眾所周知，四大運營(yíng)商之間的“相恨相殺”已經(jīng)從個(gè)人和家庭市場(chǎng)，蔓延到了政企市場(chǎng)
近半年多來(lái)，四家企業(yè)圍繞政企信息化展開(kāi)了激烈的廝殺
除正常的市場(chǎng)競爭手段外，還疊加了很多“陰招、損招”
從超低價(jià)競爭，到打客情關(guān)系牌，到圍標/串標，到虛假應標，到各種質(zhì)疑投訴攪渾水，到中標后層層分包，到設置捆綁陷阱，不一而足
不擇手段的目的都是為了“拿下項目”
那半年下來(lái)，四大運營(yíng)商在政企市場(chǎng)的成績(jì)如何呢？
我們借用“數說(shuō)123”整理的數據做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析——
從總體層面看
2022年上半年四大運營(yíng)商（移動(dòng)、電信、聯(lián)通、廣電）累計簽約政企信息化項目數為15032單，總項目金額350億人民幣，單項目均值233萬(wàn)元。
無(wú)論是總項目金額，還是單項目平均金額，都同比2021年有了小幅的提升。
從中標金額來(lái)看
中國移動(dòng)拔得頭籌，中標金額為128.1億元，占比37%
中國電信緊隨其后，中標金額為126.6億元，占比36%
中國聯(lián)通位列第三，中標金額為78.4億元，占比22%，落后明顯
中國廣電墊底，中標金額為17.3億元，占比5%，競爭力較弱
三年前，中國移動(dòng)提的口號還是“要實(shí)現政企市場(chǎng)三分天下有其一”，如今已經(jīng)是位居榜首，不得不服移動(dòng)的執行力
從中標項目數量來(lái)看
中國電信中標項目5796個(gè)，占比39%，排名第一，單項目平均金額218萬(wàn)元
中國移動(dòng)中標項目5410個(gè)，占比36%，排名第二，單項目平均金額237萬(wàn)元
中國聯(lián)通中標項目3261個(gè)，占比22%，排名第三，單項目平均金額240萬(wàn)元
中國廣電中標項目565個(gè)，占比4%，排名第四，單項目平均金額306萬(wàn)元
過(guò)去我有一個(gè)“刻板印象”是，中國移動(dòng)主要靠低價(jià)策略來(lái)形成對中國電信的沖擊，但從單項目平均金額來(lái)看，移動(dòng)是要高于電信的，我過(guò)去認知可能存在偏差，在此也對中國移動(dòng)致歉，對不起！
分行業(yè)來(lái)看
“公檢法司”項目金額排在第一位，達89.93億元，說(shuō)明數字政府建設確實(shí)如火如荼，核心政府部門(mén)還是最有錢(qián)的。
緊隨其后的分別是：數據資源（30.09億）、教育（27.72億）、醫療衛生（23.43億）、應急管理（13.39億）、大住建（12.44億）。
排在后面的則是：交通物流（9.8億元）、文化旅游（8.22億元）、農業(yè)農村（6.75億）、金融（6.41億）、財稅（2.93億）。
而四大運營(yíng)商在上述行業(yè)中各有側重——
中國電信在金融、應急管理等傳統優(yōu)勢領(lǐng)域仍占據主導
中國移動(dòng)則拿下了醫療衛生、農業(yè)農村、泛政企企業(yè)，踐行廣撒網(wǎng)、多捕魚(yú)
中國聯(lián)通表現相對平庸，沒(méi)有明顯優(yōu)勢行業(yè)，在財稅行業(yè)略有優(yōu)勢
中國廣電由于企業(yè)屬性，在文化旅游行業(yè)表現不俗
分項目類(lèi)型來(lái)看
傳統ICT項目依然穩居第一，項目總金額149億元，占比43%
排名第二的是大安防，項目總金額81億元，占比23%
ICT+大安防兩個(gè)行業(yè)加起來(lái)的金額高達230億，占比高達66%
而這兩個(gè)行業(yè)是典型的“技術(shù)含量不高、倒買(mǎi)倒賣(mài)設備”項目，這也是運營(yíng)商面向政企信息化市場(chǎng)拓展的最大隱憂(yōu)——缺乏創(chuàng )新，大而不強！
而排在后面的行業(yè)分別是：軟件平臺（56.4億元）、基礎業(yè)務(wù)（37.3億元）、IDC和云（19.6億元）、物聯(lián)網(wǎng)（4.7億元）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（2.2億元）。
而四大運營(yíng)商在不同類(lèi)型項目中各有側重——
中國移動(dòng)在傳統ICT項目、軟件平臺、IDC和云等項目上握有優(yōu)勢
中國電信在大安防、基礎業(yè)務(wù)上表現不錯
中國聯(lián)通、中國廣電尚未展示出具有絕對控制力的項目方向
分省公司看
江蘇電信排名第一，中標金額20.6億元
廣東移動(dòng)排名第二，中標金額19.3億元
浙江電信排名第三，中標金額14.5億元
廣東電信排名第四，中標金額12億元
浙江移動(dòng)排名第五，中標金額10.7億元
江蘇移動(dòng)排名第六，中標金額10.6億元
廣東聯(lián)通排名第七，中標金額9.1億元
河南移動(dòng)排名第八，中標金額8.7億元
北京電信排名第九，中標金額8億元
甘肅電信排名第十，中標金額7.7億元
注：以上數據引用自“數說(shuō)123”。
敢言評論——
第一，運營(yíng)商在政企信息化市場(chǎng)的發(fā)展質(zhì)量仍然不高，仍以傳統ICT項目為主，在IDC和云，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興的領(lǐng)域仍缺乏核心競爭力，關(guān)鍵在于產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案距離平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍有差距。
第二，運營(yíng)商在競爭模式上需要進(jìn)一步優(yōu)化，應該從創(chuàng )新和服務(wù)上下功夫，盡量避免低質(zhì)低價(jià)競爭。
第三，運營(yíng)商在區域發(fā)展上存在明顯的不平衡，廣東、江蘇、浙江三個(gè)省份的項目總金額占比高達30%，產(chǎn)業(yè)數字化需要進(jìn)一步下沉。
聯(lián)系客服
