2015年截止到目前為止，中國市場(chǎng)上的童裝品牌已經(jīng)超過(guò)1千個(gè)，中國嬰童服裝市場(chǎng)容量可達2000億元，遠遠高于中國服裝行業(yè)整體增速。中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心預測，未來(lái)幾年嬰幼兒服裝市場(chǎng)將繼續保持強勁增長(cháng)勢頭，并且市場(chǎng)集中度將顯著(zhù)提高，因此，不少知名服裝品牌紛紛進(jìn)軍嬰童服飾領(lǐng)域。
品牌尚未主導消費
目前，中國嬰幼兒服飾品牌集中度不高，尚未形成少數幾個(gè)品牌占有很高份額的格局，品牌知名度和影響力尚待提升。2013年7月評選出的中國十大童裝共產(chǎn)生了22個(gè)獲獎童裝品牌，分別是青蛙皇子、水孩兒、博士蛙、嗒嘀嗒、叮當貓、杰米熊、棵棵樹(shù)、麗嬰房、派克蘭帝、英氏、巴拉巴拉、力果、阿杰邦尼、今童王、小豬班納、鉛筆俱樂(lè )部、瑪米瑪卡、淘帝、紅黃藍、1001夜、紅孩兒、拉比，大家對這些品牌的認知度怎樣呢?
從調查數據來(lái)看，消費者對童裝品牌的認知度屬于較低水平。而且這次調查對象主要來(lái)自省會(huì )城市，他們接觸這些品牌的機會(huì )更多，換成二三線(xiàn)城市調查對象，這一比例會(huì )更低。因此，這也給童裝新品牌留下了發(fā)展機會(huì )!
學(xué)會(huì )渠道定位
童裝在大城市中的主要渠道就是商場(chǎng)，所以想要進(jìn)如商場(chǎng)，就必須將以上兩點(diǎn)做好，這樣才能讓商場(chǎng)對自己的品牌有很好的看法。至于童裝品牌怎樣進(jìn)入商場(chǎng)，每個(gè)商場(chǎng)的招商標準都是不一樣的，它參考的標準是目標消費群、產(chǎn)品定位、賣(mài)場(chǎng)硬件設施等。
A、新品牌可以先對每個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行調查，了解每個(gè)商場(chǎng)的定位和招商標準，然后在結合自身品牌定位進(jìn)行選擇，不要一味的大商場(chǎng)或者與其他相對成熟的童裝品牌進(jìn)行比較，這樣才能有針對性的做好自身品牌。
B、在品牌成功進(jìn)入商場(chǎng)之后，所要做的就是如何與消費者談戀愛(ài)了。將品牌定位和品牌故事通過(guò)具體的店面裝修以及產(chǎn)品呈現給消費者，再輔以必要的促銷(xiāo)活動(dòng)，是品牌在商場(chǎng)中成功運作的基礎。
C、至于商場(chǎng)之外的市場(chǎng)，品牌需要先進(jìn)行市場(chǎng)調查。不同區域的人流量、消費群體、購買(mǎi)力都有所不同，所以在品牌招商之前，品牌自身先要不同的店鋪區位有清晰的認識，才能在日后幫助加盟商進(jìn)行店鋪選址的時(shí)候從容應對。
D、在當今這個(gè)信息化時(shí)代，品牌招商能夠收到最直接效果的就是網(wǎng)絡(luò )，如今很多的服裝網(wǎng)媒都有幫助品牌宣傳和招商的業(yè)務(wù);其次，國內的各大服裝展會(huì )也是品牌不錯的選擇;還有一個(gè)最重要的就是移動(dòng)端，如今微營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)下熱門(mén)項目，品牌完全可以借助微信、微博等方式進(jìn)行招商。
童裝首站進(jìn)商場(chǎng)
為了布局全國市場(chǎng)，童裝新品牌一般首先會(huì )主攻一線(xiàn)城市，而童裝在一線(xiàn)城市的主要渠道就是商場(chǎng)。為了做影響力，品牌往往會(huì )選擇進(jìn)駐北上廣深的A類(lèi)商場(chǎng)，這些商場(chǎng)位于城市的最中心，商場(chǎng)的規模和人氣都非常高，是眾多品牌爭相入駐的商場(chǎng)。正因如此，商場(chǎng)挑選的空間多了，品牌進(jìn)駐的門(mén)檻也就高了。因此，一般的品牌很難進(jìn)入，進(jìn)駐則被認為是實(shí)力的表現。
由于市中心的A類(lèi)商場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和，新商圈較少，而且像上海嘉定這樣的城市外圍的區域發(fā)展非?？?，涌現了不少的新商圈，成為了童裝品牌關(guān)注的重點(diǎn)。這些商場(chǎng)門(mén)店的業(yè)績(jì)往往不亞于A(yíng)類(lèi)商場(chǎng)，而且入駐門(mén)檻和成本要低很多，入駐這類(lèi)商場(chǎng)也是成為了品牌的目標。
百家爭鳴 如何脫穎而出
一線(xiàn)城市商場(chǎng)門(mén)店是全國加盟商關(guān)注的焦點(diǎn)，雖然主要目的是做形象，盈利能力較差，但如果門(mén)可羅雀，會(huì )對全國加盟業(yè)務(wù)造成不良影響。反過(guò)來(lái)，如果銷(xiāo)量在商場(chǎng)眾多品牌中領(lǐng)先，不僅可以作為品牌對外宣傳的重要素材，而且業(yè)務(wù)人員在對外招商時(shí)會(huì )更有底氣，也更容易贏(yíng)得加盟商的信賴(lài)。畢竟，加盟商首先關(guān)注的就是盈利情況。
