2004年12月8日，凌晨。
位于北京海淀區創(chuàng )業(yè)路上的聯(lián)想大廈三樓，60歲的柳傳志在會(huì )議室里一夜未眠，因為聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務(wù)簽約儀式，很快就要開(kāi)始了。
而一夜未眠，并不是因為這是中國電腦公司第一次“反向收購”西方巨頭而興奮得徹夜慶祝。相反，是憂(yōu)心忡忡、是焦慮不安、是百無(wú)聊賴(lài)讓他難以入睡，他在長(cháng)久地沉默后，對與會(huì )者說(shuō)：
“做得好，一步登天，做不好，打入地獄！”
話(huà)畢，快步走出會(huì )議室！
幾個(gè)小時(shí)后，聯(lián)想集團在五洲大酒店宣布：“用17.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)！”全球IT界為之震驚！
是啊，這次收購在外界看來(lái)，是一場(chǎng)民族工業(yè)“解氣”的成功，畢竟從改革開(kāi)放以來(lái)，中國企業(yè)像聯(lián)想這樣的收購行為還沒(méi)有出現過(guò)。
但只有柳傳志自己知道，這是沒(méi)有辦法的辦法：
這幾年，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )泡沫的破裂，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投入的數億元全部打了水漂，其中，花3億美元買(mǎi)回來(lái)的“贏(yíng)時(shí)通”公司股價(jià)，到今年已縮水了九成。
今天3月，聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)不得不大面積裁員，那封《聯(lián)想不是我的家》在網(wǎng)上傳得沸沸揚揚，苦心經(jīng)營(yíng)的“聯(lián)想神話(huà)”，在那一刻已被擊得粉碎。
痛定思痛，創(chuàng )業(yè)教父柳傳志和他的嫡傳弟子楊元慶最后決定，做“減法”來(lái)度過(guò)這場(chǎng)危機是唯一正確的選擇，去掉IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、軟件等業(yè)務(wù)，把所有的人力、物力、財力重新聚焦到個(gè)人電腦上來(lái)。
于是，有了裁員風(fēng)波，及這一場(chǎng)舉世矚目的收購。
在簽約儀式上，當柳傳志在精致的紙張上簽下名字的那一刻，我不知道他的思緒會(huì )不會(huì )回到20年前那遙遠的過(guò)去：
在那個(gè)不到20平米的傳達室里，幾個(gè)已過(guò)40歲的禿頂中年人，沒(méi)有喬布斯“只為改變世界而生”的豪言壯語(yǔ)，而只有活下去的茍且慌亂下創(chuàng )辦聯(lián)想時(shí)，他會(huì )想到會(huì )有今天嗎？
后來(lái)，為了養活公司，柳傳志騎著(zhù)單車(chē)，汗流浹背穿梭在北京城的犄角旮旯時(shí)，他會(huì )想到今天嗎？
在實(shí)在沒(méi)有辦法，在中科院門(mén)口擺地攤賣(mài)滑冰鞋、運動(dòng)褲衩時(shí)的他，會(huì )想到經(jīng)過(guò)20年的不懈努力，會(huì )有今天的成就嗎？
我不知道他會(huì )不會(huì )想這些。
但故事，就從那一刻，波瀾壯闊的開(kāi)始了... ...
