沉寂許久的中國互聯(lián)網(wǎng)世界最近炸開(kāi)了鍋。在這個(gè)寒意漸濃的秋季，一家大牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投下一枚重磅炸彈，讓中國新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮再次變得觸手可及。這枚炸彈，因為沒(méi)有簡(jiǎn)單照搬硅谷商業(yè)模式，以及與當前經(jīng)濟背景的良好吻合而給中國電子商務(wù)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入了強心劑，并極有可能重新調動(dòng)全球資本對中國互聯(lián)網(wǎng)久違的激情與信心。 沒(méi)錯！擔此重任的企業(yè)是大腕級的阿里巴巴，它終于要在香港主板上市！ 與剛從香港資本市場(chǎng)回來(lái)的金山相比，8歲的阿里巴巴上市，似乎并沒(méi)有太多懸念。在路演首日，它就得到中國工商銀行、嘉里控股有限公司、新鴻基地產(chǎn)以及美國IDG等大機構和巨富們的看好——10月25日結束的面對亞洲和北美的機構認購額超過(guò)千億美元，面向散戶(hù)的公開(kāi)認購凍結資金高達4200億港元，打破了工商銀行IPO時(shí)的4115億港元紀錄，創(chuàng )造了香港科技股有史以來(lái)凍結資金的最高紀錄。 馬云和他的阿里巴巴，在業(yè)界已經(jīng)被賦予太多的傳奇色彩。光環(huán)籠罩的阿里巴巴在發(fā)展路途中，隱藏著(zhù)怎樣的艱辛與痛苦？馬云，這個(gè)集“瘋子”、“狂徒”、“互聯(lián)網(wǎng)教父”等稱(chēng)謂于一身的人，確實(shí)難以復制，但難道他真如其博客所言，“是滿(mǎn)大街一抓一大把的，只是運氣不錯”嗎？ 剝離光環(huán)，回歸本真，這家公司究竟能帶給我們怎樣的啟示？
第一章 從優(yōu)秀教師到精明商人
電影《泰坦尼克號》中的男主角Jack風(fēng)度翩翩、英俊迷人。在中國也有一個(gè)叫Jack的人，此君卻其貌不揚，甚至有人戲稱(chēng)他演“外星人”都不用化妝。
然而，和電影中的Jack曾讓全世界的影迷瘋狂一樣，中國的Jack如今也成了全球矚目的焦點(diǎn)。他就是馬云，即將上市的阿里巴巴公司的掌舵人。
嶄露頭角
馬云，杭州人，生于1964年。
童年時(shí)，馬云耳邊?；厥幹?zhù)悠揚的琵琶聲和母親對蘇州評彈的低吟淺唱，但他并未因此養成“綿軟”的性格，相反，由于家庭出身不好，自小在父親棍棒教育和同伴輕視中度日的他，在武俠小說(shuō)中找到了心中向往的江湖。馬云的俠氣自小有之。為了朋友，為了義氣，馬云小時(shí)打架無(wú)數，受過(guò)處分，身上縫過(guò)13針，也曾多次被迫轉學(xué)。從家長(cháng)到老師、鄰居，都對這個(gè)頑皮孩子的前途不抱希望。 那時(shí)，他常常把自己幻想成一個(gè)俠士，為同學(xué)打架。小學(xué)四年級，他有一次幫人打架傷得白骨都露了出來(lái)，醫院沒(méi)有麻藥，只好忍痛直接縫針?！半m然很疼，但我當時(shí)眼淚都沒(méi)掉一滴?！瘪R云后來(lái)回憶。
從小到大，馬云不僅沒(méi)有上過(guò)一流的大學(xué)，而且連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。初中考高中考了兩次，高中考大學(xué)考了三次，其中第一次高考，數學(xué)只考了1分。在他第三次參加高考前，他的老師說(shuō)：“你要是考上的話(huà)，我的名字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)?！?br> 1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系——他的成績(jì)是專(zhuān)科分數，離本科線(xiàn)還差5分，但恰好本科沒(méi)招滿(mǎn)人，馬云就這樣幸運地上了本科。
頑皮的馬云其他成績(jì)不好，但英語(yǔ)出類(lèi)拔萃，他經(jīng)常出去找來(lái)杭州旅游的外國人聊天，早早練就了極好的口語(yǔ)。因此，當他跨進(jìn)杭州師范學(xué)院英語(yǔ)系的大門(mén)時(shí)，立即感到如魚(yú)得水。大學(xué)畢業(yè)后在校園里任教的馬云還到過(guò)杭州一家夜校兼職教外語(yǔ)。講臺上的他總是充滿(mǎn)激情，讓臺下的人熱血沸騰，并順著(zhù)他的方向思考。每當他講課，許多班級便不用上課了，本來(lái)就不多的學(xué)生都跑去看馬云“表演”，這種“表演”效果相當不錯，基礎極差的補習班學(xué)生，經(jīng)過(guò)他一番調教，居然紛紛在課堂上滿(mǎn)口洋文。馬云今天為業(yè)界稱(chēng)道的絕佳口才，正是在那段激情“表演”的歲月中練就的。
