今天下午參加賽迪網(wǎng)的博客論壇，整個(gè)活動(dòng)的氣氛就像當時(shí)的天氣，顯示特別的沉悶，偶爾有幾個(gè)年老古稀的牛人在繼續鼓吹“博客”這個(gè)概念，大談對博客贏(yíng)利的美好憧憬。本以為博客的熱潮該過(guò)去了，沒(méi)有想到這么多老人家老前輩對這個(gè)概念還這么的狂熱，雖然幾個(gè)長(cháng)輩的激情令人佩服，不過(guò)氣氛依舊沉悶，最后依舊在沉悶中結束了這個(gè)討論。結束之后，我一直在思考，這里分享一下我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，歡迎各位朋友拍磚討論。
王通認為：要談博客贏(yíng)利，需要理解商業(yè)本質(zhì)，這不是年齡大了就真正專(zhuān)業(yè)了，也不是因為讀過(guò)經(jīng)濟學(xué)了就真正懂了。一切都需要拋開(kāi)虛的東西，從實(shí)際出發(fā)來(lái)探討。
對于博客贏(yíng)利問(wèn)題，我覺(jué)得如果探討出有價(jià)值的東西，需要剝掉“博客”這個(gè)外衣來(lái)探討。
“博客”只是一個(gè)名詞，是“blog”的中文翻譯，我們先拋開(kāi)這個(gè)概念直接來(lái)談目標：贏(yíng)利！
要贏(yíng)利，我們就要思考我們如何賺錢(qián)，賺錢(qián)除了投資外，一般有方式兩種：
u 賣(mài)產(chǎn)品
u 賣(mài)服務(wù)
博客贏(yíng)利是一個(gè)籠統的概念，談博客贏(yíng)利我們也要分兩方面來(lái)談：
1. 博客托管網(wǎng)站的贏(yíng)利策略
2. 博客作者的贏(yíng)利策略
一、這里先談博客托管網(wǎng)站的贏(yíng)利策略：
博客托管網(wǎng)站想賺錢(qián)，你就要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、 你為愿意把錢(qián)給你的客戶(hù)提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？
2、 你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶(hù)什么樣的好處？
3、 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨特性？
博客托管網(wǎng)站目前的產(chǎn)品和服務(wù)分析？
1、博客托管：
這個(gè)服務(wù)給用戶(hù)的好處是顯而易見(jiàn)的，但是很難收費，為什么呢？因為它不具備獨特性，擁有這個(gè)服務(wù)的網(wǎng)站太多了，而且都是免費，大家都免費，你沒(méi)有獨特性，沒(méi)有人會(huì )給你錢(qián)的。
如果全中國就有一家博客托管網(wǎng)站的話(huà)，這家網(wǎng)站收費，肯定不難。但是中國的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不適這樣。
所以，去年談到博客托管網(wǎng)站贏(yíng)利的時(shí)候，我提出了一個(gè)思路“讓博客不再是blog”，
Blog只是簡(jiǎn)單的功能，大部分博客托管網(wǎng)站都有，靠它賺不了錢(qián)。所以想賺錢(qián)，需要在此基礎上開(kāi)發(fā)新的功能，并且要保證這個(gè)功能可以為用戶(hù)帶來(lái)好處，并且擁有獨特性。
如果沒(méi)有獨特性，賺錢(qián)就太難了。
忽然想到現在中國的C2C市場(chǎng)，易趣原來(lái)?yè)碛歇毺匦?，已?jīng)有收錢(qián)方式了，這個(gè)時(shí)候出來(lái)了個(gè)淘寶，因為淘寶的出現，它的獨特性就消失了，因為競爭理解，于是那些收錢(qián)方式就行不通了，淘寶用競爭的策略占有了大部分市場(chǎng)之后，它推出了一個(gè)“招財進(jìn)寶”的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)的收費應該是比較合理的，但是因為競爭，它停掉了?，F在騰訊又推出了拍拍，競爭更加激烈。
不能使易趣、還是淘寶和拍拍，他們現在基本上都是花自己的錢(qián)幫用戶(hù)賺到錢(qián)錢(qián)了，但是他們自己卻賺不到錢(qián)。這是為什么呢？
