前言
廣州是我國最早形成文具批發(fā)市場(chǎng)的城市，早在上世紀80年代在一德路就自發(fā)形成了一批經(jīng)營(yíng)文具的攤位，1987年海珠廣場(chǎng)形成了“誼園文具玩具精品批發(fā)中心” ，后來(lái)被國務(wù)院發(fā)展研究中心評為“全國最大最早經(jīng)營(yíng)文具玩具精品批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，目前廣州擁有13個(gè)文具批發(fā)市場(chǎng)，主要布局在廣州市的西部地區（主要在荔灣、越秀及海珠區），總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)15萬(wàn)平米。
一 文具類(lèi)商品與批發(fā)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)分析
1．文具類(lèi)商品的類(lèi)型
文具是人們在教學(xué)、辦公、設計、生活中所使用的用具，文具的種類(lèi)非常繁多，我們手里用的筆，打印用的復印紙，桌上放的文件夾、訂書(shū)機等等都是文具。但行業(yè)內部，對這一名詞是如何定義的呢？業(yè)內人士普遍認為，文具行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴大，目前已包括辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財務(wù)用品、紙制品以及其他商務(wù)服務(wù)所產(chǎn)生的產(chǎn)品。見(jiàn)表1.
表1 文具類(lèi)商品的類(lèi)型（詳細內容見(jiàn)書(shū)）
就商品數量來(lái)說(shuō)，目前國內一個(gè)100平方的文具零售店可以提供約1000種的商品，如果是大型綜合辦公用品超市（營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2000平方），則可提供可以提為供大到電腦、打印機，小到信封、鉛筆等全線(xiàn)的辦公用品，總數超過(guò)5000種（有的甚至是上萬(wàn)種）。
就銷(xiāo)售主體開(kāi)說(shuō)，辦公文具、學(xué)生用品依然是文具零售店的銷(xiāo)售主體，而大型綜合辦公用品超市則以辦公文具、辦公設備、學(xué)生用品、財務(wù)用品、紙制品、辦公耗材為銷(xiāo)售主體，并盡可能的擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
2．文具類(lèi)商品形成批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)
文具類(lèi)商品的生產(chǎn)和消費都很分散，生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額相對比較散亂均衡，沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)形成壟斷性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，商品可以形成批發(fā)性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但難以形成有影響力的零售性專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。
文具類(lèi)商品種類(lèi)繁多，商品的零售商一般是以專(zhuān)業(yè)商品的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)自不同的生產(chǎn)企業(yè)，并且每個(gè)品種的商品進(jìn)貨量比較少，根據經(jīng)營(yíng)的需要，商品零售商還會(huì )經(jīng)常變更經(jīng)營(yíng)商品的品種和品牌，因此商品的零售商和生產(chǎn)企業(yè)之間難以形成穩定的購銷(xiāo)關(guān)系，所以文具類(lèi)商品可以形成批發(fā)性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
對于大多數普通終端消費者類(lèi)說(shuō)，文具類(lèi)商品的使用功能是商品的主要功能，商品的裝飾功能是次要的，同種類(lèi)型的文具商品使用功能基本相似，使用效果差距不大，商品之間可替代性很強，商品使用功能的選購性不強，一般的商品都可以滿(mǎn)足消費者使用要求，消費者對文具類(lèi)商品品牌認知度比較低，沒(méi)有非常明確的品牌意識，并且文具商品的價(jià)值比較低，商品價(jià)值的選購性不強。部分學(xué)生文具市場(chǎng)因為年輕人追求個(gè)性化和潮流化的因素影響，裝飾功能和使用功能被消費者同等重視，個(gè)性化的裝飾功能夠影響消費的購買(mǎi)決策。
目前，個(gè)別廠(chǎng)家如晨光、齊心等，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，初步建立了品牌效應，在終端消費者中間形成了一定口碑。但從全局來(lái)看，與文具類(lèi)商品的產(chǎn)品利潤相比，其商品的所謂“品牌效應”，對批發(fā)商和零售商的采購決策影響力很小。同時(shí)多個(gè)商品零售商匯聚在一起形成的零售性專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)不會(huì )對消費者形成較大的吸納力，商品難以形成零售性的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。盡管?chē)鴥却?span lang="EN-US">城市已經(jīng)出現了商務(wù)區的大型辦公超市等零售性專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，但只是被部分辦公群體的消費者接受，文具類(lèi)商品大多數時(shí)候還是需要以專(zhuān)業(yè)商店的形式進(jìn)行零售，或者在百貨公司、超市中依附于其他百貨類(lèi)商品進(jìn)行零售。
二 國內文具行業(yè)市場(chǎng)狀況分析
1．文具行業(yè)發(fā)展歷程
文具行業(yè)從傳統計劃經(jīng)濟中的賣(mài)方市場(chǎng)逐步過(guò)渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟下的買(mǎi)方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具發(fā)展初期，國內生產(chǎn)廠(chǎng)家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費轉變成當前全方位消費，企業(yè)、個(gè)人對文化用品的需求也越來(lái)越成熟，從過(guò)去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現在的品牌化需求，國內文具市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代。
