這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造的另外一個(gè)神話(huà)，一個(gè)人的公司用10％的股份換來(lái)了200萬(wàn)美元的投資。轉貼的目的不是讓大家關(guān)注神話(huà)，而是讓大家知道一個(gè)小公司是如何成長(cháng)起來(lái)的。他們能成功，你能不能？
豆瓣，一個(gè)人的企業(yè)？
作者：戶(hù)才和 | 出處：互聯(lián)網(wǎng)周刊 | 2006-7-10 18:16:25 | 閱讀 790 次
“豆瓣面對的其實(shí)并不是一個(gè)小眾市場(chǎng)。”楊勃的理由在于書(shū)籍、電影、音樂(lè )其實(shí)是一個(gè)非常普遍的需求，其背后的人群也是非常龐大的。“關(guān)鍵在于如何在現有的基礎上找到一條合理的路徑以吸引更多的用戶(hù)。”
正式融資之前，幾乎一直都是楊勃自己在做豆瓣網(wǎng)
“豆瓣面對的其實(shí)并不是一個(gè)小眾市場(chǎng)。”楊勃的理由在于書(shū)籍、電影、音樂(lè )其實(shí)是一個(gè)非常普遍的需求，其背后的人群也是非常龐大的。“關(guān)鍵在于如何在現有的基礎上找到一條合理的路徑以吸引更多的用戶(hù)。”
其實(shí)，豆瓣本身也不是楊勃創(chuàng )建的第一家企業(yè)?！ ?/p>
連續創(chuàng )業(yè)者
早在2000年，楊勃就辭掉了IBM顧問(wèn)科學(xué)家的工作回到了北京。在北京國貿的星巴克，楊勃在清華時(shí)的老同學(xué)說(shuō)服了他。“其實(shí)我參加進(jìn)去的時(shí)候，他們已經(jīng)快要拿到投資了。”楊勃當時(shí)在這家名為“快步易捷”的企業(yè)職位是首席技術(shù)官。
楊勃坦誠對于那次創(chuàng )業(yè)并不是很喜歡，“更多的是受到了當時(shí)創(chuàng )業(yè)熱潮的感染，并沒(méi)有想好自己能做什么。跟當年很多懷有遠大理想的企業(yè)一樣，‘快步’的目標是成為中國最重要的物流E化方案供應商。但是經(jīng)歷了融資、燒錢(qián)等過(guò)程之后，‘快步’卻沒(méi)能朝著(zhù)目標再前進(jìn)一步。”
2004年7月中旬，決定不再堅持的楊勃跑到美國去轉了兩周后發(fā)現，自己“再也無(wú)法想像回到大公司去上班會(huì )是一種什么樣的景象”。
回國后不久，一個(gè)名叫“驢宗”的網(wǎng)站就在楊勃的電腦里成型了。“驢宗”的想法跟楊勃的愛(ài)好密切相關(guān)。當楊勃還在美國的時(shí)候，他就曾經(jīng)靠著(zhù)打工掙來(lái)的錢(qián)在美國、歐洲等地跑了一大圈。
不過(guò)在某種程度上，“驢宗”只是后來(lái)的“豆瓣”的試驗品。“相對旅游而言，看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、看電影是一種更加普遍的需求，也是我的愛(ài)好。”
2004年9月間，離開(kāi)曾經(jīng)居住的北京豆瓣胡同，楊勃決定在網(wǎng)上給自己也給大家建一個(gè)“豆瓣”網(wǎng)站。
另類(lèi)天使
“我覺(jué)得用20萬(wàn)元人民幣（大約合2.5萬(wàn)美元）差不多就可以做出一個(gè)雛形來(lái)。”不過(guò)二次創(chuàng )業(yè)的楊勃當時(shí)手里就是連這20萬(wàn)也拿不出來(lái)。“我自己的錢(qián)都砸在了快步易捷里頭了。”開(kāi)始寫(xiě)豆瓣網(wǎng)站程序后不久，楊勃就想到了天使投資。
