1、如何提高顧客試穿率？
目標：了解提高顧客試穿率的方法
閱讀資料：服裝銷(xiāo)售的“試穿”環(huán)節，可以說(shuō)是整個(gè)服務(wù)流程中的命脈，試穿率的高低直接影響成交率的高低。因此，引導顧客試穿是服裝銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。要想提高試穿率，導購員可以這樣做：
1、采用人模組合陳列，引起顧客興趣
在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以在服飾行業(yè)，將店內人模組合陳列，是陳列的一種重要形式。主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，提高試穿率。
2、提出搭配建議，讓顧客增強自信心
顧客瀏覽產(chǎn)品需要一個(gè)分析和考慮的過(guò)程，此時(shí)為顧客提供“導”購的服務(wù)是很關(guān)鍵的，模式化的問(wèn)候不會(huì )對銷(xiāo)售成交起多大作用，這時(shí)導購就要為顧客提出搭配建議，如身材修飾、著(zhù)裝場(chǎng)合等。這樣一方面可以讓顧客心里愉悅，畢竟“人人都有愛(ài)美之心”，另一方面，可以增強顧客的自信心，提高率試穿率。
3、判斷顧客的穿衣尺碼，做顧客的時(shí)尚顧問(wèn)
導購必須了解到自家貨品的每一款的大小等情況，客人進(jìn)到店里，一眼就目測出客人需要的碼數，下手就取出客人合適的衣服送到客人手中。這就是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)體現專(zhuān)業(yè)價(jià)格。
選項答案：(多選題)
1、增加正掛陳列，并以此替代人模陳列，引起顧客注意力，讓顧客產(chǎn)生興趣
2、對顧客提出搭配建議，這樣一方面可以讓顧客心里愉悅，畢竟“人人都有愛(ài)美之心”，另一方面，讓顧客產(chǎn)生自信心（正確）
3、學(xué)會(huì )正確判斷顧客穿衣尺碼，讓顧客感受到專(zhuān)業(yè)性的指導 （正確）
解釋說(shuō)明：
采用人模組合陳列，引起顧客興趣
在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列，所以在服飾行業(yè)，將店內人模組合陳列，是陳列的一種重要形式。主要的表現形式是店堂內的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，提高試穿率。故選項“增加正掛陳列，并以此替代人模陳列，引起顧客注意力，讓顧客產(chǎn)生興趣”，錯誤。
2、下列選項中，提高試穿率的正確方法有哪些？
目標：學(xué)習提高顧客試穿率的方法
閱讀資料：一般而言，一件衣服，顧客穿上后既舒適又合適，而且顏色、款式切合顧客的喜好，會(huì )產(chǎn)生一種強烈的購買(mǎi)欲望，而這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的購買(mǎi)欲一定會(huì )比只是簡(jiǎn)單的觀(guān)看產(chǎn)品所產(chǎn)生的要強烈的多。因此，引導顧客試穿是服裝銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
一、每一件產(chǎn)品都有它的獨特價(jià)值，有它的需求人群。在推銷(xiāo)之前，不僅要找出每一件產(chǎn)品的設計理念和賣(mài)點(diǎn)、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標顧客群。 這樣，我們在推銷(xiāo)時(shí)，就能準確輕松地幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來(lái)，讓顧客真正體驗到你深厚的專(zhuān)業(yè)水準和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無(wú)形之中，也增加了顧客購買(mǎi)的信心。
二、專(zhuān)業(yè)的導購在顧客進(jìn)店鋪時(shí)，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的衣服，如果拿的衣服在試穿時(shí)總是不合身或不試穿就買(mǎi)了造成穿著(zhù)后碼數太大或太小，會(huì )讓顧客對你產(chǎn)生不信任，甚至認為產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題。
