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華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大在開(kāi)場(chǎng)致辭中提道，

企業(yè)業(yè)務(wù)站在百億新起點(diǎn)

這是一個(gè)最好的時(shí)代。華為企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年成立以來(lái)，8年成長(cháng)了10倍，年均40%復合增長(cháng)率，在2018年全球突破了百億美金銷(xiāo)售規模，中國區也達到500億人民幣的新高峰，主力產(chǎn)品/解決方案奠定在中國市場(chǎng)領(lǐng)導者地位，伙伴生態(tài)發(fā)展繁榮，這一里程碑揭開(kāi)了企業(yè)業(yè)務(wù)2.0的新征途。

這是全體同事不懈努力的結果，也離不開(kāi)客戶(hù)與伙伴的支持，讓我們更加深刻理解行業(yè)，我們的解決方案競爭力大幅提升，我們的產(chǎn)品快速走進(jìn)成千上萬(wàn)的企業(yè)用戶(hù)，這讓我們對未來(lái)的增長(cháng)更加充滿(mǎn)了信心。

華為長(cháng)期在研究與開(kāi)發(fā)上加強投入，使得我們不僅在傳統ICT領(lǐng)域保持多項第一，在面向未來(lái)的新ICT領(lǐng)域也取得了耀眼的成績(jì)，成長(cháng)迅速。

在中國區企業(yè)業(yè)務(wù)成長(cháng)的同時(shí)，生態(tài)也已經(jīng)蔚然成林。在過(guò)去的一年里，中國出現了2個(gè)百億伙伴——中建材和神州數碼，過(guò)億伙伴的數量增長(cháng)了67%，達到了105家。

在收入增長(cháng)的同時(shí)，伙伴的能力也在快速成長(cháng)。去年，我們已經(jīng)與700多家合作伙伴聯(lián)合發(fā)布了900多個(gè)面向行業(yè)的解決方案，覆蓋交通、電力、園區、智慧城市等眾多領(lǐng)域。

而華為的云生態(tài)更是取得了長(cháng)足進(jìn)步，2018年云伙伴數量增長(cháng)近1倍，開(kāi)發(fā)者數量增長(cháng)了20倍，在線(xiàn)付費用戶(hù)數增長(cháng)了15倍。

Gartner第三方分析報告顯示，2011年至2018年中國ICT硬件投資年化增長(cháng)達到15%，在大家習慣享受信息化快速發(fā)展的紅利時(shí)，未來(lái)幾年的預期卻并不樂(lè )觀(guān)。未來(lái)發(fā)展的風(fēng)口在哪里？

我們看各行業(yè)的數字化、智能化正在進(jìn)入轉型爆發(fā)期，全球與數字化轉型相關(guān)的ICT支出2年內增長(cháng)42%，67%的CEO們將數字化定為公司核心戰略，61%的CEO計劃2019年增加IT投資。這將是未來(lái)幾年增長(cháng)的最大風(fēng)口，也是大家共同做大蛋糕的最大機遇。

各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，正積極采用最新的數字化技術(shù)，給傳統業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)方式，甚至是商業(yè)模式，注入新的活力。傳統的行業(yè)如銀行、汽車(chē)、電力等已經(jīng)駛入了轉型的快車(chē)道。

在數字化轉型的道路上，不只是鮮花和掌聲，還有叢生的荊棘。

“業(yè)務(wù)價(jià)值難以體現，轉型驅動(dòng)力不足”、“企業(yè)自身技術(shù)能力不足”和“新ICT系統資金投入不足”，是數字化轉型當前面臨的主要困難。

真正的數字化是要改變生產(chǎn)系統（OT），把物理世界數字化，再把生產(chǎn)數據與管理數據相融合，才能產(chǎn)生更大的業(yè)務(wù)價(jià)值。如何把物理世界數字化，這才是企業(yè)轉型進(jìn)入深水區面臨的真正挑戰。

新系統如何能兼容老系統，保證業(yè)務(wù)連續性，這也是困擾很多CIO的難題。

行業(yè)數字化、智能化是我們面臨的重大戰略機遇，華為企業(yè)業(yè)務(wù)以新的定位開(kāi)啟了2.0階段。

站在智能時(shí)代的入口，在堅持“被集成”的基礎上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的新定位是“Huawei Inside”，通過(guò)“無(wú)處不在的聯(lián)接+數字平臺+無(wú)所不及的智能”，致力于打造數字中國的底座、成為數字世界的內核。

