楊勛 做大眾的名牌
剛剛走過(guò)學(xué)生時(shí)代的記者聽(tīng)到“真維斯”時(shí)會(huì )有一種莫名的親切感，相信很多年輕人也都會(huì )有同感，這是一個(gè)陪伴我們走過(guò)學(xué)生時(shí)代的名字。在第十四屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽上，看到眼前皮鞋锃亮，頭發(fā)花白的楊勛董事長(cháng)時(shí)確有一種久違的感覺(jué)。
找準市場(chǎng)正確定位
說(shuō)到真維斯在國內的發(fā)展，楊總侃侃而談，１９９３年真維斯進(jìn)入我國內陸市場(chǎng)，在上海開(kāi)設了第一間專(zhuān)賣(mài)店。當時(shí)國內的消費者，包括新聞界在內，對休閑服的概念都還不太清晰。因此，是真維斯將休閑服這一概念帶到中國。經(jīng)過(guò)１０年的努力經(jīng)營(yíng)，其國內店鋪數目已達千余間，擁有目前國內最大的休閑服飾銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，穩占國內休閑服龍頭地位。隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，大家對休閑的概念及休閑服裝有了一定的認識，休閑服裝已經(jīng)成為一種潮流，越來(lái)越多的休閑服品牌應運而生。
楊總坦言，面對日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，把握好自身的市場(chǎng)定位最為重要。真維斯是針對１８到３０歲的年輕人設計的。中青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費需求也各不相同。目前中檔服裝的消費者占城市人口的比重最大，達到７０％－７５％。而真維斯的定位就是看準了這部分市場(chǎng)，以適中的價(jià)格將高質(zhì)量、緊跟流行的服飾提供給他們。這部分群體的特征是喜歡流行的東西，但由于受年齡層限制，收入有限，不能支付起流行的世界名牌。真維斯就是將這個(gè)廣大的市場(chǎng)空缺補了起來(lái)，做年輕消費者能買(mǎi)得起的真正名牌。
企業(yè)文化是企業(yè)的命脈
真維斯的企業(yè)文化核心理念為“窮則獨善其身、達則兼善天下”。鼓勵大家在解決好自己內部問(wèn)題之后，回饋社會(huì )。而把自己的企業(yè)辦好就是“回饋社會(huì )”最基礎的一步。真維斯的用人原則就是“德才兼備，量才而用，人盡其才”。企業(yè)文化對于提高人力資源的質(zhì)量是不容低估的。每一個(gè)企業(yè)，其自身提倡的文化孕育了員工的一種精神、一種修養和一種待人處世的正確態(tài)度。一旦這種文化被員工接受成為一種自覺(jué)的行為就能把人力資源中最深層的潛力挖掘出來(lái)，這是其他任何激勵機制都無(wú)法做到的。同時(shí)，人性化管理非常重要，真維斯將家庭的概念融入到整個(gè)企業(yè)當中，使員工在親切與溫馨的氛圍中工作，從而有利于大家交流感情增進(jìn)了解。一個(gè)員工在充滿(mǎn)人情味的環(huán)境里才會(huì )把感情和精力和努力投進(jìn)去，把公司當成自己的家。
真維斯擁有現時(shí)中國最大的休閑服飾銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為了維護和加強品牌的形象，從連鎖店鋪的購物環(huán)境、店內布置、商品陳列、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手，全面提升服務(wù)水平，而做好這一切的基礎就是良好的企業(yè)文化。
多種策略保持龍頭地位
在談到真維斯以后的發(fā)展時(shí)，楊總躊躇滿(mǎn)志地認為，不僅是休閑裝，現在幾乎所有消費品都進(jìn)入供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，競爭非常激烈。但只要定位準確，設計緊跟潮流，永遠都會(huì )有回頭客。為了在設計上緊跟潮流，公司每個(gè)月都會(huì )派設計師到美國和日本去了解市場(chǎng)走勢，并與國際流行色組織保持密切聯(lián)系。為了覆蓋更廣泛的消費市場(chǎng)，“多品牌戰略”正逐漸納入真維斯的競爭策略，用不同定位的產(chǎn)品將市場(chǎng)做細。真維斯和其他公司合作面市的Ｉ．Ｔ品牌和即將面市的“極速”品牌，價(jià)格是真維斯的３－４倍，定位是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚人群。這些都是真維斯在以后競爭中的重要砝碼。
楊總認為對于決策者來(lái)說(shuō)頭腦清醒很重要。因此他不但堅持閱讀來(lái)自企業(yè)的研究部門(mén)、各種經(jīng)濟類(lèi)和生活類(lèi)書(shū)籍，而且１０多年來(lái)一直在研究佛教，他認為這能使人看待很多事物的目光變得平和。做一個(gè)決策者，就需要這種能亂中取靜的能力。
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