1995年，30歲的馬云憑著(zhù)出色的工作表現被評為杭州10大杰出青年教師之一。然而，在那個(gè)知識分子急需重新證明自身價(jià)值的年代，馬云放棄了教師的坦途，隨著(zhù)當時(shí)的“下?！贝蟪蓖粋€(gè)全新的方向走去。
商海試水無(wú)疾而終
海博翻譯社是馬云試水商海邁出的第1步。
而立之年的馬云，已經(jīng)開(kāi)始顯現“敢為天下先”的氣魄。正如他創(chuàng )下的多個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng) “第一”一樣，海博翻譯社也是杭州成立的第一家專(zhuān)業(yè)翻譯社?！拔以趯W(xué)校里接觸的都是書(shū)本上的知識，很想在實(shí)踐中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創(chuàng )辦一家公司，再回學(xué)校教書(shū)，把全面的東西傳授給我的學(xué)生?！?br> 當時(shí)，雖然很多場(chǎng)合都需要翻譯，精通英語(yǔ)的人也確實(shí)有限，但公司在成立之初，并沒(méi)有迅速為市場(chǎng)所接受，開(kāi)張的第1個(gè)月收入僅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人開(kāi)始舉棋不定的時(shí)候，馬云竟然獨自一人背著(zhù)大麻袋去義烏販賣(mài)小商品、賣(mài)書(shū)、賣(mài)衣服，他要用這些收入來(lái)緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。在他的堅持下，海博活過(guò)來(lái)了，如今還成了杭州最大的翻譯社。
然而，這遠非馬云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快甚至有點(diǎn)驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，正是這段經(jīng)歷幫他找到了終身的理想和目標，并為他此后的巨大成功奠定了基礎。
那年，杭州市政府準備修建一條高速公路，一家美國的投資方跟杭州方面談判了1年，錢(qián)卻一直沒(méi)有到位。雙方認為談判時(shí)翻譯有問(wèn)題，于是請來(lái)精通英語(yǔ)的馬云。讓馬云意想不到的是，投資者居然是個(gè)地地道道的國際詐騙犯。而發(fā)現真相時(shí)，瘦小的馬云已經(jīng)受杭州市政府的委托來(lái)到了美國調查。
在拉斯維加斯的賭場(chǎng)，馬云意外地用25美分在老虎機上贏(yíng)了600美元。正是這600美元，為他鋪就了通往網(wǎng)絡(luò )世界的道路。
發(fā)現事情敗露的美國“投資者”把馬云軟禁了起來(lái)。期間，馬云想了各種逃脫的辦法。最后，他假裝和那個(gè)美國人合作，表示要投資互聯(lián)網(wǎng)，這才贏(yíng)得了美國人的信任，準許他回國看看。其實(shí)，當時(shí)的馬云，只是偶然從一個(gè)外教那兒聽(tīng)過(guò)有互聯(lián)網(wǎng)這么個(gè)東西而已。
于是，馬云連行李箱都顧不上拿，懷揣著(zhù)從賭場(chǎng)贏(yíng)來(lái)的600美元奔向機場(chǎng)?！爸钡浆F在我的行李箱還在美國放著(zhù)呢?！瘪R云回憶起那段經(jīng)歷不無(wú)后怕，“簡(jiǎn)直就是一部典型的美國風(fēng)格的好萊塢大片，特別是后來(lái)我到美國還被黑社會(huì )追殺?！?br> 受到巨大驚嚇的馬云逃脫之后并沒(méi)有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。
第二章 尋夢(mèng)互聯(lián)網(wǎng)
“馬云是無(wú)法復制的，世界上不可能找出第2個(gè)馬云，”戴珊說(shuō)，“他是一個(gè)目標非常堅定而且非常自信的人?！?/strong>
不只是自信，馬云的成功有一樣必不可少的要素，那就是膽識。
兩次遭遇“滑鐵盧”
在西雅圖會(huì )過(guò)朋友后，馬云去了一家很不起眼的公司，正是在這里，他第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)?！拔疑踔梁ε掠|摸電腦的按鍵。我當時(shí)想:誰(shuí)知道這玩藝兒多少錢(qián)呢?我要是把它弄壞了就賠了?！瘪R云如此回憶當時(shí)的心情。
那家公司的人告訴馬云，想查什么在電腦上一敲就能出來(lái)。于是，他敲了“Beer”這個(gè)單詞。德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒都出來(lái)了，但就是找不到中國啤酒的數據。
回國之后，馬云帶著(zhù)些許不服氣的心態(tài)，決定在中國成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，他要做一個(gè)網(wǎng)站，把國內的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。但，這條路并非一帆風(fēng)順，有時(shí)遭到的打擊甚至是致命的。