進(jìn)入商場(chǎng)還是第一步，如何經(jīng)營(yíng)好更關(guān)鍵。商場(chǎng)都是按類(lèi)型劃分，這也就意味著(zhù)童裝店會(huì )被集中在同一個(gè)區域。百家爭鳴，如何才能脫穎而出，首先要解決的是同質(zhì)化問(wèn)題。
避免同質(zhì)化需要在品牌形象、門(mén)店裝修、貨品陳列、服裝款式四個(gè)方面下功夫。為了避免雷同，塑造不不同的形象，一定要做前期的調研，前不可閉門(mén)造車(chē)。
另外一種脫穎而出的方式便是業(yè)績(jì)，很多商場(chǎng)的單店業(yè)績(jì)會(huì )做成報告，并提供給媒體參考。所以，如果能在這個(gè)名單中進(jìn)入前列，其影響力自然不言而喻。因此，定期舉行各種讓利活動(dòng)，如假期促銷(xiāo)、發(fā)放抵用券等方式，帶動(dòng)門(mén)店人氣，提升業(yè)績(jì)。同時(shí)通過(guò)媒體，把取得的成績(jì)對外發(fā)布，對帶動(dòng)其它區域的招商工作起到的作用將會(huì )十分明顯。
童裝招商兩步走
童裝招商要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是通過(guò)什么方式進(jìn)行有效招商，二是如何獲得盟商的信賴(lài)，并且順利達成合作。
童裝招商的有效方式主要所有以下幾種方式：
1、網(wǎng)絡(luò )招商
21世紀是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )不受時(shí)間和空間的限制，足不出戶(hù)、隨時(shí)隨地查閱加盟項目。如服裝行業(yè)媒體平臺華衣網(wǎng)、中國童裝時(shí)尚網(wǎng)就是行業(yè)里最受加盟商關(guān)注的網(wǎng)站，加盟商可直接與品牌商建立聯(lián)系，并洽談加盟合作。已經(jīng)促成了數百個(gè)童裝品牌和數千個(gè)加盟商 的合作。
2、展會(huì )招商
行業(yè)展會(huì )招商也是非常重要的方式。加盟商會(huì )定期參觀(guān)一些行業(yè)展會(huì )，尋找適合自己的加盟項目。但是，現在很多加盟商都是有備而來(lái)，往往是在網(wǎng)上對品牌進(jìn)行了充分的了解后，到展會(huì )現場(chǎng)實(shí)際考察，并洽談合作。所以，展會(huì )招商和網(wǎng)絡(luò )招商，二者關(guān)系分析密切。
3、口碑推薦
對于加盟商來(lái)說(shuō)，可能幾乎所有的積蓄都會(huì )用在一個(gè)項目上，所以他們選擇項目會(huì )非常謹慎，會(huì )通過(guò)媒體報道、朋友推薦、消費者評價(jià)等方式充分了解項目在業(yè)界的口碑情況。
4、舉行招商會(huì )
定期舉行品牌招商發(fā)布會(huì )，將網(wǎng)絡(luò )、展會(huì )、朋友推薦、業(yè)務(wù)員等加盟商邀請到企業(yè)來(lái)，實(shí)際考察。這個(gè)事情非常重要，一定要組織有序，考慮周全，通過(guò)活動(dòng)細節、溝通交流等都能反映團隊素質(zhì)，感知公司的發(fā)展空間。如果招商會(huì )給加盟商的印象都不好，效果會(huì )大打折扣。
那么，建立了聯(lián)系后，如何讓順利達成合作，變成合作伙伴?
有的品牌與加盟商合作成功率很高，有的卻非常低，其中的關(guān)鍵如何建立品牌在加盟商心里的信心。大多數品牌都有一個(gè)誤區，就是前期先招商后宣傳。但如果沒(méi)有宣傳，加盟商就就沒(méi)有辦法對品牌有深入的認識，沒(méi)有認識基礎，他們何來(lái)的信心，沒(méi)有信心就沒(méi)有了合作的基礎，這就是為什么成功率低的一個(gè)原因。
其實(shí)，加盟商了解品牌信息的方式并不多，傳統廣告只能建立一個(gè)印象，無(wú)法深入了解品牌文化、企業(yè)實(shí)力、成功案例等信息。但這些才是建立加盟商信心的關(guān)鍵。舉例來(lái)說(shuō)，某個(gè)創(chuàng )業(yè)者通過(guò)戶(hù)外廣告看到了一個(gè)品牌，希望深入了解這個(gè)品牌的信息，她通過(guò)在在百度里輸入品牌名稱(chēng)，除了品牌官網(wǎng)，幾乎沒(méi)有任何媒體報道，盡是一些零售的信息，無(wú)法對品牌進(jìn)行深入了解，最終她放棄了這個(gè)項目。那么展會(huì )、朋友推擠等方式介紹的加盟商，他們也一定會(huì )采用同樣的方式去深入了解品牌。所以，品牌招商之前，先假設自己是加盟商，在各大搜索引擎輸入品牌名稱(chēng)看看，加盟商看到的是什么呢。
因此，童裝品牌招商，宣傳先行，否者無(wú)形中會(huì )流失很多優(yōu)質(zhì)加盟商。
中國嬰童裝市場(chǎng)千億的規模，如果市場(chǎng)占有率做到1%有就超十億，做到10%將有百億，空間非常廣闊。但是，競爭同樣非常激烈，只有做到差異化發(fā)展，同時(shí)培養一支高素質(zhì)的團隊，找到一套適合自己品牌發(fā)展的策略，才能實(shí)現穩步發(fā)展。
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