從專(zhuān)業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在80年代末與90年代初，齊心、廣博等文具知名廠(chǎng)家就是從那時(shí)轉制、迎合時(shí)代變革發(fā)展的需求而誕生的。以往的文具產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售均由國家統一調配，即由省百貨批發(fā)部到縣、鄉等一級、二級、三級文化站調配，在那種機制下很難形成行業(yè)發(fā)展。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，許多外資企業(yè)落戶(hù)沿海地區大中城市，把一些文化消費習慣帶進(jìn)中國，影響國內企業(yè)的需求消費，刺激并催化了消費結構的改變。一些較發(fā)達地區還出現了專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)文具的商店，如北京的海淀區、廣東的深圳市等等，這個(gè)時(shí)候文具行業(yè)才在國內開(kāi)始了新的發(fā)展。
文具發(fā)展初期，國內生產(chǎn)廠(chǎng)家較少，產(chǎn)品較多依賴(lài)進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，文具行業(yè)從過(guò)去的簡(jiǎn)單消費轉變成當前全方位消費，企業(yè)、個(gè)人對文化用品的需求也越來(lái)越成熟。
如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話(huà)，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時(shí)代，文具行業(yè)的競爭方式由單一的價(jià)格競爭轉向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來(lái)越多，國外競爭對手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競爭壓力不斷加強，未來(lái)的競爭也將更加殘酷。
2．文具區域產(chǎn)業(yè)特色分析
據國家統計局普查中心的普查數據顯示，國內從事文化用品制造業(yè)的企業(yè)已經(jīng)達到近8000個(gè)，其中廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)，辦公文具的從業(yè)人數也接近30萬(wàn)人。經(jīng)營(yíng)品牌是達到了1萬(wàn)多個(gè)，品種涉及到3萬(wàn)多個(gè)。其中民營(yíng)企業(yè)由于決策靈活、適應能力較強，故大部分市場(chǎng)份額被其納入囊中。而國有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些原來(lái)純粹的國有企業(yè)經(jīng)過(guò)股份制改造已實(shí)現了產(chǎn)權的多元化，一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導的文化用品制造業(yè)格局已經(jīng)形成。
我們從產(chǎn)品特征可以看到的區域性特征：廣東汕頭峽山的文件管理系列（齊心、樹(shù)德、金得利、金時(shí)利、正齊、釗盛）；溫州的中性筆、圓珠筆系列（愛(ài)好、天嬌）；江西的毛筆、鋼筆系列；江蘇的辦公用紙系列（芬歐匯川、金東、亞龍、金華盛、亞太）；寧波的桌面用品系列（得力、彬彬、云峰、松鶴）；象山的地球儀系列；珠海的通用耗材系列（天威、格力、格之格）；深圳的本冊和精品、計算器系列、上海的學(xué)生系列（馬利、英雄、富樂(lè )夢(mèng)）等等。
（1）廣東
在廣東的生產(chǎn)商主要集中在潮陽(yáng)、深圳、廣州，潮陽(yáng)的峽山是一個(gè)異軍突起的文具生產(chǎn)基地，目前該行業(yè)發(fā)展很快，潮陽(yáng)市共有文具企業(yè)180多家，主要分布在峽山、銅盂、和平、臚崗等地，從業(yè)人員2萬(wàn)多人。產(chǎn)品較為齊全，主要是文件處理系列的，涉及到文件夾、資料冊、文件柜等，比較著(zhù)名的企業(yè)和品牌有：齊心、樹(shù)德、金得利、金時(shí)利、金萬(wàn)年、遠生、釗盛等。潮陽(yáng)市文具行業(yè)在其10年幾的發(fā)展歷程中，在激烈市場(chǎng)競爭條件下，不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)規?；?，從泛濫到精攻，產(chǎn)品隨著(zhù)世界潮流不斷更新，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也在不斷擴大。大部分企業(yè)在北京、上海、廣州等大中城市均設有辦事機構、更多的企業(yè)的早就把產(chǎn)品遠銷(xiāo)到了東南亞、歐美等國家和地區，在北京人民大會(huì )堂舉辦的全國文具用品展示會(huì )上，參加展示的廠(chǎng)家近六成是潮陽(yáng)的企業(yè)。而后是廣州和深圳的生產(chǎn)廠(chǎng)家，像廣州的通用（益而高）、樂(lè )美，深圳的何如（渡邊）、前通等等都是行業(yè)內的知名企業(yè)。
（2）浙江
浙江文具業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)鮮明產(chǎn)區：
北侖小港紅聯(lián)的文具出口區。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè)30余家，從業(yè)人員3000多人，資產(chǎn)總額達到35.5億元，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類(lèi)、4000多個(gè)品種；產(chǎn)品90%以上出口，遠銷(xiāo)100多個(gè)國家和地區，年出口成交額近10億人民幣。光寧波的文具制造業(yè)在2003年已經(jīng)達到了2800家，年銷(xiāo)售額達到130億元，培養出了國內眾多的知名企業(yè)，有廣博、得力、彬彬、貝發(fā)、永發(fā)、杰麗斯、愛(ài)文、易事快等等。
溫州、桐廬分水。 筆業(yè)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鎮，近500家生產(chǎn)企業(yè)，2003年生產(chǎn)各種筆30億支，以前主要通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場(chǎng)，而通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)銷(xiāo)售的比例已下降到45％以下。
義烏小商品市場(chǎng)周邊地區。義烏市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，如義烏稠城鎮（義烏市政府所在地）宗宅村，是義烏有名的圓珠筆芯生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村，這里不乏年產(chǎn)上億支筆的企業(yè)，高速增長(cháng)的寧波文具產(chǎn)業(yè)有一長(cháng)串令人自豪的業(yè)績(jì)：生產(chǎn)企業(yè)多達600余家，從業(yè)人員10萬(wàn)余人，去年全市文具行業(yè)銷(xiāo)售收入100億元，占全市出口總量的十分之一，擁有中國最大的制筆、教具、長(cháng)尾夾等生產(chǎn)企業(yè)。中國制筆協(xié)會(huì )授予寧波“中國文具生產(chǎn)基地”的殊榮。
