服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰中的一條法則。在服裝經(jīng)營(yíng)方面，進(jìn)貨非常關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)者在嚴謹的利益型思考的基礎上，還必須學(xué)會(huì )隨機應變。

　　剛開(kāi)始做服裝，進(jìn)貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。

　　不要貪多

　　剛開(kāi)始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒(méi)有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒(méi)有了，類(lèi)似的很多款會(huì )出來(lái)。少賺錢(qián)總比壓貨要好很多。

　　不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì )很高，自己的利潤就小得多。我做批發(fā)是事前聲明不退不換的，價(jià)格已經(jīng)做的相當低，即使不退不換，利潤空間這么大，也足夠平衡了，相信客戶(hù)按照進(jìn)價(jià)處理是絕對沒(méi)問(wèn)題的，如果這個(gè)價(jià)格都出不了，那就沒(méi)法做了。有很多客戶(hù)是從原來(lái)全部退換貨的商家轉到我這個(gè)不退不換的商家這里。那個(gè)更劃算，帳很好算的。

　　不要貪便宜

　　剛開(kāi)始做，對整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個(gè)人的感覺(jué)，實(shí)際上往往不是這樣(做久了把握的會(huì )好一些)，所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì )發(fā)現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會(huì )也不要錯過(guò)。

　　貨品一定要仔細檢查，不要被商家的花言巧語(yǔ)迷惑(到我這里進(jìn)貨也一樣哦)，雜款一件件的看，整款也要抽檢。

　　沒(méi)有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì )虧的。

　　首先我覺(jué)得你對你店定的位非常重要，賣(mài)什么檔次和什么風(fēng)格的？

　　想好之后去批發(fā)市場(chǎng)看，對比幾家適合你風(fēng)格你又很中意的批發(fā)商，這樣你最好和她建立一個(gè)長(cháng)期合作的關(guān)系，這里拿一點(diǎn)哪里拿一點(diǎn)，我覺(jué)得不太好，這樣你拿貨的價(jià)格下不來(lái)的，長(cháng)期拿還混一個(gè)面熟，如果發(fā)現不好賣(mài)還可以及時(shí)調換貨，當然也可以適當的取舍。

　　1、進(jìn)貨穿著(zhù)

　　往批發(fā)市場(chǎng)一站，唷，穿著(zhù)那是一個(gè)五花八門(mén)啦!可你千萬(wàn)別以為你去進(jìn)貨時(shí)穿成什么樣都無(wú)所謂啊。雖然沒(méi)有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿!怎么說(shuō)進(jìn)貨也是個(gè)力氣活啊，穿著(zhù)走路都嫌不穩的高跟鞋，難道還指望人家把你當拿貨的么？當然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發(fā)商發(fā)貨的除外。

　　建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大T恤，平底或低跟涼拖

　　2、進(jìn)貨工具

　　制勝的法寶來(lái)了，很多前輩都介紹過(guò)了，很有效，趕緊記下來(lái)吧。帶個(gè)黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標志物啊!我自己可是試驗過(guò)的，老板打量你后，給出的價(jià)格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問(wèn)到真正的批發(fā)價(jià)了。當然，東西不要太重，不然累哦!

　　如果要是準備大規模進(jìn)貨，就拉一個(gè)兩輪的小車(chē)就再不會(huì )有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個(gè)的那種(沒(méi)有辦法啊，現在很多去零買(mǎi)的人也號稱(chēng)自己拿貨，然后就買(mǎi)一兩件，批發(fā)商很郁悶)

　　3、進(jìn)貨術(shù)語(yǔ)

　　比較普通的都是：怎么拿？怎么批？批多少？

　　如果你實(shí)在不好掌握這些，不如直接跟批發(fā)商說(shuō)，我是新開(kāi)店，不是很熟悉市場(chǎng)，先到你家看看。然后問(wèn)他，有沒(méi)有什么介紹的，一般的批發(fā)商都會(huì )說(shuō)得，畢竟也許你以后就是個(gè)大客戶(hù)呢!

　　還有批發(fā)商一般都會(huì )問(wèn)，你在哪里做??？做多久啦？年齡層次怎么樣??？有些可能還會(huì )問(wèn)，店面大不大??？現在那邊的生意好不好做？之類(lèi)，批發(fā)商也怕被騙哩，但我估計更怕浪費時(shí)間。如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個(gè)腹稿，免得問(wèn)到了，被批發(fā)商懷疑，就不好再合作了。

　　4、進(jìn)貨調研

　　每個(gè)城市大大小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)都不少，確定好想進(jìn)貨種類(lèi)后，就選擇幾家綜合指數靠前的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始調研吧。因為服裝批發(fā)"竄貨"的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。

　　此時(shí)一定有兩個(gè)好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(一定要帶筆和本子啊)，比較各批發(fā)商的內容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了?？梢宰约鹤鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的表格：商鋪名、地址、主要風(fēng)格、質(zhì)量(分等)、單價(jià)范圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備注，然后去的時(shí)候只用填空就好了。建議沒(méi)有時(shí)間詳細調研的朋友，也不要進(jìn)了市場(chǎng)馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連!