引子：羅大佑、李宗盛、周華健和張震岳，當這四個(gè)華語(yǔ)樂(lè )壇曾經(jīng)重量級人物的光環(huán)，在更多年輕音樂(lè )人的出現和歌迷不斷變換的審美中逐漸暗淡時(shí)，當他們在已少有新作問(wèn)世、風(fēng)頭漸衰時(shí)，滾石唱片竟策劃了一個(gè) 世紀大案 ，將四人組成 縱貫線(xiàn) 樂(lè )團全新亮相。果然，從2008年9月組團后縱貫線(xiàn)就一躍成為樂(lè )壇注目的新焦點(diǎn)，出單曲，上春晚，全國開(kāi)演唱會(huì ) 叫好又叫座，組合營(yíng)銷(xiāo)可謂出奇制勝?？v貫線(xiàn)的成功讓人看到了組合營(yíng)銷(xiāo)的神奇，自縱貫線(xiàn)后，娛樂(lè )圈里黃品源、張宇、陳升這三個(gè)同樣 光環(huán)漸退 的熟男歌手也組成了一個(gè)新團體 3GOODMAN ，準備走縱貫線(xiàn)的老路，再搶歌壇制高點(diǎn)。
舊元素新組合，或者單個(gè)新元素的組合，注入新的理念，呈現新的表現形式，這就是組合營(yíng)銷(xiāo)。娛樂(lè )圈的這兩個(gè)典型案例都是組合營(yíng)銷(xiāo)效果比較好的說(shuō)明，而2008年奧運會(huì )的五個(gè)福娃、美容行業(yè)中的套組產(chǎn)品、一期多本的雜志、娛樂(lè )晚會(huì )上意想不到的嘉賓組合、甚至混搭服裝等等都屬于組合營(yíng)銷(xiāo)，這些案例給了我們很多營(yíng)銷(xiāo)啟示。對于舊元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷(xiāo)能使原本已經(jīng)放冷的元素再次熱起來(lái)，對于新元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)差異化的賣(mài)點(diǎn)，提高市場(chǎng)競爭力。
從 四國風(fēng)情精油 看產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)
身體服務(wù)如今在SPA會(huì )所中十分常見(jiàn)，多數流程都是精油加按摩技法，顧客除了對按摩技法和身體放松的感覺(jué)外，對SPA服務(wù)本身的特點(diǎn)似乎已難留下太多印象。但世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾為鄭州大班會(huì )SPA會(huì )所規劃過(guò)一項名為香薰舒壓的全身按摩服務(wù)，讓人印象非常深刻，原因在于這項服務(wù)使用了一套名叫 四國風(fēng)情 的精油。
這套精油一共四小瓶，產(chǎn)品分別名為 印度 ， 地中海 ， 東方 ， 歐洲 ，每一瓶的成分和香味都不同。這項香薰舒壓的流程在開(kāi)始的時(shí)候增加了一個(gè) 歡迎儀式 ，就是將 四國風(fēng)情 精油分別滴在四小張面巾紙上，讓已躺在按摩床上的顧客聞香，并選擇自己最喜歡的一種精油。在下次服務(wù)時(shí)，美療師會(huì )詢(xún)問(wèn)顧客，是繼續使用上次的精油還是重新選擇，有的顧客會(huì )從始至終使用同一精油，有的顧客則會(huì )根據自己當天的心情和感覺(jué)來(lái)重新選擇。
點(diǎn)評
這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的流程為整個(gè)服務(wù)增加了亮點(diǎn)，受到不少顧客的歡迎。而這一亮點(diǎn)的成功創(chuàng )意其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是組合營(yíng)銷(xiāo)。我們身邊產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)的例子比比皆是，比如最常見(jiàn)的防曬霜加曬后修復，洗發(fā)加護發(fā)，潔面加護膚等等，產(chǎn)品通過(guò)組合能更好更全面的滿(mǎn)足并激發(fā)消費者需求，從而獨具特色。
通過(guò)四國風(fēng)情精油，我們也能看出，目前大多數產(chǎn)品組合都是在功能和用途上的組合，比如防曬組合，美白組合，或者產(chǎn)品加物品（如毛巾，香皂等），面護加洗發(fā)（跨類(lèi)別組合）等。其實(shí)，在這些組合形式之外，同一類(lèi)別產(chǎn)品也可以組合營(yíng)銷(xiāo)。典型的例子就是文章開(kāi)頭提到的北京奧運會(huì )福娃，而本段說(shuō)到的四國風(fēng)情精油與福娃異曲同工，都是在同類(lèi)產(chǎn)品中，以巧妙的立意，通過(guò)賦予產(chǎn)品不同的個(gè)性，組合成全新的產(chǎn)品。
所以，關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合可以變化延伸出種種方法，關(guān)鍵在于我們對市場(chǎng)的理解，對產(chǎn)品的深度挖掘以及創(chuàng )意。在產(chǎn)品同質(zhì)化和經(jīng)濟危機影響下的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)的生存和發(fā)展提供強勁的動(dòng)力。
從 頌缽 看服務(wù)的組合營(yíng)銷(xiāo)
世紀良謀專(zhuān)家曾為鄭州瀾琦雅聞美容養生SPA館策劃過(guò)一項名為 阿育吠陀頌缽課程 的服務(wù)。這項服務(wù)將身體按摩和敲擊頌缽結合起來(lái)，獨具特色。
服務(wù)共130分鐘，顧客更衣、沐浴后，先進(jìn)行阿砭嘎回春按摩。在按摩的過(guò)程中，每按摩完一個(gè)身體部位，美容師都會(huì )敲擊頌缽，全部按摩完成后，美療師會(huì )把頌缽放在顧客的腰部和腹部的皮膚上，進(jìn)行敲擊，以幫助體內水分流動(dòng)和營(yíng)養吸收。因為頌缽被敲擊時(shí)會(huì )產(chǎn)生音頻，這種宇宙基礎根音 嗡OU ，與產(chǎn)品和按摩技法結合后，可以調和體內活躍的分子，改善壓抑的心情與傷痛、焦慮、憤怒等情緒，非常神奇。
第1頁(yè)聯(lián)系客服
