日前，中興通訊在全世界矚目的中國移動(dòng)TD-SCDMA招標中獨奪53%份額之后，兩年前業(yè)界對這位中興掌門(mén)人侯為貴的評語(yǔ)——“溫和的機會(huì )主義者”被舊事重提，雖然有人將“溫和”誤作“溫柔”，將“機會(huì )主義者”誤為“機會(huì )主義”，但一切似乎無(wú)傷大雅。
在大多數人的眼里，IT是年輕人的世界，但是侯為貴卻總給我們一些意外的驚喜，顯示出姜還是老的辣。日前，中興通訊在全世界矚目的中國移動(dòng)TD-SCDMA招標中獨奪53%份額之后，兩年前業(yè)界對這位中興掌門(mén)人侯為貴的評語(yǔ)——“溫和的機會(huì )主義者”被舊事重提，雖然有人將“溫和”誤作“溫柔”，將“機會(huì )主義者”誤為“機會(huì )主義”，但一切似乎無(wú)傷大雅。
這位已經(jīng)64歲、被屬下員工親切地稱(chēng)作“老頭”的總裁，精神矍鑠得勝過(guò)許多年輕人。正是在他的帶領(lǐng)下，中興通訊在2003年全球電信市場(chǎng)低迷中，除繼續握住了小靈通、CDMA、國際市場(chǎng)、通信終端消費品的機會(huì )后，還成功地切入了TD-SCDMA市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)的能力令同城的華為老總任正非也不由得嘆為觀(guān)止。
侯為貴的成功，在于他使中興幾乎抓住了中國電信業(yè)近幾年來(lái)每一個(gè)新的市場(chǎng)機會(huì )。這正好印證了一個(gè)業(yè)界廣為流傳的說(shuō)法：侯為貴是一個(gè)“溫和的機會(huì )主義者”，低調、果敢與穩健，但從不放過(guò)市場(chǎng)機會(huì )，依靠“先期跟蹤，彈性投入”的策略，使中興巧妙地抓住了通信市場(chǎng)的數次機遇，完成了資本積累。
從戰略的角度，業(yè)界大都認可華為和中興是較同質(zhì)的公司，二者的差異只在于具體的戰術(shù)層面，而此次中國移動(dòng)TD-SCDMA招標結果也再次顯示出這一區別。當初，當任正非將賭注押在WCDMA市場(chǎng)時(shí)，侯為貴則將賭注押在了TD和CDMA上，中興在CDMA和小靈通商機上的把握，再加上如今對TD的把握，事實(shí)再一次證明了侯為貴決策的遠見(jiàn)和睿智，中興經(jīng)營(yíng)的低調務(wù)實(shí)、很能把握業(yè)內走向。
與中興在TD方面的獲得的成績(jì)相比，華為顯得有些失落了，在此次中國移動(dòng)TD招標中，沒(méi)有直接參與競標的華為一再聲稱(chēng)，代表華為的鼎橋在TD競標中具有明顯優(yōu)勢，但令人大跌眼鏡的是，最終鼎橋只取得了13%左右的市場(chǎng)份額。鼎橋是西門(mén)子通信集團與華為于2005年共同組建的全外資企業(yè)，其中西門(mén)子占51%股份，華為占49%股份。目前華為關(guān)于TD設備的研發(fā)和銷(xiāo)售統統由鼎橋來(lái)負責。
對于華為此次在TD招標中的失意，與其在業(yè)界的形象大為不符。此前，市場(chǎng)一直對華為參與中國移動(dòng)百億TD-SCDMA測試設備招標的情況猜測種種。
華為首席營(yíng)銷(xiāo)官徐直軍表示，鼎橋參與了移動(dòng)的TD接入網(wǎng)招標，鼎橋的參與就代表了華為的參與，按照華為與西門(mén)子雙方就組建合資公司鼎橋所達成的協(xié)議，華為和西門(mén)子作為母公司，不再從事TD-SCDMA無(wú)線(xiàn)接入系統的研究、開(kāi)發(fā)，而是全力投入和支持鼎橋做TD-SCDMA無(wú)線(xiàn)接入系統。
然而，在華為網(wǎng)站上既看不到任何關(guān)于TD-SCDMA解決方案的介紹，也看不到合資公司的鼎橋的任何鏈接，在華為最新的新聞是關(guān)于自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域——CDMA2000和WCDMA技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。不過(guò)依照任正非的風(fēng)格，一度失去小靈通等發(fā)展機遇的華為不可能放棄TD-SCDMA，但可能放棄鼎橋。
因為此前，西門(mén)子已經(jīng)將其在鼎橋的股份(西門(mén)子在鼎橋占有51%的股份)轉移至諾基亞西門(mén)子公司，這也意味著(zhù)，鼎橋的合資方將變成4月1日正式投入運營(yíng)的諾西和華為。除了鼎橋，諾西還與普天合資了另外一個(gè)TD廠(chǎng)商——普諾，不過(guò)普天在此次招標中取得的份額更少，僅為3%。在諾西內部，鼎橋與普諾的地位平衡問(wèn)題可能導致這次競標的最終結果。
