你知道嗎？根據大數據表明：80%的消費都屬于沖動(dòng)消費，80%的商品都不在原有的購買(mǎi)計劃中。
沖動(dòng)消費，通俗點(diǎn)說(shuō)就是臨時(shí)購買(mǎi)！比如，本來(lái)打算買(mǎi)一件外套，卻因為某些原因，臨時(shí)起意，剁手了好幾件計劃之外的商品。
造成這種現象的原因有很多，比如什么好友推薦，店鋪陳列，導購介紹，打折促銷(xiāo)......
為了方便大家理解，我們把沖動(dòng)型消費分為純粹沖動(dòng)性購買(mǎi)、建議性購買(mǎi)、提醒性購買(mǎi)、時(shí)尚沖動(dòng)性購買(mǎi)、計劃沖動(dòng)性購買(mǎi)5種類(lèi)型。
而且，這5種類(lèi)型的沖動(dòng)性消費，都可以通過(guò)視覺(jué)來(lái)實(shí)現。今天，社長(cháng)就給大家分享一下：
這種現象，在年輕人身上的體現尤為明顯，就是為了體驗新鮮事物而購買(mǎi)。在視覺(jué)上，我們通過(guò)以下3個(gè)手段實(shí)現：
1、強烈的視覺(jué)效果：我們利用夸張的道具、搶眼的色彩來(lái)設計店鋪，讓店鋪在眾多的競爭對手當中脫穎而出。
2、店鋪氛圍的打造：店鋪的氛圍，要有一定的主題、情懷、意境，讓消費者對店鋪產(chǎn)生共鳴，從而提高購買(mǎi)欲望。
3、利用吸睛的櫥窗：櫥窗作為店鋪的第一視覺(jué)點(diǎn)，一定要夠吸睛，讓遠處的顧客看上一眼，就欲罷不能的靠近你的店鋪。
比如近些年流行的快閃店，就是同時(shí)滿(mǎn)足了以上3個(gè)條件，不論是櫥窗還是整體氛圍，都能引起年輕人的強烈興趣，受歡迎程度，自然非同一般了。
對于建議性的沖動(dòng)性消費，更多的表現是提升連帶率。雖然通過(guò)導購可以實(shí)現它，但是我們也可以在視覺(jué)上，來(lái)完成這個(gè)目標。
我們最常用的就是PP點(diǎn)（重點(diǎn)陳列）：通過(guò)2件或2件以上的商品，通過(guò)一定規律搭配組合的陳列方式。
通過(guò)PP點(diǎn)，我們不僅能夠完美的展示出主推產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還能利用合理的搭配組合，讓顧客對原本不在購物清單上的貨品產(chǎn)生濃厚的興趣，并最后實(shí)現購買(mǎi)···
例如：我們通過(guò)PP陳列，直觀(guān)的表達出自己的搭配思路，讓原本只打算購買(mǎi)外套的顧客，順便購買(mǎi)了褲裝和圍巾....
但我們需要注意，PP陳列只是一個(gè)建議性的方案，并不會(huì )讓所有人喜歡，所以對店鋪的搭配、審美有一定的要求。
指，當顧客看到某個(gè)商品或者廣告時(shí)，就會(huì )聯(lián)想到自己的需求，從而刺激沖動(dòng)購買(mǎi)，完成交易。到了我們的視覺(jué)上，我們利用最多的就是季節和節日。
1、季節性的視覺(jué)設計：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，來(lái)暗示顧客，冬天到了，你該買(mǎi)冬裝了；
2、節日性視覺(jué)設計：比如，每到圣誕節，大部分店鋪都會(huì )裝扮櫥窗，以此來(lái)刺激消費者，最后完成銷(xiāo)售。
提醒性的購買(mǎi)，不僅僅只在櫥窗，也可以在整個(gè)店鋪中運用，更能增加進(jìn)店顧客的聯(lián)想，對于成單有很大的幫助。
經(jīng)常會(huì )有一部分消費者，總是走在時(shí)尚的最前沿，對于新出的商品，總有莫名的沖動(dòng)購買(mǎi)情緒。在視覺(jué)上，可以利用這2點(diǎn)。
1、店鋪門(mén)口處要陳列新款或是搶眼的顏色，吸引顧客。比如2018年春夏流行黃色、藍色，那么店鋪的入口就要陳列這些顏色的新款，來(lái)體驗流行區域。
2、櫥窗要根據當下的流行趨勢進(jìn)行搭配，要進(jìn)行多層次搭配，主題風(fēng)格要分明，給消費者指引銷(xiāo)售行為，利用模特搭配刺激她們的沖動(dòng)搭配。
主要指，店鋪通過(guò)一定的手段，打破了顧客原有的購物計劃，超出原有的預期，那么這種情況就有可能發(fā)生。
比如，臨近打折季，顧客看上某件商品9折出售，但是店鋪卻推出兩件8折的活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，顧客就會(huì )更加傾向購買(mǎi)兩件商品。
面對這種放大“店鋪優(yōu)點(diǎn)”的做法，我們可以利用POP造勢，加強顧客的“需求”，讓顧客感到非買(mǎi)不可。
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