本人從事的職業(yè)是銷(xiāo)售，同時(shí)也是一位影迷，和廣大影迷一樣也是非常喜歡《肖申克的救贖》這部電影，該片是我最喜歡的十部電影之一，記得第一次接觸這部電影的時(shí)候是在03年公司組織的一次培訓課上，當時(shí)的培訓老師用這部電影的一段片段作為教材講述了銷(xiāo)售人員應該勇敢挑戰自我，應該學(xué)習安迪那樣鍥而不舍的完成了看似不可能完成的任務(wù)，看來(lái)這部電影作為勵志教材也是非常棒的，對我這幾年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷也是有著(zhù)重要的影響。
安迪那種不可思議的成功，正驗證了目前一些運動(dòng)品牌所提倡的理念一樣 沒(méi)有什么不可能 ，但是成功是來(lái)自不易的，成功的背后又有誰(shuí)能知道成功者在這一過(guò)程中付出了多少的努力和汗水，特別是像安迪那種幾乎不可能完成的任務(wù)，那付出的努力更是常人不能及，對于這部?jì)?yōu)秀的電影，各方面的精彩影評太多了，我今天另辟蹊徑，就從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)解讀一下安迪的成功之路，也許您看完會(huì )有另一番收獲的。
我認為任何一項成功的銷(xiāo)售案例都離不開(kāi)以下六大要素：縝密的計劃；建立人脈關(guān)系，獲取資源和機會(huì )；超常的毅力的堅持；掌握專(zhuān)業(yè)知識，提供服務(wù)，體現價(jià)值；良好的溝通能力；獲得消費者的信任?，F在我就以上面的六大要素逐條來(lái)分析，安迪為什么會(huì )獲得成功的。
第一：縝密的計劃
安迪因為是被冤屈而入獄的，所以我想自從他一踏入監獄的那一刻起，他就定下決心，總有一天自己從這個(gè)監獄逃出去，他不能老死在這個(gè)監獄，他向往自由的生活，所以他就在自己的腦海里設定了這個(gè)大膽的計劃，并且一步一步的實(shí)施著(zhù)，在戒備生嚴的監獄里要想實(shí)施越獄計劃是異常危險的，必須秘密而謹慎地進(jìn)行，一旦出現錯誤，滿(mǎn)盤(pán)皆輸，既要注重細節，又要有超高的智慧。比如：怎么藏好用于挖洞的小鶴嘴鋤；怎么掩蓋墻壁上的洞口；怎樣把挖下的泥土運出獄房等等。
第二：建立人脈關(guān)系，獲取資源和機會(huì )
安迪進(jìn)入監獄后，制定了越獄計劃之后，就開(kāi)始建立人脈關(guān)系，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，安迪發(fā)現黑人囚犯瑞德神通廣大，只要有錢(qián)，他能幫你弄到你想要的東西，因此一個(gè)月之后他就通過(guò)瑞德得到了必要的工具：小鶴嘴鋤、大幅明星海報。此外還贏(yíng)得了瑞德好感，從而獲得了一次去修復樓頂的勞動(dòng)機會(huì )，并且聽(tīng)到獄警抱怨個(gè)人稅收太高時(shí)，抓住機會(huì )，勇敢的站出來(lái)，毛遂自薦說(shuō)可以幫獄警解決這個(gè)問(wèn)題，獲得了獄警的認可，安迪從此走上了一條為獄警們避稅，籌建圖書(shū)館，為典獄長(cháng)洗黑錢(qián)的騰達之路，更為他日后成功越獄提供了更多的掩護和有利條件。
第三：超常毅力的堅持
安迪每天只用小鶴嘴鋤在墻上挖幾塊土，然后第二天借放風(fēng)的時(shí)候帶出牢房，悄悄的灑在監獄的公共活動(dòng)場(chǎng)地上，周而復始，即使遇到三姐妹的騷擾和知道安迪案真情的年輕獄友被害后也沒(méi)有中斷，總總二十年的堅持和努力，安迪終于打通了一條通向自由和成功的道路，完成了別的獄友想不到也做不到的事情，因此他獲得成功了。
第四：掌握專(zhuān)業(yè)知識，提供服務(wù)，體現價(jià)值
安迪入獄前是個(gè)銀行家，精通財務(wù)制度方面的知識，具備出色的理財能力，自從在那次樓頂勞動(dòng)冒險自薦后，越來(lái)越多的獄警都來(lái)找他處理稅務(wù)問(wèn)題、孩子升學(xué)問(wèn)題，開(kāi)始聲明遠揚的安迪，被典獄沃登長(cháng)看上，成為他幫助洗黑錢(qián)的重要工具，他的價(jià)值在這座監獄里得到了最好的體現，也使他擺脫了獄中繁重的體力勞動(dòng)和其它變態(tài)囚犯的騷擾，生存環(huán)境得到了很大的改善，成了獄友中羨慕的對象，獄警們生活中離不開(kāi)的紅人。
第五：良好的溝通能力
安迪最初踏進(jìn)監獄一段時(shí)間內，比較沉默，不喜歡和別人溝通，其實(shí)并不代表他不擅長(cháng)溝通，而是他先選擇觀(guān)察和適應，當他決定出手后，迅速贏(yíng)得了瑞德這個(gè)重要人物的好感，并和他成為獄中二十年生活的摯友，后來(lái)發(fā)揮他的理財能力和良好的溝通能力贏(yíng)得了獄警和典獄長(cháng)對他的認可，為他實(shí)施絕密越獄計劃營(yíng)造了更好的外部環(huán)境。
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