第1次失敗，和杭州電信有關(guān)。
回國當晚，當馬云提出做互聯(lián)網(wǎng)的建議時(shí)，大部分朋友反對?！拔艺埩?4個(gè)朋友來(lái)我家商量。我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽(tīng)得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說(shuō)到底怎么樣？其中23個(gè)人說(shuō)算了吧，只有一個(gè)人說(shuō)你可以試試看，不行趕緊逃回來(lái)。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對我也要干?！苯?jīng)過(guò)一夜的思索，馬云還是決定要嘗試一下，“最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理?！?nbsp;
1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬(wàn)元，創(chuàng )建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò )”，并啟動(dòng)了“Chinapage”項目——日后著(zhù)名的中國黃頁(yè)。
與其說(shuō)那個(gè)時(shí)候的馬云是總經(jīng)理，不如說(shuō)他是個(gè)推銷(xiāo)員。一位曾在大排檔里見(jiàn)過(guò)馬云的老鄉這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。在那個(gè)大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的年月，在很多人眼里馬云只是個(gè)到處推銷(xiāo)中國黃頁(yè)的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。在他的堅持下，望湖賓館、錢(qián)江律師事務(wù)所、杭州第二電機廠(chǎng)相繼成為中國黃頁(yè)的早期客戶(hù)。
在成功地發(fā)布了無(wú)錫小天鵝、北京國安足球俱樂(lè )部等中國第1批互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的主頁(yè)后，中國黃頁(yè)開(kāi)始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)元！
1996年互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，馬云的“中國黃頁(yè)”在一夜之間冒出許多“敵人”，當時(shí)競爭最激烈的當屬杭州電信。這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的戰爭，杭州電信注冊資本3億多元，馬云注冊資本僅2萬(wàn)元。馬云最終向對方出讓了70%的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權的馬云在自己創(chuàng )下的公司完全施展不開(kāi)手腳。
1997年，當時(shí)的外經(jīng)貿部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的21%中國黃頁(yè)以每股2、3毛錢(qián)的價(jià)格賤賣(mài)給了公司，帶著(zhù)5個(gè)創(chuàng )業(yè)人員遠走北京，繼續開(kāi)發(fā)網(wǎng)上貿易站點(diǎn)。在租來(lái)的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個(gè)月后，不僅讓外經(jīng)貿部成為了中國第1個(gè)上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬(wàn)元。然而，外經(jīng)貿部此前對馬云的團隊許諾的股份卻因種種原因遲遲沒(méi)有落實(shí)。馬云和他的團隊滿(mǎn)腹委屈。
與此同時(shí)，馬云敏銳地覺(jué)察：中國的網(wǎng)絡(luò )形勢已經(jīng)在發(fā)生變化，全世界互聯(lián)網(wǎng)高潮馬上就要到來(lái)！他感到自己必須將這千載難逢的良機緊緊地抓住。于是，馬云作出了他人生中頗具里程碑意義的決定：南歸，重新創(chuàng )業(yè)！此時(shí)的他，已經(jīng)不再只是因比別人早撞進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)世界而致富的幸運兒。通過(guò)外經(jīng)貿部這個(gè)平臺，馬云積攢了廣泛的外貿關(guān)系，他有了名氣，有了資源，更重要的是，有了明確的方向。