在美國呆了將近10年的楊勃找起這點(diǎn)錢(qián)來(lái)也沒(méi)有費多大勁。“梁文超給我投了1.5萬(wàn)美元，他的一個(gè)同事也跟著(zhù)投了1萬(wàn)美元。”梁文超是楊勃在清華大學(xué)物理系讀書(shū)時(shí)同寢室的同學(xué)。當時(shí)梁文超正在硅谷的Maxim公司工作。
“我們當時(shí)就說(shuō)好了，1年后他們可以選擇是讓我還錢(qián)還是轉換成公司的股票，而且他們可以把這筆錢(qián)按照對自己有利的方式轉換成股票。”楊勃解釋說(shuō)，如果一年內有投資人進(jìn)來(lái)，而且投資人給出的估值高于企業(yè)的價(jià)值，那么梁文超和他的同事就可以按照企業(yè)的價(jià)值來(lái)獲得相應的公司股份；反之亦然。
這種做法相當于把風(fēng)險都留在了楊勃這邊。“當時(shí)我們也沒(méi)有簽什么協(xié)議，只是口頭上的君子協(xié)定。”梁文超只是出于信任才把錢(qián)“借”給了楊勃。“在硅谷的時(shí)候，我和他是我們班僅有的兩個(gè)還沒(méi)有結婚的，相互之間交流比較多。”楊勃嘴邊流露出些許自嘲的口氣。
1年后，即2005年年底，梁文超和他同事的“借款”如約轉換成了豆瓣的股票。按照一年前的約定，對豆瓣的估值大約是67萬(wàn)美元。
沒(méi)過(guò)多久，楊勃又開(kāi)始了尋找第二輪天使投資的工作。“原定的目標是十多萬(wàn)美元。”楊勃很快就覺(jué)得一時(shí)花不了那么多錢(qián)，最后只要了6.5萬(wàn)美元。2006年春節前后，這筆錢(qián)陸續打到了楊勃個(gè)人賬戶(hù)上。豆瓣的估值也隨之漲到了百萬(wàn)美元以上。
“我的確跟陳一舟有過(guò)接觸，當時(shí)是希望他個(gè)人能夠做豆瓣的天使投資人。”由于雙方在預期上存在差距,因此也就沒(méi)有什么結果。“陳一舟更希望以千橡集團作為投資主體。我并不希望那么早就有公司資本進(jìn)來(lái)。”
從用戶(hù)到投資人
楊勃原本并不打算過(guò)早地給豆瓣尋找機構投資。但是2005年以來(lái)中國創(chuàng )業(yè)投資市場(chǎng)上競爭的加劇卻使得楊勃很快就跟VC接上了頭。
最先找到楊勃的是IDGVC的投資經(jīng)理高強。早在2000年，IDGVC就投資了楊勃參與創(chuàng )建的“快步易捷”。2005年6月，擁有廣泛觸角的IDGVC再次注意到了剛剛起步的豆瓣。
從IDGVC開(kāi)始算起到最終拿到投資，楊勃或被動(dòng)或半推半就地總共見(jiàn)了15家左右的創(chuàng )投機構。
“我們感覺(jué)剛剛進(jìn)來(lái)的國際VC跟在本土打拼過(guò)一段時(shí)間已經(jīng)完成了本土化的VC之間最大的差距其實(shí)不是在信息的獲取上，而是表現在對市場(chǎng)的深層理解上。”雖然楊勃跟純粹國外背景的VC在語(yǔ)言溝通上并不存在什么障礙，但是他最終還是選擇了由本土背景的馮波和Chris聯(lián)手創(chuàng )建的策源基金。
馮波早年在亞信、新浪等企業(yè)私募融資過(guò)程當中發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。此前，他還曾經(jīng)出任過(guò)ChinaVest中國首席代表，并且參與創(chuàng )辦了成為創(chuàng )投。
