“中國夢(mèng)”當中也包括了創(chuàng )業(yè)成功的夢(mèng)想，一些成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中曾獲得過(guò)資本的支持，多數創(chuàng )業(yè)者也將成功的希望寄托在能夠得到資本的支持之上?？芍挥胁糠謩?chuàng )業(yè)項目得到了融資，多數的創(chuàng )業(yè)者一直都得不到資本的支持。
創(chuàng )業(yè)者對自己的創(chuàng )業(yè)項目很有信心，積極參加各種投資洽談會(huì )和項目路演會(huì )，用各種方式來(lái)展示創(chuàng )業(yè)項目的優(yōu)勢和美好前景，與許多投資機構的代表進(jìn)行了交流，同時(shí)以創(chuàng )業(yè)服務(wù)機構作為中介，聯(lián)系到更多的投資機構。盡管投資人了解一些情況后并沒(méi)有來(lái)創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行盡職調查，但創(chuàng )業(yè)者仍然項目信心滿(mǎn)滿(mǎn)，認為投資人不來(lái)投資的原因是他們不了解創(chuàng )業(yè)項目或者是缺乏足夠的眼光。
為什么創(chuàng )業(yè)者自己十分看好的項目得不到投資人的青睞，為什么多數投資人在創(chuàng )業(yè)者眼中都是既不了解創(chuàng )業(yè)項目又缺乏眼光？為什么創(chuàng )業(yè)者說(shuō)服不了投資人？
投資人的盈利方式就是投資于更快速發(fā)展的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展起來(lái)后，通過(guò)盈利分紅和股權增值來(lái)獲利，投資的主要是創(chuàng )造價(jià)值能力和今后長(cháng)期穩定盈利能力，而不是某種技術(shù)或資源。創(chuàng )業(yè)企業(yè)還沒(méi)有闖過(guò)“生存關(guān)”，不能用連續盈利的事實(shí)來(lái)證明其能力，因此只能通過(guò)邏輯分析來(lái)說(shuō)明將來(lái)的發(fā)展。
投資人之所以不去創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行盡職調查，就是認為創(chuàng )業(yè)者無(wú)法清晰的闡述企業(yè)將來(lái)長(cháng)期穩定盈利的邏輯：盡管創(chuàng )業(yè)者在形式上完成了商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作，但在實(shí)質(zhì)內容中，尤其是在商業(yè)模式、創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品設計和市場(chǎng)推廣策略等方面，都達不到邏輯嚴謹的程度，有關(guān)將來(lái)盈利的分析，還只是創(chuàng )業(yè)者的主觀(guān)理想。
交流過(guò)的投資人不認可創(chuàng )業(yè)者的設想，創(chuàng )業(yè)者就希望盡可能多的與其他投資人接觸，從而找到那些能夠認可他們設想的投資人。為了聯(lián)系投資人，創(chuàng )業(yè)者會(huì )準備一份商業(yè)計劃書(shū)，為了能夠完成這樣的文件，也能會(huì )請教一些創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)服務(wù)機構，按照商業(yè)計劃書(shū)的指引來(lái)完成這么一份文字材料，至于核心內容是否完善并符合投資人的要求，創(chuàng )業(yè)者到不是那么關(guān)注，因為一來(lái)可以由咨詢(xún)機構去保障，二來(lái)創(chuàng )業(yè)者一直寄希望于在當面交流中能夠直接說(shuō)服投資人。尤其是傳說(shuō)中的某些人僅憑借一些設想材料就融資上千萬(wàn)元的例子也在鼓勵創(chuàng )業(yè)者去尋找新的投資人。
許多創(chuàng )業(yè)者對創(chuàng )業(yè)項目發(fā)展方式看的很簡(jiǎn)單：認為只要有資本投入，在電視臺做廣告，就可以建設好品牌；只要有資本投入，建立生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，就可以將銷(xiāo)售額從幾萬(wàn)元一下子擴張到幾千萬(wàn)元；只要有足夠的資本投入，就可以將創(chuàng )業(yè)項目做大，就可以在創(chuàng )業(yè)板或中小板上市。至于市場(chǎng)開(kāi)拓，許多創(chuàng )業(yè)者認為，現在已經(jīng)有了上百億的市場(chǎng)空間，憑借創(chuàng )業(yè)項目的新技術(shù)或新做法就可輕松獲得10~20%的市場(chǎng)份額，融資到位后，只要打出足夠的廣告，就能夠獲得這些市場(chǎng)份額。
我認為，這些創(chuàng )業(yè)企業(yè)的核心問(wèn)題是缺乏明確的客戶(hù)定位，不知道真正的客戶(hù)在哪里，不知道如何去尋找到這些客戶(hù)，更不知道怎樣去打動(dòng)客戶(hù)，在具體的創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方式上，解決不了上述問(wèn)題，因此只能寄希望于廣告宣傳，寄希望于資本的投入，寄希望于經(jīng)營(yíng)規模的擴張。
倘若創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品設計、客戶(hù)定位、市場(chǎng)推廣策略和企業(yè)商業(yè)模式許多方面都不十分清晰，缺乏嚴密的商業(yè)邏輯，得不到已經(jīng)接觸過(guò)那些投資人的重視，他們的融資期望只能寄希望于那些還沒(méi)有接觸過(guò)的投資人的身上。
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