馬云約齊團隊的所有人，說(shuō)出了自己的決定，他對大家說(shuō)：“我給你們3個(gè)選擇：第一，你們去雅虎，我推薦，雅虎一定會(huì )錄用你們的，而且工資會(huì )很高；第二，去新浪、搜狐，我推薦，工資也會(huì )很高；第三，跟我回杭州，只能分800塊錢(qián)，你們住的地方離我5分鐘車(chē)程以?xún)?，你們自己租房子，不能打出租?chē)，而且必須在我家里上班。你們自己做決定?！瘪R云給他們3天時(shí)間考慮。
眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續走出房門(mén)，馬云心里有些失落，卻依然十分堅信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說(shuō)，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅強的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說(shuō)：朋友沒(méi)有對不起我，我也永遠不能做對不起他們的事情！我們回去，從零開(kāi)始，建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì )后悔的公司。
阿里巴巴誕生記
金庸的小說(shuō)《天龍八部》中，蘇星河在活死人墓前布下珍瓏棋局，難倒了無(wú)數英雄好漢。卻被虛竹——一個(gè)少林寺中名不見(jiàn)經(jīng)傳的小和尚所破解。而這個(gè)法名叫虛竹的小和尚能夠成功，靠的是心無(wú)旁騖、意志堅定以及破釜沉舟的勇氣。
馬云曾經(jīng)在回憶創(chuàng )立阿里巴巴之時(shí)，認為自己是受到了珍瓏棋局的啟發(fā)，“我從珍瓏棋局中學(xué)到了一招——置之死地而后生?！?br> 1999年1月15日，馬云和他的團隊悄然南歸。從北京回到杭州，他成了一位名副其實(shí)的“無(wú)業(yè)游民”。然而，此后的兩個(gè)偶然事件，讓他開(kāi)始醞釀心目中網(wǎng)絡(luò )帝國的雛形——馬云團隊離開(kāi)北京前，游長(cháng)城時(shí)發(fā)現很多石磚上都刻著(zhù)“xxx到此一游”，他從中隱約看到了BBS的影子；在亞洲電子商務(wù)大會(huì )上他又發(fā)現，所謂的“亞洲”電子商務(wù)大會(huì )，其實(shí)是金發(fā)碧眼的歐美人占絕大多數，亞洲市場(chǎng)上并沒(méi)有適合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式。
和其他互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云既沒(méi)有丁磊那樣的國內名校出身，也沒(méi)有楊致遠的海外留學(xué)經(jīng)歷，他一直生活在草根階層中。也許正因為這樣，他的構想才和當時(shí)所有的電子商務(wù)不同——他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。他清楚地意識到，大企業(yè)有專(zhuān)門(mén)信息渠道和巨額廣告費，小企業(yè)卻什么都沒(méi)有，它們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人?！霸诂F在的經(jīng)濟世界，大企業(yè)是鯨魚(yú)，它們靠吃蝦米為生。小蝦米又以吃大鯨魚(yú)的剩餐為生，互相依賴(lài)。而互聯(lián)網(wǎng)的世界則是個(gè)性化獨立的世界，小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界，產(chǎn)品更加豐富多彩，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在?！?br> 有一段錄像忠實(shí)地記錄了阿里巴巴最初啟動(dòng)時(shí)的場(chǎng)景：1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家，馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友共18個(gè)人圍著(zhù)馬云，他猛一揮手，“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命！”他掏出身上的錢(qián)重重往桌上一放，“啟動(dòng)資金必須是Pocket money（閑錢(qián)），不許向家人朋友借錢(qián)，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì )跳起來(lái)繼續戰斗！”馬云以不容置疑的口氣堅定地說(shuō)道，“現在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢(qián)，將剩下的錢(qián)全部拿出來(lái)。