（3）江西
江西南昌進(jìn)賢縣文港鎮的金屬筆和毛筆,也具有一定的產(chǎn)業(yè)規模和產(chǎn)業(yè)特色，
中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟或者合資企業(yè)，在規模上和專(zhuān)業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過(guò)制定行業(yè)規范，建構網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護知識產(chǎn)權、避免惡性競爭，還能夠通過(guò)合理分工、利益搭配來(lái)建構文具旗艦式發(fā)展。們在看到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒(méi)有品牌，沒(méi)有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤。
3. 文具行業(yè)整體水平
文具行業(yè)作為國內迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國際市場(chǎng)上起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。每年國際、國內的文具行業(yè)展覽會(huì )或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì )，參展的國內文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現給世界。據統計，國內現在專(zhuān)業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。傳統辦公及相關(guān)文具仍然是國內文具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其原因就是國內經(jīng)濟水平仍然相對較低，勞動(dòng)力廉價(jià)，競爭力弱，傳統文具仍然有著(zhù)龐大的消費市場(chǎng)，這也是傳統辦公文具賴(lài)以生存的土壤。
文具產(chǎn)品生命周期長(cháng)、原料相對易得、設備制造技術(shù)、資金要求低、產(chǎn)品標準化程度低等因素，文具業(yè)的整體進(jìn)入門(mén)檻較低；生產(chǎn)和流通競爭激烈，生產(chǎn)與市場(chǎng)過(guò)于分散，行業(yè)利潤不繼下降；行業(yè)發(fā)展水平呈“金字塔”結構，除少數有實(shí)力的企業(yè)外，大量小企業(yè)缺乏核心競爭力的，有不少在生存線(xiàn)上掙扎，品牌意識、質(zhì)量意識淡薄。
4. 文具行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)：
生產(chǎn)商中民營(yíng)企業(yè)為主體，經(jīng)濟實(shí)力差，整體規模不大，排名前10位的文具生產(chǎn)廠(chǎng)家銷(xiāo)售量之和不到全國總量的10%；
生產(chǎn)制造能力不高，設計能力差，缺少品牌，終端消費者很少有機會(huì )認知到國內品牌；假貨橫行，克隆品牌無(wú)視知識產(chǎn)權的行為嚴重
缺少人才，包括專(zhuān)業(yè)設計人才及經(jīng)營(yíng)管理人才，部分企業(yè)即使有一定的品牌意識，但受到人才缺乏的制約，無(wú)法深入進(jìn)行品牌建設。
中高端產(chǎn)品的原料和技術(shù)，主要由外資（外國）企業(yè)控制，產(chǎn)品所控制。
許多外資、臺資知名文具企業(yè)已經(jīng)在中國設立工廠(chǎng)，但更多地將其當作生產(chǎn)基地或者采購中心，對中國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度不足，對國內企業(yè)的帶動(dòng)作用相對較??；國內具有較大生產(chǎn)能力的企業(yè)還是以OEM形式的外銷(xiāo)為主，不重視國內市場(chǎng)的開(kāi)拓及品牌建設。
終端渠道主要被經(jīng)銷(xiāo)商控制，缺少自有渠道，生產(chǎn)企業(yè)利潤不斷下降。
民營(yíng)企業(yè)由于決策靈活、適應能力較強，故大部分市場(chǎng)份額被其納入囊中。而國有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些原來(lái)純粹的國有企業(yè)經(jīng)過(guò)股份制改造已實(shí)現了產(chǎn)權的多元化，一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導的文化用品制造業(yè)格局已經(jīng)形成。
生產(chǎn)基地相對比較集中，全國8000多家生產(chǎn)企業(yè)中，廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)。
區域性特征明顯：廣東峽山的文件管理系列（齊心、樹(shù)德、金得利、金時(shí)利、釗盛）；溫州與的中性筆、圓珠筆系列（愛(ài)好、天嬌）；江西的毛筆、鋼筆系列；江蘇的辦公用紙系列（芬歐匯川、大東、金東、亞龍）、寧波的桌面用品系列（得力）；象山的地球儀系列；珠海的通用耗材系列（天威、格力、格之格）；福建泉州、晉江的塑膠產(chǎn)品；深圳的本冊和精品、計算器系列等等。
5. 文具行業(yè)流通領(lǐng)域
隨著(zhù)文具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著(zhù)人們環(huán)保意識的增強，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。
在商品流通環(huán)節上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強的發(fā)展勢頭。去年，“史泰博”、“優(yōu)迪辦公”等有外資控股的直銷(xiāo)企業(yè)，更是加劇了行業(yè)競爭的品牌旗艦式競爭。
在文具流通領(lǐng)域經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段，形成當前幾種模式并存的局面：文具店、批發(fā)市場(chǎng)、直銷(xiāo)、連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)、百貨超市、辦公超市。每種模式都有一定的市場(chǎng)份額，其中辦公超市這幾年流行并有不斷擴張的趨勢，有其強大的生命力。
大部分流通企業(yè)眾多而且規模實(shí)力有限，處于自由競爭狀態(tài)，缺少行業(yè)的強者和資源整合者由于該行業(yè)沒(méi)有形成壟斷，尚有巨大的規模經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的利潤還沒(méi)有被挖掘出來(lái)。