當歷史的一?；?，落到個(gè)人頭上就會(huì )被放大無(wú)數倍，變成一座山。
1978年11月27日，中科院計算機所34歲的柳傳志像往常一樣上班，像往常一樣去開(kāi)水房打開(kāi)水后，也像往常一樣先把茶泡上，然后去傳達室拿今天的《人民日報》，按道理，今天上午也會(huì )像往常的上午一樣，在讀報“學(xué)習”的空隙，抿幾口茶平淡無(wú)奇的度過(guò)。
但當他閑讀到，哦不，是“學(xué)習”到一篇標題為《如何養豬？》的文章時(shí)，他激動(dòng)得茶杯差點(diǎn)掉在地上，因為他敏銳地意識到，時(shí)代要變了，且是大變！
因為在研究所已看了8年報的他，在人民日報上看到的永遠都是意識形態(tài)的東西，而今天，卻出現了如何養豬，如何搞經(jīng)濟的文章。
春江水暖鴨先知，在此刻感受到“水暖的鴨”中，除了柳傳志外，還有后來(lái)一手操盤(pán)腦白金的史玉柱，他的那個(gè)“今年過(guò)節不收禮，收禮還收腦白金”的廣告到現在為止，也是家喻戶(hù)曉，無(wú)法超越的經(jīng)典之作，除了史玉柱，還有現在大名鼎鼎的華為創(chuàng )始人——任正非，也感受到了“其中變化”。
其實(shí)，柳傳志工作的研究所是很權威的機構，當時(shí)中國發(fā)射的人造衛星所需要的計算機都是這個(gè)研究所參與研發(fā)的，在這個(gè)擁有1500名工作人員的研究所里，柳傳志卻像一個(gè)“異類(lèi)”。因為他對科研完全沒(méi)有興趣，之所以來(lái)這里，是因為離父母近一些。
所以在這幾年中，同事們對他的研究能力簡(jiǎn)直是“嗤之以鼻”，但對他的領(lǐng)導力和經(jīng)營(yíng)能力卻佩服得五體投地，這種天生的能力，將為他后來(lái)創(chuàng )建聯(lián)想及帶領(lǐng)聯(lián)想殺出一條血路，起到了至關(guān)重要的作用。
1984年，研究所正處在轉型的邊緣，當花了8年時(shí)間研制的大型計算機“757工程”獲得了中科院“重大科技成果一等獎”，卻比國際水準相差一大截時(shí)，研究所的轉型就徹底到來(lái)了。
自謀生路的想法在研究所里蔓延，雖然誰(shuí)都不說(shuō)，但大家都心知肚明，就像煤氣泄漏一樣，雖然看不見(jiàn)摸不著(zhù)，但大家聞得真真切切的。
于是，柳傳志的公司誕生了，全公司11人，全部超過(guò)40歲，辦公地點(diǎn)就是研究所西大門(mén)的傳達室，水泥地面，墻面都脫皮了，沒(méi)有寫(xiě)字臺，凳子也是外面撿的，有沒(méi)有電腦？那就更不會(huì )有了。
聯(lián)想在此成立！
但多年后，這個(gè)「傳達室」將與喬布斯創(chuàng )建蘋(píng)果公司時(shí)的「車(chē)庫」一樣，被賦予了傳奇色彩... ...
其實(shí)，在這一年，對全球的電腦產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是神奇的一年：
地球的另一邊，天才喬布斯在那個(gè)神奇的車(chē)庫里發(fā)明了個(gè)人電腦麥金塔；
而19歲的戴爾不顧父母的苦苦哀求，仍然輟學(xué)成立了戴爾電腦公司，不知天高地厚的他拿著(zhù)1000美金，說(shuō)：“我要與巨頭IBM競爭！”
微軟總裁比爾蓋茨也在此年說(shuō)，我的理想就是：“讓每一張辦公桌，每一個(gè)家庭都擺上電腦！”
一對夫妻也在這一年用5美元注冊了名叫“思科”的公司，這將是未來(lái)任正非的華為公司重要的競爭對手。
而地球的這一邊，40歲的柳傳志公司成立，領(lǐng)導來(lái)慰問(wèn)：“對公司有什么打算?！?/p>
柳傳志答：“將來(lái)，我們要成為一家年產(chǎn)值200萬(wàn)的大公司！”
但公司一開(kāi)張，就吃了個(gè)大虧... ...
在公司創(chuàng )辦伊始，柳傳志并沒(méi)有顯現出后來(lái)那種運籌帷幄決勝千里的才能，他每天都騎著(zhù)自行車(chē)，像無(wú)頭蒼蠅似的穿梭在北京的大街小巷，為的是找到一個(gè)可以養活這11號人的項目，十幾天下來(lái)一無(wú)所獲，沒(méi)辦法了，就在小商品市場(chǎng)販來(lái)一些電子手表、游泳褲、滑冰鞋啥的，在“公司總部”——傳達室門(mén)口賣(mài)。
有一天，他聽(tīng)到一個(gè)天大的好消息，在江西一個(gè)人手里有大批的彩電，只要做一回倒爺，這么一“倒手”，每臺就能賺上千塊，但定金要14萬(wàn)。
這錢(qián)怎么來(lái)呢？
萬(wàn)幸，柳傳志不像別的研究人員，創(chuàng )業(yè)之初就極力撇清與研究所的關(guān)系，因為他知道，這個(gè)時(shí)候的民營(yíng)企業(yè)要想在真實(shí)的市場(chǎng)里生存，何其難矣。
于是，“母公司”研究所撥給柳傳志20萬(wàn)的啟動(dòng)資金，柳傳志立馬匯了14萬(wàn)過(guò)去，沒(méi)曾想這是一個(gè)騙子。
啟動(dòng)資金的70%，就這么沒(méi)了！
你要知道，這在當時(shí)是一筆巨款，當月柳傳志的工資是104塊，損失相當于柳傳志1923個(gè)月，也就是不吃不喝160年的工資。
但出師不利的柳傳志并沒(méi)有就此沉淪，公司很快有了轉機，“母公司”中科院此時(shí)需要購買(mǎi)500臺IBM電腦，肥水不流外人田，其中的驗收、培訓服務(wù)就交給了柳傳志的公司，整體的服務(wù)費是70萬(wàn)。
掙錢(qián)還不是這次最大的收獲。后來(lái)，這事被看成了歷史性的這一刻，因為柳傳志就此與IBM中國代表處的人搭上了關(guān)系，這將為聯(lián)想后面的瘋狂擴張，及20年收購IBM的PC業(yè)務(wù)埋上了伏筆... ...