就是因為他們是競爭的關(guān)系。 這幾家每家都想占領(lǐng)最大市場(chǎng)，但是那是不可能的。于是他們選擇了魚(yú)死網(wǎng)破的這種策略。
扯的有點(diǎn)遠了，不過(guò)道理是一年的?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)就是這樣，不是因為你的產(chǎn)品和服務(wù)有價(jià)值你就可以賺到錢(qián)。想賺到錢(qián)，必須有自己的獨特性。
2、再談網(wǎng)絡(luò )廣告：
靠網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)賺錢(qián)，有流量就有錢(qián)，流量質(zhì)量的高低決定的你的網(wǎng)絡(luò )廣告價(jià)值的高低，這個(gè)贏(yíng)利模式博客托管網(wǎng)站具備的優(yōu)勢并不是很多，因為其他各種各樣的網(wǎng)站都可以靠這個(gè)路子賺錢(qián)，甚至是垃圾網(wǎng)站。
如果要走網(wǎng)絡(luò )廣告贏(yíng)利這條路，那就要好好計算一下成本和收益。
如果你這個(gè)博客托管網(wǎng)站只有幾個(gè)員工，每天幾百萬(wàn)以上的流量，并且流量的行業(yè)相對比較集中，那么你賺錢(qián)就容易了。比如DONEWS，它的運營(yíng)成本非常低，但是每年還能收上幾百萬(wàn)廣告費。
但是，目前的各大博客網(wǎng)站雖然流量很大，但是運營(yíng)成本太高，靠廣告費根本無(wú)法養活自己。
3、博客托管網(wǎng)站的出路：
繼續談一下donews，它是成功的，除了網(wǎng)絡(luò )廣告賺錢(qián)之外，它還有一個(gè)收費的服務(wù)，也就是企業(yè)blog“新聞通”。這個(gè)服務(wù)他們把它產(chǎn)品化了，銷(xiāo)售的也不錯。
Donews是成功的，因為它具備了以上談到的三個(gè)原則：
1、擁有自己的產(chǎn)品和服務(wù)
2、這些產(chǎn)品和服務(wù)可以給用戶(hù)帶來(lái)明顯的好處
3、這些產(chǎn)品和服務(wù)擁有獨特性，這條是最重要的。
Donews其實(shí)是國內最早提供blog托管服務(wù)的網(wǎng)站之一，只不過(guò)它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫專(zhuān)欄。雖然名稱(chēng)很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客贏(yíng)利，不要局限到這個(gè)名稱(chēng)上，最重要的是研究它的功能和給用戶(hù)帶來(lái)的好處。
你的博客托管網(wǎng)站想賺錢(qián)，老美的路子你不一定能夠行的通。想賺錢(qián)，你不要單純的去看別人如何賺錢(qián)，然后你就去照辦著(zhù)作。一是因為你看到的可能只是表面，背后很多你都沒(méi)有搞清楚。二是因為你也開(kāi)始做了，競爭就出現了，環(huán)境就不一樣了。
博客托管網(wǎng)站想賺錢(qián)，需要考慮清楚這些原則。
二、博客作者的贏(yíng)利策略：
博客作者利用博客賺錢(qián)的方式有兩種，一種是直接利用博客賺錢(qián)，第二種是間接利用博客來(lái)賺錢(qián)。
1、 直接利用博客賺錢(qián)：
直接利用博客賺錢(qián)還需要遵循以上三條原則:
1) 你為愿意把錢(qián)給你的客戶(hù)提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？
2) 你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶(hù)什么樣的好處？
3) 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨特性？
賣(mài)網(wǎng)絡(luò )廣告這條策略的基礎還是流量和流量的質(zhì)量，這條路只有極少部分博客作者行的通。
賣(mài)內容這條策略同樣也只有極少部分博客作者行的通，比如名人博客結集出版。大眾不能走的路子這里就不多談了。