文具流通領(lǐng)域公司規模普遍很小，連鎖店最多才60多家，銷(xiāo)售額超過(guò)億元的屈指可數，還未出現全國性的文具零售企業(yè)，競爭的地域特色濃厚；流通領(lǐng)域競爭激烈，缺乏市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)過(guò)于分散，行業(yè)利潤不繼下降；過(guò)于狹長(cháng)的傳統渠道對品牌的推廣造成了一定的阻力。
6. 文具市場(chǎng)容量與購買(mǎi)力
市場(chǎng)潛力大，購買(mǎi)力增加。我國現有中小學(xué)生約1.9億人，大中學(xué)生約4000萬(wàn)人，成人在校生約500萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導約3400萬(wàn)人。我國文具市場(chǎng)已突破1500億元，年增長(cháng)幅度約10%以上。社會(huì )的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著(zhù)十分廣闊的消費市場(chǎng)。
由于行業(yè)的分散程度很高，產(chǎn)品的標準化程度低，客戶(hù)相對擁有較高的談判籌碼；
政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。在消費者的意識當中，文具是一種低值易耗品，品牌并不重要。這種觀(guān)念根深蒂固，短期內難以改變。
7.文具市場(chǎng)存在的問(wèn)題
（1）進(jìn)入門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)化水平低
由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門(mén)檻極低、投資少見(jiàn)效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國內大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過(guò)500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和品牌化運作。
（2）技術(shù)水平低，競爭無(wú)序
目前，國內文具行業(yè)競爭無(wú)序加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內的諸多民營(yíng)經(jīng)濟，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來(lái)惡性競爭，甚至還經(jīng)常出現以次充好、以假充真等現象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊等產(chǎn)品，在展銷(xiāo)會(huì )上甚至以不如廢紙的價(jià)格來(lái)出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場(chǎng)上品牌化運作的步伐。
（3）假冒偽劣橫行
目前，文具、體育、辦公用品行業(yè)的整合已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，各種品類(lèi)的激烈競爭使行業(yè)中的紙制品、筆類(lèi)、文檔產(chǎn)品的市場(chǎng)都已呈現飽和狀態(tài)。由于開(kāi)發(fā)設計創(chuàng )新能力的差距，國內產(chǎn)品抄襲拷貝嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現更多的價(jià)格競爭。
流通領(lǐng)域中，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多賣(mài)文具的都經(jīng)常是真真假假分不清。真貨假貨分開(kāi)賣(mài)的還算是有良心的，有些假貨直接就按真貨的價(jià)格賣(mài)，來(lái)欺騙顧客。
（4）不注重環(huán)保，個(gè)別產(chǎn)品危害健康
這一現象在學(xué)生用品市場(chǎng)中最為突出。例如，目前市場(chǎng)上出售的一些帶有濃香的塑料書(shū)皮、鉛筆、油筆以及用油料涂抹過(guò)、色彩鮮艷的文具盒等，含有甲醛等多種對人體有害的物質(zhì)，長(cháng)期接觸會(huì )導致甲醛中毒，影響身體健康和生長(cháng)發(fā)育。
（5）產(chǎn)品結構單一、規模偏小
由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門(mén)檻極低、投資少見(jiàn)效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國內大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過(guò)500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和品牌化運作。
（6）OEM合作缺乏品牌主導產(chǎn)業(yè)
毋庸諱言，目前國內的大多數文具企業(yè)還在做著(zhù)OEM的加工制造，也就是把定單接來(lái)，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗積累的最有效途徑，很多文具也在發(fā)展初期走過(guò)一條“為他人作嫁衣裳”的道路。但是，現在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì )消失或被吞并。
（7）缺乏行業(yè)規范的惡性競爭
目前，國內還沒(méi)有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì )，這在一定程度上導致文具行業(yè)的無(wú)序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內的諸多民營(yíng)經(jīng)濟，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來(lái)惡性競爭，甚至還經(jīng)常出現以次充好、以假充真等現象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊等產(chǎn)品， 在展銷(xiāo)會(huì )上甚至以不如廢紙的價(jià)格來(lái)出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場(chǎng)上品牌化運作的步伐。據悉，寧波市現在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì )，這將在一定程度上為引導寧波文具行業(yè)基地起著(zhù)關(guān)鍵的作用。
（8）文具行業(yè)的泛國際化文化
現在的文具行業(yè)企業(yè)，大多數都與國際市場(chǎng)掛鉤，所以“走出國門(mén)”的口號很多。但是事實(shí)如何呢？大家都知道，文具行業(yè)是低成本、低技術(shù)性的輕工產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤，所以這也是國內眾多文具企業(yè)成為國際文具知名品牌OEM的首選對象，因此，國內文具行業(yè)“走出國門(mén)”的國際化是一種泛國際化文化。
