“零投入獲取豐厚回報”、“3個(gè)月收回全部
投資”……在網(wǎng)上，這樣的
加盟招商廣告層出不窮，讓人看了極為心動(dòng)。然而，與加盟
創(chuàng )業(yè)的財富夢(mèng)同時(shí)伴生的還有一系列的投資風(fēng)險和投資陷阱。
燒餅熱套住了創(chuàng )業(yè)者
“借他人梯，登自家樓”，加盟經(jīng)營(yíng)以其獨特的優(yōu)勢，吸引了成千上萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)者，很多人視特許加盟為“搖錢(qián)樹(shù)”。一些特許加盟盟主的巧舌如簧，加上部分媒體的過(guò)度炒作，使不少投資者的行為帶有較為明顯的跟風(fēng)性和盲目性。
從去年12月開(kāi)始，打著(zhù)“武大郎燒餅”、“武大爺燒餅”、“怪味燒餅”等招牌的燒餅店在甬城街頭巷尾遍地開(kāi)花。開(kāi)業(yè)之初，這些燒餅加盟店生意出奇地火，一個(gè)店一天能賣(mài)二三千個(gè)燒餅，日營(yíng)業(yè)額最高時(shí)達七八千元。
然而，燒餅的好日子僅維持了短短數月。春節過(guò)后，城隍廟步行街上的“皇后燒餅”開(kāi)張不到一星期就關(guān)門(mén)歇業(yè)。“武大郎燒餅”設在天一廣場(chǎng)內的連鎖店最近也改弦易轍。目前，還在繼續營(yíng)業(yè)的燒餅店每天的
銷(xiāo)售額已降至數百元，有的每天只能賣(mài)出幾十個(gè)燒餅，還不夠付房租。據開(kāi)明街“武大郎燒餅”店老板透露，幾家加盟店目前連保本經(jīng)營(yíng)都相當吃力。
背靠“大樹(shù)”未必賺錢(qián)
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，一些特許加盟商通過(guò)
展會(huì )、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個(gè)月或是半年內就可收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元投資，但創(chuàng )業(yè)者一旦加盟，卻發(fā)現投資
成本遠不止原先所說(shuō)的金額，商家事前的承諾也打了水漂。
去年10月，家住江北紅梅小區的程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱(chēng)加盟某
品牌的飾品店，投入1萬(wàn)元能年賺10萬(wàn)元。下崗在家的程女士于是東拼西湊借來(lái)1萬(wàn)元，加盟了這家總部在北京的飾品店。雖然說(shuō)是加盟僅需1萬(wàn)元，可程女士租房子、裝修店面，以及首次進(jìn)貨，前后共花了3萬(wàn)余元。此外，她還付了6000元的品牌使用
服務(wù)費。今年3月底，程女士收到北京總公司的通知：因為總公司發(fā)生嚴重虧損，宣告倒閉，她的加盟費只退回一半。程女士原本想“靠棵大樹(shù)好賺錢(qián)”，結果是不賺反賠，還欠了1萬(wàn)元的債。
更有甚者，一些不法分子把特許加盟變成“圈錢(qián)”的工具。2004年7月，賀某在無(wú)任何證照的情況下，租用靈橋廣場(chǎng)辦公房，以哈利?波特文化產(chǎn)業(yè)國際企業(yè)集團香港有限公司寧波總代理的名義，對外發(fā)布加盟招商廣告。其廣告宣稱(chēng)，加盟魔術(shù)用品店只需交加盟費1萬(wàn)元、進(jìn)貨費5000元，“不到4萬(wàn)元就可開(kāi)張”，對創(chuàng )業(yè)者極具誘惑力。短短三個(gè)月就收取了10萬(wàn)元的加盟費和產(chǎn)品費，最后人去樓空害了一批加盟者。
如何規避加盟陷阱
那么，創(chuàng )業(yè)者該如何規避加盟陷阱？浙江富林律師事務(wù)所首席合伙人徐萬(wàn)鈞律師提出以下幾點(diǎn)建議：
首先，創(chuàng )業(yè)者應選擇與自己熟悉的行業(yè)或相關(guān)的加盟項目，避免貿然進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。尤其對季節性的項目要謹慎介入，如像冰激凌具有明顯季節性特征，一年之中只有夏季生意火爆，其余時(shí)間都是門(mén)可羅雀，虧本的可能性較大，燒餅店也是如此。
其次，加盟前做足“功課”。創(chuàng )業(yè)者在選擇加盟項目時(shí)，千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目聽(tīng)信加盟商的花言巧語(yǔ)，草率作出投資決定，而應該冷靜地進(jìn)行
市場(chǎng)調查，定期考察其門(mén)店的客流量，貨比三家。
再次，選擇成熟品牌。一般來(lái)說(shuō)，運營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的品牌，如聯(lián)華便利、來(lái)必堡快餐等，已具有一定的市場(chǎng)認可度，而且機制完善、服務(wù)周到、貨源充足。因此，選擇此類(lèi)成熟品牌的加盟項目，雖然門(mén)檻稍高，但風(fēng)險較小。
最后，查看合同文本。當前，特許加盟行業(yè)良莠不齊，創(chuàng )業(yè)者要謹防一些不法商家設下的圈套，以防中招。比如，一些特許加盟商針對加盟者對合同的所有條款不認真查看，利用合同設置陷阱，讓很多加盟者上當受騙，最后通過(guò)法律途徑也打不贏(yíng)官司。
