在過(guò)去的10年，紅黃藍集團有限公司董事長(cháng)葉顯東除了從事童裝主業(yè)外，還涉及了很多產(chǎn)業(yè)，如投資、房產(chǎn)、礦業(yè)等。但最近，葉顯東發(fā)覺(jué)自己不能再“花心”了，要“歸心”。
葉顯東告訴記者，之前看到別人做什么自己也想做。別人上市，自己也籌備上市，但問(wèn)題是要知道自己到底想做一個(gè)什么樣的企業(yè)?！安煌淖龇〞?huì )有不同的結果，有些事情，你努力了結果未必就好?！彼F在常用“心安”、“平和”來(lái)告戒自己。在他看來(lái)“紛繁世界，需要的是專(zhuān)一，極致才有差異化，才有口碑，才有粉絲?！?/p>
回歸本源
博士蛙?chē)H控股有限公司副總裁呂奕昊同樣認識到回歸本源的重要性。在他看來(lái)，當企業(yè)發(fā)展到一定程度，可以做一些多元化的產(chǎn)業(yè)互補，但不要盲目跨產(chǎn)業(yè)多元化?！胺憾嘣瞧髽I(yè)發(fā)展的致命災難，你剛進(jìn)入到一個(gè)陌生領(lǐng)域可能開(kāi)始還能適應，但深入下去就會(huì )遭遇非常大的阻力，就好像其它領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)入童裝行業(yè)?！?/p>
“多元化會(huì )把企業(yè)的管理半徑攤薄，無(wú)法觸及末端。以前手打到的是墻，多元化后感覺(jué)打到棉花上?！?呂奕昊指出，企業(yè)千萬(wàn)不要感覺(jué)自己無(wú)所不能，還是要做專(zhuān)業(yè)的事情。
對此，溫州佳諾服飾有限公司棵棵樹(shù)品牌董事長(cháng)王郁郁深有感觸，“不能貪心”是她這幾年最深刻的體會(huì )。據她介紹，棵棵樹(shù)曾經(jīng)“貪心”把事業(yè)做大，向下延伸做小童，但經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)并不接受，沒(méi)有做成，最終還是回歸大童定位。
“還是要專(zhuān)心，注重產(chǎn)品研發(fā)，嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，考慮特別年齡階段孩子的需求、變化，安心把原有優(yōu)勢領(lǐng)域做好。不需要做出多大的規模?！蓖跤粲舯硎?，希望以后提到“少年裝”大家就能立刻想到“棵棵樹(shù)”。
在東莞市添翔服飾有限公司總經(jīng)理裴厲看來(lái)，上天是很公平的，你不可能在所有領(lǐng)域都很厲害?！捌髽I(yè)要先把生存做好，以后再談發(fā)展?！?/p>
裴厲表示，任何商品都要以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，其它的都是錦上添花?！敖?jīng)營(yíng)者要以回歸服裝本質(zhì)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)服裝，見(jiàn)山還是山的年代已經(jīng)來(lái)臨！”
佛山市南海區弗格平治服飾有限公司董事長(cháng)慶云也表示，未來(lái)品牌競爭的核心來(lái)自于以消費者為核心的用戶(hù)思維的轉變。消費者從感性消費轉向了理性消費，他們更希望以最合適的價(jià)格，最愉悅的方式消費到自己最滿(mǎn)意的商品。
和王郁郁一樣，福建格林集團有限公司董事長(cháng)趙建河也認為，產(chǎn)品的口碑是品牌最好的宣傳，應注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新，讓童裝更具特色，規避成人化和同質(zhì)化。
而北京嘉曼服飾有限公司董事長(cháng)助理程琳娜則認為，未來(lái)童裝市場(chǎng)的競爭不再只是產(chǎn)品和價(jià)格的競爭，更是品牌價(jià)值和品牌文化的競爭。
“優(yōu)秀的品牌不僅需要頂尖的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)需要有利品牌形象的大量有效的相關(guān)事實(shí)運作。包括營(yíng)銷(xiāo)行為、傳播行為和個(gè)人行為等，這些是品牌價(jià)值觀(guān)的動(dòng)態(tài)體現?！背塘漳日f(shuō)。
程琳娜表示，只有能在競爭中堅持品牌特質(zhì)、在抗衡中完善品牌核心，在發(fā)展中清晰品牌目標的品牌才能經(jīng)得住時(shí)間和市場(chǎng)的礪練，成為有生命力、影響力的童裝品牌。
而要做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的競爭力，就離不開(kāi)對供應鏈的優(yōu)化。
