蔡文勝：互聯(lián)網(wǎng)是商人的事業(yè) -蔡文勝,人物,
蔡
文勝，福建石獅人氏，少時(shí)受經(jīng)商風(fēng)熏陶，有大志，喜讀書(shū)，卻不愛(ài)讀正經(jīng)書(shū)，因此高一時(shí)輟學(xué)，投筆從商。因福建石獅是全國著(zhù)名的服裝生產(chǎn)及批發(fā)基地，當地人擅長(cháng)服裝貿易，因此蔡文勝的社會(huì )人生從服裝貿易開(kāi)始。
國內8年，國際6年，蔡文勝做傳統服裝貿易爐火純青，此境界使他自然產(chǎn)生人生無(wú)追求的絕望。因此，在1999年很有些錢(qián)的蔡文勝，唯一的想法是盡快做一些有突破性的事業(yè)。于是，在一些偶然機會(huì )的催化下，蔡文勝發(fā)現了技術(shù)含量較高的互聯(lián)網(wǎng)。這是人們把福建成功商人蔡文勝與現265.com總裁蔡文勝發(fā)生聯(lián)系的開(kāi)端。
2006年3月23日晚，蔡文勝參加DoNews周際沙龍5G評論，并在21：00左右做主題演講，題目是《域名秘籍與站長(cháng)大法》，全程回放已經(jīng)記錄在案，并由劉韌親自發(fā)布。劉韌給蔡文勝的規定動(dòng)作是：首先，蔡文勝暢談如何評估域名的價(jià)值；其次，大家自由向蔡文勝提問(wèn)。
以前，蔡文勝很少在5G露面，但是這一次蔡文勝來(lái)了，而且神采奕奕，搶了好位置。側面打聽(tīng)，了解到4月20，“第三屆中國站長(cháng)大會(huì )暨2007中國站長(cháng)論壇”就要在蔡文勝老家不遠處福建廈門(mén)召開(kāi)。蔡文勝來(lái)5G既是給劉韌老大捧場(chǎng)，也是借機向各路網(wǎng)絡(luò )大俠PR。但是聽(tīng)眾似乎已陶醉在PR中，身在PR卻渾然不知，末了竟然鼓掌喝彩（5G大俠牛人居多，歷史上似乎不曾給人鼓過(guò)掌），可見(jiàn)蔡文勝的PR功力。
所謂當局者迷，旁觀(guān)者輕，有好事者在5G角落冷眼觀(guān)察，發(fā)現蔡文勝征服5G牛人的演講中，如何帶領(lǐng)草根站長(cháng)共同奔小康倒也尋常，其中亮點(diǎn)俱在域名致富之道。因此，蔡文勝的人名傳不妨從域名開(kāi)始。
根據有關(guān)記錄，2000年，蔡文勝看到一篇新聞報道說(shuō)，國外有一個(gè)域名賣(mài)了750萬(wàn)美元。商人蔡文勝當時(shí)的第一反應是，這個(gè)生意能掙大錢(qián)。隨著(zhù)對域名的了解，蔡文勝發(fā)現中國的很多域名已經(jīng)被外國人搶注。比如，中國2112個(gè)縣名，80%以上都被外國人搶注。于是他把剩下的100多個(gè)域名全部注冊下來(lái)，并想辦法從持有中國縣市域名的外國人手中，用賣(mài)衣服掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)回80%以上的域名。這些域名中的90%后來(lái)都打了水漂，但是蔡文勝沒(méi)有泄氣，傳統商人的韌性使他更加專(zhuān)注。
經(jīng)過(guò)一年多的摸索，蔡文勝摸到了域名的很多規律，并逐漸形成了一套對域名的認識體系。依靠敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，他先后注冊了幾千個(gè)重要的域名，并在2001年一年就凈賺幾百萬(wàn)。這是前服裝貿易商人、現網(wǎng)絡(luò )知名人士蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)上賺到的第一桶金。
蔡文勝自認為是國際投資域名領(lǐng)域最成功的幾個(gè)人之一。但是在2001年域名投資最輝煌的時(shí)候，蔡文勝卻認為做域名只能算互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投機貿易，他認為讓中國不會(huì )打字的人輕松上網(wǎng)是一個(gè)巨大的商機，很有前途——值得一提的是，蔡文勝學(xué)會(huì )打字花了兩年時(shí)間。265.com就是在這種朦朧的思考下誕生的。
域名是蔡文勝的幸運符，他在互聯(lián)網(wǎng)的名氣最先是由域名帶來(lái)的。2003年12月29日，蔡文勝沖破數十萬(wàn)搶注冊域名的投機人士，一舉拿下當時(shí)聯(lián)想旗下已經(jīng)失效的價(jià)值上億的www.fm365.com 域名，一時(shí)間名聲大震。
蔡文勝搶注fm365域名的技術(shù)含量并不高，卻淋漓盡致地詮釋了他的商戰功力，以及對于商業(yè)和競爭的理解。要成功注冊域名，關(guān)鍵是掌握域名究竟在哪個(gè)注冊商手中，還要準確地了解搶注的域名到期的時(shí)間。蔡文勝建了一個(gè)數據庫，把所有有價(jià)值的域名全部收集起來(lái)，這個(gè)數據庫將提前通知他哪個(gè)域名即將過(guò)期。這一招使得蔡文勝輕松進(jìn)入搶注fm365的第二輪爭奪，而此時(shí)的競爭者只有一萬(wàn)多人。如何在一萬(wàn)多人中取勝？蔡文勝要清楚域名到期的精確時(shí)間，要精確到秒，而知道這個(gè)時(shí)間的人不會(huì )超過(guò)1000人。高手對決驚心動(dòng)魄，fm365在美國注冊，如正常使用國內服務(wù)器提交資料要比美國服務(wù)器慢0.01。于是，蔡文勝就毫不猶豫地租用了美國服務(wù)器。對手手動(dòng)提交注冊資料5秒一次，蔡文勝就專(zhuān)門(mén)請人編寫(xiě)了一個(gè)在服務(wù)器上自動(dòng)提交資料的軟件，達到每秒千次。正是這種不惜一切，近似瘋狂，專(zhuān)注、偏執以及對細節的把握能力使蔡文勝贏(yíng)得了搶注fm365大戰的最終勝利。
