前幾日，茅臺總市值突破5000億，坐穩全球市值最高酒企。水漲船高，茅臺零售價(jià)格也在上漲。而且一酒難求......
網(wǎng)友稱(chēng)：茅臺不愧為國酒，不愧是近日刷屏的反貪劇《人民的民義》中，賄賂高官的標配名酒。然而，價(jià)格漲歸漲，江小白才是我等屌絲的酒歸宿。
江小白何許酒也？
——互聯(lián)網(wǎng)第一屌絲文藝白酒
這家聞名于屌絲界的白酒，發(fā)跡于2011年重慶，以一句清新簡(jiǎn)單slogan「我是江小白，生活很簡(jiǎn)單」行走江湖，更用傲人的成績(jì)震驚中國大中小酒企業(yè)！
江小白，一個(gè)售價(jià)僅為20元的小酒品牌，短短幾年，達到了3億的銷(xiāo)售額，且年銷(xiāo)售額持續保持了100%的增長(cháng)，做到川渝兩地小酒行業(yè)第一！
單看江小白一家的銷(xiāo)售額和增長(cháng)率可能不足以為證。
然而，2012年之后，白酒行業(yè)受到宏觀(guān)經(jīng)濟的減速以及政企消費模式的顯著(zhù)改變影響，行業(yè)內大幅度洗牌、進(jìn)入深度調整期。以一、二線(xiàn)典型白酒企業(yè)為例，其銷(xiāo)售收入在近三年均呈現了顯著(zhù)的負增長(cháng)
與茅臺、五糧液等傳統一、二線(xiàn)品牌主打歷史文化品牌形象的發(fā)展大相徑庭，江小白以人物故事為主打，倡導粉絲經(jīng)濟，以壓倒性增長(cháng)優(yōu)勢顛覆酒類(lèi)企業(yè)。
由上圖可知，江小白出現了超過(guò)300%的增速，且在第二個(gè)完整年銷(xiāo)售額就突破了一個(gè)億。其首創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)+傳統酒業(yè)模式，不可謂不成功。
雖然在中國，白酒堪稱(chēng)快消品類(lèi)中的奢侈品，日常廣告費用都動(dòng)輒上億。但縱觀(guān)如今中國市場(chǎng)，這樣的高成長(cháng)性對于任何一家新興企業(yè)、乃至白酒企業(yè)，成績(jì)都可謂可圈可點(diǎn)。
那么，江小白的成功到底有什么過(guò)人之處呢？
除了一般白酒品牌客群定位、產(chǎn)品定位等套路外，江小白與眾不同在于兩個(gè)字——走心，瓶身文案直擊年輕人的迷茫內心。
在消費升級的大背景下，江小白對年輕群體進(jìn)行深入的消費者調研和洞察，推出了第一款表達瓶產(chǎn)品。第一版的瓶身語(yǔ)錄全部由江小白品牌原創(chuàng )表達，所述內容直擊消費者內心。
由于第一版的瓶身語(yǔ)錄的獲得了巨大的反響，表達瓶是語(yǔ)錄版的第二代，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)消費者他們想了很多有意思的表達情感、在喝酒消費場(chǎng)景中想講的話(huà)，篩選產(chǎn)品化，變成了每一個(gè)消費者自己的表達。
在這場(chǎng)一碼對一碼的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，江小白很好地利用了消費者在喝酒時(shí)濃厚的情緒表達欲望，調動(dòng)了用戶(hù)的參與積極性，形成了用戶(hù)互動(dòng)的UGC模式。
當用戶(hù)的想說(shuō)的話(huà)變成在售市場(chǎng)上江小白的瓶身文案，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是一種極大的心理滿(mǎn)足，由此產(chǎn)生強烈的品牌認同感。
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