另外，你們只能做連長(cháng)、排長(cháng)，團級以上干部我得另請高明?！?br> 當時(shí)，業(yè)界對B2B電子商務(wù)的定位是：商業(yè)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，看不清未來(lái)的盈利方向，市場(chǎng)門(mén)檻過(guò)低?！澳莻€(gè)時(shí)候我負責拍照片和錄像，現在我看過(guò)去，照片里大家的眼神都是迷?？斩吹??！卑⒗锇桶图瘓F資深副總裁金建杭笑著(zhù)對《IT時(shí)代周刊》說(shuō)，“除了馬云，在創(chuàng )業(yè)之初誰(shuí)都不敢說(shuō)自己真的信心十足?！?br> 在場(chǎng)的人一共湊了50萬(wàn)元本金，阿里巴巴橫空出世。
6分鐘融資的故事
“有時(shí)候在外出差，我和馬云會(huì )下四國軍旗。他的棋路有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是出其不意?！卑⒗锇桶图瘓F支付寶公司總裁陸兆禧這樣描述馬云。在馬云看來(lái)，再好再寬的路，走的人太多了也會(huì )堵塞；人少的地方，即便是獨木橋也比較容易通過(guò)。不顧他人的眼光，堅持特立獨行，這對馬云已經(jīng)成了一種習慣。
阿里巴巴降生時(shí)的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花。在其他網(wǎng)站都忙著(zhù)大肆“忽悠”以獲取風(fēng)險投資時(shí)，馬云卻在杭州這樣一個(gè)寧靜淡泊的城市里靜默著(zhù)。他遠離媒體的聚光燈，將自己泡進(jìn)了最龐大、最活躍的民營(yíng)企業(yè)中。6個(gè)月內不主動(dòng)宣傳自己，集中精力做好B2B網(wǎng)站，是馬云對嬰兒期的阿里巴巴的培養策略。
做正確的事永遠比正確地做事重要。經(jīng)過(guò)幾次創(chuàng )業(yè)的失敗，這一回，馬云著(zhù)實(shí)是摸準了門(mén)道。他認準的領(lǐng)地同樣被精明的投資商看好，風(fēng)投“嗅著(zhù)B2B的香味”朝阿里巴巴找來(lái)?！澳菚r(shí)我們整整拒絕了38家風(fēng)投公司，馬云一直在等待最合適的那一家?！苯鸾ê秸f(shuō)，“風(fēng)投來(lái)找的時(shí)候，正好公司的賬上一分錢(qián)都沒(méi)有了。而馬云硬是帶著(zhù)大家勒緊褲腰帶挺了過(guò)來(lái)，寧缺勿濫?！?br> 直到遇上高盛和軟銀，挑剔的馬云總算覺(jué)得對上眼了。1999年10月，剛在前一天獲得高盛等投資商500萬(wàn)美元投資的馬云見(jiàn)到了軟銀集團董事長(cháng)孫正義，剛談了六七分鐘，孫正義問(wèn)馬云：“你要多少錢(qián)？”馬云愣了一下，沒(méi)吱聲?！拔医o你4000萬(wàn)美元?！薄拔矣貌涣?000萬(wàn)美元?！薄澳?500萬(wàn)?！薄拔一厝タ紤]一下?！被氐胶贾?，馬云越想越不對：“太愚蠢了，我拿那么多錢(qián)干什么？”馬云和來(lái)到阿里巴巴不久的蔡崇信（編者：蔡是耶魯博士，原是Investor AB副總裁，在華爾街混跡多年，聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資，和馬云深談4天后，決定加盟阿里巴巴，蔡這一舉動(dòng)大大加強了阿里巴巴融資的說(shuō)服力）到日本和孫正義正式談，孫正義還是提出要投4000萬(wàn)美元。蔡崇信說(shuō)不行，最后談成3000萬(wàn)美元?；貒?，馬云想想還是不對，就給孫正義寫(xiě)了一封信，“對不起，3000萬(wàn)美金我不要了……2000萬(wàn)美金，我可以接受……如果不行，我們就這樣結束?！?2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2000萬(wàn)美元。同年，馬云登上《福布斯》雜志的封面，雜志對馬云的評語(yǔ)是：有著(zhù)拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲大噪，來(lái)自國外的點(diǎn)擊率和會(huì )員陡增！阿里巴巴也在這一年被選為全球最佳B2B網(wǎng)站之一。
在外界看來(lái)，阿里巴巴似乎從不缺錢(qián)，甚至有人戲言，叫一聲“阿里巴巴”，芝麻就會(huì )開(kāi)門(mén)，錢(qián)就會(huì )來(lái)找你。在阿里巴巴的員工看來(lái)，“馬云是個(gè)天馬行空的人?！卑⒗锇桶图瘓F首席人力官、公司創(chuàng )始人之一彭蕾這樣形容自己的老板，“有時(shí)我們并不完全理解他作出的很多決策。懵懵懂懂跟著(zhù)他做了，居然就取得了成功?！?br> 看上去一切都是因為幸運，也都很偶然?？烧l(shuí)又能忽略，在成就阿里巴巴之前馬云的那些委屈、艱辛和陣痛？誰(shuí)又能料到，看似風(fēng)光無(wú)限的阿里巴巴很快將要迎來(lái)一場(chǎng)更加嚴峻的考驗？
