈品稟賦，稀缺性使得產(chǎn)品具有持續的漲價(jià)空間，公司對上游驢皮資源的高度掌控能力保證了產(chǎn)品的一流品質(zhì)。近年來(lái)，隨著(zhù)阿膠的價(jià)值逐漸被人們接受和認同，產(chǎn)品的價(jià)格一路上升，從2004年前一百多一斤，上漲到目前近千元一斤，僅2010年，公司就4次提高阿膠塊的價(jià)格。毛利率不斷提升。2010年12月31日開(kāi)始，阿膠不再納入政府定價(jià)管理范圍，而由企業(yè)自主決定，阿膠市場(chǎng)價(jià)值的上升空間完全被打開(kāi)。預計隨著(zhù)國內高檔保健品和消費品需求的不斷增加，擁有明顯療效和品牌價(jià)值的阿膠將越來(lái)越為高端消費人群喜愛(ài)。