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楚天金報訊 微商以無(wú)法阻擋之勢，進(jìn)入我們的朋友圈。在記者微信通訊錄的384個(gè)好友中，至少有60人每天都在朋友圈中發(fā)布產(chǎn)品信息。營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)包括護膚品、鞋包、水果、收藏品、煙酒等?！敖裉煊仲u(mài)出1萬(wàn)多元?？次覀兊拇髮W(xué)生代理3個(gè)月開(kāi)上寶馬?！边@樣激動(dòng)人心的信息，像一服服迷魂藥，勾起大家的好奇心。
微商真有這么好做？?jì)H靠刷朋友圈就能賺錢(qián)？是否合法？楚天金報記者進(jìn)行了調查。
能賺錢(qián)嗎
有微商年入百萬(wàn)元買(mǎi)了瑪莎拉蒂
在武漢打工的湖南女子何艷麗，因為懷二胎妊娠反應大，早在幾個(gè)月前便辭職在家休養，在微信上賣(mài)起進(jìn)口水果做的蛋糕，堅持了三周，才有兩個(gè)訂單。
接受記者采訪(fǎng)的大部分微商表示：朋友圈里直接的朋友成交很少，基本上是通過(guò)“朋友的朋友”，經(jīng)過(guò)幾次轉發(fā)后過(guò)來(lái)消費?！稗D發(fā)一個(gè)月，哪些人是你的客戶(hù)就基本明了。真正的朋友消費的很少。你賣(mài)得再便宜，人家都以為你賺了他的錢(qián)”。
有微商介紹，其上級代理商，是一名20多歲的姑娘，她已經(jīng)發(fā)展了上千名代理商，座駕已經(jīng)從當初的別克換成了現在的瑪莎拉蒂，年收入上百萬(wàn)元。
雖然做微商月入過(guò)萬(wàn)元的很常見(jiàn)，但更多的是像王貝貝（化名）一樣的“打醬油”一族。
沌口開(kāi)發(fā)區的小學(xué)老師王貝貝坦承，第一個(gè)月做微商時(shí)，基本上靠自己家的朋友親戚購買(mǎi)，收入在3000元左右。后來(lái)，最高時(shí)賣(mài)了5000元，生意最清淡的一個(gè)月只賺了1000多元。
今年開(kāi)年后，在十堰二汽某公司上班的兼職微商劉超紅（化名）明顯感覺(jué)生意差了很多。她代理的品牌單價(jià)較高，一款面霜賣(mài)價(jià)880元，一罐面膜要690元，因此去年每月都有5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，即使按最低的一次拿一組的利潤為35%計，每月收入近兩萬(wàn)元，進(jìn)入今年四五月份，“不知道為什么，基本銷(xiāo)不動(dòng)了，只有少數回頭客用完了接著(zhù)再買(mǎi)，少有新客戶(hù)上門(mén)?？赡苁歉罱爻龅奈⑸坛舐?dòng)嘘P(guān)吧?！?/p>
怎么賺錢(qián)
瘋狂“吸粉”層層代理
微商注定是要靠圈子粉絲消費產(chǎn)品的，因此，粉絲數量決定銷(xiāo)量。
劉超紅的顧客，大多是她在各論壇、網(wǎng)站或微博上靠軟文推廣吸引過(guò)來(lái)的。為此，在同一個(gè)網(wǎng)站，她會(huì )同時(shí)注冊幾個(gè)馬甲制造關(guān)注度?！芭笥讶Ο偪褶D發(fā)的那條領(lǐng)取面值500元的情侶版武漢交通卡的，有可能就是一場(chǎng)吸粉、騙取個(gè)人信息的戲碼?！蔽錆h禾十科技有限公司創(chuàng )始人羅朝雄告訴記者。這樣靠活動(dòng)吸粉的方法屢試不爽，除了一些想建立大號的公司行為外，一些個(gè)人微商也會(huì )發(fā)起類(lèi)似活動(dòng)，轉發(fā)信息集滿(mǎn)多少個(gè)贊送產(chǎn)品等。
而線(xiàn)下，各級代理又是如何發(fā)展下線(xiàn)的呢？技術(shù)方面，微信對話(huà)生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件造假手段，每天在朋友圈內制造著(zhù)致富神話(huà)，看得多了，對如此賺錢(qián)的行當難免不蠢蠢欲動(dòng)。
微商背后是什么呢？相比以代購和海淘業(yè)務(wù)為主的個(gè)人賣(mài)家，采用代理機制的品牌微商具有明顯的層級性?！百u(mài)給客戶(hù)250元的面膜，根據代理層級不同，拿貨價(jià)只要15元-45元?！倍噙_9倍的利潤讓微商驚奇。
要加盟大型的品牌微商，通常需要繳納金額不等的保證金。劉超紅只是云南化妝品品牌CATJEM的最底層賣(mài)家。當初她進(jìn)入微商隊伍時(shí)，除了囤貨外，還向公司交納了1000元保證金，公司承諾當退出不做時(shí)可以全額退還。而在金字塔較上端的代理，要交保證金達2萬(wàn)元。
除了代理模式外，還有一部分是個(gè)人賣(mài)家的自營(yíng)模式。這樣的賣(mài)家一般不囤貨，廠(chǎng)家傳圖片過(guò)來(lái)，有人購買(mǎi)時(shí)，再聯(lián)系廠(chǎng)家發(fā)貨，在價(jià)格和利潤方面有較多的自主權。
靠譜嗎
辦假證賣(mài)假煙
都盯上了朋友圈
除了面膜、旅游、服裝外，賣(mài)假煙酒、迷情香水，甚至辦假證的商人，也開(kāi)始盯上微信朋友圈。