加入WTO前， 國內的大中型企業(yè)都在驚呼“狼來(lái)了”，而一年的實(shí)踐表明，“狼”并沒(méi)有想象中的可怕。但在某一方面，關(guān)稅大門(mén)的打開(kāi)，并不僅僅是“狼來(lái)了”的驚咋，而是洪水，文具行業(yè)在一年多的實(shí)踐里，更能深刻體會(huì )到這一點(diǎn)。因為只有洪水，才能使得國內許多的文具企業(yè)拔高、拔高，國內的幾十家知名文具企業(yè)無(wú)一不是經(jīng)受過(guò)國際市場(chǎng)的洗禮，但是要真正走向國際化，還需要一個(gè)過(guò)程。
8.文具行業(yè)的十大發(fā)展趨勢：
（1）市場(chǎng)潛力大，購買(mǎi)力增加。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，國家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場(chǎng)的潛力也將不斷增加。
（2） 消費結構呈多元化、多層次，產(chǎn)品日益高檔化。經(jīng)營(yíng)者的管理水平和及業(yè)務(wù)內涵要向高層次延伸，以品牌為導向的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。
（3）電腦網(wǎng)絡(luò )技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機遇。辦公用品渠道中的服務(wù)對象將發(fā)生變化，對IT耗材和辦公設備的需求，年增長(cháng)率將超過(guò)25％，這給文化辦公用品行業(yè)必然帶來(lái)新的市場(chǎng)契機。
（4）政府采購范圍的文化用品呈增長(cháng)趨勢，對市場(chǎng)發(fā)展將產(chǎn)生重要影響
（5）市場(chǎng)多元化，外資、民營(yíng)等企業(yè)同臺競爭。由于巨大的市場(chǎng)空間和相對較低的生產(chǎn)成本，市場(chǎng)競爭日趨激烈，每年都有文具企業(yè)的“黑馬”殺進(jìn)市場(chǎng)，隨著(zhù)外資的進(jìn)入，國內的文化體育辦公用品市場(chǎng)的競爭也日益激烈。由于資本積累、企業(yè)規模、管理手段、網(wǎng)絡(luò )建設等方面的相對落后，國內商家將面臨著(zhù)更加嚴峻的挑戰。
（6）大型辦公零售公司的OEM產(chǎn)品會(huì )占總收入的比例會(huì )有大幅度提高，連鎖超市企業(yè)將進(jìn)行更大力度的資產(chǎn)和資源整合。
（7）出口文具商開(kāi)始看重國內市場(chǎng)，并在各大中城市設立分支機構；文具制造商將進(jìn)一步加強渠道建設，在二年內將涉足直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的拓展，并加強配送能力以更好地服務(wù)終端顧客。
（8）風(fēng)險投資基金等今后幾年內會(huì )進(jìn)入文具市場(chǎng)，跨國文具零售企業(yè)會(huì )收購更多的本土文具連鎖企業(yè)，不斷深入中國市場(chǎng)，生產(chǎn)廠(chǎng)家會(huì )把部分生產(chǎn)能力遷入中國。
（9）隨著(zhù)文具零售店、辦公超市漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。批發(fā)市場(chǎng)逐步走向消亡，但這一過(guò)程是比較漫長(cháng)的，傳統渠道優(yōu)勢在短時(shí)間內不會(huì )出現問(wèn)題。；
（10）產(chǎn)品的技術(shù)水平將不斷提高，開(kāi)發(fā)會(huì )更加注重實(shí)用性和美觀(guān)性。
三 廣州市文具市場(chǎng)商圈分析
1．廣州市文具市場(chǎng)概況
廣州的文具批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)非常發(fā)達，13個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)15萬(wàn)平米，而傳統街邊文具店面密集度較低，根據調查數據顯示，每平方公里0.45個(gè)，每0.66萬(wàn)人擁有一家文具店。
整個(gè)廣州市在文具行業(yè)沒(méi)有大規模的零售企業(yè)（如深圳都都文具、東莞文一此類(lèi)的區域行業(yè)領(lǐng)頭軍），傳統文具店中門(mén)店最多的新生文化用品商店經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)也僅有10多家分店，單店面積在30-100平方米；具有一定知名度的雅閱文具經(jīng)過(guò)10年的經(jīng)營(yíng)，目前分店數量也未超過(guò)10家，且賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，商品管理等方面還存在較低級的層次；中百文、天河文具、廣州美代等都不成規模，斯普瑪、邦度辦公、合作辦公雖有專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，由于剛起步，規模并不大，總體營(yíng)銷(xiāo)能力欠佳，店面總營(yíng)業(yè)面積累計不超過(guò)1萬(wàn)平米，同時(shí)斯普瑪高層幾度變遷，仍然在艱難支撐，2007年邦度辦公因營(yíng)業(yè)困難已經(jīng)悄然關(guān)門(mén)；百貨商場(chǎng)、超市中的文具部門(mén)面積在100-350平方米之間，客流大，企業(yè)品牌支持給人質(zhì)量可靠，價(jià)格透明的感覺(jué)，具有很強的零售功能。
廣州擁有13個(gè)文具辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，主要分布在四大市場(chǎng)群，包括黃沙誼園文具玩具精品批發(fā)中心、南岸文體批發(fā)市場(chǎng)群、一德路文具批發(fā)市場(chǎng)群、芳村朝陽(yáng)文具批發(fā)市場(chǎng)群，主要布局在廣州市的西部地區（主要在荔灣、越秀及海珠區）。
在所有的文具批發(fā)市場(chǎng)中，黃沙誼園文具玩具批發(fā)中心，因歷史悠久，商品價(jià)格低、商品齊全成為文具店鋪批發(fā)和中小企業(yè)辦公用品采購的主要地點(diǎn)，占廣州市辦公用品零售50%以上的市場(chǎng)份額；經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境是眾多文具批發(fā)市場(chǎng)中最好的，A、B、C三個(gè)館，重新裝修的A館，匯集眾多知名辦公用品廠(chǎng)家，從A、B、C、再到現在重新裝修的A館，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，可以說(shuō)是中國文具批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮寫(xiě)。
見(jiàn)表2.
表2 廣州主要文具批發(fā)市場(chǎng)（詳細內容見(jiàn)書(shū)）
2．黃沙—南岸文具市場(chǎng)商圈分析
