現在制造業(yè)已經(jīng)開(kāi)始為減少人工成本而使用機器人，先換機器的企業(yè)具有成本上的優(yōu)勢。未來(lái)還是有一個(gè)趨勢，就是大家都開(kāi)始用機器代替人工，最具有成本優(yōu)勢的企業(yè)會(huì )活下來(lái)，也就是說(shuō)同行業(yè)可能只有20%能活下來(lái)。
用機器人取代人工需要大量的投資，投資變成資產(chǎn)。機器人同樣也是設備，當同行業(yè)都開(kāi)始用機器人，你的領(lǐng)先優(yōu)勢也只能保持幾年，如果沒(méi)有在商業(yè)模式有所突破，你仍然只是成功地增加了資產(chǎn)，而資產(chǎn)最后只能用殘值來(lái)處理。
昨天的太陽(yáng)曬不干明天的衣服，用昨天的經(jīng)驗和方法，沒(méi)辦法讓你回避競爭，用機器人一樣是用增加投資的方法面對競爭，走入的仍然是藍海。
如何找到全新的賺錢(qián)方法，找到一條新的出路，就要用新商業(yè)模式。人的身體要想健康，就要清理體內的垃圾和毒素，然后再進(jìn)行調理。高血脂、心腦血管疾病的病因是血管堵塞，你要找的是清理血管沉積物的方法。
為什么要清觀(guān)念？因為你用過(guò)去的方法成功過(guò)，即使你學(xué)習了新的方法，你也會(huì )因為不懂怎么運用，而回到原有的的路徑。
過(guò)去你從事的行業(yè)很賺錢(qián)，原因是做得的人少。你找到了礦山，只有你一個(gè)人挖，所以賺錢(qián)。后來(lái)更多人找到了這個(gè)金礦，挖的人不多，也賺錢(qián)。但越來(lái)越多的人都來(lái)挖礦，競爭產(chǎn)生了，挖礦的成本也越來(lái)越高，能挖到的礦也越來(lái)越少。投入產(chǎn)出比失衡，礦山還在，但不賺錢(qián)了。
怎樣更高效率實(shí)現挖礦賺錢(qián)，就需要學(xué)習新商業(yè)模式，調整盈利的結構，過(guò)去用鋤頭，現在用全自動(dòng)的挖掘機來(lái)挖。調結構，代表原有的技能已經(jīng)失效，過(guò)往的認知已經(jīng)解決不了問(wèn)題。如同今天你學(xué)習打算盤(pán)，那只能是一種興趣，這個(gè)技能在計算機和財務(wù)軟件面前已經(jīng)沒(méi)有用了。梳理盈利模式，調整盈利結構，找到明確的新方法解決怎樣賺錢(qián)的問(wèn)題，就是未來(lái)的選擇。
一是產(chǎn)品盈利模式。靠產(chǎn)品賺錢(qián)的，只要做到成本領(lǐng)先就可以在競爭中領(lǐng)先。沃爾瑪的口號就是天天低價(jià)，宜家家居就是賣(mài)全世界最便宜的家具，于是成為瑞典首富，在日本最便宜最便宜的衣服叫優(yōu)衣庫，被稱(chēng)為不要錢(qián)的衣服。如果你的公司靠產(chǎn)品賺錢(qián)，出路就是把品質(zhì)做到最好，價(jià)格賣(mài)得最便宜。
名創(chuàng )優(yōu)品做各種各樣的價(jià)格便宜的日用百貨、日用化妝品，也獲得了巨大的成功。義烏有全球種類(lèi)最多，品質(zhì)最好，價(jià)格最便宜的小百貨，所以義烏成為全球的小商品中心。
本地有家餐廳叫四維餐廳，十多年前吃一桌菜300元已經(jīng)夠好，十多年過(guò)去了，點(diǎn)菜300元照樣你也可以吃得很好，叫又好又便宜，這么多年仍然還活著(zhù)，反而是高端餐飲基本不在了。如果一家餐廳能做到菜品標準化，價(jià)格很便宜，能增加翻臺率，就可以賺到錢(qián)。
產(chǎn)品盈利模式下的企業(yè)，只要你能做到別人家賣(mài)100塊，你賣(mài)90塊，別人賣(mài)90塊，你賣(mài)80塊錢(qián)，別人賣(mài)80，你賣(mài)70塊，售價(jià)在你的成本之上，你就可以活下去，這就是產(chǎn)品盈利的賺錢(qián)邏輯。
二是品牌盈利模式。也可以叫附加值盈利法。你買(mǎi)了一個(gè)3萬(wàn)塊的LV包包，但LV給代工廠(chǎng)只有500元，也就是實(shí)際成本更低。包包挺好，實(shí)際上你買(mǎi)的是LV這個(gè)品牌，別人順便送了你一個(gè)500元的包包。做品牌的企業(yè)，思考的是如何讓他的品牌越來(lái)越值錢(qián)，這樣就會(huì )有很高的附加值。做品牌不是做品質(zhì)，品質(zhì)好是做品牌的標配，所以做品牌的企業(yè)不是宣傳自己產(chǎn)品的質(zhì)好，而是在品牌上加上某種情懷和感覺(jué)，就是所謂的附加值。
老板要明白做品牌和做產(chǎn)品是兩碼事。很多企業(yè)一直為世界大品牌代工，于是想不通，憑什么自己生產(chǎn)出來(lái)的東西，別人賺了大頭？于是開(kāi)始自己創(chuàng )品牌，做來(lái)做去把自己原來(lái)的利潤給做沒(méi)了。就像很多中國人買(mǎi)日本的馬桶蓋一樣，其實(shí)都是國內代工的，但為什么要買(mǎi)？因為他是為了買(mǎi)那個(gè)附加值，日本制造或德國制造背后已經(jīng)形成了所謂的工匠精神。
做生產(chǎn)是研究的貨和物，而做品牌研究的是人。品牌就是品牌，產(chǎn)品就是產(chǎn)品。品牌是長(cháng)時(shí)間的累積在顧客心中打下的錨，牢不可破。耐克、阿迪都是讓人代工，他不可能去做生產(chǎn)的事情，他做的是品牌，是無(wú)數廣告和文化理念堆積起來(lái)的同類(lèi)產(chǎn)品中的喜馬拉雅山，很難越過(guò)。而蘋(píng)果公司也是做設計，生產(chǎn)全是外包，他們都叫做品牌。所以品牌本身就是獨立的產(chǎn)品。
做產(chǎn)品的人認為能讓他賺錢(qián)的是產(chǎn)品，而做品牌的認為讓他賺錢(qián)的是品牌。在做品牌的人眼里，產(chǎn)品只是原材料。如果你要做品牌，顛過(guò)來(lái)倒過(guò)去就是追求產(chǎn)品的附加價(jià)值。耐克賣(mài)了一千塊的鞋子，它賣(mài)的是“JUST DO IT”的感覺(jué)。飛天茅臺賣(mài)2000塊錢(qián)酒，估計成本就是50塊，星巴克的咖啡28塊錢(qián)一杯，成本就兩塊錢(qián)，中華香煙一百塊一包，成本就五塊錢(qián)。因為他們都有品牌的附加值。
（待續）
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