1、金錢(qián)。如“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節省一半電費的方法”。
2、真誠的贊美。如“王總，您這房子設計的真別致”，再如“恭喜您啊，李 總，我剛在報紙上看到您當選十大杰出企業(yè)家”，核心是真誠，別聽(tīng)著(zhù)象拍馬屁。
3、利用好奇心。探索與好奇是人的天性，如某地毯的業(yè)務(wù)員對顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢(qián)就可以使您臥室鋪上地毯”顧客就會(huì )很好奇，接下去就由你用具體的數字自由發(fā)揮了，但結論還是應該開(kāi)頭那一句。
4、提及有影響的第三人。
5、舉著(zhù)名的公司或人為例。如“李廠(chǎng)長(cháng)，A公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色”
6、提出問(wèn)題。如“張廠(chǎng)長(cháng)，您認為影響貴廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？”，這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導對方進(jìn)入面談。
7、向顧客提供信息，特別是對顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等，也會(huì )引起客戶(hù)注意。
8、表演展示，看看安利的銷(xiāo)售員就明白了。
9、利用產(chǎn)品。河南某鄉鎮企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)將該廠(chǎng)生產(chǎn)設計新穎、做工考究的皮鞋放在鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理的辦公桌上，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)“哪產(chǎn)的，多少錢(qián)一雙？”
10、向顧客求教，如“王總，您在計算機方面可是專(zhuān)家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問(wèn)題？”
11、強調與眾不同。如一位人壽保險推銷(xiāo)員，在名片上印著(zhù)代表吃了 “76600” 頓飯的數字，顧客就會(huì )很好奇，接著(zhù)跟你搭話(huà)，然后你就可以接著(zhù)往下說(shuō)
12、利用贈品。
賣(mài)報高手：“王菲自殺了，那孩子原來(lái)是謝廷鋒的……2塊錢(qián)一份”嘩嘩嘩，一下子圍上去很多人，瘋狂搶購。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
