賀清華大學(xué)106周年校慶
2017年1月，我們在清華科技園偶遇原清華創(chuàng )業(yè)園主任、啟迪創(chuàng )業(yè)孵化器首任總經(jīng)理羅建北老師。在科技大廈的啟迪之星第88區里，羅老師跟我們講起了'過(guò)去的故事'。
她已年逾七旬，短發(fā)已經(jīng)花白，臉上的皺紋畫(huà)出柔和的線(xiàn)條，顯出長(cháng)者的溫暖與慈祥。她依然精神矍鑠，言談舉止間洋溢著(zhù)年青人才有的精氣神兒，讓人遙想出當年在投資數碼視訊、中文在線(xiàn)、兆易創(chuàng )新等多家上市公司時(shí)候的樣子，溫和、爽朗、利落。
再過(guò)兩天就是清華大學(xué)106周年校慶了，我們把這個(gè)故事拿出來(lái)和大家一起分享。聽(tīng)一聽(tīng)過(guò)去的故事，想一想未來(lái)的使命。在啟迪控股大平臺上，不忘初心，繼續創(chuàng )新，與清華創(chuàng )業(yè)者們再同行下一個(gè)18年。
羅建北
羅建北老師有過(guò)很多個(gè)頭銜，清華大學(xué)計算機系黨委書(shū)記、清華信息技術(shù)公司總經(jīng)理、清華同方常務(wù)副總裁、清華科技園發(fā)展中心副主任、清華創(chuàng )業(yè)園主任、清華科技園孵化器有限公司總經(jīng)理、啟迪創(chuàng )投董事長(cháng)……
這聽(tīng)起來(lái)會(huì )讓人想象她是一個(gè)凌厲精明的人，但是她很溫和的笑著(zhù)坐在窗邊的椅子上，我們瞬間明白了，為什么大家都叫她“羅媽媽”。
“咱們啟迪之星工作人員現在有140多個(gè)人了啊，99年清華創(chuàng )業(yè)園剛開(kāi)始那會(huì )兒才3個(gè)人，后來(lái)最多也不超過(guò)20個(gè)人”，羅老師眼睛里滿(mǎn)滿(mǎn)的笑意，打開(kāi)了話(huà)匣子。
那些年，為什么要做“孵化+投資”？
1999年，啟迪之星的前身清華創(chuàng )業(yè)園落成。那個(gè)時(shí)候全國的孵化器也沒(méi)有幾家，大多數人都還不知道VC是什么意思。清華創(chuàng )業(yè)園里的孵化企業(yè)“北京視美樂(lè )科技發(fā)展有限公司”剛剛拿到了上海第一百貨的250萬(wàn)風(fēng)險投資，出讓了30%股權。這是清華創(chuàng )業(yè)園學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司拿到的第一筆風(fēng)險投資。
那個(gè)時(shí)候的清華創(chuàng )業(yè)園，與其中孵化的企業(yè)一樣，本身也是個(gè)“創(chuàng )業(yè)項目”。清華科技園拿出兩層樓，維持運營(yíng)的資金就依靠這些場(chǎng)地的租賃費用。
2001年，啟迪創(chuàng )業(yè)孵化器有限公司正式成立?！安幌裾⒌姆趸?，我們畢竟是一個(gè)商業(yè)主體，要幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)，但自己也要活著(zhù)，要發(fā)展”。羅建北老師和羅茁等前輩們心里很清楚，孵化器必須找到自己可持續發(fā)展之道。
“當時(shí)嘗試過(guò)很多種方式，包括有償服務(wù)，但是那時(shí)融資環(huán)境遠沒(méi)有今天好，不像現在的創(chuàng )業(yè)企業(yè)能有許多機會(huì )獲得投資。由于初創(chuàng )企業(yè)沒(méi)有資金去購買(mǎi)服務(wù)，于是我們就決心找到孵化器和孵化的企業(yè)共贏(yíng)的孵化方式。孵化器對企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)我來(lái)幫你，而是我們來(lái)共同成長(cháng)，共同分擔一些風(fēng)險，也共同分享一些收益。”
怎么“共同成長(cháng)”呢？首先就是房租換股權！即園區內在孵企業(yè)可以通過(guò)讓渡部分的股權，換取租用辦公場(chǎng)地的折扣。'六折房租，換取2%的股權，前前后后有大約近30家創(chuàng )業(yè)公司參與，其中就有中文在線(xiàn)”。
