今年8月軟銀亞洲正式向浩天公司注入了第一期1250萬(wàn)美元投資，這被業(yè)界視為到目前為止國內針對SNS(即網(wǎng)絡(luò )社交平臺——Social Network Service) 網(wǎng)站最大的一筆機構直接風(fēng)險投資。依照軟銀亞洲確立的投資框架和資金支持，浩天公司開(kāi)始對旗下兩個(gè)有著(zhù)不同概念的SNS網(wǎng)站進(jìn)行全新打造，并且確立了2007年在美國納斯達克上市的目標。
近兩年，基于SNS交友平臺概念的網(wǎng)站在全球呈爆發(fā)性的增長(cháng)，不僅SNS的鼻祖Friendster、MY SPACE等大批專(zhuān)業(yè)SNS網(wǎng)站大受追捧，Google、Yahoo等大量頂級網(wǎng)站也都投身于提供SNS服務(wù)，設立相關(guān)網(wǎng)站。一時(shí)間，SNS交友平臺概念的網(wǎng)站成為全球風(fēng)投的新寵。但在經(jīng)過(guò)2004年上半年一系列私募、風(fēng)投高潮后，很多SNS網(wǎng)站因為定位模糊，缺乏清晰的商業(yè)模式，無(wú)法盈利而銷(xiāo)聲匿跡。
雖然各家交友網(wǎng)站都處于剛開(kāi)始的混沌階段，SNS網(wǎng)站的產(chǎn)品仍需完善，產(chǎn)業(yè)鏈并未真正形成，商業(yè)模式還不清晰，但隨著(zhù)風(fēng)險投資的大批進(jìn)入，SNS網(wǎng)站似乎都把2006年看作了交友平臺的發(fā)展元年。
軟銀亞洲的新寵
2005年6月，當默多克旗下的全球媒體巨星新聞集團（News Corporation）收購S(chǎng)NS交友網(wǎng)站MY SPACE之后，新聞集團為MY SPACE和其母公司付出的5.8億美元收購價(jià)顯然讓全球的SNS網(wǎng)站投資人為之興奮不已。
在這之后，軟銀亞洲明顯加快了對這一領(lǐng)域的投資步伐。在經(jīng)過(guò)與浩天公司兩年多若即若離的投資接觸之后，軟銀亞洲在今年6月底正式敲定了投資浩天公司計劃。
依照雙方的投資規劃，軟銀亞洲從8月開(kāi)始陸續向浩天公司注入第一輪數額為1250萬(wàn)美元的投資，目前資金已經(jīng)全部到位。而軟銀亞洲期望浩天公司能夠打造出一個(gè)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、手機SP業(yè)務(wù)以及線(xiàn)下增值業(yè)務(wù)的全方位新型交友網(wǎng)站。
根據投資框架，浩天針對不同的市場(chǎng)劃分，在10月推出休閑娛樂(lè )型的碰碰網(wǎng)（pengpeng.com）和婚戀交友型的嫁我網(wǎng)（marry5.com）。而軟銀對這兩個(gè)網(wǎng)站的要求是2006年能夠分別達到千萬(wàn)人以上和300萬(wàn)以上的注冊人數，在2007年下半年將會(huì )同時(shí)以交友平臺的概念達到在納斯達克整體上市的目標。
浩天公司副總裁、碰碰網(wǎng)總經(jīng)理丁志鋒介紹，通過(guò)整合浩天公司投資各方面的資源，碰碰網(wǎng)和嫁我網(wǎng)將形成WAP2.0+
WEB2.0（將無(wú)線(xiàn)資源與SN交友結合在一起）再加落地的特色線(xiàn)下會(huì )員服務(wù)三線(xiàn)合一的綜合互動(dòng)交友平臺。目前雖然SP部分在整個(gè)收入構成中所占比重較大，但線(xiàn)下業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速。目前網(wǎng)站的收入主要來(lái)自部分VIP會(huì )員會(huì )費、SP增值服務(wù)以及少量廣告和特殊的線(xiàn)下商務(wù)收費。
據嫁我網(wǎng)副總經(jīng)理吳曉嵐介紹，嫁我網(wǎng)的特色不僅在于采取類(lèi)似eharmony心理測試為導向的搜索速配和SP特色服務(wù)，還在于將在全國省級城市建立地面連鎖機構。
但同時(shí)也有業(yè)內人士表示擔心，浩天公司這種模式本質(zhì)上還是一些舊有模式的結合，只是借助了SNS這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，如果浩天這兩個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有自己獨特的服務(wù)內容，形成不了很好用戶(hù)黏性，那么很容易讓這三塊業(yè)務(wù)各自分離，而無(wú)法形成預想中的效力。
SNS網(wǎng)站的商業(yè)模式
1967年美國社會(huì )心理學(xué)家米爾格倫提出的“六度分割理論”是SNS最主要的理論基石，該理論認為在人際交往的過(guò)程之中，任意兩個(gè)陌生人都可以通過(guò)“朋友的朋友”建立關(guān)系，中間最多只要通過(guò)五個(gè)朋友就能夠實(shí)現。
依照提供服務(wù)的目的，可將SNS大致劃分為三大類(lèi)， 各自都有不同的商業(yè)模式。