三、成為顧客的時(shí)尚顧問(wèn)，不僅要求導購員既要懂得產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識及專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)更要懂得流行趨勢與時(shí)尚搭配。
選項答案：(多選題)
1、要掌握專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識 （正確）
2、要學(xué)會(huì )正確判斷顧客穿衣尺碼 （正確）
3、要成為顧客的時(shí)尚顧問(wèn) （正確）
4、任由顧客試穿，奉行顧客是上帝的作為
解釋說(shuō)明：
專(zhuān)業(yè)的導購在顧客進(jìn)店鋪時(shí)，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的衣服，如果拿的衣服在試穿時(shí)總是不合身或不試穿就買(mǎi)了造成穿著(zhù)后碼數太大或太小，會(huì )讓顧客對你產(chǎn)生不信任，甚至認為產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題。故選項“任由顧客試穿，奉行顧客是上帝的作為”，錯誤。
3、選項中，將顧客注意力從價(jià)格轉向試穿的正確方法有哪些？
目標：學(xué)習將顧客的注意力從價(jià)格轉移到試穿的方法
閱讀資料：任何產(chǎn)品不管什么樣的價(jià)格都有人嫌貴，即使你今天已經(jīng)真的是成本價(jià)在銷(xiāo)售，甚至為了其他事情而降價(jià)銷(xiāo)售，總會(huì )有人說(shuō)“貴”，這個(gè)“價(jià)格太貴了”往往只是顧客的一個(gè)“口頭禪”，這也是營(yíng)銷(xiāo)人員最常見(jiàn)的顧客異議之一，將顧客注意力從價(jià)格轉移到試穿，是導購員應該做的重要工作。
一、切忌回答“你不識貨”或“一分錢(qián)、一分貨”等話(huà)語(yǔ)，顧客是想通過(guò)砍價(jià)達到少支付的目的，不要這么直白了當，顧客心里會(huì )出現反感，試穿率就下降。
二、在推銷(xiāo)中，要遵循的一個(gè)重要原則是——避免過(guò)早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要顧客要購買(mǎi)，則必須要付出一定的經(jīng)濟代價(jià)為交換。
三、講明產(chǎn)品價(jià)值，即使顧客不懂，也要講解，然后再與其他產(chǎn)品對比，使顧客感覺(jué)實(shí)惠所在。
選項答案：(多選題)
1、切忌回答“你不識貨”或“一分錢(qián)、一分貨”等話(huà)語(yǔ) （正確）
2、先價(jià)值、后價(jià)格，使顧客產(chǎn)生試穿欲望 （正確）
3、產(chǎn)品對比，使顧客選擇出最適合自己的 （正確）
4、講明產(chǎn)品價(jià)值，如果顧客不懂，就不用講解，而后再與其他產(chǎn)品對比
解釋說(shuō)明：
講明產(chǎn)品價(jià)值，即使顧客不懂，也要講解，然后再與其他產(chǎn)品對比，使顧客感覺(jué)實(shí)惠所在。故選項“講明產(chǎn)品價(jià)值，如果顧客不懂，就不用講解，而后再與其他產(chǎn)品對比”，錯誤。
4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，連帶銷(xiāo)售必不可少，那么在實(shí)際銷(xiāo)售中我們應該抓住怎樣的時(shí)機來(lái)進(jìn)行連帶銷(xiāo)售呢？
目標：學(xué)會(huì )連帶銷(xiāo)售的時(shí)機
閱讀資料：休閑品牌，單件價(jià)格都不是太高，所以連帶銷(xiāo)售必不可少，而且是重中之重。下面我們就談?wù)勑蓍e品牌服飾在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中的連帶銷(xiāo)售時(shí)機、方式和要點(diǎn)。作為導購員，不要放過(guò)6種連帶銷(xiāo)售的時(shí)機
1、當顧客選中單件衣服時(shí)：道理很簡(jiǎn)單，穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門(mén)一般還會(huì )再選一件配搭的，何必要客人出門(mén)去別家找呢？主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項服務(wù)，再者，有人說(shuō)：休閑是可以亂搭的!