這種形式并沒(méi)有持續很久，因為他們很快意識到首先辦公場(chǎng)地有限，其次融資環(huán)境不好，2%股權的兌現也比較困難?！斑€是要投資”，羅建北老師說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)企業(yè)什么都缺，但是最缺的還是資金，一個(gè)公司要停擺的時(shí)候，一定是資金鏈斷了，所以如果要做孵化器，想把企業(yè)輔導好，沒(méi)有資金的支持力度，很難真正孵化到位”。
于是，孵化器開(kāi)始用自有資金去投資，實(shí)際上，就是國內最早一批做種子期投資的孵化器。 “其中回報率最高的就是中文在線(xiàn)”。2015年，中文在線(xiàn)在深交所上市，連續21個(gè)漲停板，“給啟迪孵化器帶來(lái)了巨大收益”。
回想這些年的經(jīng)歷，羅建北老師仍有些動(dòng)容，“我們?yōu)槭裁匆龇趸?投資？因為我們認為孵化器要為創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供土壤、水分、陽(yáng)光，但最重要的是血液，這個(gè)血液就是資金”。
當時(shí)錢(qián)是投出去了，未來(lái)會(huì )怎么樣？羅老師說(shuō)，他們心里也還是沒(méi)有底，但還是懷抱希望：“2001年的時(shí)候，就已經(jīng)有創(chuàng )業(yè)板的呼聲了，當時(shí)我們深信中國的資本市場(chǎng)一定會(huì )更加完善”。
“那個(gè)時(shí)候創(chuàng )業(yè)真的都很艱難”，羅建北老師感嘆道。數碼視訊是一個(gè)例子，他們獲得啟迪的50萬(wàn)投資后，陸續有兩家私人資本進(jìn)來(lái)。有一段時(shí)間公司團隊還出現了問(wèn)題，三個(gè)人創(chuàng )業(yè)伙伴走了兩個(gè)。但是創(chuàng )業(yè)園仍然支持公司的發(fā)展，為了數碼視訊的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，清華科技園主任梅萌都親自出馬來(lái)幫忙。 2010年數碼視訊在歷經(jīng)10年風(fēng)雨后在終于在創(chuàng )業(yè)板上市了。
2009年，中國創(chuàng )業(yè)板正式上市，2010年，以數碼視訊為代表的啟迪孵化器投資企業(yè)逐步上市， 孵化器的孵化事業(yè)開(kāi)始有了豐厚的回報。
為什么孵化器的投資成功率比較高呢？
“因為我們整天跟這些創(chuàng )業(yè)者在一起”，羅建北老師說(shuō)，“每天都在眼皮底下辦公，他的格局大不大？是不是200%的投入？能不能團結人?是否有成為企業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)? 我們都看得清清楚楚”。
對人的關(guān)注是超乎一般， 基因里自帶“溫度”
在當時(shí)的孵化器里，在孵企業(yè)的創(chuàng )始人大都是清華校友，而羅建北老師除了孵化器總經(jīng)理的身份外，還是清華大學(xué)的老師，這讓孵化器和創(chuàng )業(yè)者之間超越了利益關(guān)系。
作為一家成功的上市公司，中文在線(xiàn)為許多人所知曉，但鮮有人知的是，其曾是“易得方舟”—— 國內最早的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )公司的全資子公司。 2000年前后，金融危機自大洋彼岸不期而至，危機波及了尚在成長(cháng)期的易得方舟，原本規劃的融資泡了湯。臨近年關(guān)，易得方舟連員工工資都無(wú)法發(fā)放。
當時(shí)，易得方舟的投資人、清華科技園發(fā)展中心主任梅萌主任，和時(shí)清華創(chuàng )業(yè)園主任羅建北老師一起討論“要不要借錢(qián)給易得方舟度過(guò)難關(guān)”的問(wèn)題。“結果是，這種情況下，還得借”，羅老師說(shuō)，“他們的知名度太高了，如果這家公司在那個(gè)時(shí)候‘死了’，會(huì )對其他的創(chuàng )業(yè)企業(yè)造成巨大的負面影響”。
清華科技園最終還是拿出了10萬(wàn)元人民幣幫助他們，不久后易得方舟還是以失敗告終。“當然那10萬(wàn)塊錢(qián)也打水漂了，但是當時(shí)的決策是還是從整個(gè)創(chuàng )業(yè)的形勢出發(fā)做出的”，羅建北老師說(shuō)，“這家公司從創(chuàng )始人到員工，幾乎都是清華學(xué)子。易得方舟雖然失敗了，但是失敗也是創(chuàng )業(yè)者的財富，我們看到后來(lái)從易得方舟走出了，包括童之磊在內的多位成功的創(chuàng )業(yè)者?！?/p>
