2018-03-08 · 杜紹斐
暴露在媒體長(cháng)槍短炮下的富豪很多，但大家最感興趣的是那些隱秘而低調，卻能操縱某一領(lǐng)域的神秘家族。
「Reimann - 萊曼」家族，德國最富有的十大家族之一，媒體卻連家族核心成員的照片都找不到。今天這篇文章，講述萊曼家族在時(shí)尚領(lǐng)域的一次試水，讓我們離他們的秘密稍近一步。
本文由「盧曦采訪(fǎng)手記」授權轉載
ID：lucyonair
討論歐洲時(shí)尚版圖，你最先想到的大概不會(huì )是德國。
如果不是今年Jimmy Choo被賣(mài)，Bally待沽，我們也許永遠也注意不到他們背后的主人：一個(gè)姓「Reimann - 萊曼」的德國家族。
有中文報道稱(chēng)他們?yōu)椤傅聡R曼家族」。歷史可以追溯到1823年，現在已經(jīng)傳到了第六代，眼看就可以慶祝兩百周年了。
英國「金融時(shí)報」這樣形容這個(gè)家族：「intensely private and immensely wealthy」（深度隱秘、極度富有）。
「福布斯」2017年估算家族財富據已超過(guò)190億美元。有第六代核心成員Wolfgang Reimann的資料，但照片的位置是空著(zhù)的。
「華爾街日報」說(shuō)，他們是德國最富有的十大家族之一，卻如此低調——他們手里隨便一個(gè)品牌，都比家族姓氏名氣大的多。
萊曼家族擁有龐大的產(chǎn)業(yè)群，進(jìn)入新千年，他們曾對時(shí)尚業(yè)發(fā)起進(jìn)攻；然而在2017年，他們下決心抽身退出，將手里的Jimmy Choo, Bally們全部賣(mài)掉。
這就是為什么，我們在今年時(shí)不時(shí)聽(tīng)到中國的復星、七匹狼跑到海外，想買(mǎi)這個(gè)那個(gè)品牌。
他們通過(guò)一個(gè)叫作JAB控股的公司，操作一切生意上的事。
今天他們在咖啡這個(gè)行業(yè)是呼風(fēng)喚雨的巨頭，相形之下，那些閃閃發(fā)光的皮具、時(shí)裝品牌，不過(guò)是咖啡上面的一小撮奶泡而已。
在日本，家族企業(yè)有時(shí)候會(huì )被傳給德才兼備的女婿，又稱(chēng)「婿長(cháng)子」。中國珠寶商周大福，也是由創(chuàng )始人的女婿鄭裕彤振興起來(lái)的——萊曼家也是這樣。
1823年，一個(gè)名叫Johann Adam Benckiser的人在當時(shí)德意志的西南部買(mǎi)下了一家化工廠(chǎng)，他名字的縮寫(xiě)「JAB」，就是今天家族企業(yè)JAB名字的起源。
幾年后，創(chuàng )始人的一個(gè)女兒嫁給了一個(gè)叫作「Ludwig Reimann -路德維希 · 萊曼」的人。也有資料把翁婿兩人同時(shí)列為公司創(chuàng )始人。
總之，「Reimann - 萊曼」這個(gè)姓氏是這么來(lái)的，我們權且將這個(gè)女婿視為家族第二代。
19世紀后期的德國化工廠(chǎng)
這家化工廠(chǎng)默默無(wú)聞地傳了一百多年，經(jīng)歷了兩次世界大戰，直到1952年才略微浮出水面。
當時(shí)的西德已經(jīng)熬過(guò)二戰后最困頓的日子，經(jīng)濟開(kāi)始爆發(fā)式增長(cháng)。萊曼家的第五代，將觸角伸進(jìn)了消費品行業(yè)。
從那時(shí)開(kāi)始，直到現在大半個(gè)世紀的時(shí)間里，萊曼家陸續買(mǎi)進(jìn)食品、洗滌用品、香水公司。
他們最?lèi)?ài)買(mǎi)的是咖啡，2015年，他們花139億美元收購美國一家咖啡公司，震動(dòng)全行業(yè)。
今天，JAB是和雀巢、星巴克齊名的全球三大咖啡公司，卻低調得令人難以置信。
1992年，他們收購了多次易主的「Coty - 科蒂」——全球最大的香水公司，Burberry， Gucci和Tiffany等等大品牌的香水都是交給科蒂做的。
萊曼家族像是從此燃起了對時(shí)尚的興趣。接著(zhù)，他們去競購美寶蓮，結果輸給了歐萊雅；去美國買(mǎi)雅芳，也沒(méi)有成功；但他們還是有所斬獲的，比如全球最大的指甲油公司OPI。
2010年，他們甚至在中國掀起一陣喧嘩，由科蒂出面，收購中國化妝品公司丁家宜，而這件事的背后，正是萊曼家族。
然而，他們在化妝品行業(yè)只能說(shuō)運氣平平，始終沒(méi)能拿下足以撐起門(mén)面的大牌。
以24億人民幣收購丁家宜，五年后以1億賣(mài)回給創(chuàng )始人，血本無(wú)歸，還在中國挨了不少罵。
只有香水生意穩健，幾年前，他們從老態(tài)畢現的寶潔手里，買(mǎi)走了一大堆小牌子。
萊曼家族第五代名叫Albert Reimann junior，是他開(kāi)啟了家族的消費品生意，而進(jìn)入時(shí)尚圈是家族第六代的決定。
家族第六代兄弟姐妹9人，據記載都是被收養來(lái)的，他們平均繼承了公司的股份，每人11.1%。
他們中有人成了科學(xué)家，有的迷戀于滑雪運動(dòng)，還有人專(zhuān)心做慈善。后來(lái)，其中5人把股份賣(mài)給了另外4人。