2、店內有相關(guān)配件時(shí)：休閑裝里一般配搭的包飾、皮帶是現代年輕人的鐘愛(ài)，也是凸顯個(gè)性、標榜自我的最好道具。
3、有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)：這是促進(jìn)客人連帶銷(xiāo)售(多買(mǎi))最重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機不可失，失不再來(lái)。
4、上新季貨品時(shí)：無(wú)論是新季貨品還是新貨品時(shí)，我們都有必要在連帶銷(xiāo)售的時(shí)候介紹給客人，就像在肯德基點(diǎn)單完畢的時(shí)候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的"無(wú)雙翅劍"，我看了一眼，很有嘗嘗的欲望。
5、客人和朋友(同伴)一起購物時(shí)：在貨品推薦和介紹的過(guò)程中，無(wú)視客人同伴的感受是不明智的銷(xiāo)售。聰明的銷(xiāo)售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試，閑著(zhù)也是閑著(zhù)，這也是常見(jiàn)的連帶銷(xiāo)售。
6、當等候改褲腳時(shí)：無(wú)論客人在等候什么，只要他(她)是站在我們店內，我們就有影響客人的機會(huì )，這個(gè)時(shí)候的連帶銷(xiāo)售，我們可以試探一下，沒(méi)有結果的話(huà)也就當是我們和客人聊聊天，增進(jìn)一下感情。
選項答案：(多選題)
1、當顧客選中單件衣服時(shí)，主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行搭配 （正確）
2、店內有相關(guān)配件時(shí)，休閑裝里一般配搭的包飾、皮帶是現代年輕人的鐘愛(ài) （正確）
3、有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，及時(shí)地用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機不可失，失不再來(lái) （正確）
4、上新季貨品時(shí)，無(wú)論是新季貨品還是新貨品時(shí)，都沒(méi)有必要在連帶銷(xiāo)售的時(shí)候介紹給客人，以免顧客誤會(huì )
解釋說(shuō)明：
上新季貨品時(shí)：無(wú)論是新季貨品還是新貨品時(shí)，我們都有必要在連帶銷(xiāo)售的時(shí)候介紹給客人，就像在肯德基點(diǎn)單完畢的時(shí)候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的"無(wú)雙翅劍"，我看了一眼，很有嘗嘗的欲望。故選項“上新季貨品時(shí)，無(wú)論是新季貨品還是新貨品時(shí)，都沒(méi)有必要在連帶銷(xiāo)售的時(shí)候介紹給客人，以免顧客誤會(huì )”，錯誤。
5、閱讀材料，在服裝銷(xiāo)售中常見(jiàn)的連帶銷(xiāo)售有哪些方式呢 ？
目標：學(xué)會(huì )連帶銷(xiāo)售的方法
閱讀資料：案例：
一個(gè)少年從鄉村到城市尋生計，由于他曾經(jīng)在鄉村挨家逐戶(hù)的去推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個(gè)銷(xiāo)售員的職位。老板也很喜歡他，只是怕他不太習慣在百貨公司做推銷(xiāo)，因此告訴他第一天營(yíng)業(yè)時(shí)間結束后要向他匯報銷(xiāo)售情況，以便作出檢討和修正。
第一天上班，好不容易才等到營(yíng)業(yè)時(shí)間完結，他便走到老板面前匯報一天的銷(xiāo)售情況......
“年輕人, 今天完成了多少單買(mǎi)賣(mài)？”
“一單！”
“你真的是不習慣在百貨公司當銷(xiāo)售嗎？我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買(mǎi)賣(mài)的。你那單交易的金額有多少？”
“三十萬(wàn)！”
“三十萬(wàn)??？一單買(mǎi)賣(mài)三十萬(wàn)？你是如何做到的？”
“ 我先向一位顧客售賣(mài)了小號的魚(yú)鉤，然后是中號的魚(yú)鉤，再后來(lái)便是大號的魚(yú)鉤，繼而是小號的魚(yú)線(xiàn)，中號的魚(yú)線(xiàn)及大號的魚(yú)線(xiàn)。其后，我問(wèn)該顧客要到哪里去釣魚(yú),他說(shuō)到海邊,我建議他買(mǎi)條船，然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是再帶他選購了一部夠馬力的汽車(chē)......”
