國內不斷有朋友咨詢(xún)尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論，而事實(shí)上邵珠富尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論其核心和精髓還是在于尋找產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，可以是記憶點(diǎn)、可以是亮點(diǎn)，也可以是差異點(diǎn)，當然也可以是賣(mài)點(diǎn)或者買(mǎi)點(diǎn)，等等，視情況而定。
差異點(diǎn)：好的策劃是不可復制的，在這一點(diǎn)上，我曾和藥品部于主任探討過(guò)。一個(gè)好的策劃，是A的就應該只適合于A(yíng)，而不是B的或H的，不應該是一個(gè)放之四海而皆準的。在這方面邵珠富曾做過(guò)無(wú)數次嘗試，如 一位轉業(yè)女軍官和她的海參店 激情教授攜手美女賣(mài)身（參） 東山老鵝 玉石保健 達仁農場(chǎng) 濟南肥腸王 的策劃等等，均因其不可復制性而沒(méi)被其他 好學(xué)的 策劃人拿去利用。
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，邵珠富堅持認為，策劃人優(yōu)勢在于因勢利導而不是制造甚至是創(chuàng )造，策劃人需要一雙 慧眼 或 策劃眼 ，而不應改變企業(yè)的根本和骨架。換句話(huà)講，策劃人其實(shí)就是企業(yè)一雙眼睛，要擅長(cháng)發(fā)現機會(huì )、發(fā)現商機、制定戰略、整合企業(yè)資源，而非其他。
找準產(chǎn)品差異點(diǎn)，打造成自己的核心吸引點(diǎn)，對舜和國際來(lái)說(shuō)， 吸鐵石策略 就成功了很大一部分了。
記憶點(diǎn)： 消費者滿(mǎn)意不如消費者記憶 ，邵珠富這一觀(guān)點(diǎn)現在已成為好多策劃人拿來(lái)出售的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念，但可惜的是，學(xué)會(huì )理論不等于學(xué)會(huì )方法，尤其不等于學(xué)會(huì )了正確使用。理論很簡(jiǎn)單，但能夠正確應用卻并不是一件很容易的事，理論核心在于記憶點(diǎn)的尋找上。
最近邵珠富一篇 軟文神話(huà) 的系列文章發(fā)表后，國內有人稱(chēng)我為 軟文王 ，雖然這是謬贊，但從軟文創(chuàng )造過(guò)程中，心理學(xué)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論、寫(xiě)作技巧均是決定一篇軟文成功與否的關(guān)鍵。邵珠富大學(xué)四年學(xué)的是心理學(xué)、又干過(guò)多年記者、對營(yíng)銷(xiāo)理論有些悟，所以寫(xiě)出的軟文大家感覺(jué)文筆尚可、把握消費者心理尚可、營(yíng)銷(xiāo)理念對頭。而一個(gè)好的記憶點(diǎn)，從心理學(xué)上來(lái)講，應是與眾不同、超出常規的（如一個(gè)饅頭引發(fā)的血案）、甚至是不可思議的、極不合情理的（如封殺王老吉的策劃）等，目的就在于讓消費者眼前一亮；從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)講，不能只講究嘩眾取寵而不講究營(yíng)銷(xiāo)效果，不能喧賓奪主；從寫(xiě)作技巧上來(lái)講，大多營(yíng)銷(xiāo)策劃都是要通過(guò)媒體傳播，因此至少讀者要感覺(jué)能讀懂、讀明白、讀容易。
總之，只有讓消費者眼前一亮的、嘆為觀(guān)止的策劃，才能在他們的腦海里留下記憶點(diǎn)。因為，營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候比拼的是誰(shuí)更能占居消費者的大腦。 不怕賊見(jiàn)著(zhù)，就怕賊念著(zhù) 嘛。
亮點(diǎn)：在這里需要強調的是，亮點(diǎn)是 物理屬性 而非 化學(xué)屬性 ，事實(shí)上有好多的亮點(diǎn)是企業(yè)客觀(guān)存在的，有些也是其長(cháng)年堅持不懈努力打造和正在打造、但往往也是他們還沒(méi)有意識到的東西，或者企業(yè)認識不夠充分、認識層面不高的東西，由于各種各樣的局限性，導致好多企業(yè)在認識上存有偏差。
因為企業(yè)主往往會(huì )是 在山中 ，而不是 在山外 ，所以企業(yè)主更多看到的是停留在 看自己 層面上，缺少邵珠富 三看 中 看對手、看市場(chǎng)（消費者） 的另 兩看 。
我們都知道，要想知道山的形狀，需要離開(kāi)山一段距離而不是走入山中，同樣道理，要想了解企業(yè)出路，也必須跳出企業(yè)看企業(yè)，但可惜的，好多企業(yè)主忙于應付各種各樣的程序性工作，很少有悠哉游哉如邵珠富一般瀟灑的企業(yè)主，故他們有亮點(diǎn)，卻發(fā)現不了 亮點(diǎn) ，這是企業(yè)往往能生產(chǎn)出很好的產(chǎn)品卻不知道如何突破的重要原因所在。
我的尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論之營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，就要求用策劃人的觀(guān)點(diǎn)去偽存真、化繁為簡(jiǎn)，找到消費者更易把握的 點(diǎn) ，這個(gè) 點(diǎn) 很可能就是企業(yè)要做的亮點(diǎn)。比方說(shuō)在給聚龍山寨策劃時(shí)，給他們打造的點(diǎn)是 一碗老母雞湯 ，就深受企業(yè)、消費者和讀者的歡迎的，更能夠引起一批六七十年代食客對過(guò)去時(shí)代的一種留戀和回憶，因此效果不錯。
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