武昌周女士給記者展示了一張手機截圖。當時(shí)，她本意是想利用工作之余的空閑時(shí)間賺點(diǎn)外快，剛好看到微信群里一個(gè)群友正在招代理。于是，她主動(dòng)加了此人微信了解情況。這名叫“婷婷海軍”的商家告訴她，她主要賣(mài)煙、車(chē)險。只要人脈資源廣朋友多，都可以做。不需要交代理費?！盁熡匈|(zhì)量保證么？”對方的回答讓她大吃一驚：“質(zhì)量有真貨，也有精仿?！薄耙驗橐獫M(mǎn)足條件好的跟差的（人群需求）?！睂Ψ礁嬖V她，做這行已經(jīng)一年多了，身邊很多朋友都在她那買(mǎi)煙，“不會(huì )出事”。
范美美（化名）是一家汽車(chē)4S店的大客戶(hù)經(jīng)理，兼職做微商，3年前，微信才剛剛興起，她就將自己微博上的生意轉到了過(guò)來(lái)。由于膚色有點(diǎn)暗沉，朋友告訴她，某微商賣(mài)一款“馬上可以變光滑白皙的面膜”，立刻戳中了范美美的痛點(diǎn)。
一盒5片裝的面膜賣(mài)250元，買(mǎi)來(lái)用過(guò)的第二天就發(fā)現皮膚確實(shí)光滑了。她打算代理這個(gè)面膜，在和對方的代理商洽談時(shí)，面部皮膚開(kāi)始出現小紅斑點(diǎn)，一個(gè)星期后，臉部開(kāi)始潰爛。醫生檢查后說(shuō)：“沒(méi)法治，除非用激素維持?！彼脒^(guò)維權，卻又無(wú)直接證據，之后不得不到處求醫問(wèn)藥，在中醫的調理下逐漸恢復。
“亞洲催眠大師”因微信傳銷(xiāo)獲刑
記者獲悉，今年3月18日，南京首例微信傳銷(xiāo)案宣判。號稱(chēng)“亞洲催眠大師”的陳某，因領(lǐng)導、組織傳銷(xiāo)活動(dòng)罪獲刑八年，并退賠被害人損失總計461.5364萬(wàn)元。
陳某自稱(chēng)是勵志成功學(xué)講師陳安之的首席弟子、亞洲催眠大師。在2013年到2014年3月份，他打著(zhù)“月入百萬(wàn)社交平臺營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式”的口號，陸續在上海、杭州、南京等地開(kāi)展了以微信營(yíng)銷(xiāo)為主要內容的免費授課，要求參與者繳納代理費，成為其不同級別的微信營(yíng)銷(xiāo)課程的代理商。代理商通過(guò)手機的微信軟件，再向社會(huì )大眾宣傳陳某的“微信營(yíng)銷(xiāo)”大會(huì )，吸引更多的人一級一級的參加，成為陳某的新代理商，騙取他人的代理費，這樣就形成了多層級的傳銷(xiāo)組織，之后被警方破獲。
咋管理
微商監管條例未出臺
消費者易上當難維權
微商中存在的諸如兜售假冒偽劣產(chǎn)品、無(wú)售后服務(wù)等問(wèn)題不容忽視。
記者就此采訪(fǎng)到武漢市工商局相關(guān)人士，該人士表示：工商只是執法部門(mén)，目前沒(méi)有針對微商的相關(guān)法律條例，因此他們也不方便干涉。
湖北匡濟律師事務(wù)所孫細蓮律師的說(shuō)法是：以銷(xiāo)售為目的在朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也屬于商業(yè)廣告，其內容也應受到廣告法、消費者權益保護法、商標法、《網(wǎng)絡(luò )交易管理辦法》等法律法規的規制。根據《網(wǎng)絡(luò )交易管理辦法》，經(jīng)營(yíng)者主體是個(gè)人的，現行法律法規未強制要求辦理工商注冊，但經(jīng)營(yíng)者應當向第三方交易平臺提交其姓名、地址及其他相關(guān)身份信息。經(jīng)營(yíng)者主體是企業(yè)的，應當辦理工商登記。由于沒(méi)有第三方交易平臺監管，很多微信商家沒(méi)有備案上述賣(mài)家信息，因此容易造成一些賣(mài)家借機欺詐、售假之后刪除相關(guān)記錄或跑路的現象，增大了交易風(fēng)險，消費者應謹慎。
孫律師說(shuō)，一旦買(mǎi)到假貨，除了保留相關(guān)證據之外，還要求對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定公證，并走訴訟途徑。
湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)許強表示，作為新興事物的微商，應加以規范，建立健全退換貨保障機制。
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不少武漢大學(xué)生想從事微商創(chuàng )業(yè)
據漢口學(xué)院學(xué)生一項調查顯示，500名大學(xué)生中，四成人表示想創(chuàng )業(yè)，其中超七成大學(xué)生會(huì )以“微商”或其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式為創(chuàng )業(yè)途徑?！拔⑸虒Υ髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)確實(shí)是個(gè)很好的機會(huì )，雖然現在有些虛假商品進(jìn)入微商市場(chǎng)，但并不代表這個(gè)行業(yè)沒(méi)希望?！睗h口學(xué)院電子商務(wù)系副主任吳紅副教授說(shuō)，但同學(xué)們仍需提高警惕，提升辨別產(chǎn)品真偽的能力，同時(shí)他鼓勵大學(xué)生可以選擇更廣泛的途徑和方式創(chuàng )業(yè)，切忌盲目跟風(fēng)。
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