臘梅，綻放在互聯(lián)網(wǎng)寒冬
2001年，互聯(lián)網(wǎng)世界進(jìn)入可怕的“寒冬”。當年4月，納斯達克指數狂跌，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)都陷入困境。阿里巴巴也在2001年10月份以前的那4個(gè)月經(jīng)歷了最痛苦的一段日子。馬云曾經(jīng)感慨說(shuō)，換了一個(gè)公司早就倒閉關(guān)門(mén)了?；叵肫饋?lái)，他至今仍心有余悸。他說(shuō)因為運氣好，公司沒(méi)有上市，才逃過(guò)一劫。
事實(shí)上，阿里巴巴當時(shí)沒(méi)有死去，并不僅僅是因為運氣。
互聯(lián)網(wǎng)寒冬來(lái)臨之際，阿里巴巴已經(jīng)在硅谷、倫敦、香港狂飆突進(jìn)式地膨脹壯大，一年之內發(fā)展成一家跨國公司，員工來(lái)自13個(gè)國家，馬云突然從《福布斯》的贊美聲中醒了過(guò)來(lái)，他不想再無(wú)謂地“燒”錢(qián)了，他決定裁員，馬云把這次戰略收縮叫做B2C（Back to China）。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之時(shí)，像很多網(wǎng)絡(luò )公司一樣，阿里巴巴面臨很大的壓力，同時(shí)也有很多其他的機會(huì )。但馬云堅信，阿里巴巴必須朝著(zhù)既定方向往前走，絕不能受外界干擾！阿里巴巴將目標瞄準了公司商務(wù)，潛心全面改寫(xiě)技術(shù)平臺，并且幾乎每月都有新產(chǎn)品出來(lái)。這時(shí)的馬云，把本錢(qián)都押到公司商務(wù)上，他打算孤注一擲。堅持的結果是，在大部分網(wǎng)絡(luò )公司銷(xiāo)聲匿跡的寒冬，他們建立了獨特的技術(shù)平臺。
在古羅馬的角斗場(chǎng)上，最后站著(zhù)的人就是勝利者。阿里巴巴實(shí)現了2001年的目標——做最后一個(gè)站著(zhù)的人，它熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，活了下來(lái)。2002年，阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標——賺一塊錢(qián)，但這意味著(zhù)，在互聯(lián)網(wǎng)不賺錢(qián)的那個(gè)年月，阿里巴巴要開(kāi)始贏(yíng)利了。
2001年開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)大寒流讓孫正義的軟銀資產(chǎn)縮水了95%，很多投資項目已經(jīng)面目全非，只有阿里巴巴還堅守在電子商務(wù)的陣地上。那年冬天中的一天，孫正義在聽(tīng)完馬云的報告后幽幽地對他說(shuō)：“今天前來(lái)匯報的CEO，所說(shuō)的話(huà)都與我當年投資他們時(shí)說(shuō)的不一樣了，只有你還在說(shuō)當年說(shuō)過(guò)的話(huà)?！?br> 經(jīng)歷這場(chǎng)生死之劫后，馬云毫不掩飾地稱(chēng)，阿里巴巴能生存下來(lái)，靠的是運氣、努力、務(wù)實(shí)，更是永遠都不放棄的信念。
第三章 阿里巴巴的電子商務(wù)版圖
堅持著(zhù)活過(guò)來(lái)的阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)恢復元氣的過(guò)程中，也獲得了迅猛發(fā)展。淘寶、支付寶、雅虎中國，馬云的每一次手筆最初都令人費解，但正如寶藏圖常常需要拼合一樣，當你把這些片斷拼到一起，你就會(huì )發(fā)現，一幅完整的電子商務(wù)版圖已經(jīng)呈現在你的面前。
淘寶大戰eBay
2002年底，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始轉暖，當短信業(yè)務(wù)、網(wǎng)游業(yè)務(wù)顯現出巨大的盈利空間時(shí)，馬云卻仍然初衷不改，堅持在電子商務(wù)領(lǐng)域披荊斬棘。2004年2月，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴再次獲得資本的青睞：軟銀攜富達、TDF、Granite Clobal等投資者而來(lái)，強力注入8200萬(wàn)美元。
上年“只賺一塊錢(qián)”的口號還語(yǔ)音繞耳，馬云又在2003年立馬提出“每天營(yíng)收一百萬(wàn)”的目標，并且在所有人都認為阿里巴巴將在B2B領(lǐng)域深度拓進(jìn)的時(shí)候，突然決定創(chuàng )建淘寶網(wǎng)，正面挑戰全球C2C領(lǐng)域的老大eBay。后者當時(shí)是年營(yíng)收已達到70億美元的美國公司，年收入只有10億元人民幣的阿里巴巴要與其對陣，豈非天方夜譚！
