150年前，澳洲發(fā)現金礦的消息傳入中國，我們的先輩，帶著(zhù)淘金的夢(mèng)想，前往澳大利亞。然而，一百多年前的華人淘金史，是一部血淚史：饑餓、勞累、甚至生命危險。他們還遭受種種排華的歧視。
20年前，澳大利亞開(kāi)放移民政策，新一代中國人來(lái)到澳洲。這一次，他們帶著(zhù)資金、技術(shù)，他們的背后，是日益強大、經(jīng)濟騰飛的祖國。他們不再受歧視，他們用自己的聰明才智，在這里艱苦創(chuàng )業(yè)，實(shí)現著(zhù)自己的理想。
今天，一輪又一輪的中澳自由貿易協(xié)定談判，讓更多人看到了現實(shí)的商機在這個(gè)遙遠的南半球大陸島國熠熠生輝。尤其是浙江這樣的資源小省，澳大利亞豐富的礦產(chǎn)、森林、漁業(yè)資源，吸引著(zhù)具有敏銳嗅覺(jué)的浙商的目光。
4月底，記者隨浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院CCE中心的20位企業(yè)家學(xué)員趕赴澳洲，進(jìn)行了為期十多天的考察：澳洲人最需要什么、有什么，浙江能提供什么、能采購到什么，怎樣在澳洲做生意……都是他們最關(guān)心的。
浙江僑民聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)陳靜，特意召集在墨爾本成功經(jīng)商多年的浙江人，接受本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)；澳大利亞杭州同鄉會(huì )會(huì )長(cháng)婁偉，還帶著(zhù)在澳洲打拼多年的老鄉，專(zhuān)程趕赴企業(yè)家學(xué)員們居住的賓館，與大家進(jìn)行面對面的交流。
跟一百多年前的淘金夢(mèng)有些類(lèi)似，澳大利亞并不真是一片“遍地黃金”的熱土，相反，由于澳洲人口稀少——700多萬(wàn)平方公里土地，總共只有2000萬(wàn)人口——市場(chǎng)不大，決定了在澳洲，創(chuàng )業(yè)并不容易。
跟一百多年前的淘金夢(mèng)又截然不同，這里豐富的自然資源、與西方國家的緊密經(jīng)濟往來(lái)、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，真真實(shí)實(shí)蘊藏著(zhù)巨大的機遇——成功創(chuàng )業(yè)，并不是夢(mèng)想，但是需要有敏銳的目光去發(fā)現商機，需要會(huì )吃苦、夠堅韌。而這些，正是浙商固有的品質(zhì)?！ ?nbsp;
成功創(chuàng )業(yè)四要素
在海外開(kāi)拓事業(yè)，一樣要吃苦耐勞、要有敏銳捕捉商機的能力，此外，如果擁有不一樣的視野，可能離成功就更近。記者此行采訪(fǎng)了多位在澳洲成功創(chuàng )業(yè)多年的浙商，他們的故事，或許可以成為后來(lái)者的成功路標。
擁有敏銳眼光
要說(shuō)做生意的眼光，很多在墨爾本經(jīng)商的浙江人，一致推薦亞太集團董事長(cháng)盛先生，浙江寧波人。
上世紀90年代初，去澳大利亞的中國人漸漸多起來(lái)，盛先生敏銳地感覺(jué)到，這么多人做貿易，肯定需要放貨物的地方——倉庫。而當時(shí)，澳洲地價(jià)很便宜，倉庫的造價(jià)，更是不及住宅的一半。于是，他低價(jià)大量購進(jìn)倉庫，很多在高速公路出口處等交通便利位置。1995年，澳大利亞的倉庫價(jià)格果然一路走高，盛先生完成了原始積累。
2000年，墨爾本黃金地段、市中心雅拉河邊上新蓋了一幢投資2000多萬(wàn)元澳幣的新樓。但是，房子造好以后，很多人不知道該派什么用場(chǎng)，無(wú)人問(wèn)津。盛先生觀(guān)察了大樓所處的位置，認為這幢樓適合做酒店。僅半個(gè)小時(shí)，盛先生就作出決定，以1000萬(wàn)元買(mǎi)下了這幢“爛尾樓”。他將樓房改造成酒店以后，出租給別人經(jīng)營(yíng)。這兩年澳洲很多城市房?jì)r(jià)飛漲，這幢樓的價(jià)值已經(jīng)翻了好幾倍。
要有堅韌毅力
