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從草根站長(cháng)現狀淺談網(wǎng)站盈利之路
從老K我2001年個(gè)人開(kāi)始做的第一個(gè)個(gè)人主頁(yè)以來(lái)掐指一算不知不覺(jué)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )上混跡了八余年了,期間經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨?,F在雖然傾力運營(yíng)IDC品牌炎黃網(wǎng)絡(luò )稍許遠離了個(gè)人站長(cháng)的生活,但是由于手上還有那么幾個(gè)小站始終堅持的認為自己還是站長(cháng),近來(lái)常常也是在站長(cháng)圈闖蕩,認識了大大小小不同類(lèi)型的站長(cháng)。下面就斗膽對目前草根站長(cháng)的現狀進(jìn)行些許分析,如有不到之處萬(wàn)望海涵。

    個(gè)人認為目前的草根站長(cháng)群體現在可以分為三個(gè)檔次。

    第一檔次:入門(mén)級站長(cháng)。此類(lèi)站長(cháng)大多是剛剛涉及網(wǎng)絡(luò ),對于網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生了濃厚的興趣,看見(jiàn)不少成功的網(wǎng)站的崛起,也想加入網(wǎng)站站長(cháng)的大營(yíng),擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站。但是這個(gè)檔次的站長(cháng)對于網(wǎng)站的期望值普遍不高,大多是出于業(yè)余愛(ài)好購買(mǎi)個(gè)小空間搭建自己的站點(diǎn),平常沒(méi)事的時(shí)候就更新下,發(fā)給周邊好朋友們看看,顯示下自己的能力,對于網(wǎng)絡(luò )盈利并不抱多大的期望總是覺(jué)得有點(diǎn)收入最好、沒(méi)有也無(wú)所謂,這個(gè)檔次的站長(cháng)整體心態(tài)都比較好,也都能以輕松的心情去對待自己的愛(ài)好。

    第二檔次:業(yè)余級站長(cháng)。此類(lèi)站長(cháng)大多是已經(jīng)涉網(wǎng)有一段時(shí)間了,網(wǎng)站擁有了一定的人氣及訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)有了一定收入,從而把網(wǎng)站當成自己收入的來(lái)源之一,長(cháng)期刻苦研究自己的網(wǎng)站如何做的更好,如何能通過(guò)廣告或者聯(lián)盟等方式獲取更多的收入,他們對空間或者服務(wù)器的要求很高,絕對不允許一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題影響站點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn),不少站長(cháng)更是辛苦網(wǎng)站到半夜就是為了多豐富網(wǎng)站點(diǎn)內容,多點(diǎn)吸引網(wǎng)友的文章或圖片。他們可以說(shuō)是三個(gè)檔次中最辛苦的草根站長(cháng)。此類(lèi)站長(cháng)為了能更好的向知名的成功站點(diǎn)學(xué)習,還經(jīng)常熱衷參與各類(lèi)站長(cháng)聚會(huì )和站長(cháng)講座活動(dòng),向同行學(xué)習交流,多加強溝通找出自己目前的問(wèn)題??梢哉f(shuō)此類(lèi)站長(cháng)是目前所占比重最大的草根站長(cháng),大部分的站長(cháng)相對都比較好,但是有少部分站長(cháng)會(huì )因為網(wǎng)站長(cháng)期收入不佳而經(jīng)常煩惱和失望,影響了原本做站帶來(lái)的輕松的心態(tài)和樂(lè )趣。