第一類(lèi)是休閑娛樂(lè )型的SNS交友網(wǎng)站，被認為是綜合交友類(lèi)型的SNS，這一類(lèi)型的網(wǎng)站提供的交友是以某種共同愛(ài)好、共同話(huà)題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系，是目前用戶(hù)數量最大的一類(lèi)。用戶(hù)年齡階段多定位于15-30歲左右，在國外的范例就是SNS的鼻祖Friendster 和MY SPACE。Friendster雖然獲得巨額風(fēng)險投資，但目前還沒(méi)有清晰的盈利模式，而MY SPACE在并入新聞集團之后，依靠其龐大的用戶(hù)流量，主要以對外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )廣告為盈利點(diǎn)。
在國內，這一類(lèi)型除了更多創(chuàng )新細分的交友興趣點(diǎn)外，還和SP的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系，如國內的碰碰網(wǎng)、QQ交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費注冊服務(wù)，針對特殊需求和VIP收費以及相關(guān)增值服務(wù)收費的模式。
第二類(lèi)是婚戀類(lèi)型，是指交友雙方以最終達成婚姻關(guān)系為目的。這些網(wǎng)站目標用戶(hù)大多定位在大專(zhuān)以上文化水平，懂得使用電腦、會(huì )上網(wǎng)、年收入在3萬(wàn)元以上的25-40歲白領(lǐng)階層。這一類(lèi)型是被認為最為成熟、易于收費的目標客戶(hù)。國外主要是match和雅虎的personal以及比較獨特的eharmony模式，這一模式主要是采取用戶(hù)包月收費模式，其中eharmony憑借其獨特的專(zhuān)業(yè)心理測試，在美國非常的成功，收費高于match和personal二至三倍。
據騰訊交友中心負責人透露，騰訊比較看好未來(lái)1-2年內婚戀交友的發(fā)展，今后將借助QQ交友的流量?jì)?yōu)勢，慢慢培養單身貴族。目前除了中國交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費模式，其他大多采取注冊免費、具體服務(wù)收費的模式。
第三類(lèi)是商務(wù)類(lèi)型的SNS，這些網(wǎng)站大多提供尋求商業(yè)機會(huì )和工作機會(huì )相關(guān)的人脈關(guān)系服務(wù)，定位大多也是在25歲以上的白領(lǐng)階層。這一類(lèi)型目前被認為是最新和人數最少的類(lèi)型。例如歐洲的openBC和美國的Linkedin，這一類(lèi)型主要面向企業(yè)商務(wù)應用收費和多樣線(xiàn)下商業(yè)活動(dòng)收費。在國內提供這一服務(wù)的則主要是臺灣的聯(lián)絡(luò )家、北京的天際等，暫時(shí)大都處于吸引客戶(hù)的免費階段。
產(chǎn)業(yè)困境
“目前的SNS交友網(wǎng)站運營(yíng)成本相對較低，進(jìn)入門(mén)檻也低，服務(wù)內容同質(zhì)化比較嚴重，因此沒(méi)有用戶(hù)黏性，商業(yè)模式大同小異。”易觀(guān)國際新媒體研究部分析師陳海瀅認為，“雖然有一些特色，但都沒(méi)有一個(gè)很清晰的商業(yè)模式，沒(méi)有差異化的服務(wù)，整個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有形成，整個(gè)行業(yè)許多的應用還需要進(jìn)一步的摸索。”
作為web2.0概念中最受注目的投資熱點(diǎn)之一，大部分的SNS網(wǎng)站都是在2003年－2004年靠私幕資金和天使投資設立。而04年上半年UUMe獲得了世界著(zhù)名風(fēng)險投資公司美國的AccelPartners和資金管理公司DCM（DollCapitalManagement）百萬(wàn)美元的聯(lián)合投資，曾被視為對SNS投資的高峰信號，但由于缺乏清晰的商業(yè)模式，沒(méi)有細分交友市場(chǎng)，不僅沒(méi)有出現業(yè)界期望的風(fēng)投高峰，而且隨著(zhù)UUMe被貓撲的收編，大批良莠不齊交友網(wǎng)站的倒閉，SNS交友網(wǎng)站的商業(yè)前景也一度受到懷疑。
億友總裁兼CEO馬云曾透露，為了保障下一步計劃的實(shí)施，億友開(kāi)始啟動(dòng)第二次融資計劃，將以稀釋部分股份的方式來(lái)實(shí)現1000萬(wàn)美元的融資計劃。
“雖然婚戀類(lèi)型的交友網(wǎng)站是SNS中最成熟的商業(yè)模式，但是在完善數據庫、加快匹配方面還需要近一步的改進(jìn)，中國交友中心公司在8月份采取用戶(hù)收費模式之后，基本達到收支品衡，但離真正盈利還有一些距離。”李松進(jìn)一步表示，“明年也將會(huì )展開(kāi)第二輪融資計劃。”
易觀(guān)國際新媒體研究部分析師陳海瀅認為：“在web2.0眾多概念中第一個(gè)殺出來(lái)的會(huì )是誰(shuí)？很多人都看好SNS?，F在看來(lái)，雖然有著(zhù)眾多風(fēng)投關(guān)注，也有一些成功的商業(yè)模式可循，但國內（SNS）投資者和運營(yíng)商還有很長(cháng)的路要走。”
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