南岸路目前是廣州市最重要的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)批發(fā)集散地之一，擁有五金、水果、文體等18家不同類(lèi)型的批發(fā)市場(chǎng)。南岸路文體用品批發(fā)市場(chǎng)是廣州市重要的文具文體用品批發(fā)集散地和物流中心之一，每天進(jìn)出貨物上千噸，人流量達數萬(wàn)人次，其商業(yè)輻射面達全國各地。
南澳文具文體用品綜合批發(fā)市場(chǎng)、華南文具批發(fā)市場(chǎng)、星之光文體用品批發(fā)市場(chǎng)、誼園連片發(fā)展，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)十萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商戶(hù)超過(guò)1000戶(hù)，年總成交額達到數億元。南岸路文體用品批發(fā)市場(chǎng)數量由此達到5家，形成廣州最大的文具市場(chǎng)批發(fā)帶。
（1）廣州朝陽(yáng)文化用品批發(fā)中心
①概況。該市場(chǎng)位于芳村區花地大道，市場(chǎng)首期用地達3萬(wàn)平方米。首期已于
市場(chǎng)由商貿中心、產(chǎn)品展示中心、物流配送中心、信息中心組成，2004年開(kāi)業(yè)時(shí)，首期400多個(gè)商鋪，300多個(gè)商戶(hù)，近千個(gè)國內外知名品牌進(jìn)駐其中……如天卓筆業(yè)、金時(shí)代、金萬(wàn)年、添美、展濤、新華書(shū)店、祖迪斯、哈里波特、波士達等。
②交通條件。中心位于廣州市芳村區花地大道，周?chē)鸀楦鞔笈l(fā)市場(chǎng)，如成熟的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)批發(fā)市場(chǎng)、金海馬列大型家具城、國際茶葉批發(fā)市場(chǎng)……興建中的東方家園裝飾材料城。該路段已成為廣州市批發(fā)市場(chǎng)新興集中處。中心交通便利，芳村客運站、地鐵站咫尺之遙（約
③經(jīng)營(yíng)狀況。廣州朝陽(yáng)文化用品批發(fā)中心地處人流、商流較淡的芳村，并且市場(chǎng)定位與黃沙誼園市場(chǎng)重復，兩個(gè)市場(chǎng)相隔僅3分鐘距離，在目標消費群體相同、采購習慣相同的市場(chǎng)環(huán)境下，一山難容二虎，無(wú)法黃沙誼園進(jìn)行競爭。雖然在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，曾經(jīng)幾次修改市場(chǎng)定位，變身為“體育用品城”或者“飾品精品城”，始終都未能挽救市場(chǎng)的衰落，原來(lái)進(jìn)駐的商家已經(jīng)大部分撤走，目前市場(chǎng)招租率不足20%，眾多商鋪被作為倉庫存放商品甚至出現商鋪的空置。
（2）華南文體用品市場(chǎng)
廣東省紡織品總公司主辦的大型批發(fā)市場(chǎng)。商品流通體制改革初期，作為廣州市首批大型批發(fā)市場(chǎng)，在省市領(lǐng)導的關(guān)懷和有關(guān)部門(mén)的支持下，將原來(lái)存放紡織原料、布匹、針棉織商品的倉庫進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)改造。一九九二年七月八日，廣東工業(yè)品市場(chǎng)（華南等市場(chǎng)前身）正式開(kāi)業(yè)，當時(shí)的朱森林省長(cháng)、劉維明副省長(cháng)、黃偉寧副市長(cháng)等省市領(lǐng)導并為開(kāi)幕式剪彩。在社會(huì )各界人士的鼎力支持和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)、市場(chǎng)管理人員的共同努力下，十多年來(lái)該市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，現已發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)面積25000多平方米，其中商鋪面積6000平方米，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)近100家，加上倉儲、旅業(yè)、飲食、休閑活動(dòng)等方面的配套服務(wù)設施，具有一定知名度的華南文體用品市場(chǎng)，成為了南岸路44號年成交額高達10億元以上市場(chǎng)群中的核心力量。 目前華南文體用品市場(chǎng)已成為廣東省紡織品總公司的經(jīng)濟支柱，市場(chǎng)的管理已步入正規化、制度化，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)日益繁榮，交易暢旺。市場(chǎng)的運營(yíng)機制也將進(jìn)一步改革，為經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更全面和更完善的服務(wù)。
（3）星之光文體用品市場(chǎng)
①概況。星之光文體用品市場(chǎng)位于廣州市荔灣區南岸路中段，交通便利。北接廣州火車(chē)站，距廣交會(huì )僅三公里；西往廣佛、環(huán)城高速公路只需數分鐘的車(chē)程；緊銜廣州內環(huán)路。自一九九七年開(kāi)業(yè)以來(lái)，已成為廣州地區同業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中一顆燦爛明星。
市場(chǎng)面積
開(kāi)辦公司：廣州市星之光文體用品市場(chǎng)有限公司
地址： 廣州市南岸路44號
②經(jīng)營(yíng)商品。
經(jīng)營(yíng)品種:以文具辦公用品、體育用品為主,也有小百貨、小交電類(lèi)。場(chǎng)內普遍為物美價(jià)廉，中低檔大眾化商品，也有“火車(chē)頭”、“紅雙喜”、“雙魚(yú)”、“派克”、“金萬(wàn)年”、“樂(lè )美”等馳名文體品牌。見(jiàn)表3。
表3 星之光文體用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)（詳細內容見(jiàn)書(shū)）
（4）南澳文體用品市場(chǎng)
廣州南澳文體用品批發(fā)市場(chǎng)位于南岸路文體用品市場(chǎng)群東側。該市場(chǎng)的開(kāi)辦者為廣州市豐地貿易有限公司，市場(chǎng)占地面積過(guò)萬(wàn)平方米，建成商鋪70多個(gè)，目前已被搶租一空，出租率達到100%，主要經(jīng)營(yíng)文化、體育用品的批發(fā)零售，商品來(lái)自全國各地，以潮州、汕頭、廣州產(chǎn)品居多，有不少是知名品牌。該文具批發(fā)市場(chǎng)的定位主要是立足廣州，輻射華南。
（5）黃沙誼園文具玩具精品批發(fā)中心