華為數字平臺，以云為基礎，整合各種新ICT技術(shù)，打通各類(lèi)數據。向上支持應用快速開(kāi)發(fā)、靈活部署，使能各行業(yè)業(yè)務(wù)敏捷創(chuàng )新；向下通過(guò)無(wú)處不在的聯(lián)接，做到云管端協(xié)同優(yōu)化，從而實(shí)現物理世界與數字世界的打通。

華為的數字平臺既是數字化底座的核心，也是提供數據匯聚、數據智能、實(shí)現數據化運營(yíng)的載體。

華為數字化底座的3個(gè)重要特征

華為認為數字化解決方案一定是長(cháng)在云上的，包括公有云、私有云、混合云，遵循“5同”原則，即同架構、同API、同體驗、同服務(wù)、同生態(tài)。以實(shí)現客戶(hù)、伙伴應用軟件上云時(shí)，一次開(kāi)發(fā)，一次對接，多云部署。我們還要發(fā)揮華為的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，實(shí)現云與網(wǎng)絡(luò )的無(wú)縫協(xié)同，真正實(shí)現物理世界的數字化。

全棧，意味著(zhù)為廣大AI應用開(kāi)發(fā)者提供強大、經(jīng)濟的算力，低門(mén)檻的應用開(kāi)發(fā)平臺，實(shí)現AI數據建模、模型訓練、應用開(kāi)發(fā)更加簡(jiǎn)單、敏捷、高效。

全場(chǎng)景，意味著(zhù)實(shí)現智能無(wú)所不及，覆蓋端、邊、云任何商業(yè)場(chǎng)景。

華為已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合談到“普惠AI”的目標，我們致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI，將AI拉下“神壇”，希望與客戶(hù)、產(chǎn)業(yè)伙伴、學(xué)術(shù)界等一起，打造無(wú)處不在的AI。

當數據成為核心資產(chǎn)后，沒(méi)有安全可信的方案是難以想象的。

華為相信安全是一個(gè)系統性的工程，我們愿與廣大合作伙伴一起構筑安全方案為客戶(hù)的數字化轉型保駕護航。

同時(shí)華為會(huì )加大安全領(lǐng)域的投入，并通過(guò)四方面舉措來(lái)提升產(chǎn)品與解決方案的安全韌性。

首先，通過(guò)AI加持實(shí)現智能檢測，并自動(dòng)處理威脅；其次，通過(guò)云容災保持業(yè)務(wù)的連續性，支持多云管理以及公有云和私有云容災備份；第三，通過(guò)數字平臺與終端協(xié)同防止設備劫持，例如可通過(guò)檢測攝像頭的非法訪(fǎng)問(wèn)等多種行為防止其被劫持；最后，通過(guò)數字平臺與聯(lián)接協(xié)同防止網(wǎng)絡(luò )攻擊，可在發(fā)現攻擊源后，為網(wǎng)絡(luò )設備制定并指揮防止攻擊的策略，例如不轉發(fā)攻擊數據包等。

共建智能時(shí)代繁榮生態(tài)

獨木難成林，華為要打造數字世界底座，離不開(kāi)伙伴的幫助。

面向智能時(shí)代，生態(tài)共贏(yíng)的關(guān)鍵在于大家都能發(fā)揮各自自身的優(yōu)勢，實(shí)現1+1>2，華為將持續聚焦做強數字平臺，沒(méi)有生態(tài)的平臺是沒(méi)有生命力的。

同時(shí)，結合調研三大挑戰：轉型業(yè)務(wù)價(jià)值難以體現、人才獲取困難、新ICT系統資金投入不足等，我們也將重點(diǎn)強化解決方案生態(tài)、投融資生態(tài)、人才生態(tài)的建設。連同我們傳統的銷(xiāo)售和服務(wù)伙伴，大家共同面向客戶(hù)提供端到端的完整業(yè)務(wù)能力，如集成、咨詢(xún)、應用和運營(yíng)服務(wù)等等。

同時(shí)，華為將幫助伙伴實(shí)現更高的追求，提供更大的舞臺，給予更好的支持。

更高的追求

“夢(mèng)想有多遠，你的未來(lái)就有多遠”。

過(guò)去我們常說(shuō)，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，而一流企業(yè)做的是標準，賣(mài)的是游戲規則。做標準，制定游戲規則是成長(cháng)最快，最強大的公司。

我們堅信一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，我們必須聯(lián)合行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)伙伴共同來(lái)打造標準，定義規則，這是數字化轉型成功的重要基礎。