1985年春天，也是柳傳志的春天。
這一年性情專(zhuān)注、不修邊幅的科學(xué)家倪光南發(fā)明一個(gè)了不起的軟件——“聯(lián)想漢字輸入法”。
為什么這是劃時(shí)代的產(chǎn)品？
因為此時(shí)，IBM的個(gè)人臺式電腦雖像潮水般涌入中國，在中國口岸的價(jià)格是兩萬(wàn)元左右，一倒手就可以在中關(guān)村賣(mài)到4萬(wàn)，但這些昂貴的計算機全是英文，無(wú)法輸入和識別漢字。倪光南的軟件就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，此時(shí)，不僅是倪光南，還有前面說(shuō)的史玉柱，他此時(shí)的團隊也開(kāi)發(fā)出了類(lèi)似的系統，名叫“漢王”，正在深圳的各種報紙上大幅大幅的打著(zhù)廣告。
不只是柳傳志看到了倪光南軟件的前途和錢(qián)途，在各種想拉倪光南入伙的競爭者中，柳傳志一句話(huà)就打動(dòng)了這位科學(xué)家，他說(shuō)：“保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品！”。
這句話(huà)對于一個(gè)充滿(mǎn)了濟世情懷的科學(xué)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的誘惑！
倪光南的加入，不僅讓公司的名字更名為“聯(lián)想”，也讓聯(lián)想公司當年就實(shí)現了300萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
沒(méi)曾想，柳傳志在去年立志要成為200萬(wàn)產(chǎn)值大公司的目標，一年后，就實(shí)現了！
1986年，在這個(gè)無(wú)比喧囂的年份，能準確預見(jiàn)未來(lái)，對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一種天賦，這也將決定一個(gè)企業(yè)未來(lái)的生死！
有人覺(jué)得電子打字機是未來(lái)，而柳傳志覺(jué)得電腦未來(lái)的方向，是個(gè)人電腦?。ㄒ郧岸际巧逃秒娔X及大型計算機）。
不同的預見(jiàn)，就會(huì )有不同的投入，比如當時(shí)如日中天的四通公司，就在打字機上梭哈了。而柳傳志卻在熱情萬(wàn)丈地把所有資金和精力投入到IBM電腦的漢化上。
值得一提的是，他未來(lái)的接班人——楊元慶，在這一年從上海交大畢業(yè)，還沒(méi)等學(xué)校分配工作，就頭也不回地扎進(jìn)了北京的中關(guān)村，經(jīng)過(guò)一番比對，他覺(jué)得聯(lián)想公司是能承接他雄心壯志的地方，于是，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才一頭扎進(jìn)了聯(lián)想的“懷抱”。
他將為聯(lián)想后面成為巨頭，立下汗馬功勞！
順便說(shuō)一句，也是在這一年，一個(gè)35歲的年輕人看到了深圳拍賣(mài)土地的新聞，和柳傳志一樣，他的茶杯也差點(diǎn)震驚地掉在地上，轉頭就成立了一家叫“萬(wàn)科”的房地產(chǎn)公司，這個(gè)年輕人就是現在的地產(chǎn)巨頭——王石。
回到主題，在本年末，聯(lián)想公司銷(xiāo)售了6000多套倪光南的漢字輸入軟件，代理銷(xiāo)售了1000多臺IBM個(gè)人電腦，還在全國培育了1000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)收7000多萬(wàn)。
正在聯(lián)想如日中天之時(shí)，危機正在逼近，內部?jì)纱蟆熬揞^”柳傳志和倪光南在公司經(jīng)營(yíng)方向上，出現了嚴重分歧，以至于鬧到你生我死的邊緣... ...