    第三檔次:專(zhuān)業(yè)級站長(cháng)。此類(lèi)站長(cháng)大多是涉網(wǎng)較久,已經(jīng)有比較穩定的網(wǎng)站運營(yíng)模式,擁有穩定的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)和高訪(fǎng)問(wèn)量,保持長(cháng)期穩定的網(wǎng)站收入來(lái)源,對于網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器方面的投入也都相對比較舍得基本都是使用獨立的服務(wù)器,有更大流量者還會(huì )選擇在各地布點(diǎn)負載均衡。他們都有著(zhù)相對穩定的網(wǎng)站更新的模式和方法,每天定時(shí)按照習慣對所運營(yíng)的站點(diǎn)進(jìn)行更新和維護,平常和其他網(wǎng)站高手經(jīng)常交流,互相學(xué)習對方的長(cháng)處改進(jìn)自己的短處。網(wǎng)站的收入一般都是此類(lèi)站長(cháng)最主要的收入來(lái)源,他們也都是各大聯(lián)盟和廣告商的???,擁有著(zhù)良好的信譽(yù)和重視度。由于網(wǎng)站收入相對穩定,站點(diǎn)發(fā)展盈利模式清晰,此類(lèi)站長(cháng)反而心態(tài)更輕松,不少站長(cháng)都會(huì )樂(lè )于交流,并且部分做為嘉賓經(jīng)常出沒(méi)各類(lèi)站長(cháng)聚會(huì )和站長(cháng)講座,把自己的經(jīng)驗和大家分享,在站長(cháng)圈也自然擁有較高的知名度和人氣。

    分析完目前草根站長(cháng)的現狀,我想目前占全國站長(cháng)比重最大的應該就是業(yè)余級站長(cháng)了吧,所以我覺(jué)得我們應該從專(zhuān)業(yè)級站長(cháng)成功之處來(lái)分析網(wǎng)站盈利之路,談這個(gè)之前,先跟大家分享個(gè)事情,前幾天我在群內無(wú)意認識了一個(gè)草根站長(cháng),他是一個(gè)建筑設計類(lèi)社區的站長(cháng),當時(shí)他是找我請教如何選擇合適的空間的,我先訪(fǎng)問(wèn)了他的社區,發(fā)覺(jué)在線(xiàn)率只有幾十人,發(fā)帖量也不高一天大概幾百帖吧,相對來(lái)說(shuō)感覺(jué)是個(gè)剛起步的社區,所以就推薦較為便宜的普通空間,覺(jué)得他沒(méi)必要花多大的投入去搞服務(wù)器一類(lèi)的產(chǎn)品,沒(méi)想到他告訴我他這個(gè)站已經(jīng)做了一年半了,而且這個(gè)社區已經(jīng)為他賺取了三萬(wàn)五千多,讓我倍感吃驚,于是和他深入進(jìn)行了交流,他有個(gè)非常創(chuàng )新的思路,采用股份制,整個(gè)網(wǎng)站一萬(wàn)股,每股十元,他總共賣(mài)出去了30%的股權,獲得了三萬(wàn)的投資,然后他現在用的筆記本是商家包年投入的廣告費五千余元買(mǎi)來(lái)的。
 
他又告訴我他針對的人群是白領(lǐng),都是有錢(qián)人,基本上每個(gè)月的工資都是3000元以上的,所以對于社區的投入也比較舍得,可以看出這位站長(cháng)擁有很不錯的心態(tài),對網(wǎng)站的運營(yíng)也有著(zhù)積極的心態(tài),而且他后期對于現在的網(wǎng)站也擁有很不錯的規劃前景,通過(guò)他目前的社區平臺他已經(jīng)擁有38個(gè)專(zhuān)業(yè)QQ群,擁有大量專(zhuān)業(yè)的建筑設計愛(ài)好者,后期可以結合他們開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。這里簡(jiǎn)單提下QQ群的作用,其實(shí)QQ群是很容易聚集人氣的,比如我們站長(cháng)講座就是結合QQ群加上SNS聯(lián)動(dòng),讓群內的站長(cháng)都參與站長(cháng)講座SNS的討論,統一在群內使用SNS注冊的ID,這樣即方便管理又能加強大家的凝聚力是很好的。由于群內聚集了不少業(yè)內專(zhuān)家有著(zhù)豐富的人脈資源,他還計劃搭建專(zhuān)業(yè)的建筑專(zhuān)業(yè)的人才網(wǎng),讓人才網(wǎng)結合社區去推廣,他還會(huì )組織群內專(zhuān)業(yè)的人士去培訓加大人才網(wǎng)的影響力,求職的人員可以上傳5-10M附件,就是他們的優(yōu)秀作品,還特別開(kāi)設一個(gè)作品展廳,可以上傳求職者的效果圖或者DWG圖,這樣可以增加就職率取得很好的效果,所以前景非??捎^(guān)。

