本周人物：山東天保工貿有限公司董事長(cháng)、青州盛和塾理事長(cháng) 張傳法
1 花數百萬(wàn)學(xué)管理，卻無(wú)法拯救企業(yè)
“不懂會(huì )計就不能成為真正的經(jīng)營(yíng)者?！?/strong>張傳法反復重復這樣的觀(guān)點(diǎn)，“經(jīng)營(yíng)者要明白數字背后的內容，否則遲早會(huì )被淘汰的?！?/span>
他之所以有這樣深刻的認識，是因為自己曾有一段關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛苦經(jīng)歷。
2012年底，佳節臨近，大街小巷都充滿(mǎn)忙碌而喜悅的氣息。張傳法卻坐在辦公室中痛苦的熬著(zhù)時(shí)間，整個(gè)人陷入巨大的痛苦和自責之中。
因為每天在要債和還債中度過(guò)，進(jìn)公司上班成了一種折磨。早上已經(jīng)八九點(diǎn)鐘了，他還不愿意去公司；到了辦公室，就想著(zhù)趕緊下班。
他是山東天保工貿有限公司董事長(cháng)。那時(shí)候，因為一連串的亂投資、亂借款、亂擔保，公司負債累累、陷入深淵。
煤炭貿易虧損三四千萬(wàn)，房地產(chǎn)三千萬(wàn)元投資無(wú)法收回，大量對外借款因為對方無(wú)力償還變成呆賬。同時(shí)，因為忙于投資，對公司疏于管理，導致近三千萬(wàn)元貸款成為壞賬。
張傳法摸不清楚公司的財務(wù)到底怎么樣了，只知道肯定是負數。
當初那個(gè)蒸蒸日上的企業(yè)怎么會(huì )變成現在這個(gè)樣子？張傳法感到很困惑，他急切的想拯救自己一手創(chuàng )立的公司，卻無(wú)從下手，不知所措。
1996年，張傳法從機關(guān)下海，帶著(zhù)兩名員工創(chuàng )業(yè)，從事鋼材生意。
那時(shí)候，他憑著(zhù)從父母身上繼承下來(lái)的“講誠信的人路越走越寬”、“少吃點(diǎn)虧算啥”、“天下不收懶漢”這些樸素的道理，很快在當地鋼鐵經(jīng)銷(xiāo)圈中有了名氣。
看著(zhù)公司日益發(fā)展起來(lái)，他非常高興，但也產(chǎn)生了一些煩惱。隨著(zhù)規模擴大、人員增加、業(yè)務(wù)多元化，他在運營(yíng)效率、員工激勵等方面感到有些力不從心。
于是，他開(kāi)始參加各種論壇和培訓班。幾年間，他前后參加了不下10個(gè)培訓機構和咨詢(xún)機構。
其中，有整整三年的時(shí)間，他帶著(zhù)管理團隊和大部分員工參加了某個(gè)機構的課程，總共花費數百萬(wàn)元。
“當時(shí)學(xué)習的時(shí)候覺(jué)得熱血沸騰，但回到企業(yè)就不知道該怎么落實(shí)了?！?/strong>這些五花八門(mén)的課程不僅沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的作用，卻讓他更迷茫、混亂了。
2011年到2012年間，他拿著(zhù)擔保來(lái)的7億元貸款，加上天保的自有資金，先后投資了小額貸款公司、煤炭貿易、房地產(chǎn)等行業(yè)。此外，還大量對外借款，給其它企業(yè)提供擔保貸款。
最終，各式各樣的管理培訓沒(méi)有將天保從虧損的境地中解救出來(lái)。
2 不解之緣，三次邂逅稻盛經(jīng)營(yíng)學(xué)
正在迷茫焦慮的時(shí)候，2013年7月，他看到了《阿米巴經(jīng)營(yíng)》這本書(shū)，忽然有了醍醐灌頂、豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
“當時(shí)一看到它，我就有種終于找到你的感覺(jué)！”因為這已經(jīng)是他第三次邂逅稻盛經(jīng)營(yíng)學(xué)了。
早在2009年11月，一次中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì )上，他有幸聆聽(tīng)了稻盛和夫本人的講話(huà)。雖然當時(shí)有所收獲，但由于對稻盛先生的事跡和理論不了解，會(huì )議結束后就沒(méi)有繼續研究。
幾個(gè)月后，他在機場(chǎng)重遇稻盛經(jīng)營(yíng)學(xué)。這次，因為聽(tīng)說(shuō)過(guò)稻盛這個(gè)人，就買(mǎi)了幾本稻盛實(shí)學(xué)的書(shū)。往返美國的旅途上，他一口氣讀了兩遍。對書(shū)中講到的劃分經(jīng)營(yíng)單位、搞獨立核算、降低成本印象深刻。
還沒(méi)等回國，他就通知公司要學(xué)習阿米巴經(jīng)營(yíng)，并在此后帶領(lǐng)大家一起學(xué)習，短時(shí)間內就建立了單位時(shí)間核算表。
“但那個(gè)時(shí)候只是名字叫阿米巴經(jīng)營(yíng)而已，其實(shí)跟真正的阿米巴隔著(zhù)十萬(wàn)八千里?！?/strong>
說(shuō)起第二次學(xué)習稻盛經(jīng)營(yíng)學(xué)失敗，張傳法認為是理所當然的，“當時(shí)只是把它當做核算業(yè)績(jì)考核的手段，而且核算使用的仍然是財務(wù)管理思維，數據滯后，核算結果也不向全員公開(kāi)?！?/span>
也許是冥冥之中注定與稻盛經(jīng)營(yíng)學(xué)有一段緣分，當他痛苦萬(wàn)分，正苦苦思考如何拯救負債累累的企業(yè)時(shí)，他第三次遇到了稻盛經(jīng)營(yíng)學(xué)。
這一次，他沉下心來(lái)，一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。終于明白：不了解經(jīng)管會(huì )計，就無(wú)法真正落實(shí)阿米巴經(jīng)營(yíng)；而沒(méi)有哲學(xué)基礎，阿米巴就沒(méi)有靈魂。