如此辛苦得到的域名自然價(jià)值不菲，但是蔡文勝后來(lái)做了一個(gè)決定，把fm365拱手相送聯(lián)想，從而避免聯(lián)想在面子上受到傷害。此舉給蔡文勝在業(yè)界贏(yíng)得了仗義的好名聲。按照劉韌的評估，蔡文勝至少得到以下好處：近200萬(wàn)廣告費；以快速的方式進(jìn)入IT和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；更多的人認識了蔡文勝，而且這些人都是有點(diǎn)身份的人。劉韌對蔡文勝的評價(jià)是：這人不計小利，有大智慧。
盡管蔡文勝的第一桶金是從域名貿易中得到的，但是給他帶來(lái)更多名氣和江湖地位的還是265.com。依據蔡文勝的回憶，他創(chuàng )建265的靈感來(lái)自“hao123”，這時(shí)候大概是2003年3月。他在研究后發(fā)現，這個(gè)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到5分鐘就可以做一個(gè)。其特點(diǎn)是符合大多數中國平頭百姓的需要，不會(huì )打字就能連接到其他知名網(wǎng)站。
類(lèi)似這樣缺乏技術(shù)含量的網(wǎng)站當時(shí)乃至今天都浩如煙海，十分不入互聯(lián)網(wǎng)資深人士的法眼。但不知蔡文勝使用了什么辦法，2003年5月1日，265.com正式上線(xiàn)的當天，點(diǎn)擊量就達到5萬(wàn)人次。此后，265的點(diǎn)擊量就沒(méi)有停止過(guò)上升，并在一年后排上Alexa前100名。更加神奇的是，2004年6月，也就是在265.com正式上線(xiàn)的一年后，蔡文勝接到IDG的電話(huà)。正在北京的蔡文勝當天就和IDG洽談，并順利得到IDG千萬(wàn)元投資，且仍由蔡文勝控股。此時(shí)，265.com只是個(gè)人網(wǎng)站，員工只有5人，尚未正式注冊公司。這段融資故事在今天聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚，但是卻被只有初中學(xué)歷的蔡文勝真實(shí)地發(fā)生了。
IDG全球高級副總裁、亞洲區總裁熊曉鴿后來(lái)針對此事表態(tài)：“對于投資，IDG從不輕率。蔡文勝能夠打動(dòng)我們的，就是他腦子很清楚，你問(wèn)他問(wèn)題，談什么事情他都很清楚，這點(diǎn)非常重要。所以，從第一次會(huì )面后，IDG就基本決定投資這家公司了?！倍涛膭俦救藢Υ耸碌脑u價(jià)是：“IDG給265.com的投資打破了兩項慣例，第一，我是他們投過(guò)的所有創(chuàng )業(yè)者中學(xué)歷最低的人；第二，我是唯一沒(méi)有提交過(guò)商業(yè)計劃書(shū)的人?！辈涛膭俚慕Y論是：IDG顯然更看重他這個(gè)人。
265.com后來(lái)的發(fā)展眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)江湖擁有一席之地也已夢(mèng)想成真。但是對于蔡文勝這個(gè)人，卻有很多耐人尋味的延續解讀。
蔡文勝涉足互聯(lián)網(wǎng)至今只干了兩件大事：一是域名貿易；二是265.com。不可思議地是，這兩件事他都輕而易舉地干成了。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)人士蔡文勝至今還沒(méi)有失敗過(guò)。從蔡文勝的軌跡看，顯而易見(jiàn)的是，他所經(jīng)歷的是商人的軌跡，而不是互聯(lián)網(wǎng)唯美人士或癡迷者的軌跡?；蛘哒f(shuō)，在蔡文勝互聯(lián)網(wǎng)歷史的重大時(shí)刻，支持他決策的關(guān)鍵因素是對于商業(yè)的理解深度，而非僅對于互聯(lián)網(wǎng)的理解深度。事實(shí)上直到今天，很多圈內人都認為蔡文勝對于互聯(lián)網(wǎng)之是一知半解。但是，這并不影響蔡文勝對于互聯(lián)網(wǎng)生意的判斷。
蔡文勝不由得使人想起了周鴻祎、馬云等一干互聯(lián)網(wǎng)牛人。周鴻祎是技術(shù)大拿，技術(shù)可能幫了3721一些忙，但是回過(guò)頭去看，決定3721命運的因素卻是他身上天然的商人潛質(zhì)；馬云是一個(gè)地道的商人，是否技術(shù)大拿不得而知，但是與蔡文勝相比，學(xué)歷高一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)，并天生具有煽動(dòng)性。僅此而已。至于丁磊、張朝陽(yáng)、李彥宏等一干人，原本均在文青、憤青、雅皮之列，卻有志于晉身商人之列，因而終成正果。最不幸的是一干文不文、憤不憤、雅不雅、商不商的“四不像”人士，屢屢折戟沉沙，遺憾天年。
從蔡文勝身上，悟出了一點(diǎn)道：互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是商人的事業(yè)。真要是由著(zhù)純正血統的知識英雄們來(lái)折騰互聯(lián)網(wǎng)，也就剩下了折騰——雖為一家之言，卻屢屢為殘酷的現實(shí)所證實(shí)。
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