這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；我們看到了春天的希望，也看到了冬天的絕望；在我們面前有許多東西，在我們面前沒(méi)有什么東西 。2012年對于整個(gè)社會(huì )及經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)回歸年，回歸本源、回歸傳統、回復歸零大勢所趨。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行當也不例外！其中最大的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)就是回到事物本身，回歸產(chǎn)品本身，強調 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 的二合一，以及圍繞這一核心的各種 加減乘除 營(yíng)銷(xiāo)組合戰術(shù)。
2012年以及其后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機理呈現以下趨勢：
一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與增值服務(wù)的二合一
講究?jì)群藸I(yíng)銷(xiāo)與外殼營(yíng)銷(xiāo)比翼雙飛，各商家在過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)之后（產(chǎn)品研制嚴重滯后，而營(yíng)銷(xiāo)3.0已經(jīng)甚囂塵上，相信不久營(yíng)銷(xiāo)4.0、營(yíng)銷(xiāo)5.0的概念升級還會(huì )陸續登場(chǎng)），在分析研判消費者需求的基礎，各企業(yè)看重的是技術(shù)的進(jìn)步，注重對產(chǎn)品的精研打磨，倚重是產(chǎn)品的升級換代，以及在此基礎上配套的增值服務(wù)。如 蘋(píng)果手機 將各種業(yè)內設置的屏障一夜間消除，推出了一機多能的 蘋(píng)果體 系列（從手機到電腦，再到電視），弄得業(yè)界對手焦頭爛額、措手不及。再如電視由CRT到LCD，再到LED。產(chǎn)品的升級換代必然帶動(dòng)服務(wù)模式的創(chuàng )新和贏(yíng)利方式的轉變，值得一提的是渠道的變革也會(huì )跟著(zhù)相應啟動(dòng)。
二、精工營(yíng)銷(xiāo)與跨界營(yíng)銷(xiāo)的二合一
講求平面營(yíng)銷(xiāo)與立體營(yíng)銷(xiāo)雙劍合璧，各廠(chǎng)商在充分發(fā)揮并保持專(zhuān)項領(lǐng)域優(yōu)勢進(jìn)行精益求精的精耕細作同時(shí)，也會(huì )加大核心優(yōu)勢的輸出，向關(guān)聯(lián)密切的領(lǐng)域邁進(jìn)，進(jìn)行立體的系統的產(chǎn)品整合和服務(wù)設計。主功能精益求精、日臻完美，輔助功能多種多樣、靈活搭配。最重要的是主輔功能互為兼容、相生相長(cháng)，徹底剔除此前留給消費者的功能一多就互相排斥的陰影。一種配套齊全的功能就在那里，用多用少全由消費者選擇，而且各項功能都是頂尖過(guò)硬的，絕不是點(diǎn)綴和擺設。借助三網(wǎng)融合的趨勢，手機、電視、電腦立體系統交融，這就會(huì )手機制造商、電腦制造商、電視制造商帶來(lái)了互換場(chǎng)地跨界發(fā)展的無(wú)限商機，如電腦制造商可以一步跨進(jìn)智能電視的研發(fā)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，聯(lián)想電腦已經(jīng)走在前列了，而電視制造商在此也不甘示弱，如長(cháng)虹、創(chuàng )維、TCL等傳統電視制造商也推出了電腦智能電視。倍受關(guān)注的蘋(píng)果在喬布斯時(shí)代也也做好了進(jìn)軍智能電視的戰略部署。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的二合一
探索全品營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的水乳交融，各商家一改過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)單飛的做法，而是將其重新放回企業(yè)戰略規劃的系統當中，運用同心多元化戰略整合企業(yè)各項資源，充分發(fā)掘企業(yè)核心優(yōu)勢的綜合效能，研制生產(chǎn)銷(xiāo)售更多系列的產(chǎn)品，以求贏(yíng)得更多的消費者，實(shí)現市場(chǎng)的最大化。在此趨勢下， 小而專(zhuān)、大而專(zhuān) 的單品冠軍，會(huì )在單項衛冕的同時(shí)，向關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域挑戰，問(wèn)鼎折桂。而 小而全、大而全 的 十項全能 ，也會(huì )尋求單項的突破，綜合的均衡沒(méi)有拔尖很難 HLOD得住 ，于是它們必然要在勝券在握的項目里奪冠。不論在專(zhuān)的基礎上博，還是在博的基礎上精的企業(yè)，在其苦練內功、綜合拔尖發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì )將目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的整合，如在產(chǎn)業(yè)鏈條極為豐富的汽車(chē)領(lǐng)域，有實(shí)力有遠見(jiàn)的汽車(chē)廠(chǎng)商必然會(huì )整合汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條，將汽車(chē)制造、銷(xiāo)售、金融、租賃、置換、文化等融為一體，從而將單向度的一條直線(xiàn)圍成一個(gè)完整的全息的圓圈，產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)將成為2012年及其后的營(yíng)銷(xiāo)藍海，也是實(shí)現內生增長(cháng)性的 濕地 ，筆者在專(zhuān)著(zhù)《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)全攻略》里頭詳細解讀，感興趣者不妨找來(lái)讀讀。
四、大眾營(yíng)銷(xiāo)與窄眾營(yíng)銷(xiāo)的二合一
倡導 普及營(yíng)銷(xiāo)與高端營(yíng)銷(xiāo) 的錯位競合，各商家不再定位上畫(huà)地為牢、作繭自縛、箍死自己，更不愿與錢(qián)過(guò)不去。它們會(huì )將品牌向上、向下或雙向延伸，盡可能覆蓋高、中、低端消費群，不再將 價(jià)位與品位 死死捆綁在一起，認為價(jià)低就失身份。而是正確樹(shù)立了 品質(zhì)共享、一視同仁 的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，我們只要看看路面上跑的寶馬、奔馳各種系列就明白了。在嘗試低走普及營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)時(shí)，商家們更注重高開(kāi)的奢侈品路線(xiàn)，這是保牌的法寶。沒(méi)有 高開(kāi) 做前提， 低走 必然步步驚心，最終會(huì )亂了陣腳。今后，除了大家耳熟能詳司空見(jiàn)慣標準的 奢侈品 商繼續奉行 奢侈營(yíng)銷(xiāo) 路線(xiàn)外，傳統的各行各業(yè)掀起 奢侈品式的高端營(yíng)銷(xiāo) 必然是一種趨勢。
第1頁(yè)聯(lián)系客服