優(yōu)化供應鏈
“對任何一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，供應鏈都非常重要。為什么國際品牌倍率比我們低，但贏(yíng)利卻比我們高得多？最重要的一個(gè)方面就是它們背后有一個(gè)強大、快速、有效的供應鏈體系?！敝袊b協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳大鵬表示。
據他介紹，江蘇晨風(fēng)集團每年有4000萬(wàn)件的產(chǎn)量，但其中就有3000萬(wàn)件是給優(yōu)衣庫做的加工。而晨風(fēng)和優(yōu)衣庫的合作是在供應鏈上的全面合作，從紗線(xiàn)的采購到織布、印染、設計、縫制、物流等眾多環(huán)節。
對此，巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波非常有感觸，最近他也一直在忙于尋找優(yōu)秀的供應商——去東麗找最好的面料，到最好的褲子生產(chǎn)工廠(chǎng)去下單，找給優(yōu)衣庫作貼牌的企業(yè)尋求合作。
“很多企業(yè)家都是做市場(chǎng)出身，把精力大多放在渠道建設、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣上，很少去關(guān)注供應鏈，認為供應鏈有個(gè)生產(chǎn)總監或者采購總監負責就夠了，其實(shí)供應鏈管理學(xué)問(wèn)太大了，需要企業(yè)家花時(shí)間好好研究?！毙觳ǜ袊@道。
在徐波看來(lái)，服裝品牌企業(yè)要花更多的時(shí)間整合供應鏈，做最好的品質(zhì)，以最適合的價(jià)格，給消費者最好的體驗，這樣才能適合市場(chǎng)需求，這是品牌企業(yè)的優(yōu)勢。
呂奕昊也認為，供應鏈對企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常核心的問(wèn)題。博士蛙每年有幾億元的采購，體量很大，所以很多加工企業(yè)都愿意接公司的訂單，由一個(gè)訂單而引發(fā)的價(jià)格戰很普遍。
“有可能在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上大供應商比小供應商的價(jià)格高，但是如果你沒(méi)有考慮到大供應商給品牌的支撐是系統化的，即使你能節省點(diǎn)加工費，但質(zhì)量卻沒(méi)保障，快速反應速度也不夠，就很容易產(chǎn)生庫存?！眳无汝槐硎?，當企業(yè)達到一定規模以后，一定要有優(yōu)秀的供應鏈體系。
廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長(cháng)張良義做了30年的服裝加工，對供應鏈有著(zhù)清晰的認識，對供應鏈上存在的問(wèn)題也耳熟能詳。
張良義表示，現在很多企業(yè)做大后，很容易出現“大企業(yè)病”，一個(gè)訂單被層層剝皮，本來(lái)1元的成本被增加到2元，質(zhì)量還不能保證。小豬班納對自己供應鏈商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新，不再是把訂單發(fā)給加工企業(yè)，而是產(chǎn)品設計出來(lái)后進(jìn)行成本核算，確定最終成本，再把訂單分發(fā)給采購部各個(gè)不同小組，由各小組去找企業(yè)下單。
因為從加工起家，湖州今童王制衣有限公司董事長(cháng)濮新泉在湖州保留了一個(gè)幾百人規模的工廠(chǎng)，打造內部供應鏈。從去年開(kāi)始，他不斷引進(jìn)先進(jìn)設備，對供應鏈體系進(jìn)行全面升級，效果特別好，成本下降很多，后來(lái)他又開(kāi)始對縫制車(chē)間進(jìn)行改造。
“其實(shí)車(chē)縫時(shí)間很短，而大多時(shí)間浪費在搬運上， 去年公司引入吊掛系統，幾個(gè)月搞下來(lái)，非常有感觸，不僅效率提高很多，工人面貌，精細化管理，標準工時(shí)的制定都得到很大改善?！卞氯f(shuō)。
顯然，要應對未來(lái)童裝行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，童裝企業(yè)就必須在優(yōu)化供應鏈的基礎上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)回歸。
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