業(yè)內人士認為，某種程度上鼎橋是華為缺乏資金投資TD研發(fā)的產(chǎn)物，而諾西正式的運營(yíng)有可能是華為尋求變化的一個(gè)原因，因為華為與諾西競合關(guān)系十分微妙，由于華為在鼎橋中只占49%的股份，其在鼎橋問(wèn)題上的發(fā)言權有限。而在TD展開(kāi)競標時(shí)刻，西門(mén)子將其在鼎橋中的股份轉移至諾西，在客觀(guān)事實(shí)上，無(wú)疑對華為的TD戰略造成了不利影響。
所以此間又傳出“華為有可能加入到大唐集團內部重組之中，與大唐移動(dòng)進(jìn)行技術(shù)或股權上的合作”的消息，后被華為否認。但可以肯定，華為確實(shí)在追求變化，尋求在已經(jīng)啟動(dòng)的TD市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)份額。
“是非不分”、“以和為貴”成為流傳民間對任侯二人的善意調侃的經(jīng)典。論及二人的個(gè)性以及由此延伸出來(lái)的企業(yè)文化，坊間多有評述。大多數觀(guān)點(diǎn)認為，雖然二人低調而沉默，但任正非個(gè)性張揚，不循常理；相反，侯為貴溫柔敦厚，善于平衡。
侯為貴對投資風(fēng)險的把握一直十分審慎：“3G是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，拐點(diǎn)在哪？也不好說(shuō)哪一年是拐點(diǎn)，說(shuō)不定什么時(shí)候4G就來(lái)了，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有完全成為大的收益市場(chǎng)之前，這種預測不是太準確的。”
任正非則強調：“全球通信業(yè)已從最賺錢(qián)的行業(yè)逐漸轉變成賺錢(qián)不多的窮行業(yè)，要繼續保持高增長(cháng)，華為遲早要從對手手中獲得份額。這樣，華為就要放棄一些自己不擅長(cháng)的領(lǐng)域，從自己擅長(cháng)的領(lǐng)域中獲得相應的份額。”
對3G以及小靈通市場(chǎng)的時(shí)勢判斷，最為顯著(zhù)地突出了兩家公司的性格差異：民營(yíng)企業(yè)的華為對認準的戰略方向，在執行上更為執著(zhù)和投入；上市公司的中興則行事更能審時(shí)度勢，兼顧長(cháng)短期利益。業(yè)界評價(jià)，在大是大非面前，任、侯兩人的選擇多不謀而合，但在具體執行過(guò)程中，對某些趨勢的判斷有所不同，這在一定程度上決定了兩家企業(yè)的不同取舍。
侯為貴始終對市場(chǎng)的靈敏嗅覺(jué)和機遇的把握能力，一直強調以“現金流第一、利潤率第二、銷(xiāo)售收入第三”的價(jià)值鐵律，完成了資本積累，并且順利搭上國際資本快車(chē)，使中興通訊在面對未來(lái)的市場(chǎng)競爭中顯得更加從容。
任正非則把華為打造成為中國企業(yè)里面走技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)最徹底的公司。據說(shuō)，華為每年用于研發(fā)的投入超過(guò)銷(xiāo)售額的10%，其中三分之一的研發(fā)費用投入到了3G當中，難怪有人說(shuō)中國最杰出的通信工程師都在華為。技術(shù)路線(xiàn)也讓華為嘗到了甜頭，但華為幾千名優(yōu)秀的工程師也常常累得連血都吐不出來(lái)。
現在，擺在侯為貴面前的最大挑戰應該是TD設備的供貨問(wèn)題了，而任正非也不會(huì )就此善罷干休，也許正在謀劃更大的TD盤(pán)算。
還是那句老話(huà)，誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)笑得最好。不過(guò)，在通信設備市場(chǎng)這句話(huà)是否也能如此靈驗尚不得而知，更多是類(lèi)似小孩子“三歲看到老”。因為雖然首輪TD招標的總金額并不大，但是由于運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )擴容升級大多會(huì )采取原設備供應商的設備，首輪招標往往最為重要，將在一定程度上決定各設備供應商未來(lái)在國內TD市場(chǎng)所占的份額。
