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 導 語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)重置了商業(yè)坐標，而我們手里拿著(zhù)的仍然是上一個(gè)時(shí)代的地圖，利用工業(yè)文明時(shí)代的地圖，無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到定位。

企業(yè)在確定戰略定位時(shí)，要么低成本，要么差異化，兩者必取其一。最不好的戰略就是指既不是低成本，又不是差異化，我們將這種戰略統稱(chēng)為夾心餅干戰略，這種戰略最不具備戰略?xún)?yōu)勢。

過(guò)去的三十年，中國企業(yè)從低成本出發(fā)，在全球攻城略地，逐漸成為制造業(yè)大國，遵循的就是低成本邏輯。當然，作為低成本的企業(yè)，在完成基本的資本積累之后，可以從低成本逐漸過(guò)渡到差異化。譬如華為，在早期就是低成本的踐行者，通過(guò)大量資本的積累和研發(fā)投入，當下已經(jīng)站在差異化的頂端。

但是，互聯(lián)網(wǎng)重置了商業(yè)坐標，在現今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空里，坐標已經(jīng)被重置為專(zhuān)業(yè)化與平臺化。要么專(zhuān)業(yè)化，要么平臺化，那么夾在中間的，既非專(zhuān)業(yè)化，又非平臺化的公司，將面臨巨大的困難。

所謂平臺化的公司，往往是通過(guò)某件產(chǎn)品產(chǎn)生龐大的流量，在此基礎上不斷地根據客戶(hù)需求，為客戶(hù)增加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種平臺策略，就是很好地利用了巨數效應。

平臺化戰略的公式：

N=1  R=G

N=1意味著(zhù)Need=One，需求是完全個(gè)性化的；

R=G意味著(zhù)Resources=Global，資源是全球化配置的。

平臺化的企業(yè)一方面為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，另一方面卻沒(méi)有能力完全由自己完成這種服務(wù)。所以平臺化的企業(yè)，一定是通過(guò)整合全球的資源來(lái)達成個(gè)性化的服務(wù)。

未來(lái)所有的行業(yè)都會(huì )出現平臺化的公司，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯。平臺化的公司要完成服務(wù)，必須進(jìn)行資源整合，那么，什么樣的資源才有資格被整合呢？就是那些非常專(zhuān)業(yè)化的公司，專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，把產(chǎn)品或者某一細分的服務(wù)做到極致。在這樣的專(zhuān)業(yè)化中，所有的平臺，都會(huì )將其作為優(yōu)先整合的對象。未來(lái)的市場(chǎng)上，這樣的專(zhuān)業(yè)化公司同樣具有巨大的競爭力。

如果以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的商業(yè)坐標來(lái)看目前中國企業(yè)，會(huì )發(fā)現很多中國傳統企業(yè)，幾乎都出現了夾在中間的情形：

一方面，傳統企業(yè)并非平臺化的公司，因為傳統企業(yè)沒(méi)有辦法利用巨數效應；另一方面，大多數公司做不到真正的專(zhuān)業(yè)化，正好處于夾在中間的狀態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是非常危險的狀態(tài)，而且是不能持續的。對傳統企業(yè)的轉型來(lái)說(shuō)，就面臨著(zhù)要么往專(zhuān)業(yè)化走，要么往平臺化走的選擇。

對于當前規模較大的企業(yè)而言，如果本身?yè)碛袕姶蟮馁Y源基礎、銷(xiāo)售通路、品牌、或者制造能力等，就可以進(jìn)行整合，并且對資源進(jìn)行數字化，作出開(kāi)放協(xié)議，開(kāi)放自己的平臺，讓更多的專(zhuān)業(yè)化公司利用平臺做生意，這是平臺化的一種路徑，也是大企業(yè)的轉型選擇。

對于那些資源、實(shí)力、市場(chǎng)規模不是很大的公司來(lái)說(shuō)，不要盲目跟風(fēng)做平臺化，應該在自己的細分領(lǐng)域，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng )新，來(lái)達成領(lǐng)域內的領(lǐng)先地位，成為所有平臺的優(yōu)先選擇。這樣的定位對中小企業(yè)最有意義，而盲目跟風(fēng)做平臺可能對小企業(yè)造成巨大風(fēng)險。

因此，基于互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)坐標，大企業(yè)通過(guò)模式創(chuàng )新做平臺，小企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新做專(zhuān)業(yè)化，這兩個(gè)路徑對傳統企業(yè)的轉型指引是顯而易見(jiàn)的。

但是，這并不意味著(zhù)兩條路徑都是容易走的。對于企業(yè)而言，通過(guò)開(kāi)放自己的資源，建立全新的“開(kāi)放、共享、共創(chuàng )、共贏(yíng)”商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)圈，事實(shí)上存在很多心智模式層面的障礙。

傳統大企業(yè)不愿意開(kāi)放自己的資源，不愿意與其他企業(yè)共享利益，這樣一來(lái)，大企業(yè)可能會(huì )是手握好牌，卻最終被另外的平臺化公司逼死。所以，大企業(yè)往往不是死于競爭，而是死于自己的狹隘。

小企業(yè)同樣面臨轉型的障礙。過(guò)去小企業(yè)習慣了山寨和模仿，突然要企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域深耕、細作、顛覆、創(chuàng )新，對傳統小企業(yè)來(lái)講有巨大的困難。大多數中小企業(yè)過(guò)去都沒(méi)有技術(shù)研發(fā)的積累，突然之間要去做技術(shù)創(chuàng )新，實(shí)際上非常困難。對于小企業(yè)來(lái)講，最重要的不是從原始創(chuàng )新出發(fā)，而是通過(guò)整合創(chuàng )新或者引進(jìn)已有的成熟技術(shù)，不斷地升級改造產(chǎn)品，逐漸打造優(yōu)勢。

傳統企業(yè)現在都面臨轉型期的焦慮與糾結。從根本上來(lái)講，是互聯(lián)網(wǎng)重置了商業(yè)坐標，而我們手里拿著(zhù)的仍然是上一個(gè)時(shí)代的地圖，利用工業(yè)文明時(shí)代的地圖，是無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到定位的，因此所有企業(yè)都陷入了困惑。如果看清楚了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)坐標，并快速找到自己的位置，真抓實(shí)干，一定會(huì )成就大批的平臺化企業(yè)和專(zhuān)業(yè)化公司。

但是，我認為互聯(lián)網(wǎng)留給企業(yè)轉型的時(shí)間不會(huì )太長(cháng)，預計未來(lái)三到五年就是企業(yè)轉型的最佳時(shí)機，要么轉型成平臺化的企業(yè)，要么轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)化的公司。那些沒(méi)有辦法實(shí)現轉型的企業(yè)，會(huì )逐漸地被市場(chǎng)淘汰！從某種程度上來(lái)講，淘汰一批夾在中間的企業(yè)，幾乎是不可避免的。

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