我這里研究的 富人 ，不是達官貴人的富人，而是經(jīng)濟條件優(yōu)越的富人；這里研究的 窮人 ，不是某貧困縣每天衣食無(wú)著(zhù)的窮人，而是普通的經(jīng)濟條件較差的低收入者。我們聚焦的是 橄欖球 的中部，是大多數普通老百姓里的窮人和富人。只有他們才能代表中國消費市場(chǎng)的主力軍。
需求彈性
微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)之父馬歇爾用 需求彈性 更精確地描繪消費者對價(jià)格的敏感度，其基本原理如下：
銷(xiāo)售額變化/價(jià)格變化=需求彈性
在此分式中，價(jià)格是變量，意即價(jià)格的變化對銷(xiāo)售額度的影響之比，用以測量每種商品的需求彈性。
我們還是用大白話(huà)來(lái)解讀需求彈性吧！
比如：我是賣(mài)土豆的，你是買(mǎi)土豆的。原來(lái)2塊錢(qián)1斤，你決定買(mǎi)2斤；
現在我漲價(jià)了要3塊錢(qián)1斤，你嫌貴，就買(mǎi)了1斤；
結果是我沒(méi)漲價(jià)時(shí)賣(mài)了4塊錢(qián)，而漲價(jià)后才賣(mài)了3塊錢(qián)。
后來(lái)我調整價(jià)格決定1塊錢(qián)1斤，你撿著(zhù)便宜買(mǎi)了5斤（反正土豆不容易放壞）.
這說(shuō)明你對土豆的需求彈性很大！
如果你跟朋友們說(shuō)好了晚上要去你家吃土豆燉牛肉，需要3斤土豆，我的土豆賣(mài)3塊錢(qián)1斤，你也得買(mǎi)3斤，這樣我的銷(xiāo)售額就成了9塊錢(qián)。
這說(shuō)明你對土豆的需求彈性很小，你不受我價(jià)格調控的影響，你有固定需求。
從這里你就明白了中國樓市價(jià)格為什么居高不下，因為中國老百姓的對樓市需求彈性很小。到了而立之年，你得成家立業(yè)了，成家不得有個(gè)房子不是？你不買(mǎi)房子誰(shuí)嫁你！哪個(gè)岳母會(huì )同意自己的女兒嫁給一個(gè)沒(méi)有房子的人？所以說(shuō)中國的樓市是 丈母娘 推動(dòng)的下經(jīng)濟，正是 丈母娘 和世俗的壓力下樓市具有 剛性需求 ，讓中國老百姓的樓市需求彈性很??！樓市開(kāi)出什么價(jià)你都得買(mǎi)。錢(qián)不夠？按揭??！銀行等著(zhù)呢！
富人與窮人的差異
毋庸置疑，窮人對價(jià)格是很敏感的，窮人總是想花更少的錢(qián)辦更多的事，所以他們對打折優(yōu)惠非常感興趣。窮人喜歡網(wǎng)購、團購，他們總是喜歡逛完商店不買(mǎi)東西，而到網(wǎng)上淘到一個(gè)性?xún)r(jià)比更高的商品，雖然物流一拖再拖，但他們還是非常享受等待自己訂購心愛(ài)之物的過(guò)程。
所以商家對付窮人最好的促銷(xiāo)辦法就是，先給商品一個(gè)昂貴的價(jià)格，然后再給一個(gè)極低的折扣，這樣讓窮人覺(jué)得占了很大便宜。
富人從來(lái)不屑于干這樣的事，他們不想更麻煩。對于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間才是寶貴的，便捷才最重要，他們想在什么時(shí)候消費就在什么時(shí)候消費，對于他們來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)濟條件可以讓他們獲得更多的自由度。
他們的購買(mǎi)總是即興的，他們更喜歡在實(shí)體店里體驗消費，享受店員為他們的講解和贊譽(yù)，盡管他們知道那是阿諛之詞。
他們會(huì )詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有折扣，但其實(shí)他們只是為了證明自己的精明，并不在意有多大折扣。
相對來(lái)說(shuō)，富人更在意購物的體驗過(guò)程，很多時(shí)候富人的消費愉悅只是購物后擁有的一剎那，事后他們往往對已經(jīng)擁有的商品并沒(méi)有多大興趣了，甚至是買(mǎi)回去后，再也沒(méi)有用過(guò)。
富人不懂得網(wǎng)購、不懂得團購、不懂得秒殺。他們更懂得名牌，懂得名牌間的細微差距，他們總是津津樂(lè )道并放大那些細微的見(jiàn)識，用以印證自己是個(gè)有品位的人。
他們也有共同點(diǎn)
窮人總是在買(mǎi)更有用的東西，總是想花少錢(qián)辦多事；富人買(mǎi)的都是沒(méi)有用的東西，他們更在意的是自己的身份，他們所要獲取的是跟窮人們的差距。
即便這樣，我們也不能一致認定富人對所有商品需求彈性小，窮人對商品的需求彈性大。我們還必須區分商品。我們把商品分為必需品和奢侈品，就如同我們對窮人與富人的區分，只是為了便于研究展開(kāi)我們的話(huà)題。
必需品就如同我們的日常用品，雖不及空氣、水般緊迫，但亦如柴米油鹽醬醋茶之必須，奢侈品則與此相對，按照我們通俗的說(shuō)法，就是我們離開(kāi)奢侈品一樣能過(guò)，但離開(kāi)必需品就不行。
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