亚洲第一中文字幕无码_ 【深商基因】深商進(jìn)化史·營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代（1998年

（深商靠技術(shù)重新組織產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)值鏈，甚至變革了產(chǎn)品的價(jià)值。

深商的第四次蛻變是從組織管理技術(shù)到競爭經(jīng)營(yíng)職能的升級，分步驟地職能建設將產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化并實(shí)行市場(chǎng)廣泛化）

1998年是中國國際化元年。

亞洲金融危機之后，亞洲企業(yè)的金融、貿易優(yōu)勢喪失，而依靠與亞洲企業(yè)分工合作的深商也有了全新的發(fā)展模式。深圳企業(yè)迅速補位亞洲企業(yè)，進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

企業(yè)從“琢磨北京”到“融入香港”。香港為深圳企業(yè)找到一個(gè)國際化的“資源池”，深圳企業(yè)開(kāi)始國際化。深圳的創(chuàng )業(yè)家依靠技術(shù)重新組織產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)值鏈，甚至變革了產(chǎn)品的價(jià)值。

技術(shù)型企業(yè)創(chuàng )業(yè)家崛起。技術(shù)型企業(yè)創(chuàng )新了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，成為技術(shù)與客戶(hù)的管道。

【案例】華為市場(chǎng)部集體辭職——人為創(chuàng )造競爭機會(huì )的公平

1996年1月，華為發(fā)生了一件被內部人士稱(chēng)為“驚天地、泣鬼神”的重大事件——市場(chǎng)部集體辭職。華為市場(chǎng)部所有正職干部，從市場(chǎng)部總裁到各個(gè)區域辦事處主任，都要提交兩份報告，一份是述職報告，一份是辭職報告，采取競聘方式進(jìn)行答辯，公司根據其表現、發(fā)展潛力和公司發(fā)展需要，批準其中的一份報告，在競聘考核中，包括市場(chǎng)部代總裁毛森江在內的大約30%的干部被替換下來(lái)。這不是一次人力資源調整，這是一次深商企業(yè)商業(yè)模式的升級換代。因為中國客戶(hù)行為方式發(fā)生變化，從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比競爭開(kāi)始走向“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”能力的競爭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)也從飯桌走向了會(huì )議桌。

創(chuàng )業(yè)時(shí)期的華為，依靠的是一群“土狼”的拼命精神，員工基本上沒(méi)有休息日，晚上加班更是稀松平常的事，由于長(cháng)期過(guò)度的疲勞，許多高層領(lǐng)導都患上了各種慢性疾病，“華為的成功，使我失去了孝敬父母的機會(huì )與責任，也消蝕了自己的健康?！比握窃凇段业母赣H母親》中所講的這番話(huà)，是對華為艱苦創(chuàng )業(yè)歷史的真實(shí)寫(xiě)照。

創(chuàng )業(yè)期涌現的一批個(gè)人英雄，由于企業(yè)管理水平低下的問(wèn)題，無(wú)法構建更大的團隊，這成了制約公司繼續發(fā)展的瓶頸。

集體辭職，讓大家先全部“歸零”，體現了起跑位置的均等；而競聘上崗，則體現了競爭機會(huì )的均等，這種看似“激烈”的方式背后，實(shí)際隱含著(zhù)的是一種“公平”。2000年1月，任正非在“集體辭職”四周年紀念講話(huà)中，對那次歷史事件給予了這樣的評價(jià)：“市場(chǎng)部集體大辭職，對構建公司今天和未來(lái)的影響是極其深刻和遠大的。任何一個(gè)民族，任何一個(gè)組織只要沒(méi)有新陳代謝，生命就會(huì )停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會(huì )葬送我們公司的前途。如果沒(méi)有市場(chǎng)部集體大辭職所帶來(lái)對華為公司文化的影響，任何先進(jìn)的管理，先進(jìn)的體系在華為都無(wú)法生根?！?div style="height:15px;">

【案例】沒(méi)有產(chǎn)品只有技術(shù)的平臺服務(wù)企業(yè)騰訊創(chuàng )立

1998年，馬化騰、張志東、陳一丹、許晨曄、曾李青五人在深圳華強北賽格科技園的一棟老樓里創(chuàng )辦了做網(wǎng)絡(luò )尋呼系統的騰訊，盯上了除了尋呼機之外的另一個(gè)市場(chǎng)ICQ。

ICQ是1996年誕生的一款互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊工具，而1998年的中國已經(jīng)出現了一批ICQ的模仿者，如PICQ，網(wǎng)際精靈。

廣州電信招標雖然騰訊沒(méi)有中標，說(shuō)明ICQ的需求有了。OICQ的概念被擺上了騰訊的會(huì )議桌，馬化騰決定啟動(dòng)這個(gè)項目。從此騰訊雙管齊下，一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋呼系統的業(yè)務(wù)維持公司的生存，另一方面由張志東帶人負責OICQ的研發(fā)。

騰訊分析ICQ的痛點(diǎn)后，對OICQ進(jìn)行了改進(jìn)，其中最典型的是將好友列表從電腦存儲器轉移到了服務(wù)器上面。由于當時(shí)國內大部分人是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)技術(shù)上的改進(jìn)直接促使OICQ迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)成功讓平臺服務(wù)公司資金枯竭，只有那些不經(jīng)營(yíng)客戶(hù)先經(jīng)營(yíng)股東的公司活了下來(lái)。隨著(zhù)OICQ的客戶(hù)增多，騰訊對其的投資也越來(lái)越大，以至于尋呼機所帶來(lái)的收入已無(wú)法滿(mǎn)足騰訊的繼續運營(yíng)所需的投入。就在OICQ注冊人數過(guò)百萬(wàn)的同時(shí)，騰訊的現金流也出現了枯竭。而此時(shí)更讓馬化騰煩惱的事情，是收購了ICQ的美國在線(xiàn)對騰訊的侵權發(fā)起訴訟。在馬化騰幾乎無(wú)法支撐時(shí)，一家海外的風(fēng)投公司卻盯上了這個(gè)客戶(hù)群體急速膨脹的公司，他們就是IDG。IDG還拉上了香港盈科一起投資，正是看到了ICQ在海外市場(chǎng)的成功，他們才看上騰訊的。

打破技術(shù)之爭或避開(kāi)技術(shù)專(zhuān)利是平臺型公司的家常便飯。OICQ的官司最終還是輸掉了，此時(shí)的騰訊必須對自己的產(chǎn)品有一次改革，而正是這一次的改革，不僅留下了一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——QQ，更促使了騰訊在港交所的上市。

【案例】用技術(shù)開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )的比亞迪

1995年，王傳福發(fā)現作為自己研究領(lǐng)域之一的電池面臨著(zhù)巨大的投資機會(huì )，意識到手提電話(huà)的發(fā)展對充電電池的需求會(huì )與日俱增。技術(shù)不是什么問(wèn)題，只要能夠上規模，就能做出大事業(yè)。在深圳注冊了比亞迪實(shí)業(yè)，注冊資本250萬(wàn)元人民幣，員工20人左右。日系電池廠(chǎng)在亞洲金融危機中損失嚴重，比亞迪憑電池技術(shù)成為電池大王。