“當時(shí)馬云作出這個(gè)決策的時(shí)候，幾乎所有的人都反對。剛剛才緩過(guò)氣來(lái)，就要和eBay對抗，簡(jiǎn)直太瘋狂了！”金建杭說(shuō)?！暗邱R云堅持他的決策?！?br> 和eBay的正面交鋒是慘烈的。面對來(lái)自淘寶的挑戰，eBay與多家主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站結成“攻守同盟”，基本封鎖了淘寶一切可以利用的宣傳渠道。無(wú)奈之下，淘寶只有將廣告投放到公交車(chē)、電梯、地鐵和體育賽事中。
阿里巴巴的“好運氣”又來(lái)了。就在淘寶處于eBay的四面夾攻之時(shí)，eBay易趣開(kāi)始對會(huì )員收取費用。這恰好給了淘寶一個(gè)絕地反攻的契機。馬云立刻宣布：“淘寶在未來(lái)3年都將免費！”這個(gè)消息頓時(shí)讓eBay辛苦搭建的“城池”土崩瓦解，最終將易趣出售給Tom在線(xiàn)而匆匆退出了中國市場(chǎng)。
“打出免費的旗號并不只是單純地和eBay進(jìn)行價(jià)格戰?！苯鸾ê颊f(shuō)，“馬云清醒地看到，當時(shí)中國的C2C市場(chǎng)發(fā)展遠遠沒(méi)有美國成熟，過(guò)早地收費無(wú)異于殺雞取卵。淘寶抓住eBay戰略上的失誤，快速地組織反攻，最終打了一場(chǎng)漂亮的勝仗?！?br> 2003年10月，阿里巴巴網(wǎng)上支付平臺——支付寶投入使用，為網(wǎng)上交易進(jìn)一步提供了信用保障。
聯(lián)姻雅虎
語(yǔ)不驚人死不休。2004年，馬云又提出“每天盈利1百萬(wàn)”；2005年，進(jìn)一步提出“每天納稅1百萬(wàn)”。好在他放話(huà)之后，阿里巴巴總是會(huì )伴有實(shí)際的動(dòng)作出來(lái)，以證明自己的老總并非吹牛。
2005年8月，一則有關(guān)阿里巴巴的新聞讓媒體雀躍，讓分析師興奮起來(lái)。圍繞這一事件，各大媒體進(jìn)行了長(cháng)篇累牘的報道，業(yè)界專(zhuān)家紛紛對此發(fā)表評論。這則新聞就是，阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產(chǎn)，包括雅虎門(mén)戶(hù)、雅虎一搜、雅虎IM（即時(shí)通訊）、3721，以及雅虎在一拍網(wǎng)上所有的資產(chǎn)，雅虎則以近10億美元獲得阿里巴巴40%的股權。
與輿論的熱鬧相比，當事人馬云在與雅虎合作當天卻表現得異常冷靜，并沒(méi)有露出過(guò)多興奮的表情。對馬云而言，與雅虎的這段聯(lián)姻，也許沒(méi)有外界所分析的那樣復雜，這只是阿里巴巴發(fā)展戰略中的一個(gè)組成部分。
“收購雅虎中國很好地彌補了阿里巴巴在搜索技術(shù)上的缺陷。因為未來(lái)的電子商務(wù)是離不開(kāi)搜索引擎的。并且，雅虎在全球市場(chǎng)的影響力將幫助我們在整個(gè)世界范圍內開(kāi)拓市場(chǎng)，這比單純的技術(shù)對于阿里巴巴更有意義?！卑⒗锇桶涂偛眯l哲告訴《IT時(shí)代周刊》，“我們后來(lái)得以順利進(jìn)軍日本市場(chǎng)，雅虎功不可沒(méi)?！?br> 至此，阿里巴巴終于讓我們看到其電子商務(wù)版圖的完整輪廓。以B2B（企業(yè)間交易平臺）業(yè)務(wù)為核心，阿里巴巴集團還擁有淘寶網(wǎng)（C2C個(gè)人交易平臺）、支付寶（第三方支付平臺）、雅虎中國（門(mén)戶(hù)和搜索引擎）等平臺，一個(gè)以電子商務(wù)為中心的多元化發(fā)展模式已經(jīng)成形。壁壘則是8年來(lái)阿里巴巴對信用的積累：無(wú)論是國內買(mǎi)賣(mài)的攤位“誠信通”，還是國外買(mǎi)賣(mài)的攤位“中國供應商”，都記錄并累計交易商歷次交易的誠信信息，這對后來(lái)的競爭者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)極高的進(jìn)入門(mén)檻。
面對親手打下的王國，馬云曾經(jīng)這樣描繪他理想中的電子商務(wù)世界：“雅虎利用自己的內容去影響用戶(hù)的消費傾向和習慣，然后有了需求之后的用戶(hù)就可以在淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶(hù)通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺?！闭且驗樯孀慊ヂ?lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域，阿里巴巴幾乎成為所有互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭對手。
