若不能開(kāi)放，就不算真正的“云能力”，因為云能力是隨需索取，經(jīng)過(guò)加工變現成不同形態(tài)。若不能下沉，也不算真正的云能力，因為云能力要能夠承載，使各式應用在它上面跑起來(lái)
“云”已經(jīng)成為一個(gè)活生生的現實(shí)，并且在各個(gè)層面和各個(gè)領(lǐng)域蔓延，開(kāi)始變成一種思路，一種潮流。云計算、云服務(wù)、云安全等等，簡(jiǎn)言之，就是把計算能力、服務(wù)和運營(yíng)能力、安全能力如此種種，都作為像水和電那樣可以由一個(gè)中央水廠(chǎng)和電廠(chǎng)來(lái)集中供給，以讓千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)和個(gè)人隨需索取的東西。
如果把“云”抽象成一種思路，那么，它的下一步會(huì )如何變化？先來(lái)看幾家“云先驅”的最新動(dòng)向。
Force.com是客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）軟件巨頭Salesforce建立的企業(yè)級的云計算平臺，允許其客戶(hù)在Force.com上開(kāi)發(fā)用于內部使用的應用。就在剛剛過(guò)去的8月末，Force.com新推出了一個(gè)新的分銷(xiāo)途徑：增值零售商（Value Added Reseller，VAR）。這些VAR通常是為大公司做IT咨詢(xún)的顧問(wèn)和系統集成公司，它們現在可以基于Force.com開(kāi)發(fā)應用，并且把這些應用連同Force.com的基礎數據庫打包銷(xiāo)售給這些大公司。比如，一個(gè)人力資源顧問(wèn)公司可以基于Force.com數據開(kāi)發(fā)一套招聘應用，賣(mài)給財富500強。
這些VAR伙伴不僅能夠分銷(xiāo)Force.com的云計算平臺，也能分銷(xiāo)諸如移動(dòng)能力、存儲、建站、開(kāi)發(fā)沙箱（sandbox）等附加功能。為Force.com平臺開(kāi)發(fā)企業(yè)級應用的可能性非常多。目前，有超過(guò)12萬(wàn)圍繞Force.com開(kāi)發(fā)的應用，比如供應鏈管理、貨物跟蹤、品牌管理、應收帳款、投訴處理等等。Salesforce的VAR目前包括比如Appiphony, American Data Company, EDL Consulting, Lexnet Consulting Group, MK Partners, Reside, Silver Tree Systems, 以及Sundog。
抽象一下，這個(gè)舉動(dòng)之中包含了怎樣的趨勢？
第一是開(kāi)放。Salesforce通過(guò)將其企業(yè)級的云計算平臺開(kāi)放給外部伙伴，一方面極大的豐富了Force平臺的應用，另一方面，為自己贏(yíng)得了強勁的分銷(xiāo)渠道：所有VAR的客戶(hù)也都成為了Salesforce的客戶(hù)。接下來(lái)，一定會(huì )有更多的企業(yè)來(lái)使用Force.com平臺和Salesforce的CRM系統。開(kāi)放的好處毋庸置疑。
第二是下沉，這是開(kāi)放的代價(jià)，或者是說(shuō)是互為因果。當越來(lái)越多的VAR圍繞Force.com開(kāi)發(fā)應用之后，Salesforce就必然更加注重于底層計算平臺的架構，而把中間層的各種應用的空間充分留給VAR伙伴。其實(shí)，眾多VAR的加入，必定會(huì )給Force.com平臺的底層帶來(lái)更多的要求和挑戰，Force.com越壯，就越有承載的能力。這是個(gè)正向反饋，最終導致生態(tài)共生鏈越發(fā)強大。
好，再來(lái)看看Google的做法。
同樣是剛剛過(guò)去的8月底，Google表示要開(kāi)放Adsense系統。也就是，讓第三方的廣告中介把它們所代理的廣告通過(guò)AdSense這個(gè)競價(jià)系統，投放到Google的伙伴網(wǎng)站上來(lái)。
之前，如果你的網(wǎng)站上運行了AdSense，那么就會(huì )出現那些通過(guò)Google AdWords成功競拍成功的廣告。這些廣告，Google是它們的代理商。但如果AdSense開(kāi)放，那么你網(wǎng)站上出現的廣告將有可能是與Google Adwords沒(méi)有關(guān)系的第三方中介的廣告。只要滿(mǎn)足一個(gè)條件：它的出價(jià)是最高的。
同樣，在這里我們看到了“開(kāi)放”：Google把自己為小網(wǎng)站提供適宜廣告的能力“開(kāi)放”給了所有廣告代理商；隨之而來(lái)的，是Google地位的下沉：不再是一個(gè)單純的廣告代理者，而是一個(gè)廣告競價(jià)和匹配機制的標準制定者；之前，Google為廣告主服務(wù)，現在，Google再下蹲半截，為廣告中介服務(wù)。正如一家科技博客所評論的：“Google打算把自己的廣告體系進(jìn)一步擴展，以完全統治互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>
是的，開(kāi)放和下沉將給擁有“云能力”的公司帶來(lái)更多的客戶(hù)，更強的伙伴，更有利的產(chǎn)業(yè)鏈位置。誰(shuí)做誰(shuí)得利。接下來(lái)，讓我們看看國內。