今天萊曼家族的「四大長(cháng)老」名字是：Wolfgang，Renate，Matthias和Stefan。
Wolfgang Reimann看起來(lái)像是第六代的核心，福布斯說(shuō)他身家有42億美元，我們找到一張很可能是他的照片，但無(wú)法證實(shí)。
進(jìn)入新千年，萊曼家族對時(shí)尚的胃口變得更大，超越了香水化妝品的范疇。
他們在2007年前后成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的奢侈品部門(mén)，后來(lái)專(zhuān)門(mén)管理Bally，Jimmy Choo，以及其他一些不算有名的品牌。
他們就這樣闖進(jìn)了時(shí)裝、皮具這個(gè)行業(yè)。然而進(jìn)入新千年，LVMH和開(kāi)云集團已經(jīng)有了成熟且華麗的品牌組合，是這一行嫻熟的玩家。
以萊曼家族在時(shí)尚圈的經(jīng)驗和資源，第一大難題就是買(mǎi)不到最好的品牌，只能退而求其次。
Bally，Jimmy Choo資質(zhì)都不錯，但都經(jīng)歷過(guò)多次轉賣(mài)，在各路資本之間流浪，沒(méi)有人肯花心血做長(cháng)遠規劃。
@Jimmy Choo
2008年被萊曼家族收購的時(shí)候，Bally是虧損的，直到2013年挖來(lái)Harry Winston的CEO，境況才得到扭轉。
2011年萊曼家族收購Jimmy Choo的時(shí)候，后者的創(chuàng )始人早已離開(kāi)公司，品牌被倒賣(mài)三次，業(yè)績(jì)起伏不定。
可以說(shuō)，萊曼家族手中的奢侈品牌，仍然是有魅力的，經(jīng)理人也很賣(mài)力。但家族不太懂時(shí)尚業(yè)，不善于投資把品牌激活，不論地位還是規模，這些品牌都只能位居二線(xiàn)。
2017年4月，萊曼家族放出消息，對奢侈品生意不再留戀，不論Jimmy Choo還是Bally，要統統賣(mài)光，未來(lái)專(zhuān)注于自己擅長(cháng)的食品生意。
2011年以8億美元收購Jimmy Choo，2017年以12億美元賣(mài)掉；2008年6.5億美元收購Bally，現在對外要價(jià)7億美元。只能勉強收回成本。
他們的投資組合中，還有好幾個(gè)不太知名的時(shí)尚品牌，在短短幾年的持有之后，也都被賣(mài)出了。今天再打開(kāi)公司官網(wǎng)，奢侈品這一門(mén)類(lèi)，就只剩下Bally一個(gè)品牌了。
沒(méi)有大紅大紫，沒(méi)能成為歐萊雅或者LVMH，這個(gè)德國家族用二十多年的時(shí)間弄明白自己不是很擅長(cháng)玩時(shí)尚。他們及時(shí)抽身，轉向自己嫻熟的平價(jià)消費品生意上。
「福布斯」曾有篇報道正是以萊曼家族為例的，標題是：「為什么這些全世界最聰明的投資者，把賭注押在啤酒、咖啡和安全套上？」
是的，萊曼家族手里還有一些杜蕾斯的股份。
松下幸之助有一套「自來(lái)水的哲學(xué)」，ZARA老板奧爾特加一度超越比爾蓋茨成為全球首富…而他們從事的是最日常、最親民的行業(yè)。
萊曼家族最近幾年花了幾百億美元收購各種咖啡公司，出產(chǎn)的是人們日常離不開(kāi)的咖啡，他們的投資組合里還有Krispy Kreme甜甜圈、科蒂的香水、杜蕾斯…
正是這些每個(gè)人都買(mǎi)得起、不斷買(mǎi)下去的小東西，讓他們成為德國最富有的十大家族之一。
今天，萊曼家族的「富六代」們還在想方設法躲避聚光燈，但他們太有錢(qián)了，人們忍不住研究他們家族的秘密。
有人指出，很多歐洲豪門(mén)家族都會(huì )找專(zhuān)業(yè)機構和顧問(wèn)管理財富，他們喜歡投資于股票、基金、房地產(chǎn)，萊曼家族卻不同——他們離生產(chǎn)、制造這些實(shí)際運營(yíng)是最近的。
萊曼家族和自己的公司建立了一個(gè)特別的結構，四位長(cháng)老從不參與公司日常運營(yíng)，而是交給三位職業(yè)經(jīng)理人。
這三人手里都有一些公司的股份，其中兩人是跟隨家族幾十年的老臣。家族的四位長(cháng)老和這三位高管看起來(lái)十分默契。
有報道說(shuō)，這七個(gè)人每個(gè)季度都會(huì )在盧森堡聚會(huì )，一起吃飯，在酒店會(huì )議室里討論公司的事情。
那些特別重要的投資計劃，就在這個(gè)場(chǎng)合被提交出來(lái)，由家族做最終的決定。
Peter Harf 三位高管之一，1981年加入
萊曼家族在時(shí)尚圈匆匆做了一把過(guò)客，似乎表明，在今天奢侈品的世界里，不僅從零開(kāi)始創(chuàng )業(yè)行不通，半路出家也很難是奢侈品大集團們的對手。
盡管如此，這些不成功的時(shí)尚小生意無(wú)法掩蓋整個(gè)家族的輝煌。
傳承近兩個(gè)世紀，富至第六代，既敢于進(jìn)入新的領(lǐng)域，也懂得及時(shí)止損，萊曼家族以數百億美元財富登上富豪榜，卻安安靜靜地呆在歐洲的一角，從不公開(kāi)露面。
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