梅萌、羅建北參加清華留創(chuàng )園成立儀式
以羅建北老師和羅茁為代表的當時(shí)的啟迪創(chuàng )業(yè)孵化器孵化和投資的團隊，雖然追求自身的收益和成長(cháng)，但在此之外也一直帶有濃厚的責任和情感色彩。“我們跟創(chuàng )業(yè)者之間，除了服務(wù)者和被服務(wù)者、投資人和被投企業(yè)，還有一種關(guān)系，就是師生關(guān)系”。正是這種關(guān)系，讓這家孵化器從一誕生，就帶著(zhù)“溫度”的基因。
“我們當時(shí)特別明確，孵化器是孵化企業(yè)，更重要的是培育的企業(yè)家”。為了完成“把清華的學(xué)子培養成企業(yè)家”這個(gè)目標，羅建北老師和當時(shí)的同事們一起嘗試了很多培養方式。
“公司那時(shí)候七八個(gè)人，都是入園企業(yè)的‘聯(lián)絡(luò )員’，一個(gè)人聯(lián)絡(luò )幾個(gè)企業(yè)，企業(yè)每周的公司例會(huì )我們盡量參加，第一時(shí)間了解他們的進(jìn)度和困難?！?/p>
“每周四的沙龍舉辦前都會(huì )征求企業(yè)的意見(jiàn)，然后我們再根據需求去請成功的企業(yè)家、大企業(yè)的高管來(lái)分享融資技巧、企業(yè)運營(yíng)管理、人力資源、財務(wù)、戰略等等，很多來(lái)分享經(jīng)驗的人也都是清華的校友?！?/p>
除了這些日常服務(wù)，孵化器還拿出20萬(wàn)請遠卓咨詢(xún)公司為當時(shí)在孵的20多家在孵企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)診斷。
“到底每個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略、優(yōu)勢、劣勢是什么？我們和咨詢(xún)公司一起到企業(yè)調研，使我們更加深入地了解了每個(gè)企業(yè)的狀況，也幫助企業(yè)理清了發(fā)展方向”，羅建北老師說(shuō)，“遠卓咨詢(xún)公司也是當時(shí)的在孵企業(yè)，這個(gè)項目也算是對他們業(yè)務(wù)啟動(dòng)的助力”。
清華留創(chuàng )園三周年慶：梅萌（前排左二）、羅建北（前排左三）與創(chuàng )業(yè)者合影
這種無(wú)微不至的關(guān)心和“無(wú)關(guān)回報”的溫度，最終讓啟迪創(chuàng )業(yè)孵化器和他們站在一起，收獲到了成功的喜悅——數碼視訊、海蘭信、兆易創(chuàng )新、中文在線(xiàn)等數十家企業(yè)先后上市，羅建北老師在“清華老師”的身份之外，也感受到了另一種“桃李滿(mǎn)天下”的喜悅。
專(zhuān)業(yè)孵化，把孵化器做到行業(yè)里
孵化器的未來(lái)發(fā)展是專(zhuān)業(yè)化、垂直化，這似乎已經(jīng)是如今被大家所認可的方向。其實(shí)在21世紀初，啟迪創(chuàng )業(yè)孵化器就已經(jīng)開(kāi)始這么做了。
雖然打造專(zhuān)業(yè)孵化器并不能直接創(chuàng )造利潤，相反在建設過(guò)程中可能更加耗時(shí)又耗力，但是羅建北老師還是很堅持。她認為生物技術(shù)是繼TMT之后未來(lái)發(fā)展的重要方向之一，清華科技園一定要建這個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)孵化孵化器，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，在學(xué)研大廈的負一層爭取了一個(gè)100多平米的空間作建了一個(gè)GMP車(chē)間作為公共技術(shù)平臺。
“孵化器怎么幫助科技企業(yè)成功？第一要降低他的成本，第二得提高他的技術(shù)開(kāi)發(fā)水平”。生物孵化器所需要的資源比其他的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域要更多，儀器設備、試驗藥劑等價(jià)格昂貴，對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)門(mén)檻比較高，有了孵化器為他們提供的最優(yōu)質(zhì)的設備和技術(shù)平臺，就能夠幫助他們提高水平和降低成本了。
