這一單嚴格算來(lái)已經(jīng)不是第一單了，之前有個(gè)小小的樣品單不足為念，故曰第一單，而且可能是第一次成功的單或者第一次失敗的單，因為此單還在進(jìn)行中，算是現場(chǎng)直播了吧!放下成功與失敗不談，謹以此單過(guò)程中的一些心得和體會(huì )和大家分享，歡迎指教和建議
上班已近三月，純貿易性質(zhì)的公司，無(wú)展會(huì )，單憑一個(gè)付費ec21平臺很難滿(mǎn)足公司發(fā)展，因此我一上班基本就定格在不斷emai開(kāi)發(fā)客戶(hù)上來(lái)。
在三個(gè)月中大概有萬(wàn)余封郵件出去。主要是 利用群發(fā)漫天撒網(wǎng) 和 搜索引擎精準搜索兩種，效果也只能達到2天一個(gè)詢(xún)盤(pán)。主要是這種開(kāi)發(fā)招來(lái)了
一大批印度客人和 賣(mài)制管機械的
。所以我前兩個(gè)月處理的詢(xún)盤(pán)主要以 泛泛的詢(xún)價(jià)而告終。
9月初對我還不錯的經(jīng)理 突然提出辭職，經(jīng)理在我印象中還是算很務(wù)實(shí)的，沒(méi)有城府。雖然業(yè)務(wù)上沒(méi)有教給我多少，但是為人很不錯，辭職的前幾個(gè)小時(shí)
還在安排公司的工作。晚上一起吃飯時(shí)候經(jīng)理給我留下兩句話(huà)“即使明天要走，今天的工作你還是要認真完成，和你在阿里那邊有朋友不一定非要等到有單了再走”。公司屬于低提成 低底薪的企業(yè)。我當時(shí)就是想拿下一單，證明下自己了再辭職。
經(jīng)理走后，我上能分到的詢(xún)盤(pán)多了起來(lái)?；静挥萌グl(fā)開(kāi)發(fā)信了。
9月底的前一個(gè)禮拜五，都快要下班了 突然老板接到國外客戶(hù)的電話(huà)，我想是老板的老客戶(hù)就沒(méi)在意，后來(lái)老板立馬出來(lái)說(shuō)“馬上有一個(gè)新的詢(xún)盤(pán)，大家一個(gè)小時(shí)完成價(jià)格方案” 過(guò)一會(huì )詢(xún)盤(pán)轉發(fā)我編號。新客戶(hù)是我這邊負責的。
客戶(hù)詢(xún)盤(pán)
Dear Sirs,
referring to our phone call, herewith we ask you a quotation for the following items:
NO. 10 BOILER PIPES_ 6,5 mt long
?(DIAMETER) 101,5
THIKNESS 11,3 WITHOUT WELDING
NO. 10 BOILER PIPES ? 101,5 THIKNESS 5,49
CERTIFIED MATERIAL ASTM A 335 (P91)
Please let us know unit price, weight and dimentions , delivery terms and payment terms
我初檢產(chǎn)品規格 標準 材質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題后立即轉發(fā)采購部門(mén)，同時(shí)回首條給客人確認其需要的數量
Dear XX
I'm glad your calling and many thanks for you inquiry regarding ASTM A 335 (P91) pipes.
we hereby acknowledge receipt of your inquiry and it has been processed now.we 'll send
you quotation by our earliest time for your urgently needs.
In reply,please kindly let us know the quantity you required,we do need it to make quotation
for you
As a experienced company (ISO9001:2000) in alloy pipe fields for years.we take the opportunity
seriously to cooperate with XXXX If you have any questions,please free to
contact with me
Ps：客戶(hù)要求很具體，處于經(jīng)濟發(fā)達區域，來(lái)信函確認 要特別要求的 詢(xún)盤(pán)我通常會(huì )放高優(yōu)先級很快得到了客人回信確認
Dear Quincy,
thanks to your e-mail.
Quantity are 10 pieces and 10 pieces.
Regards
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馬上與采購部門(mén)聯(lián)系，得知現在基本都下班了，不能出比較好的價(jià)格，于是反饋客戶(hù)
DearXX
Many thanks for your promptly reply.
For your information.you need each specifications with 10 pcs 6,5 mt long.
we just got the information from our production department these standard
is available in our manufacture.
Additionally,you will get the quotation about next Monday for it's the weekend now,
of course,we will try our best to short the lead time for you to avoid any delay.
Regards