人們可以對淘寶的三年免費模式保持質(zhì)疑，也可以對大病初愈的雅虎品頭論足，還可以對阿里巴巴大把的競爭對手逐個(gè)分析，但任何人都無(wú)法否認，阿里巴巴的電子商務(wù)王國已經(jīng)出現，它成了全世界最專(zhuān)注于電子商務(wù)的公司。
馬云最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚，“我覺(jué)得他的武功是出手無(wú)招，這是我一直向往的一種境界?！?中央電視臺籌拍電視劇《笑傲江湖》時(shí)，馬云曾四處打探，通過(guò)種種關(guān)系要求出演風(fēng)清揚一角。馬云的武俠英雄夢(mèng)并沒(méi)有實(shí)現，但在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖，被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )狂徒”的他，已然將風(fēng)清揚的出手無(wú)招練得出神入化：從涉足互聯(lián)網(wǎng)，到創(chuàng )辦阿里巴巴，再到對C2C、搜索引擎的拓展，單獨看馬云走過(guò)的路，幾乎每一次出招都令人費解。直到整個(gè)過(guò)程即將結束，人們才會(huì )漸漸看清他究竟想干什么。這正應和了馬云對商業(yè)模式的態(tài)度，除投資者以外，他對公司的商業(yè)模式對誰(shuí)都不透露，而等你意識到一切都豁然開(kāi)朗時(shí)，游戲已經(jīng)結束了，馬云說(shuō)，這就是商業(yè)。
選擇上市，但不是為了錢(qián)？
從阿里巴巴在B2B市場(chǎng)成為絕對領(lǐng)導者，到淘寶在C2C、B2C的市場(chǎng)份額擴大，再到支付寶、阿里軟件及中國雅虎搜索的不斷完善，阿里巴巴成功搭建起電子商務(wù)王國的5根支柱。而此次上市，加速了他們打通電子商務(wù)完整生態(tài)鏈的進(jìn)程。象征性持股5%的馬云，也讓阿里巴巴更多的員工擁有了股份，成就了一場(chǎng)最大的“造富運動(dòng)”，兌現了創(chuàng )業(yè)之初“發(fā)展成果由員工共享”的承諾。
對阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈錢(qián)——阿里巴巴似乎從來(lái)不缺錢(qián)。我們寧愿相信“上市，是為了國際化”這樣一種說(shuō)法，畢竟，這家電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)走出國門(mén)，帶來(lái)的益處是可以為其它同類(lèi)公司所分享的，這對中國的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論怎樣都是一件好事。
但也有人認為，阿里巴巴上市背后存在隱憂(yōu)。急速擴張的阿里巴巴，已經(jīng)呈現出多元化局面，而團隊卻還有待進(jìn)一步成熟，這是對集團的巨大的考驗。
據預測，阿里巴巴本次全球發(fā)售規模將達116億港元。假設超額配股權獲全面行使,這次全球發(fā)售的規模將達131億港元。如果按照最高價(jià)格發(fā)行,并行使超額配售權,阿里巴巴的募集資金將超過(guò)17億美元,從而超越Google創(chuàng )造的16.7億美元融資記錄。
融資之后的阿里巴巴將會(huì )做什么？招股書(shū)顯示，公司此次融資額約60%將用于策略性收購或業(yè)務(wù)發(fā)展。衛哲透露，阿里巴巴上市后收購將主要面向三大方向：一、用于提高用戶(hù)價(jià)值新技術(shù)；二、擁有其他客戶(hù)資源的新平臺；三、能與目前阿里巴巴B2B產(chǎn)生協(xié)同效應的電子商務(wù)應用，為現有用戶(hù)提供更多的電子商務(wù)應用。
的確，巨額融資將使阿里巴巴在未來(lái)５年內投入100億元人民幣打造生態(tài)鏈的設想有了切實(shí)的資金保障。衛哲詳細解釋了“電子商務(wù)生態(tài)鏈”的概念：“構建完整的生態(tài)鏈，是要幫助企業(yè)打通物流和資金流，從而實(shí)現‘meet at alibaba’到‘work at alibaba’的轉變。阿里巴巴將從幫助企業(yè)簡(jiǎn)單地尋找商機，轉變?yōu)檎嬲龓椭髽I(yè)實(shí)現管理和運作?！?br> 自小愛(ài)看武俠小說(shuō)并深受其影響的馬云，對“笑傲江湖”的獨到理解，也許能解釋他今天的巨大成功：“網(wǎng)絡(luò )即江湖，要笑傲其間，必須有眼光，有胸懷，只有這樣，才可能在種種傳言和誤解面前，依然豪氣滿(mǎn)懷，仰天長(cháng)笑；真正的傲，建立在有實(shí)力、有魄力的基礎上，只有這樣，才可能在人云亦云的時(shí)候保持清醒的頭腦，才可在罵聲中依然堅持自己的方向，傲視同儕?！?
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