3 經(jīng)管會(huì )計反映經(jīng)營(yíng)的第一手數據
在稻盛先生的著(zhù)作中，張傳法最?lèi)?ài)的就是《稻盛和夫的實(shí)學(xué)：經(jīng)營(yíng)與會(huì )計》。
他讀過(guò)不下50遍，現在還堅持每天讀15分鐘以上。他感覺(jué)這是一個(gè)挖掘不盡的寶庫，常讀常新，每次都有新的感悟、新的啟發(fā)。
企業(yè)的錢(qián)是怎么掙來(lái)的，掙了多少，又用在了哪里，實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣……這些正是企業(yè)領(lǐng)導者迫切想了解的，也是這本書(shū)能夠詳細解答的。
“剛開(kāi)始讀的時(shí)候，我是囫圇吞棗，看不太明白。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一遍又一遍的閱讀、琢磨，才慢慢開(kāi)始理解?！睘榱伺靼滓恍?zhuān)業(yè)性問(wèn)題，他專(zhuān)門(mén)找來(lái)公司的會(huì )計人員，幫忙解讀。
通過(guò)反復學(xué)習，張傳法終于理順了財務(wù)會(huì )計和經(jīng)管會(huì )計的關(guān)系，明白了經(jīng)營(yíng)會(huì )計學(xué)的實(shí)用性和必要性。
對此，他有一個(gè)形象的比喻：財務(wù)會(huì )計就像云端的美人，是可望而不可及的。因為為股東和外部利益相關(guān)者服務(wù)的目的，決定了它并不能及時(shí)反映企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。
而經(jīng)管會(huì )計卻能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一手數據。它統計當天重要的經(jīng)營(yíng)信息，累計各種細小的數據，并迅速將結果反饋給現場(chǎng)，每月進(jìn)行結算，具有極強的針對性。
感悟到經(jīng)營(yíng)會(huì )計的巨大力量，他迫不及待的把書(shū)中內容推薦給公司的會(huì )計、統計，甚至內勤、保安人員。
一遍遍的講解和共同討論、研讀，不僅讓員工們了解了新理論，也讓張傳法本人進(jìn)一步想通了一系列長(cháng)期困擾自己的問(wèn)題。
“我突然有了一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。好像纏在身上的枷鎖嘩啦一下就卸下來(lái)了，頓時(shí)輕松許多?！?/span>
現在的張傳法，對企業(yè)會(huì )計體系思路明晰。用他的話(huà)說(shuō)，會(huì )計的本質(zhì)就是：站在經(jīng)營(yíng)的角度，以作為人何為正確為判斷基礎，為經(jīng)營(yíng)者服務(wù)。
4 “會(huì )計七原則”讓企業(yè)鮮活生動(dòng)
于是，經(jīng)管會(huì )計部門(mén)在公司成立。以此為支撐，“會(huì )計七原則”開(kāi)始系統落實(shí)。
他帶領(lǐng)員工逐一分析“筋肉堅實(shí)原則”、“一一對應原則”、“雙重確認原則”、“提高核算效益原則”等，不僅樹(shù)立起正確的經(jīng)營(yíng)思維模式，還打牢了企業(yè)發(fā)展根基，效果顯著(zhù)。
其中，“現金流經(jīng)營(yíng)”原則對公司健康發(fā)展起到重要作用。
稻盛和夫曾提到：“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應該以現金為基礎，用自己的錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)，提高自有資金的比例，這是企業(yè)穩定性的重要指標?！?/strong>
這句話(huà)對當年身陷財務(wù)泥潭的張傳法來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是當頭棒喝。經(jīng)營(yíng)靠貸款，自有資金幾乎全部投資或借貸的做法與“現金流經(jīng)營(yíng)”原則完全背道而馳。
經(jīng)過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，他徹底改變了理念：堅決不做賒欠業(yè)務(wù)，審慎投資，謹慎借款，減少銀行貸款……這讓企業(yè)運營(yíng)逐漸順暢起來(lái)，自有資金充沛，根基也越來(lái)越牢固。
張傳法現在還常常感嘆：自己怎么沒(méi)有早一點(diǎn)學(xué)習經(jīng)營(yíng)會(huì )計學(xué)，落實(shí)“會(huì )計七原則”，那樣就能避免幾年前走的彎路了。
“很多經(jīng)營(yíng)者還像當初的我一樣，工作重點(diǎn)在市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)，不重視也不研究會(huì )計?！钡J為，好的企業(yè)，必定有好的會(huì )計體制。
“體”是組織機構，“制”是規章制度。兩者好比人身體中的骨頭和血肉，高效的會(huì )計機構和科學(xué)的會(huì )計制度必然能讓企業(yè)鮮活生動(dòng)起來(lái)。
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《張傳法：不懂會(huì )計就不能成為真正的經(jīng)營(yíng)者（下篇）》
編輯|小七 審校|相松
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