    不知道大家從這個(gè)事情感覺(jué)到了什么,我個(gè)人感覺(jué)就是細分專(zhuān)業(yè),首先他自己就是從事建筑設計的愛(ài)好者,對于建筑設計非常了解,所以搭建社區的時(shí)候有著(zhù)豐富的資源,因地制宜是每個(gè)草根站長(cháng)最需要去考量的,建議大家盡量去做最適合自己、自己最熟悉的站點(diǎn),不要做那種大而全自己不熟悉的站點(diǎn)把握不好方向反而容易迷失。不光這個(gè)事情我前陣子和PHP168創(chuàng )始人也聊了蠻多,包括他在參與我組織的站長(cháng)講座也指出行業(yè)站會(huì )是未來(lái)站點(diǎn)發(fā)展的大方向,比如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)等細分行業(yè)站點(diǎn)都有很高的收入,有的甚至都上市了,可以想想行業(yè)網(wǎng)站的前景將會(huì )繼續一片光明,只是咱們草根站長(cháng)能抓住行業(yè)內的哪一行哪一點(diǎn)去深挖從而走向成功。所以有條件的站長(cháng)首先就要考慮做個(gè)細分專(zhuān)業(yè)的行業(yè)站。

    除此之外電子商務(wù)的發(fā)展也是勢不可擋,這個(gè)大家都是顯而易見(jiàn)的,前期有幸請到了我們安徽老鄉SHOPEX的創(chuàng )始人裴大鵬給站長(cháng)談了目前電子商務(wù)的發(fā)展之迅猛,從SHOPEX網(wǎng)點(diǎn)系統目前超過(guò)33萬(wàn)的總用戶(hù)量就可以看出現在使用網(wǎng)店系統的受歡迎程度,再看淘寶網(wǎng)的交易量于2008年已超越國內最大綜合零售商的銷(xiāo)售額,占全國零售總額的1%。整個(gè)1%就已經(jīng)是全國最大的了。還有99%的商機等著(zhù)大家去爭取,所以他大聲呼吁站長(cháng)們都要抓住機會(huì )投身電子商務(wù)中,確實(shí)電子商務(wù)的潮流已經(jīng)大勢所趨。有不少站長(cháng)會(huì )提出我沒(méi)有貨源怎么辦,我記得在有一期培訓中豬八戒的江瑤同學(xué)就教了廣大站長(cháng)一個(gè)好的方法,最簡(jiǎn)單的方式就是在淘寶找貨源,然后通過(guò)自己的運作,做提籃子生意把淘寶上拷貝圖片過(guò)來(lái)轉手放到自己的網(wǎng)點(diǎn)加價(jià)銷(xiāo)售,也是比較方便的盈利模式而且沒(méi)有任何風(fēng)險,等到自己已經(jīng)有了固定的客戶(hù)了再去找廠(chǎng)家談貨源自然輕松許多。還有的站長(cháng)可以通過(guò)自己的站點(diǎn),加強站點(diǎn)的商品關(guān)鍵詞推廣,做“淘寶客”讓網(wǎng)友在自己的站點(diǎn)訂購來(lái)自其他網(wǎng)店的產(chǎn)品賺取分成,也是個(gè)很輕松的盈利模式,所以在此推薦草根站長(cháng)多考慮電子商務(wù)的站點(diǎn)盈利模式。