倪光南是科學(xué)家，他覺(jué)得聯(lián)想現在成功了，有錢(qián)做科研了，作為中國人是時(shí)候為國家出一份力了，于是想投入重金做大型計算機的研發(fā)，承擔起提高中國計算機研究水平的歷史重任。
但柳傳志不這么認為，他堅持中國IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)的方向是在于個(gè)人電腦，說(shuō)：“聯(lián)想的未來(lái)，不是我們定出來(lái)的，而是市場(chǎng)定出來(lái)的，市場(chǎng)需求導向是聯(lián)想成長(cháng)的前提，人家需要什么，我們就做什么！”
十年聯(lián)想走到了一個(gè)動(dòng)蕩的分叉口，兩大巨頭的關(guān)系迅速惡化，每次工作會(huì )議上都以?xún)扇说某臣荛_(kāi)始，再以?xún)扇说某臣芙Y束，柳傳志認為倪在胡攪蠻纏，而倪光南則說(shuō)：“我永遠和你沒(méi)完！”
兩人的關(guān)系，到了懸崖的邊緣，最后以倪光南出走聯(lián)想結束。
柳傳志與倪光南
無(wú)疑，現在看來(lái)，理智的柳傳志是對的，正是他的這個(gè)判斷成就了聯(lián)想未來(lái)的偉大！
其實(shí)，“柳倪之爭”孰對孰錯的討論一直在繼續，這在當時(shí)被認為是市場(chǎng)派和技術(shù)派的決斗，到現在演變?yōu)橹袊鳬T企業(yè)的發(fā)展路徑孰優(yōu)孰劣的爭論，有的說(shuō)柳傳志的“貿易-制造-技術(shù)”的路徑是對的，有的說(shuō)倪光南的“制造-貿易-技術(shù)”的路是對的。
但歷史不容假設，這次風(fēng)波后，聯(lián)想“市場(chǎng)派”占據了絕對上風(fēng)，接下來(lái)柳傳志再次展現出領(lǐng)袖風(fēng)范，決心在“自主品牌”上放手一搏！
楊元慶大顯身手的時(shí)代，來(lái)臨了... ...
1987年，IBM犯了一個(gè)嚴重的錯誤，它可能眼紅像聯(lián)想這樣的下游企業(yè)“利用”它賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，于是把自己的系統禁止所有別的軟件識別，也就是說(shuō)，從此在IBM的電腦上聯(lián)想的漢化軟件都無(wú)法使用了。
于是，聯(lián)想與IBM分道揚鑣，而此時(shí)國際、國內市場(chǎng)風(fēng)起云涌，一片紅海。
三年后的1990年，聯(lián)想推出了自己的個(gè)人電腦品牌“聯(lián)想1+1”，30出頭的楊元慶此時(shí)已經(jīng)成長(cháng)為柳傳志的左膀右臂，被任命為“聯(lián)想1+1”事業(yè)部的總經(jīng)理。
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，柳傳志對楊元慶說(shuō)：“不管我們愿不愿意，實(shí)際上聯(lián)想已充當了民族計算機工業(yè)的旗手，至少也要拼命賭上一把，就算犧牲了，也要慷慨就義！”
在造勢上，內斂、敏捷又略帶點(diǎn)靦腆的楊元慶，顯示了他的營(yíng)銷(xiāo)天才，比如當1995年4月1日聯(lián)想的第10萬(wàn)臺個(gè)人電腦下線(xiàn)時(shí)，他宣稱(chēng)這是民族電腦業(yè)的里程碑，并策劃了這“第十萬(wàn)臺送給誰(shuí)？”的大型活動(dòng)，最后他把這臺電腦送給了因研究哥特巴赫猜想的數學(xué)家陳景潤。
而那句“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì )怎么樣？”的廣告詞，也是出自他之手。
在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比上，他也取得相當的“成就”，聯(lián)想牌電腦在當時(shí)同等性能的筆記本中，比國際品牌低40%-50%左右。
就憑著(zhù)“性?xún)r(jià)比和主打民族品牌”的熱浪助推，聯(lián)想個(gè)人電腦席卷全國！
到1995年底，戰果斐然，在一份“最受消費者喜愛(ài)的品牌”調查中，聯(lián)想排在第一，而IBM則排到了第三，這在中國電腦史上，還是首次。
楊元慶高興地說(shuō)：“這是民族工業(yè)的勝利！”
2000年5月，在聯(lián)想新一年的誓師大會(huì )上，56歲的柳傳志親手把“聯(lián)想電腦公司”的大旗及“聯(lián)想未來(lái)”的金匾，交到36歲的楊元慶手中。
少帥上臺，自然要萬(wàn)象更新，他迅速確定了聯(lián)想未來(lái)三年的發(fā)展目標，那就是用“高科技聯(lián)想、服務(wù)聯(lián)想、國際化聯(lián)想”的三駕馬車(chē)，拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額50%，營(yíng)收600億的增長(cháng)。
于是，以三億收購了財經(jīng)網(wǎng)站贏(yíng)時(shí)通40%的股權，出資5000萬(wàn)創(chuàng )辦新東方在線(xiàn)，還創(chuàng )辦了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站FM365，還與香港首富李嘉誠的公子李澤楷合作開(kāi)發(fā)寬帶電腦。
但你有你的計劃，而世界另有計劃！
楊元慶的這一些計劃，都剛好建立在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的前夜，后面幾年，納斯達克互聯(lián)網(wǎng)公司的股票開(kāi)始狂瀉，網(wǎng)絡(luò )泡沫一個(gè)一個(gè)，破裂了。
少帥的所有計劃和投資，全數打了水漂。
為了尋求新的破局點(diǎn)，柳傳志再度披掛上陣，于是就有了開(kāi)頭的收購IBM業(yè)務(wù)及全面收縮成本的裁員... ...