“什么？顧客只是來(lái)買(mǎi)一個(gè)魚(yú)鉤，你竟然可以令他買(mǎi)下那么多東西？”
“不，他本是來(lái)替他太太買(mǎi)紙巾而已，我和他攀談時(shí)告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家，你的周末算是白過(guò)了，為何不考慮去釣魚(yú)呢？”
分析：
經(jīng)常運用的6種連帶銷(xiāo)售的方式
1、運用陪襯式：很簡(jiǎn)單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂(lè )于接受。
2、朋友家人推廣式：告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。
3、補零式："衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整"。找那些零錢(qián)干什么，客人可能也顯麻煩。
4、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著(zhù)重進(jìn)行推薦(連帶銷(xiāo)售)的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jì)的提升都有很大幫助。
5、促銷(xiāo)推廣式：連營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒都說(shuō)："沒(méi)有降低2分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷(xiāo)推廣是休閑品牌提升業(yè)績(jì)、搶占市場(chǎng)份額的不二法門(mén)。
6、款式收藏式：對于休閑服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對于客人的吸引力很多時(shí)候都是相同的，也都可以讓客人愛(ài)不釋手，銷(xiāo)售人員不失時(shí)機地建議客人可以都"收藏"了，更加方便客人的換洗。
選項答案：(多選題)
1、運用陪襯式：用相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果 （正確）
2、朋友家人推廣式：告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠 （正確）
3、補零式："衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整" （正確）
4、滯銷(xiāo)品推廣式：在產(chǎn)品面臨滯銷(xiāo)時(shí)，導購要有強烈地對這些產(chǎn)品著(zhù)重進(jìn)行推薦(連帶銷(xiāo)售)的意識
解釋說(shuō)明：
新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著(zhù)重進(jìn)行推薦(連帶銷(xiāo)售)的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jì)的提升都有很大幫助。故選項“滯銷(xiāo)品推廣式：在產(chǎn)品面臨滯銷(xiāo)時(shí)，導購要有強烈地對這些產(chǎn)品著(zhù)重進(jìn)行推薦(連帶銷(xiāo)售)的意識”，錯誤。
6、在進(jìn)行連帶銷(xiāo)售時(shí)，顧客都會(huì )不由自主的很容易接受銷(xiāo)售，那么連帶銷(xiāo)售中要注意什么呢？
目標：學(xué)會(huì )提高試穿率及連帶銷(xiāo)售
閱讀資料：作為一名銷(xiāo)售員，你每次在做追加銷(xiāo)售的時(shí)候，顧客都會(huì )不由自主的很容易接受銷(xiāo)售，但是，如果你在一開(kāi)始就直接銷(xiāo)售給他的話(huà)，他一定會(huì )有所抗拒！因此，在連帶銷(xiāo)售中要注意6個(gè)要點(diǎn)：
1、力求為顧客增值：連帶銷(xiāo)售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jì)，店員在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客人更大的增值和好處，滿(mǎn)心歡喜的是滿(mǎn)載而歸的客人，而不是幸災樂(lè )禍的銷(xiāo)售人員。
2、正面及支持性建議：更漂亮、配搭協(xié)調、方便換洗、更多實(shí)惠等等，綜合來(lái)說(shuō)，連帶銷(xiāo)售就是鼓勵。
3、用實(shí)物(模特)展示配搭效果：這個(gè)不必多說(shuō)，服裝行業(yè)的朋友都知道模特出樣的重要性，很多時(shí)候的連帶銷(xiāo)售，來(lái)自櫥窗里模特身上的搭配。同時(shí)在銷(xiāo)售人員對客人開(kāi)展連帶銷(xiāo)售的時(shí)候，多多借助實(shí)物搭配的效果，這樣給客人的說(shuō)服力更強。
4、輕描淡寫(xiě)的建議觀(guān)察客人的反應：在我們對于某種境況下的客人進(jìn)行連帶銷(xiāo)售沒(méi)有把握的時(shí)候，可以輕描淡寫(xiě)的試探一下。
5、不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷(xiāo)：“導購”兩個(gè)字，分開(kāi)來(lái)看，“導”是引導的意思，“購”是客人購買(mǎi)，合起來(lái)就是引導客人購買(mǎi)，連帶銷(xiāo)售就是通過(guò)以上的建議、鼓勵來(lái)引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。
6、切記一口吃不成胖子，在銷(xiāo)售的初期，客人還沒(méi)有明確購買(mǎi)單件的情況下，進(jìn)行連帶銷(xiāo)售和多買(mǎi)的鼓勵反而容易引起客人的警覺(jué)、反感，這大概是購買(mǎi)的逆反心理吧。
選項答案：(多選題)
1、連帶銷(xiāo)售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jì)，店員在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客人更大的增值和好處，滿(mǎn)心歡喜的是滿(mǎn)載而歸的客人，而不是幸災樂(lè )禍的銷(xiāo)售人員 （正確）
2、正面及支持性建議：更漂亮、配搭協(xié)調、方便換洗、更多實(shí)惠等等，要記住，連帶銷(xiāo)售就是鼓勵 （正確）