    再談?wù)動(dòng)螒蚍矫姘?,特別是網(wǎng)頁(yè)游戲,隨著(zhù)九維互動(dòng)、51WAN等知名網(wǎng)頁(yè)游戲運營(yíng)商的崛起,網(wǎng)頁(yè)游戲已經(jīng)成為目前國內最火的游戲模式,前不久和曾經(jīng)的知名社區程序動(dòng)網(wǎng)論壇創(chuàng )始人沙灘小子聊了些,了解到他現在運營(yíng)的商業(yè)大亨等游戲已經(jīng)有了近200組服務(wù)器,上百萬(wàn)的游戲玩家,一年不到的游戲發(fā)展如此迅猛讓人汗顏,而且他們現在的收入也非??捎^(guān),正向年交易額億元大關(guān)邁進(jìn),比起曾經(jīng)的社區程序的收入高了許多的倍數,]
 
可以看見(jiàn)現在的網(wǎng)頁(yè)游戲的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)非常的驚人,從而衍生的站點(diǎn)盈利模式也會(huì )形式多樣,我有個(gè)朋友是我們公司的獨立服務(wù)器用戶(hù)在起初認識他的時(shí)候只是一個(gè)小空間做了個(gè)社區,命名為“中國網(wǎng)頁(yè)游戲論壇”,當時(shí)我都不知道什么是網(wǎng)頁(yè)游戲,也沒(méi)想到網(wǎng)頁(yè)游戲會(huì )有這么大潛力,從我認識他到現在已經(jīng)有一年左右的時(shí)間了,現在他的社區每天有上萬(wàn)在線(xiàn)率,而且由于對象明確有著(zhù)很好的廣告投放量,收入也相當可觀(guān),而他當時(shí)就是抓住了這么個(gè)新生事物最終獲得了成功,我們草根站長(cháng)要善于發(fā)現有潛力的新事物加以挖掘從而找到更加適合自己發(fā)展的站點(diǎn)盈利模式。

    最后談?wù)勎易畈辉敢馓峒暗挠耙曇暵?tīng)方面,為什么呢?可能大家都知道我們炎黃在線(xiàn)前身是螢火蟲(chóng)影視社區最早就是靠論壇起家的,我在01年做的第一個(gè)網(wǎng)站天易網(wǎng)絡(luò )也是以影視娛樂(lè )為主的,當時(shí)流量都是比較可觀(guān)的,因為免費的電影太少了,現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,免費的資源越來(lái)越多,而且版權意識也越來(lái)越重視,眾多的影音站點(diǎn)都紛紛面臨生存危機,包括我們也不例外,為了配合廣電總局的要求,我們被迫關(guān)閉了BT板塊,導致網(wǎng)站流量大跌,大不如前,現在想來(lái)算是影視站點(diǎn)發(fā)展的失敗者吧,不過(guò)網(wǎng)站還是擁有著(zhù)不少多年的老會(huì )員支持著(zhù)流量保持在一天幾萬(wàn)IP,還是能夠維持網(wǎng)站的開(kāi)支和發(fā)展的。按理影視網(wǎng)站由于版權的問(wèn)題是沒(méi)有盈利之路了,但是隨著(zhù)包括GVOD、QVOD等資源站興起,配合馬克斯等知名影視程序,不少免費影視網(wǎng)站開(kāi)始大量涌現,其中有不少還是有不錯的收入的,所以在此還是提出來(lái)給大家分享下。除此之外,再談個(gè)不錯的盈利思路,就是去做直播方面的站點(diǎn),因為這個(gè)不存在版權,而且特別是體育類(lèi)節目很受歡迎,最重要的是大家為了看直播肯定要裝播放器,而包括悠視、風(fēng)行在內的播放客戶(hù)端都是按照安裝量付費的,所以可想而知安裝量可觀(guān)的同時(shí)收入也是非常不錯的,這個(gè)推薦有能力的站長(cháng)去做。

    談了這么多,不知道這些拋磚引玉的提法是否能給諸位草根站長(cháng)帶來(lái)幫助和啟示,當然我相信還有肯還有更多不錯的網(wǎng)站盈利思路沒(méi)有得到分享,所以希望大家能今后多和我交流,我將樂(lè )于和諸位兄弟一起討論網(wǎng)站的盈利之路,共同邁入專(zhuān)業(yè)級站長(cháng)的陣營(yíng)。

    

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