①概況。誼園文具玩具精品批發(fā)中心原址在廣州市海珠廣場(chǎng)誼園，是廣州南方展覽貿易發(fā)展公司于1987年響應市政府還路于民的號召，將一德路一帶占路經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)引入誼園，實(shí)現了入室經(jīng)營(yíng)，從而誕生了第一個(gè)經(jīng)營(yíng)文具玩具精品的大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。1994年底公司又一次響應市政府的改造舊城區的號召，配合解放路擴建和解放大橋工程，整體搬遷到黃沙?！≌x園是以經(jīng)營(yíng)批發(fā)為主的現代辦公用品﹑文具﹑禮品展示﹑交易中心，以發(fā)展和延伸﹑做專(zhuān)做強本行業(yè)為要向導，匯集產(chǎn)業(yè)博覽﹑產(chǎn)品展貿﹑行業(yè)信息交流﹑文化傳遞等功能于一體的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
誼園旗下分設A﹑B﹑C三個(gè)場(chǎng)館，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)30，000平方米，1萬(wàn)平方米的倉庫，場(chǎng)內云集大大小小的品牌商﹑批發(fā)商超過(guò)1000家，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別包括辦公用品﹑文具﹑文體用品﹑禮品等，品種數以萬(wàn)計，辦公用品批發(fā)量穩占華南區域67%以上，成為企業(yè)發(fā)展﹑壯大的有力助跳板。。重新裝修的A館體現展示性賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格，匯集了眾多辦公文具一線(xiàn)品牌，如益而高、渡邊、前通、樹(shù)德、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、花花公子等等大牌廠(chǎng)家直接進(jìn)駐。
主辦單位：廣州南方展覽貿易發(fā)展公司
地址：廣州市黃沙后道13號
②硬件條件。誼園整體搬遷黃沙后，投入了上千萬(wàn)元對場(chǎng)地進(jìn)行了改造，重新裝修了A館、C館，并建立了現代化的商務(wù)寫(xiě)字樓，商場(chǎng)內基本安裝了中央空調，擁有5部扶手電梯，4部垂直貨梯，配備了一流的防火設施，場(chǎng)內外環(huán)境的裝修，倉庫面積超過(guò)1萬(wàn)平米，有幾個(gè)停車(chē)卸貨場(chǎng)和摩托車(chē)、自行車(chē)保管站，貨物進(jìn)出十分方便。
③軟件條件。主辦單位一開(kāi)始就以一流的管理、一流的購物環(huán)境、一流的服務(wù)水準，制定了完整的管理制度；以文明市場(chǎng)的標準向社會(huì )和業(yè)戶(hù)公開(kāi)承諾，規范經(jīng)營(yíng)者的行為?，F在這里每天貨如輪轉，生意興隆，每個(gè)為國家上繳100多萬(wàn)元的稅收。
④公司榮譽(yù)。1995年被國務(wù)院發(fā)展研究中心評為“全國最大最早經(jīng)營(yíng)文具玩具精品批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”。 誼園還相繼獲得“中華之最” ﹑“首屆廣東省文明誠信市場(chǎng)” ﹑“廣州市著(zhù)名商標” ﹑“廣州市消費者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等殊榮。
⑤交通條件。不僅鄰近鐵路南站、珠江隧道、廣州港如意坊碼頭和黃沙地鐵出入口，而且附近有5、66、1、2、38、6路等公共汽車(chē)總站，還有15、70、181、123等多路專(zhuān)線(xiàn)車(chē)路過(guò)，西郊客運站也離此地不遠。水陸貨運極為方便。
⑥評價(jià)。目前誼園已經(jīng)十分旺場(chǎng)，一樓平常幾乎沒(méi)有閑鋪放出，每個(gè)鋪位的頂手費在10萬(wàn)元－15萬(wàn)元之間。 誼園所在的黃沙商圈，位于華南輻射核心廣州市珠江河畔，比鄰廣州地鐵南站﹑地鐵一號線(xiàn)黃沙出口﹑城市主干線(xiàn)內環(huán)路﹑珠江隧道出入口；現以成為中國華南地區規模最大﹑品牌匯集至多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，著(zhù)力為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商打造一個(gè)匯集八方客流﹑凝聚濃厚商業(yè)氛圍的大舞臺。
3.一德路文具市場(chǎng)商圈分析
一德路經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，形成了巨大的市場(chǎng)群，積累了大量的客戶(hù)資源（尤其是外省和國外客戶(hù)），擁有長(cháng)期的口碑和信譽(yù)，在禮品和學(xué)生文具方面有很大的競爭優(yōu)勢，從規模和數量上黃沙誼園無(wú)法與其競爭。一德的文具大部分定位于學(xué)生文具而不是辦公文具，和黃沙誼園、南岸、朝陽(yáng)的辦公定位有區別，由此避免了惡性競爭，并各自體現了自己的經(jīng)營(yíng)特色。
誼園搬走后，一德路一帶依然有不少的文具批發(fā)商聚集，全部入室經(jīng)營(yíng)，當然規模不如以往集中，多集中于最底一層或者不顯眼的鋪位，主要以中低檔學(xué)生文具和禮品為主，主要來(lái)此采購的客戶(hù)主要是廣州市內的學(xué)生用品店，珠江三角的學(xué)生文具禮品經(jīng)營(yíng)者以及部分外貿商家。一德誼園精品文具總匯、一德路新誼園、德進(jìn)綜合批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)范圍是文具、禮品、體育用品，但側重點(diǎn)不同，而且市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況和吸引客戶(hù)的能力也不同?？鄢饨鸷凸芾碣M等因素的影響，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規模、內部裝修和配套設施和管理推廣對租戶(hù)的決策也有很大的影響力，我們的軟硬件條件越好，越能吸引到高質(zhì)量的租戶(hù)。
一德路文具市場(chǎng)的興起，是借了海味的旺氣。首家大型市場(chǎng)1994年開(kāi)張，就是看中一德路人流量大，交通方便。1995年、1996年是精品文具大舉進(jìn)駐的時(shí)期。1997年更是來(lái)勢兇猛，一德誼園精品文具總匯當年10月試業(yè)，十分熱鬧。1998年，國際玩具精品文具廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這家在一德路規模最大的玩具、文具的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積達１．２萬(wàn)平方米，容納1200多個(gè)檔口，該廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)更加帶旺了整條街的玩具、文具批發(fā)，使一德路成為全國聞名的玩具、文具一條街。目前一德路有玩具、禮品、文具共23個(gè)市場(chǎng)、約2038個(gè)攤檔，經(jīng)營(yíng)面積達44779平方米，經(jīng)營(yíng)品種豐富多彩。
（1）一德路新誼園