雖然并購IBM的業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的國內市場(chǎng)占有率會(huì )重回高峰，也可以使聯(lián)想從全球第九大個(gè)人電腦公司上升到全球第三，僅僅落后于戴爾和惠普，也能使聯(lián)想進(jìn)入世界500強企業(yè)的行列。
但并購的風(fēng)險是巨大的，此時(shí)聯(lián)想手握4億美元的現金，用柳傳志的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是：“稍有不慎，就打干凈了，還會(huì )欠投資人的錢(qián)，這是不堪設想的！”
但這樣的一切動(dòng)作和改變，始終沒(méi)有讓聯(lián)想再回巔峰，因為：
“時(shí)代已經(jīng)變了，而且像20年前一樣，是巨變！”
而剛好相差20歲的兩代聯(lián)想領(lǐng)導人所做的一切努力，都還建立在大勢沒(méi)有變化的基礎上。
2003年10月10日，當網(wǎng)易的股價(jià)升至每股70.27美元時(shí)，創(chuàng )始人丁磊的財富也超過(guò)了50億美元，而這家公司僅僅是他6年前用50萬(wàn)人民幣創(chuàng )辦的。
是的，此時(shí)的世界已不是電腦工業(yè)本身的世界了，而變成了互聯(lián)網(wǎng)世界，丁磊正是因為網(wǎng)絡(luò )游戲走到了他的巔峰時(shí)刻。
這種不同的創(chuàng )富方式，把前一代已創(chuàng )業(yè)20年的柳傳志、張瑞敏遠遠地甩在了后面。
但這就說(shuō)明柳傳志沒(méi)有意義了嗎？
當然不是！
丁磊正是踩在這些老一輩企業(yè)家的肩膀上，他才得以繼續向前，創(chuàng )造屬于中國企業(yè)的神話(huà)，沒(méi)有柳傳志的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，哪里會(huì )有后來(lái)中國的互聯(lián)網(wǎng)呢？沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，哪里會(huì )有現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？
所以，柳傳志會(huì )落寞嗎？我覺(jué)得他不會(huì )，因為他已經(jīng)完成了屬于他的使命！
歷史洪流滾滾向前，中國企業(yè)從清朝末年開(kāi)始，一代一代的企業(yè)家敏銳地抓住了時(shí)代的脈搏，得到的時(shí)代獎賞就是無(wú)盡的財富：
清末紅頂商人胡雪巖，在“官和商”之間左右逢源，積累了巨額財富；
后來(lái)下海經(jīng)商的狀元張謇，抓住了紡織業(yè)的時(shí)代脈搏，創(chuàng )造了南通奇跡；
再后來(lái)的船王盧作孚，抓住了船運業(yè)的機遇，才有機會(huì )完成那幾乎不可能完成的中國版“敦刻爾克”大撤退，為中國重工業(yè)、軍事工業(yè)保住了一點(diǎn)命脈；
... ...
時(shí)代不停在發(fā)展，現在丁磊的財富已遠遠不及美團王興、字節跳動(dòng)張一鳴、拼多多黃崢，因為互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代。
但發(fā)展就此停下了嗎？沒(méi)有！
不斷沒(méi)有，甚至比以前更快了！
你看柳傳志的聯(lián)想用了20年到達頂峰，而丁磊只用了6年。
年輕人，不要著(zhù)急，你該靜下心來(lái)看看下一個(gè)時(shí)代是什么，然后像35年前的柳傳志一樣，拋開(kāi)雜念，躬身入局。
下一個(gè)時(shí)代，就是屬于你的！
（完）
參考書(shū)籍：《聯(lián)想風(fēng)云》、《激蕩三十年》
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