騰訊公司的QQ郵箱在9月初推出了一項“域名郵箱”的服務(wù)：任何域名的擁有者，都可以申請得到以自己域名為后綴的郵箱。比如經(jīng)理世界網(wǎng)（Ceocio.com.cn）的各位記者，都可以免費獲得一個(gè) i@ceocio.com.cn的郵箱地址以及相應的服務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，QQ郵箱把自己的郵箱能力，其包含了比如存儲空間、垃圾攔截技術(shù)、郵箱內RSS等等能力，都開(kāi)放給了第三方網(wǎng)站。我們可以生造一個(gè)大家一聽(tīng)就能明白的詞語(yǔ)：云郵箱。然后，所有網(wǎng)站主人都可以向其用戶(hù)提供以自己域名為后綴的2G空間的免費郵箱。比如 @ctrip.com，@dangdang.com，@shanda.com。
騰訊通過(guò)開(kāi)放郵箱能力得到了一大群會(huì )賣(mài)力為它推銷(xiāo)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，這就很像Salesforce的VAR伙伴們。有了這一大群網(wǎng)站以及這些網(wǎng)站的忠誠用戶(hù)，騰訊就可以極速的擴大用戶(hù)群。Salesforce向其VAR伙伴收取月費。而深諳賺錢(qián)之道的騰訊沒(méi)必要這樣做，它甚至可以把從郵箱用戶(hù)身上賺到的廣告費分一部分給這些網(wǎng)站。上套的網(wǎng)站越多，QQ的威力越大。
這個(gè)時(shí)候，騰訊下沉到了一個(gè)什么樣的位置呢？從一個(gè) @QQ.com郵箱的提供者，下沉到一個(gè)讓每個(gè)網(wǎng)站都能提供 @XX.com郵箱的能力提供者，以及通過(guò)郵箱流量套現收入的能力提供者。越在底層，就越能承載更多的伙伴和一個(gè)生態(tài)體系，越不可能被后來(lái)的對手瓦解掉。所謂“上善若水”。
如果玩得更野蠻一點(diǎn)，圍繞郵箱為用戶(hù)提供的種種服務(wù)也可以開(kāi)放給第三方。這個(gè)思路，正是“大淘寶”所正在實(shí)現的。
淘寶平臺的本質(zhì)，就是為創(chuàng )業(yè)公司提供資金、推廣、支付、物流、客服一整套服務(wù)，把自己的運營(yíng)能力像水和電一樣讓外部隨需使用，所謂“云服務(wù)”的商業(yè)模式。淘寶要把自己的店鋪開(kāi)到所有愿意合作的第三方網(wǎng)站上，這就相當于QQ的“域名郵箱”。而要滿(mǎn)足林林總總的行業(yè)和企業(yè)運營(yíng)起來(lái)的各種能力，單憑淘寶一家絕難做到，于是，淘寶召喚第三方服務(wù)商的加入，把為淘寶商家和買(mǎi)家提供服務(wù)的權限開(kāi)放出去。
淘寶上，有為新開(kāi)店鋪做網(wǎng)頁(yè)設計的“網(wǎng)店裝修師”，找人賣(mài)人的“網(wǎng)絡(luò )獵頭”，為賣(mài)家提供培訓和貨源推薦的“店小三”，為賣(mài)家做品牌設計和商標注冊的“網(wǎng)絡(luò )商標代理”，為買(mǎi)家和賣(mài)家之間化解沖突的“差評調解員”。以至于網(wǎng)拍模特、網(wǎng)絡(luò )砍價(jià)師、網(wǎng)上分銷(xiāo)商……足有三百六十行。并且逐漸成為一個(gè)盤(pán)根錯節的生態(tài)體系，被叫做“社會(huì )化平臺”。
那么這個(gè)時(shí)候的淘寶，下沉到了怎樣的位置呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也是在問(wèn)：淘寶在讓渡出為其商家提供各種應用和服務(wù)的權利之后，自己會(huì )保留什么？
答案是：第一，用戶(hù)。第二，標準。于是可以這樣概括：淘寶最終當然不是一個(gè)C2C或者B2C，甚至也不直接提供電子商務(wù)的解決方案。而是一個(gè)為買(mǎi)家、賣(mài)家、服務(wù)商三方面提供一個(gè)交流的標準、交易的標準的底層平臺，并以此集納用戶(hù)。
回到根本的問(wèn)題：云的能力為什么要開(kāi)放？因為通常而言，云的能力通常都是一種基本的能力，就像水和電一樣，是最顆?；幕玖Ｗ?，能夠生化出千百種的形態(tài)和應用?；镜哪芰捅热鏔orce.com的數據庫，Google的廣告匹配和競價(jià)機制，QQ的郵箱能力，以及淘寶上交易和交流的標準。
而相應的多樣化的形態(tài)和應用，就是比如根據Force.com的數據庫做出來(lái)的人力資源應用，圍繞Google的Adsense所匹配上的不同來(lái)源的廣告，依據QQ技術(shù)內核做出來(lái)的叫 @XX.com 或者 @yy.com 的郵箱，以及淘寶上各式的網(wǎng)店，和各式的功能。
正因為基本的能力是最顆?；畋举|(zhì)的能量，所以才可能被各種不同的需求方加工，形成不同的結果。一如電可以發(fā)動(dòng)汽車(chē)，也可以啟動(dòng)剃須刀一樣。
最后，云的能力為什么終究會(huì )下沉？因為云的能力必須要能夠承載，就像水去承載各式的輪船一樣，電去驅動(dòng)各種電器一樣，如此一來(lái)，云的能力必須足夠的低，才能承載萬(wàn)物。反過(guò)來(lái)，如果一種目前被暫時(shí)定義為“云”的某種能力，不能開(kāi)放、不能承載，那就表明這可能是一種中間形態(tài)的應用，很可能遇到來(lái)自更為底層的能力的挑戰。
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