華為與生態(tài)伙伴密切合作，通過(guò)大量的智慧城市項目實(shí)踐和應用，共同推進(jìn)智慧城市標準。華為與伙伴一起發(fā)起了IEEE國際標準，推動(dòng)智慧城市數字化平臺落地；同時(shí)向上構建應用的標準化服務(wù)接口，向下基于IoT能力，建立了物模型、數據模型和設備接入標準，促進(jìn)智慧城市的生態(tài)發(fā)展。

華為與合作伙伴發(fā)起成立了智慧城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究組，在中國積極參與國家智慧城市所有標準工作，已制定了30多項標準，共同推動(dòng)中國智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

更大的舞臺

有了理想，更需要施展才華的舞臺，華為也為那些有夢(mèng)想、有追求的伙伴，提供更大的舞臺。

我們在2017年發(fā)布了全球OpenLab計劃，截至今天已經(jīng)在全球14個(gè)城市建立了OpenLab，搭建了一個(gè)聯(lián)結世界的平臺。

基于OpenLab，讓伙伴與華為在離客戶(hù)最近的地方進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng )新，支撐集成、驗證等活動(dòng)。通過(guò)2年多的共同努力，已經(jīng)有越來(lái)越多的中國伙伴站在了世界數字化舞臺上。

延布不僅是世界第三大煉油基地，還是沙特數字化轉型的先鋒，就像當年深圳在中國改革開(kāi)放中扮演的角色。

在延布項目中，華為和合作伙伴睿呈都派駐了專(zhuān)人在現場(chǎng)，僅僅用了6個(gè)月時(shí)間實(shí)現了從方案設計到最后的系統上線(xiàn)，獲得客戶(hù)的高度認可?，F在不僅在中東，還在意大利、烏克蘭等智慧城市項目中，雙方合作的IOC解決方案已取得積極進(jìn)展，實(shí)現了1+1遠大于2的效果！

更好的支持

華為將從方案孵化和智能營(yíng)銷(xiāo)、方案復制、伙伴激勵等方面加大投入，助力伙伴轉型。

在方案孵化和智能營(yíng)銷(xiāo)方面，華為打造了解決方案展示平臺——Marketplace，為伙伴提供應用展示的舞臺，為客戶(hù)提供獲取最新方案的渠道，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展。

目前平臺上已有超過(guò)1000個(gè)解決方案，聯(lián)合方案的預集成周期縮短了3-6個(gè)月。2019年華為將強化AI功能，加強合作伙伴能力畫(huà)像等新功能，更好支撐精準業(yè)務(wù)撮合。

在面向方案的復制方面，華為將強化Huawei+A—>B模式，我們鼓勵聯(lián)合創(chuàng )新提供解決方案的同時(shí)，也鼓勵我們傳統伙伴加大對有競爭力的解決方案的銷(xiāo)售。

2018年我們已經(jīng)實(shí)現了300+項目的復制，2019年將聚焦近120個(gè)頭部方案，希望能實(shí)現超過(guò)500+項目的復制。對于復制率高的方案和伙伴，我們將加大激勵，并將配備專(zhuān)屬團隊共同進(jìn)行支撐。

在伙伴激勵方面，我們將拿出1.2億人民幣來(lái)加強對伙伴的賦能培訓，支持伙伴提升解決方案能力；提供4.5億的專(zhuān)項激勵，牽引伙伴重視云、解決方案的銷(xiāo)售。

我們希望通過(guò)持續的投入，在未來(lái)三年內，解決方案伙伴可以增加到2000+家。

華為全新的一站式協(xié)同平臺e+ Partner已上線(xiàn)，實(shí)現交易過(guò)程數字化，幫助伙伴做生意更簡(jiǎn)單、更快捷?；锇樽詮闹艿矫爰?，激勵發(fā)放從40天降低到60秒。

同時(shí)，我們在融資方面也會(huì )加大對伙伴的支持。2019年，整體信貸環(huán)境好轉，我們提供的融資額度將達到150億+，信貸支持將達到130億，助力伙伴快速做大規模。

攜手打造數字化解決方案

共建智能時(shí)代新生態(tài) 

2000多年前，古希臘數學(xué)家和哲學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球?！?/span>

2000年以后，人類(lèi)社會(huì )正在邁向智能時(shí)代。華為將以數字化底座為支點(diǎn)，以開(kāi)放共贏(yíng)的生態(tài)為杠桿，攜手生態(tài)合作伙伴，一起撬動(dòng)智能時(shí)代，幫助客戶(hù)取得商業(yè)成功。