推激情需自勖，推感情多贊譽(yù) ,推產(chǎn)品要演示，推價(jià)格出盤(pán)低，推數量大包裝，成交全在心留意。
推銷(xiāo)是達成并擴大交易。“達成交易”，是做一個(gè)推銷(xiāo)員的起碼條件；能否“擴大交易”，才能體現出是否是一個(gè)一流的推銷(xiāo)員。
在多年的推銷(xiāo)實(shí)踐中，我總結出了“五步推銷(xiāo)法”，使我取得了超群的業(yè)績(jì)?，F在，我把五步推銷(xiāo)法貢獻給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績(jì)。
一推激情
推銷(xiāo)員如果沒(méi)有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷(xiāo)技巧也無(wú)法成功。
一個(gè)推銷(xiāo)員就像一棵火柴，客戶(hù)就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人?
一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì )去感染一個(gè)陌生人呢?如果你沒(méi)有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷(xiāo)工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。
充滿(mǎn)激情推銷(xiāo)新手們一定要做到“三個(gè)堅持”：
1．堅持100天。世界推銷(xiāo)大師戈德曼說(shuō)：“推銷(xiāo)，是從被拒絕開(kāi)始。”你也切不要為挫折而苦惱。無(wú)論如何也要竭盡全力干完100天以后再說(shuō)“干不干”?
2．堅持“4不退讓”原則。根據一項資料表明：在30分鐘內的談判過(guò)程中，日本人要說(shuō)2次“不”；美國人要說(shuō)5次“不”；南韓人要說(shuō)7次“不”；而巴西人會(huì )說(shuō)42次“不”。
所以，推銷(xiāo)員切莫聽(tīng)到顧客說(shuō)一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽(tīng)到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。
3．堅持l／3原則。
推銷(xiāo)員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮！”
推銷(xiāo)界一般認為：推銷(xiāo)員每拜訪(fǎng)到30個(gè)客戶(hù)，才會(huì )有1個(gè)人可能成交。
這難怪日本推銷(xiāo)之神原一平說(shuō)：“推銷(xiāo)沒(méi)有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。”
可見(jiàn)，沒(méi)有激情的推銷(xiāo)員就更不行了。那么，怎樣使自己充滿(mǎn)奮斗的激情呢?
首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話(huà)。你要大喝：“我一定會(huì )成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。
其次，每周看一本勵志的書(shū)十分必要。記得羅斯福的傳記中說(shuō)，他每天早上起來(lái)都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”
二推感情
美國推銷(xiāo)大王喬·坎多爾福認為：“推銷(xiāo)工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解。”
如此看來(lái)，實(shí)際推銷(xiāo)中，沒(méi)什么比“拉”情更重要了。
推銷(xiāo)員與顧客見(jiàn)面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。（來(lái)源：財富指南）
那談什么呢?
“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷(xiāo)過(guò)程中的第一步。
美國通用汽車(chē)公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個(gè)小禮品)“叫“warmup”。意思是“熱乎熱乎”。
一個(gè)推銷(xiāo)員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門(mén)定然遠離。
“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”
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