原址在廣州市海珠廣場(chǎng)誼園，目前一德路新誼園有281個(gè)檔口，經(jīng)營(yíng)面積大約是8000平米，學(xué)生用品占30%，辦公用品占20%，禮品占45%，體育用品占5%。檔口面積在10-20平米，配套設施好于一德誼園，過(guò)道超過(guò)
一德路新誼園113，實(shí)用面積10平米，租金以實(shí)用面積計算，該檔口每月租金是4200元，可打8.5折，管理費3元/平米，水電公攤按實(shí)際分攤，租期至少到明年7月，押二付一，無(wú)轉讓費。
地址：廣州市一德路311-313號
（2）德進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)
德進(jìn)文體禮品批發(fā)市場(chǎng)始于2001年，經(jīng)過(guò)四年余不斷致力營(yíng)造和改善商場(chǎng)管理外，更精益求精地將場(chǎng)內各類(lèi)型商貨品分門(mén)別類(lèi)，迎合潮流所需及配合各購物貴客的要求，務(wù)使本商場(chǎng)成為華南地區消費最密集和包羅萬(wàn)有的商品批發(fā)中心?，F時(shí)場(chǎng)內批發(fā)商品琳瑯滿(mǎn)目，包括有：實(shí)用精美文具；中西工藝品；各種時(shí)尚禮品；先進(jìn)科技玩具；體育用品；傳統和新穎電子鐘表等，品種凡多。
德進(jìn)綜合批發(fā)市場(chǎng)有136個(gè)檔口，總經(jīng)營(yíng)面積也有6000平米，檔口面積在10-30平米，內部裝修和配套設施是三個(gè)文具批發(fā)市場(chǎng)中最好的，禮品面積較大，超過(guò)50%，其他是學(xué)生用品和辦公用品。
地址：廣州市一德中路253-243號
（3）一德誼園精品文具總匯
總共有107個(gè)擋口，總經(jīng)營(yíng)面積大約有2500平米，學(xué)生用品占70%，辦公用品占5%，體育用品占5%，禮品占20%面積偏小，市場(chǎng)擁擠，配套設施陳舊，基本是5平米左右的小檔口，經(jīng)營(yíng)者基本是散戶(hù)，客戶(hù)資源少，生意一般，有3家檔口在轉讓。
一德誼園精品文具總匯D8，實(shí)用面積4.8平米，租金以實(shí)用面積計算，該檔口每月租金是2600元，水電公攤35元/月，管理費125元/月, 租期至少到明年11月,押二付一，轉讓費2000元。
主辦單位:廣州市越秀區蔚誼經(jīng)濟發(fā)展公司
地址：廣州市一德路297-303號
（4）一德路綜合市場(chǎng)
(上市商品:干果、海味、食雜、小百貨、玩具、文具）
一德路綜合市場(chǎng)于1988年9月開(kāi)業(yè)。當時(shí)，越秀區工商局為響應市政府“還路于民”的號召，將一德路兩旁占道經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)遷入現在的市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積8000平方米，設置檔位470個(gè)，開(kāi)檔經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)380個(gè)，占總檔數的80.8%，97年度市場(chǎng)業(yè)戶(hù)總營(yíng)業(yè)額約3800萬(wàn)元，上繳稅費380萬(wàn)元，上繳工商管理費26.6萬(wàn)元。一德路綜合市場(chǎng)位于一德中265-279號，是一德路經(jīng)營(yíng)品種最齊全，經(jīng)營(yíng)規模最大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(cháng)的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。
主辦單位：廣州市越秀區市場(chǎng)建設管理服務(wù)中心
地址：廣州市一德路265-279號
（5）朗能文具精品批發(fā)市場(chǎng)
位于一德西路435號，市場(chǎng)面積1000 平方米，主營(yíng)文具、精品、飾品等 ，開(kāi)業(yè)時(shí)間2000 年。
4．其他體育用品市場(chǎng)
（1）海印二沙體育精品廊
海印二沙體育精品廊是海印集團屬下的一間大型體育用品專(zhuān)業(yè)場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)各種名牌體育用品而聞名。海印二沙體育精品廊位于二沙島西廣東體育訓練基地旁。面積1,100多平方米，設有鋪位130間。
海印二沙體育精品廊由各大產(chǎn)商、代理商設點(diǎn)直銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)各種名牌運動(dòng)服飾、健身器材、體育用品、獎杯等，是名副其實(shí)的運動(dòng)用品街。
隨著(zhù)全民健身及群眾性運動(dòng)的不斷普及，該場(chǎng)所將進(jìn)一步擴建，配套寫(xiě)字樓倉庫等多功能服務(wù)，使之發(fā)展成為全民性的大型體育運動(dòng)用品集散中心。海印集團對于本土的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)及管理?yè)碛胸S富的經(jīng)驗，始創(chuàng )的全國最早體育用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——海印二沙體育精品廊已成為廣東地區最具知名度的第一專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)品牌，引領(lǐng)體育商品消費潮流之先。
（2）廣州體育中心康體城大型體育用品專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)（天河體育中心康體城）
康體城是廣州大型的體育用品專(zhuān)賣(mài)中心，主要經(jīng)營(yíng)健身器械、 健身服裝、體育用品、運動(dòng)服裝、戶(hù)外裝備等運動(dòng)用品，很多知名體育品牌也在康體城有專(zhuān)賣(mài)店。這個(gè)位于天河體育中心寶地的康體城，規模和占地面積是眾體育商城最大的一間，商城內設有鄧亞萍專(zhuān)賣(mài)店、趙氏弓弩、棒壘球用品店等特色專(zhuān)賣(mài)商鋪。
商城特色：特色店鋪多消費人群：以專(zhuān)業(yè)運動(dòng)人士、學(xué)生居多消費價(jià)格
地址：廣州市天河區體育中心內（天河城廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)對面（北），中信廣場(chǎng)南面）
（3）海印東川名店運動(dòng)城
海印東川名店運動(dòng)城是海印集團投入大量資金建成的全國最大規模最多名店匯聚的運動(dòng)主題式商場(chǎng)。運動(dòng)城于2001年7月開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達7000平方米，地理位置優(yōu)越，交通便利，位于傳統旺地——東川路、烈士陵園地鐵站旁，盡占地利人和之勢。
運動(dòng)城采用由早上10時(shí)至晚上9時(shí)30分的營(yíng)業(yè)時(shí)間，更迎合當今都市人及年青新一代的生活消費習慣。
聯(lián)系客服