“一個(gè)設備有時(shí)候要數萬(wàn)元，而初創(chuàng )企業(yè)有的注冊資金也就十萬(wàn)塊錢(qián)，他們肯定承擔不起，我們的生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)孵化器24小時(shí)開(kāi)放，這就符合企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)需要了”，羅建北老師說(shuō)。
生物技術(shù)孵化器內提供了包括生產(chǎn)細胞培養基的GMP車(chē)間和不少價(jià)格令初創(chuàng )企業(yè)望而卻步的實(shí)驗設備，也因此培育出了清大天一、雅康博、天為時(shí)代等生物醫療領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)，他們成了孵化器投資中最早成功的退出企業(yè)。
此后，啟迪又創(chuàng )建了IC孵化器，并與中關(guān)村IC孵化器達成了合作，在科技型企業(yè)助力上蓄勢待發(fā)。2016年上市的兆易創(chuàng )新當年入住的就是IC孵化器。
“專(zhuān)業(yè)孵化器把同一領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)企業(yè)聚在一起，也很容易讓他們之間產(chǎn)生碰撞和火花，容易尋找到上下游的合作伙伴” 羅建北老師說(shuō)，“所以孵化器的專(zhuān)業(yè)性做的越好，孵化企業(yè)的效率越高，孵化的深度就越深。”
然而， “更高”和“更深”背后意味著(zhù)更多的付出?！拔覀円欢ㄊ巧习嘧钤?、下班最晚的，經(jīng)常到晚上11點(diǎn)都不離開(kāi)，只要還有創(chuàng )業(yè)公司亮燈，我們就都不走，所以在學(xué)研大廈，我們10層和11層幾乎每天都是亮燈到最晚的兩層?！绷_建北老師說(shuō)。
啟迪之星副總經(jīng)理劉雪良聽(tīng)到后笑著(zhù)說(shuō)：“現在的啟迪之星各基地，也是所在大樓里燈亮到最晚的，優(yōu)良傳統被保留下來(lái)了?！?/p>
守住，很不容易
“對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能掙到錢(qián)的地方其實(shí)不多，但是可能有錢(qián)掙的地方很多，那么這時(shí)候就一定要抗得住誘惑，找準自己的角色定位”，羅建北老師說(shuō)，“在人力，財力，物力有限的情況下，把你最最擅長(cháng)的東西做強再做大，守住并且持續發(fā)展，是很不容易的”。
羅建北老師的這段話(huà)是對所有啟迪之星的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的，其實(shí)對于啟迪之星自身的發(fā)展又何嘗不是。在創(chuàng )投這個(gè)大圈子里，能掙錢(qián)的地方很多，為什么堅持還要做“孵化”？啟迪之星也多次被問(wèn)到這樣的問(wèn)題。
我們自己的理解就是“守住”，守住“創(chuàng )業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng )業(yè)人才培養、創(chuàng )新成果轉化”這個(gè)清華大學(xué)賦予的責任，守住在基因里就帶有的溫度，守住前輩們?yōu)檫@項事業(yè)打下的基礎和傳承的精神，守住初心。雖然很不容易，但我們一直在堅持這樣做。
聊到最后，羅建北老師不吝教導：“清華的孵化器一定要側重培育技術(shù)含量高、附加值高的企業(yè)，這是我國未來(lái)經(jīng)濟轉型的的基礎，也是我們清華人的責任”。她雖然不再從事孵化一線(xiàn)工作，卻仍然思路清晰、語(yǔ)氣篤定，“只有孵化出優(yōu)秀的企業(yè)和培育出優(yōu)秀的企業(yè)家，才是孵化器真正的生命力所在?！?/p>
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