在黃金海岸開(kāi)禮品店的嵊州人張新，曾經(jīng)想擺脫早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)半長(cháng)達13個(gè)小時(shí)多的守店生活，決定花點(diǎn)錢(qián)請人幫忙看店?？墒且粋€(gè)星期下來(lái)，張新發(fā)現，店里東西沒(méi)賣(mài)掉多少，收銀機里的零錢(qián)卻沒(méi)了。一查，原來(lái)是請來(lái)的幫工偷去賭博輸掉了。
張新咬咬牙決定還是自己守店?！斑@個(gè)店，一年只有30萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，去掉自己一年的生活費，能有3萬(wàn)元利潤就不錯了。這里人工太貴，請人看店不合算?！彼哪甓鄟?lái)，張新一直過(guò)著(zhù)每天13個(gè)小時(shí)的守店生活。他也不知道，這樣的日子還要持續多久。
墨爾本皇冠免稅店老板、麗水人呂唐雄告訴記者，從七八年前創(chuàng )業(yè)至今，他沒(méi)有過(guò)一天節假日——跟澳洲人悠閑的生活形成鮮明的對比?！罢憬藭?huì )吃苦，這不算什么?？吹阶约旱母冻鲇惺斋@那是最開(kāi)心的?！?/p>
善于發(fā)現商機
上世紀90年代，已經(jīng)移民澳大利亞的杭州人陳靜，回杭州武林路租了店面，專(zhuān)賣(mài)袋鼠皮做的皮包。這個(gè)過(guò)程中，陳靜發(fā)現，袋鼠皮特別堅韌，適合做輕薄的高爾夫手套。她將袋鼠皮運回國內，找工廠(chǎng)委托加工后運回澳大利亞，產(chǎn)品供不應求。陳靜現在是澳大利亞浙江僑民聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)，早就不做這個(gè)生意了，但仍然為當年自己的眼光自豪：“這是奢侈品，能賣(mài)出價(jià)格，利潤就高?！?/p>
杭州人沈國梅和陳以綱夫妻倆，是1987年前往澳大利亞勤工儉學(xué)的，一切從零開(kāi)始。一次，他們的汽車(chē)發(fā)生了故障，修理過(guò)程中他們發(fā)現，澳大利亞汽車(chē)非常普及，而許多華裔同胞因為語(yǔ)言障礙，在汽車(chē)修理、保養、保險等一系列事務(wù)中很難得到滿(mǎn)意的服務(wù)。于是，他們一邊再次進(jìn)入學(xué)校，學(xué)習有關(guān)汽車(chē)修理的課程，一邊找汽車(chē)修理廠(chǎng)打工實(shí)踐。在夫妻倆的勤奮努力下，1996年他們開(kāi)出了自己的汽車(chē)修理廠(chǎng)?，F在，他們的良友汽車(chē)修理廠(chǎng)，是澳大利亞最大的汽車(chē)保險公司(NRMA)悉尼地區指定的特約維修點(diǎn)，也是悉尼地區唯一獲此資格的華人企業(yè)。
融入當地生活
第一代前往澳大利亞創(chuàng )業(yè)的中國人，大多聚集在唐人街，創(chuàng )業(yè)的內容基本就是開(kāi)飯店。如今的澳大利亞浙商們，在更廣泛的舞臺上施展自己的聰明才智?！耙嵃闹奕说腻X(qián)?！标愳o告訴記者：“在澳大利亞，華人只占總人口的3%，是‘少數民族’。如果把眼光局限在做中國人的生意，顯然很難做大，也進(jìn)不了當地主流社會(huì )?！?/p>
浙江黃巖人張群星，1990年到澳大利亞，讀的是墨爾本大學(xué)的醫學(xué)博士。但是進(jìn)入澳大利亞醫界的高門(mén)檻，逼他改行做起木制家具生意。他定位在高檔家具，避開(kāi)同胞間的競爭。
“中國人喜歡歐洲木頭，追求‘進(jìn)口的味道’，而洋人文化和我們不同，大都喜歡本地木頭。所以做木制家具，最要緊的就是突出當地味道?！睆埲盒呛芸於ㄏ铝俗约旱乃悸?，他的家具設計團隊全由熟悉澳洲社會(huì )風(fēng)情的當地人組成?！霸奖镜鼗?，越有市場(chǎng)?！睆埲盒歉嬖V員工：“一個(gè)澳洲人總希望他的家像個(gè)澳洲的家。家具要人性化，而不要標準化?！钡饺ツ昴甑?，張群星的Starcorp已經(jīng)開(kāi)出了20多家零售店。
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