3、盡量少用實(shí)物(模特)展示，對客人開(kāi)展連帶銷(xiāo)售的時(shí)候，多多借助向顧客做介紹，這樣給客人的說(shuō)服力更強
4、切記一口吃不成胖子，在客人還沒(méi)有明確購買(mǎi)單件的情況下，先不要進(jìn)行連帶銷(xiāo)售和多買(mǎi)的鼓勵，以免引起客人的警覺(jué)、反感 （正確）
解釋說(shuō)明：
用實(shí)物(模特)展示配搭效果：這個(gè)不必多說(shuō)，服裝行業(yè)的朋友都知道模特出樣的重要性，很多時(shí)候的連帶銷(xiāo)售，來(lái)自櫥窗里模特身上的搭配。同時(shí)在銷(xiāo)售人員對客人開(kāi)展連帶銷(xiāo)售的時(shí)候，多多借助實(shí)物搭配的效果，這樣給客人的說(shuō)服力更強。故選項“盡量少用實(shí)物(模特)展示，對客人開(kāi)展連帶銷(xiāo)售的時(shí)候，多多借助向顧客做介紹，這樣給客人的說(shuō)服力更強”，錯誤。
7、在連帶銷(xiāo)售中，下列話(huà)語(yǔ)中哪些是我們可以使用的？
目標：掌握連帶銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)
閱讀資料：連帶銷(xiāo)售話(huà)術(shù)要點(diǎn)及常用話(huà)語(yǔ)有以下幾點(diǎn)：
一、不算多買(mǎi)，只是提前買(mǎi)
1、其實(shí)您只是提前買(mǎi)而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會(huì )真的很難得呀！
2、如果買(mǎi)了之后用不著(zhù)那是很可惜，不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著(zhù)，只是先準備好而已，所以這叫做提前買(mǎi)而不是多買(mǎi)了。
二、一起買(mǎi)更劃算
1、難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買(mǎi)下來(lái)也比較劃 （實(shí)惠）！節省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)飾品配衣服多好呢！
2、機會(huì )是不等人的，難得遇上了做活動(dòng)的好機會(huì )，又加上遇到了自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，趁著(zhù)這難得的機會(huì )一起買(mǎi)下來(lái)多劃算（實(shí)惠）！
三、難得碰到自己喜歡的
1、有時(shí)候要找到自己滿(mǎn)意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！
2、其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買(mǎi)時(shí)卻不一定買(mǎi)的到，總是在無(wú)意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現了！所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！
3、您是在最恰當的時(shí)候提早買(mǎi)而已，而且這是一個(gè)節省費用的最佳決定?。ㄈ绻怯写黉N(xiāo)、打折的狀況下可以使用）
四、數量有限
1、 我們每個(gè)款式的數量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定有了，所以我建議您， 難得的機會(huì )一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了！
2、您看上的這套，賣(mài)得非常好， 現在我們店里就剩下這套了，來(lái)得早不如來(lái)的巧，您運氣真好！
五、周期原理
1、不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！
2、同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿久了也會(huì )膩的，多兩套替換一下，經(jīng)常換換心情！
六、節省時(shí)間和精力
1、現在大家工作都很忙，趁現在有時(shí)間一次把產(chǎn)品買(mǎi)到位了！
2、現在的人時(shí)間和精力都有限，大多數人把大部分精力都放在工作上，等忙的時(shí)候還要為了買(mǎi)衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！
七、積分或者會(huì )員vip資格
1、 您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來(lái)成為我們的VIP，確實(shí)是除了您現在買(mǎi)的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個(gè)換洗對您來(lái)說(shuō)也比較方便，不是嗎？
2、我建議您兩套一起買(mǎi)，一方面是有個(gè)替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請一張VIP貴賓卡，以后不管在哪個(gè)店鋪都專(zhuān)享xx折的優(yōu)惠，多劃算呀！
選項答案：(多選題)
1、“如果買(mǎi)了之后用不著(zhù)那是很可惜，不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著(zhù)，您還是值得考慮的?！?nbsp;（正確）
2、“難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買(mǎi)下來(lái)也比較劃 ！節省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)飾品配衣服多好呢！” （正確）
3、“您看上的這套，賣(mài)得非常好， 現在我們店里就剩下這套了，來(lái)得早不如來(lái)的巧，您運氣真好！” （正確）
4、“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了?！?nbsp;（正確）
解釋說(shuō)明：
由閱讀材料可知，選項中的連帶銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，都正確。
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