對于通過(guò)博客來(lái)賣(mài)內容，我覺(jué)得并不是一種很好的方式。賣(mài)內容用其他一些方式可能會(huì )賣(mài)的更好一些。比如我寫(xiě)的只有2萬(wàn)字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用電子書(shū)+VIP論壇賬號的方式以1200元每本的價(jià)格賣(mài)了幾百本，用收費博客的形式來(lái)搞得話(huà)，不僅麻煩，肯定還會(huì )出現更多的想不到的問(wèn)題。那樣做，肯定賣(mài)不了這么好。
2、 間接利用博客來(lái)賺錢(qián)：
直接利用博客賺錢(qián)這條路大眾是走不通的，不過(guò)間接利用博客來(lái)賺錢(qián)的路子倒是行的通的。
今天下午談到了一個(gè)博客創(chuàng )業(yè)這個(gè)話(huà)題，我當初說(shuō)了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
博客創(chuàng )業(yè)
博客創(chuàng )業(yè)是一個(gè)的生硬且別扭的刻意搞得組合詞，要談這個(gè)問(wèn)題，我們先拔掉“博客”這個(gè)外套，先來(lái)談“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)目標，然后再看看在創(chuàng )業(yè)的路上如何來(lái)利用博客這個(gè)工具。
大部分人都認為創(chuàng )業(yè)很難，我倒不這么看，因為難和易都是相對了。如果你覺(jué)得一件事情難，是因為你不懂得方法而已。想成功創(chuàng )業(yè)，需要先學(xué)習成功創(chuàng )業(yè)的方法。
成功學(xué)認為： 成功 = 70%人脈 + 30%能力
按照這個(gè)被無(wú)數成功人士驗證過(guò)的公式，我們大家向成功創(chuàng )業(yè)，就要具備說(shuō)需的人脈資源和能力。
如何在最短的時(shí)間內獲得足夠的能力和足夠的人脈資源呢？
方式有很多種.
其中，利用博客就是比較不錯的一種。
然后再細分問(wèn)題：
如何利用博客來(lái)積累人脈資源呢？
這個(gè)問(wèn)題回答起來(lái)就非常簡(jiǎn)單了。需要什么樣的人脈，就到相關(guān)的博客網(wǎng)站開(kāi)寫(xiě)博客，發(fā)表你自己的觀(guān)點(diǎn)，讓大家了解你，自然會(huì )吸引來(lái)一部分你說(shuō)需要的人脈。同時(shí)，通過(guò)閱讀其他相關(guān)的博客，你也可以主動(dòng)去結識你認為優(yōu)秀的，以后可以合作的博客作者。
如何利用博客提高自己的能力呢？
答案也很簡(jiǎn)單：多去讀優(yōu)秀的博客。
很多優(yōu)秀的人物，他們不喜歡在傳統媒體上寫(xiě)文章，但是他們卻很喜歡在自己的博客上寫(xiě)自己的許多感悟。
通過(guò)閱讀這些優(yōu)秀人物的博客內容，你可以獲得到在其他地方獲得不到的非常有價(jià)值的知識，有價(jià)值的知識積累多了，你的能力自然就會(huì )越來(lái)越強。
人脈越來(lái)越多了，能力越來(lái)越強，接下來(lái)踏實(shí)去做，成功創(chuàng )業(yè)自然就容易了！
博客營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的手段有非常多，利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)策略，這種策略雖然不是萬(wàn)能的，但是它擁有一個(gè)非常吸引人的特點(diǎn)：成本低！
我從02年接觸：“博客“開(kāi)始，就一直在用博客做營(yíng)銷(xiāo)，我的很多客戶(hù)都是靠我的博客文章給吸引過(guò)來(lái)的。 ：）
總結語(yǔ)： 談贏(yíng)利，應該重本質(zhì)，不應該重概念和形式。你想利用博客來(lái)賺錢(qián)，請你一定要好好考慮考慮此文章多次提到的三個(gè)問(wèn)題：
1、 你為愿意把錢(qián)給你的客戶(hù)提供了什么產(chǎn)品和服務(wù)？
2、 你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶(hù)什么樣的好處？
3、 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨特性？
作者：王通
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