不過(guò)，馮波第一眼并沒(méi)有看上豆瓣。盡管馮波很早就已經(jīng)是豆瓣的注冊用戶(hù)。但是對于上線(xiàn)不到半年，也沒(méi)有多少用戶(hù)的豆瓣，馮波還是很難找到足夠的理由來(lái)說(shuō)服自己。
2006年4月，斷斷續續地接觸了半年之后，逐漸被豆瓣粘住的馮波和策源的投資經(jīng)理原野才開(kāi)始認真討論起楊勃和他的豆瓣。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的討論，2006年6月1日，楊勃和馮波正式簽署了“Term Sheet”。6月下旬，策源基金的200萬(wàn)美元投資就到了豆瓣的賬上。
“策源出價(jià)其實(shí)并不是最高的。”楊勃選中策源基金的一個(gè)原因在于它是一只很新的基金。“這就從時(shí)間框架上允許它看得比較遠。”
“策源基金募集成立于2005年上半年，規模為1.2億美元。”原野接著(zhù)說(shuō)，“作為一只專(zhuān)注于IT類(lèi)早期投資的基金，在過(guò)去的1年當中，策源已經(jīng)投資了二十幾家創(chuàng )業(yè)企業(yè)，涉及金額達數千萬(wàn)美元。”
路徑依賴(lài)
“通過(guò)長(cháng)期的觀(guān)察和接觸，我們逐步感覺(jué)到楊勃是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做事情的人。”原野如此解釋策源基金態(tài)度的轉變。“在相當長(cháng)的一段時(shí)間內，基本上都只是楊勃一個(gè)人在做豆瓣，而且做得越來(lái)越有聲色。”
“一開(kāi)始，豆瓣只需要關(guān)注書(shū)評、書(shū)籍推薦等網(wǎng)友看中的核心價(jià)值就可以了。”美國加州大學(xué)圣迭哥分校博士畢業(yè)的楊勃覺(jué)得自己一個(gè)人就可以先把網(wǎng)站做起來(lái)。“沒(méi)有必要一開(kāi)始就把架子搭得那么大。”楊勃說(shuō)，“當時(shí)我也請不起那么多人”。
豆瓣功能的添加和完善都是楊勃在跟網(wǎng)友的互動(dòng)過(guò)程當中逐步實(shí)現的。在書(shū)評的基礎上，豆瓣逐漸增添了“以書(shū)會(huì )友、價(jià)格比較、二手交換”等功能，同時(shí)還增加了電影和音樂(lè )等方面的內容。
有了這些功能作基礎，通過(guò)跟當當、卓越等網(wǎng)上書(shū)店的鏈接而產(chǎn)生的購買(mǎi)行為，豆瓣開(kāi)始有了一些分成收入以應付日常的開(kāi)支。
與此同時(shí)，豆瓣最初的一些用戶(hù)也開(kāi)始完成了身份的轉換。
2006年3月，豆瓣正式上線(xiàn)一周年之際，豆瓣迎來(lái)了自己的第2位正式員工—Brant。Brant是豆瓣的第212個(gè)用戶(hù)。截至2006年6月30日，連同楊勃在內，豆瓣一共擁有5名正式員工。這個(gè)數字正好和快步易捷創(chuàng )始人的數量相同。不僅如此，這5個(gè)人還都是豆瓣的前2500名注冊用戶(hù)。
“從用戶(hù)當中發(fā)展員工有一個(gè)明顯的好處，那就是他們自己對豆瓣比較熟悉，有感情。” 楊勃覺(jué)得這樣大家的理念會(huì )比較接近。
獲得融資后的豆瓣還將開(kāi)通旅游板塊。楊勃本來(lái)?yè)倪@將會(huì )分散豆瓣的核心價(jià)值，而現在“驢友俱樂(lè )部”是豆瓣最活躍的小組之一，“原來(lái)豆瓣的用戶(hù)大多數也都是驢友一族”。
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